3C分析マーケティング編【サラリーマン事業のマーケットとは?】

3C分析マーケティング編【サラリーマン事業のマーケットとは?】キャリアモデル

マーケット分析・調査ってどうやるの?

 

事業計画を作っていく前提段階に、3C分析というものがあります。

 

そのうちのひとつがマーケット調査になるのですが、本記事では、マーケット分析・調査の方法から、サラリーマンを事業とした時の具体例を紹介します。

 

マーケティングって何?って方から、
サラリーマンを事業にしたら、どうマーケットを見るの?って方まで、
参考になるように、戦略コンサルファームの経験や知識も入れて書いていきますね。

 

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3C分析マーケティング編【社会人の事業計画書】

3C分析マーケティング編【社会人の事業計画書】

 

マーケット分析は、優位性を構築する上で密接に関係している部分になります。

 

いわゆる、3C分析のうちのひとつで、

◇Company    :自社 
◇Customer  :市場・顧客
◇Competitor  :競合

の、市場・顧客のことを指す場合が多いです。

 

 

3C分析というフレームワークは、1980年代にマッキンゼーから広がったようですが、今現在でも広く使われる、整理に便利なフレームワークですよね。

 

 

企業における事業計画の場合は、ミクロ・マクロ分析から、PEST分析※、5Forces、あたりをフレームワークとしつつ、外部のシンクタンクへ外注するするなどして、市場・顧客について徹底分析していきます。

 

※PEST分析
マクロ分析の1つの手法。Politics(政治)、Economy(経済)、Society(社会)、Technology(技術)の外部環境において、どのような動向があり、需要変化はどうなっていくか、などを分析・整理していくものです。

 

が、自身の事業計画の場合は、もちろんそこまでやる必要はありません。

 

自身の事業計画におけるマーケティング

自身の事業計画におけるマーケティング

 

ではでは、この視点ではどうでしょうか。

 

Aさんの事業概要と考えている優位性は、こんな感じでした。

Aさんの事業概要

幸せだという思いを大切にして、
30歳までに結婚、35歳くらいに5,000万の家を買って60歳までにローン完済、そして、老後も年収500万円を得て、月1回家族で2万円くらいの外食、小遣いとして3万円は使えるお金に困らない暮らしを実現したい。
そのために、
(今決まった相手がいないなら)超積極的に婚活し、サラリーマンを続けながら副業して返済を速めて、59歳で起業し1年の立上期間を経て60歳から年収500万円を得ていく。家計のやりくりは、複式簿記で今からしっかり行う。
 
 

Aさんの事業計画で活かす優位性

◇研鑽した個人スキル(中小企業診断士と設定)

◇中小企業診断士の知識・実績

◇ポートフォリオ組み立て知識

◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ

◇固定費を減らす知識・方法

 

 

Aさんの場合、マーケティングが必要になってくるのは、

・サラリーマンを続ける

・副業する

・年収500万円を見越した起業

が主ですね。

 

 

長くなりそうなんで、サラリーマン、副業、起業で3回にわけてみていきますね。

 

副業編はこちら

副業を始める前にはマーケットをチェック!【社会人の事業計画書】
副業を始める前に需要とか市場とか見たりしてますか? 本記事では、投資・士業を副業とする場合を例に、マーケットをチェックすることを紹介しています。副業を始める方、すでに始めている方にも!!

 

起業編はこちら

起業するならマーケットは見ておこう【社会人の事業計画書】
日本の起業生存率ってどのくらいかご存知ですか? 本記事では、起業して継続的にうまくいくよう、ある程度マーケットは見ておくべきということ、そして、その方法について、具体的なフローを紹介します。起業や独立を考えている方は必見です!

 

サラリーマンを続けるとき、見るべきマーケットとは?

サラリーマンを続けるとき、見るべきマーケットとは?

 

これは多くの方が対象となるでしょう。

 

サラリーマンにとって、市場・顧客は、何なのでしょうか。

市場:スキルや人柄など”個”を必要としてくれる企業

顧客
:(狭義)属している会社の経営方針・経営陣・上司(・部下)

 

こんな感じになりそうですね。

 

 

転職も含めて考えれば、各企業が欲している人材(求人)自体が市場となりますね。

 

 

そんなひろーい市場に、自分の優位性を活かして、売り込みに・・・っていうのが転職だったりしますが、それは別テーマとして、今回は、狭義の意味でのマーケットを考えていきましょう。

 

 

そう、サラリーマンの顧客は、属している会社の経営方針、経営陣、上司が大部分を占めます。360度評価をする風通しのよい企業はなかなかないと思いますので、部下はかっこつきで。

 

 

狭義のマーケットが見えたところで、どう分析するかというと、
会社自体や経営陣、上司が何を求めているかをおさえておくということですね。

 

 

その求めていることからずれてしまっては、必要とされなくなるので。

 

 

もちろん、求めていること以上の成果やアウトプットは歓迎されますが、最低限、要求には応えるようにしたいところ。

 

 

ただ、気をつけなくてはいけないのが、今の直属上司の要求のみに、目を向けてしまう点。

 

 

上司なんてころころ変わるので、いわゆる「目標管理制度」のようなもので、上司または担当の役員に内容をOKされて、その要求のみに応えようとすると、問題あり!です。

 

 

上司、役員はころころかわるということを念頭において、会社の経営方針や、今後どういう方向に会社がいくのか、進むのかをしっかり考え、できればその手の部署(経営企画とか)に話せるひとを作っておいて、頻繁に議論できるようにしておくとよいです。

 

 

そして会社の進む方向に対して、どういう人材・スキルが求められるのかをおさえるのです!

 

 

これが、サラリーマンを続けるという意味での狭義のマーケティングになるでしょう!!

 

サラリーマンの狭義のマーケティング
 現経営陣、上司との間で求められることは合意しておく
 加えて、会社方針や進む道を議論できる同士を作り、会社の進む方向に求められる
 人材・スキルをおさえておく

 

 

まとめ

ということでサラリーマンを続けるには、転職がないとすると、その会社にしがみつく必要があります。その会社で必要とされなくなっては、サラリーマンを続けられなくなりますからね。

 

そのためには、今の上司が求める姿に加え、今後の会社の方針・進む道に対し、必要とされなければなりません。

 

世渡り上手になるには、今後の会社の方針・進む道を常に気に掛ける部署やキーパーソンを見つけ、日頃から議論できる関係があるととってもいいです!!!

 

「そういう人、いるのかな~」
「自分には関係なさすぎる~」
ってひともいるかもしれませんが、同じ会社の社員なので、一歩踏みだして、アプローチしてみるといいです!!

 

相手も将来のことを話したいと思っているはずなので。

 

 

ありけん

 

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