サラリーマンだったり、フリーランスだったり、色んな働き方もあるし、働く業界によっても、リスクやリターンは違ってくるよね？これからを考えるとどうしていくのがいいだろ？！

労働、働き方が多様化していて、業界によってもコロナ禍影響の明暗が出てきている中、働く側にとってもリスクヘッジをしていこうという話で、労働ポートフォリオを考えてみます。

ポートフォリオの要素は、金融資産のポートフォリオ運用とか、事業ポートフォリオとかと基本変わりませんが、どういう視点で考えていくべきかを整理しました。

労働ポートフォリオ【コロナで変わった働き方の意識】

働き方改革が行われる中、コロナ禍の影響でガラッと変わった外部環境。そろそろ、自身の労働についてもリスクヘッジをしておく必要がありそうだって考え始めたので、その考え方を紹介していきます。これから自分の立ち回りを考え直す、これからどうしようっていう方の、参考になれば嬉しいです。

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2021.01.06

本投稿では、労働ポートフォリオにおける、リスクとリターンについて考えていこうと思います。

働き方によるリスクとリターン【労働ポートフォリオ】

労働ポートフォリオの視点のおさらいですが、

といったところで、

　リソース　：　自分の時間、体力

　この先　　：　外部環境変化、内部環境変化

　リスク　　：　労働対価が減少すること

　配分先　　：　雇用、起業/開業、投資管理、スキル磨き

　リターン　：　労働対価（収入、メンタル安定、５大欲求等）　

でした。

ではでは、まず、リスクについて。

労働におけるリスクって？

リスク＝労働対価の減少　とすると、見るべきは、労働対価のボラティリティ、つまり、収入変動の大きさになりますね。

収入変動の大きさって、結局のところ需要と供給のバランスによるので、外部環境の変化、内部環境の変化によっての影響になります。特に今回のコロナ禍を受けてどのような変化が、どのような属性で顕著だったのかを、見ていくと傾向がわかるなと思っていたところ、こんなデータが。

属性別の収入変動統計です。本投稿にはとても有用なデータなので、引用しますが、（長期的な）収入変動の大きさを見る時、低下・低迷の項目に着目することで、こんなことが言えるとのこと。

変動が大きいのは、

◇ 雇用形態として、パート・アルバイト、派遣労働者
◇ 業界として、「運輸業」、「飲食店、宿泊業」、「サービス業」
◇ 職業として、「サービス職」、「生産技能職」、「輸送・機械運転職」

とのこと。

これらは、我々が普段接するニュースや情報を見る限り、受け入れられる結果ですよね。

ということで、リスクについては、この低下・低迷のポイントで測っていきます！

次に、リターンです！

労働のリターンは！？

労働のリターンというと、真っ先にお金（収入）を考えてしまいがちですが、今回のコロナ禍で露呈したのが、「居場所」「精神的安定」などがあげられますよね。

一人で、家で、永遠に仕事する・・・って結構きつい人もいます。

とはいえ、これらを図る統計的なデータというのは、なかなかとりにくいし、作ったとしても信用度が低くなりがちです。

なので定量リターンとしては、属性別の平均賃金を取り、その後、定性評価も行うといったイメージでしょうか。

属性別の平均賃金は、色々なところで統計が取られていますが、まぁ、総務省のデータが最も良さそうです、国が取得したデータなので。

まとめ

これらのデータをまとめていよいよポートフォリオのもととなるデータができるのですが、そこに追加していく必要があるものもありますね。

例えば、「投資」とか。投資自体は、総務省の他の労働とともに統計に出てこないのですが、デイトレーダー等、がっつり投資管理に時間使ってますし、労働と言えるでしょう！あとは、「Youtuber」や「ブロガー/アフィリエイター」などのコンテンツビジネス系も明確に表れてこないですよね。

基本企業勤めのひとを統計対象にしがちなので、仕方ないかもしれませんが、働く側としては、選択肢なので、加えていこうと思います。

次回は、ポートフォリオ元データの作成について！

コロナ禍の影響を受けすぎて収入が減ってつらすぎ・・・

コロナ需要で業績向上したからボーナスはずんで嬉しいわ

労働のポートフォリオ。

ふと思い浮かんだ造語ですが、コロナ禍で明暗がはっきりわかれ、収入がめちゃくちゃ減ってしまったり、逆にふえたり・・・コロナ禍を想定しながら働き方や働き先を決めていたわけではないと思うものの、働く側としてリスクヘッジをちゃんとできているだろうか、ということを思ったのです。

金融資産をポートフォリオ組んで運用したり、事業ポートフォリオ作って経営したり、というのはよくありますよね！では、自身の労働については・・・ぼく自身はまったくできていなかったです。。。というか考えていませんでした。

一つの会社に生涯をささげる！！っていうことも一つの美徳かもしれませんが、その会社の状況が悪化したら、影響をもろにうけてしまいます。。。

また、今は副業だったり、兼業だったり、多様な働き方が存在します。

そして、昨今のコロナ禍で、ダメージを大きく受ける業界、そうでもない業界、または需要が増す業界など、大きく外部環境は変化してきています。

内外の変化や変化傾向を受けて、ちょっと考えてみようと思ったのが、労働のポートフォリオです。

労働に対して、リスクを最小化しリターンを最大化してみる、ということですが、第一弾として、どういう考え方が必要かを整理してみました。

労働ポートフォリオ【コロナで変わった働き方の意識】

労働を考える時、よく比較されるのが欧米の働き方と日本の働き方。一般的に言われるのがこんな感じでしょうか。

欧米
　・自身のスキル（ファンクション）を磨き、ステップアップしていく
　・ひとつの会社に依存せず、需要ファンクションベースで会社を移って（転職して）いく

日本
　・自身のスキル（ファンクション）はあまり磨かれず会社内の存在感をあげていく
　・ひとつの会社に依存する
　・転職する人は未だマイナー

ま、一概には言えないし、どんどん変わってきてはいるでしょうが、遠からずのところもあると思います。職場の上司を見た時に、こいつ、絶対転職できないだろうなって人、多くないですか？ｗ　ひとまずこれを日本スタイルとして、ここでは、日本型労働と呼びましょう。

さて、このような日本型労働の場合、属する会社の状況にかなり、左右されてしまいます。最悪の場合、会社が倒産し、自身も路頭に迷うことになりかねません。

実際、コロナ禍の影響でそのような状況になっている、また、なりそうなケースも見られてきています。いつまで続くかわからないコロナ禍や、より強力な感染症流行、抗争、自然災害とか、予測できないような、Force majeure的なケースが起こるとも限らない中、少しでもリスクヘッジしておくというのは、生きていく上での危機管理上、必要なことかもしれません。

労働ポートフォリオを考えるための視点

労働ポートフォリオを考える時は、金融資産を運用する時も、事業ポートフォリオを組む時も基本的には同じだと思います。

といったところでしょうか。

労働で考えれば、

　リソース　：　自分の時間、体力

　この先　　：　外部環境変化、内部環境変化

　リスク　　：　労働対価が減少すること

　配分先　　：　雇用、起業/開業、投資管理、スキル磨き

　リターン　：　労働対価（収入、メンタル安定、５大欲求等）　

あたりですかね。

配分先も何もいまの会社しかない！とか、副業禁止だよとかあると思いますが、スキル磨きはできますよね。投資管理も。

労働対価の減少を防ぐためには、どうすればいいかを考える要素としては、これらになるかなとは思いますが、肝心のリスクとリターンがわからないと判断できない！！ってなりますよね。

具体的には、こんなグラフがあれば、じゃー、こことここにリソースを割こうかなってなると思うので、このグラフを「労働」視点で作っていきたいと思います。完璧に作り上げることは厳しいでしょうから、こんな感じだろうっていうものでいいと思います。もし、自分はこう思うっていうのがあれば、カスタマイズすればOK！

出典：https://myindex.jp/user/myaa.php

次回は、リスクとリターンについて！

今のままだとキャリアは積めないわ。副業してスキルを活かしたい！

年が年だが、やっぱりチャレンジしたい！！起業しようかな？

キャリアって、本当に悩みますよね。

景気が悪くなればなるほど、AIが発展すればするほど、不安は出てくるかもしれないですね。

ぼくも、最近、この統計（年配者の７割が「チャレンジをしなかったことに後悔」）を知ってから、もっとチャレンジしなくては、と思うようになりました。

キャリアについて考える時、「事業計画」のような形に整理して考えるといいかもしれません。

事業計画とは、事業目標をかなえるための、具体的な行動計画のようなもので、自身のキャリアに置き換える場合、事業目標が、人生で大事にしたいこととか、人生目標とかになってきます。

要は、

人生の羅針盤

ですね。

何か困ったときにも、悩んだ時にも、立ち返れるし、考えるためのベースにもなります。

いくつかの記事に分散して書きましたが、本シリーズを読むメリットは、以下です。

ありけん

戦略コンサルファームや、事業会社において、数多の事業計画を書き、通してきた実績・エッセンスをいれていますので、参考になると嬉しいです。

キャリアプランニングまとめ【事業計画の立て方、考え方、構成】

キャリアプランニングを行う上で、まずは、その考え方とか、考える内容とか、構成について。

社会人の事業計画書【考え方と盛り込むべき項目・構成】

事業計画って作ったことありますか？　本記事では、事業計画の考え方、そして、盛り込むべき項目・構成を紹介しています。そして、それを自分の人生を事業に置き換えて作ることを具体ケースとして、作り方をシリーズ化し紹介していきます。会社で事業計画作成が必要な人、起業などで銀行融資とか資金が必要な人、人生を見つめなおしたい人、体系的に整理したい人、必見です！！

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2020.05.01

事業のビジョン・目的・思い は必須！【社会人の事業計画書】

事業計画書をつくるうえで、最も大切なことは何でしょうか？　本記事では、最も大切な事業のビジョン・目的・思いについて書いています。サラリーマンとして、仕事で事業計画作成が必要な人、起業などで銀行融資とか資金が必要な人、人生を見つめなおしたい人、体系的に整理したい人は、必見です！

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2020.05.02

事業計画書の概要は簡潔に、かつ、魅力的に【社会人の事業計画書】

事業計画書の事業概要というと手を抜きがちなところもありますが、どう書けばよいでしょうか？！　本記事では、概要は簡潔に、かつ、魅力的に書くべきということを紹介します。事業計画に携わる方、人生を考え直したい方にも！！

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2020.05.03

誰にでもある優位性をビジネスに【社会人の事業計画書】

事業計画を立てる上で、優位性は必須ですが、ないよ～～どうしよ～～って思うことありますよね？　本記事では、誰にでもある優位性の作り方含めて具体例を紹介します。優位性の設定に困っている方は必見！！

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2020.05.04

サラリーマンを事業とした時の3C分析、戦略、収益シミュレーション

キャリアプランニングとして、最初に考えやすい、サラリーマンについて。

3C分析マーケティング編【サラリーマン事業のマーケットとは？】

事業計画を作る上で、マーケットはしっかり把握しなくてはなりません。ここをあやまると、事業をはじめたのに、需要ないじゃ～んってことになりかねないので。今回の記事は、サラリーマンを続けるうえでのマーケットについてです。

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2020.05.05

競合分析はプラスになる！【社会人の事業計画書】

競合っていうとネガティブな印象がありませんが？　本記事では、本来の、競い合ってお互いを高めあうというポジティブな意味として、競合設定すべき理由を紹介します。事業計画を作られている方、起業や副業しようという方は、必見です！

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2020.05.10

サラリーマンで出世するにも戦略を！【社会人の事業計画書】

サラリーマンを続けていく・早く出世するための戦略・戦術はどんなものでしょうか。言われてみれば当たり前かもしれませんが、あえて自ら設定するのは意外にも難しいものです。本記事では、そんなときに考えるもととなるポイントを紹介します。出世したい方はもちろん、サラリーマンの方は、必見です！

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2020.05.11

事業ロードマップのテンプレ【収益シミュレーション前の準備】

人生のロードマップ、考えたことありますか？　本投稿では、自分自身がやりたいことを実施していく、人生の羅針盤ともいえる、自身の事業計画のマイルストーンと時間軸について書いていきます。事業計画を作る必要がある方、人生を振り返ってみたい方、必見です！

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2020.05.22

サラリーマン”事業”の投資対効果は？【収益シミュレーション】

サラリーマンって事業ととらえると、本当に儲かるの？　本記事では、サラリーマンを事業とした場合の、投資対効果、労働効率について、書いています。サラリーマンの方、脱サラしたい方、就活・転職活動されている方、必見です！

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2020.06.09

副業を考えた時の3C分析、戦略、収益シミュレーション

現代のキャリアプランニングには欠かせない、「スキル設計」。そのスキルを活かす場は、社内だけではないですね。

副業として、マルチにスキルを使いまくって、世の中に貢献していきたいところ！！

副業を始める前にはマーケットをチェック！【社会人の事業計画書】

副業を始める前に需要とか市場とか見たりしてますか？　本記事では、投資・士業を副業とする場合を例に、マーケットをチェックすることを紹介しています。副業を始める方、すでに始めている方にも！！

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2020.05.06

限られた時間だからこその副業戦略【サラリーマンの副業】

サラリーマンをしながらの限られた時間で副業。限られた時間だからこそ必要な、戦略・戦術。戦略は、常套でもあり、普遍でもあるものですが、これを個人で実行していくのは、本当に難しい。その戦略とは・・・？副業に興味のある方は必見！！

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2020.05.13

副業”事業”の投資対効果は？【収益シミュレーション】

サラリーマン事業における効率性は、1,900円/時間程度でしたが、副業の場合は、どの程度になるでしょうか？！　本記事では、副業で重要な視点と、期待できる効率について、書いていきます。副業を始めたい方、副業を始めるか迷っている方、必見です！

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2020.06.12

起業を想定した3C分析、戦略、事業計画作成例

最後に、起業について。

冒頭で引用した、年配者の言う「チャレンジしなかったことの後悔」。

このような後悔を味わってしまわないよう、「起業」は積極的にチャレンジしたいですね！！

チャレンジ前にちょっとの準備を！！

↓

起業するならマーケットは見ておこう【社会人の事業計画書】

日本の起業生存率ってどのくらいかご存知ですか？　本記事では、起業して継続的にうまくいくよう、ある程度マーケットは見ておくべきということ、そして、その方法について、具体的なフローを紹介します。起業や独立を考えている方は必見です！

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2020.05.09

成功する起業家には練られた戦略あり！【サラリーマンの起業】

起業アイディアはあっても、なかなか行動に移せないこと、ありますよね？不安はつきないですよね。本記事では、不安やリスクを取り除く一助になる、起業の戦略構築について、具体例をあげて書いています。起業したい方、でも不安が・・・って方、必見です！

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2020.05.15

起業するなら収益性は青天井？【事業計画シミュレーション】

起業すると果てしなく儲かる！青天井な収益をあげられる？　本記事では、収益性を爆増させるためのポイントや、起業する場合の事業計画における収益シミュレーション方法を紹介します。 起業を考えられている方、脱サラしたい方、必見です！

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2020.08.26

キャリアプランニングの参考になれば嬉しいです！！

結論から言うと、起業の収益性は青天井になる可能性を秘めています。

夢がありますよね。

起業するとうまくいかないリスクばかり気になってしまいがちですが、サラリーマンよりは、はるかに収益性がよくなる可能性を秘めています。

そして、それは、自分の努力次第！！

とはいえ、収益性が青天井になる事業計画を、銀行や、投資家に持って行ったところで、さすがにあやしまれますｗ　

本記事では、

について、書いていきますね。

起業や脱サラを少しでも考えられている方、必見です！！

起業するなら収益性は青天井？！

起業の収益性は、なぜ青天井である可能性があるのでしょうか。

それは、起業して儲かれば儲かるほど、自身の収益として享受することができるから、ですね。

サラリーマンは、雇われているので、人事規定なるものがあり、もらえる給料としては、上限があります。

大企業でも、３０代で、700～1,000万円いけばいい方ではないでしょうか。

そして、部長クラスに頑張ってなったとしても、1,500万円もらえたら、かなりいい方ではないでしょうか。

役員になれば、2,000万円以上も見えてくるかもしれませんが、ほんの一握りしかなれないし、そもそも、役員になるには、運、タイミング、人柄、など、努力ではカバーしきれない要素すら、関わってきます。

一方、起業では、そんな制度は一切ない（自分で決めればいい）し、努力次第で、どこまでも収益性を高めることができます。

ただし、努力どころを間違えると、青天井とまではいきません。

起業で収益性を青天井とするためには仕組みが必要

では、どんな仕組みが必要か？

ネガティブケースで考えていきます。

まずは、起業ネタとして、ワインエキスパートを取得したから、フランス料理店をやろう！と考えたとします。

差別化要素としては、田舎に店を構えて、地場の野菜、ジビエを提供しつつ、それらに合う、ワインペアリングを提供するもの。

立地も首都圏から日帰りで行ける範囲。シェフも従業員も鍛えて、１日あたり２０人くらいまでのお客さんを見込んで、さ～、スタート！！！

減価償却など細かい設定はさておき、この前提とすると、収益性は、どうでしょうか。

す、少ない？！これからさらに、ローンの支払金利分や、税金など持っていかれる・・・

いやいや、もっと客入るでしょ、倍入れば・・・、客単価を倍にすれば・・・

と、実現性が乏しくなってしまうような楽観ケースを考えがちですが、楽観ケースですら、利益が１億円を超えることはないでしょう。

では、どうすれば、青天井の収益性を生み出せるのか。

それは、仕組みを入れることです。

収益の青天井化への仕組み

通常のフランス料理店の例では、やっぱり上限が見えますよね。

どれだけ頑張ったとしても、利益として、１億円稼ぐとなると厳しい。。。

なぜか？

ですね。

これでは、サラリーマンの労働単価と同じ考え方になってしまいます。

時間に縛られる限り、その効率は、パイロットさんに適わないのではないでしょうか。
※パイロットさんの労働効率は、6,000円/時間以上。

では、どうすればよいか。

ことが必要になってきます。

その価値を売る仕組みを作ることこそが、爆益へのステップです。

いやいや、言うは易し！！！

で、具体的にどうするの？

ってことですが、フランス料理店であれば、時間制約がない価値とは、何かをしっかり考えていくことになると思います。例えば、以下のようなところを掘り下げていって、差別化要素を盛り込んでいくようなイメージです。

★ワインと地場食品を使ったメニューの詳細レシピ50種＆ノウハウ動画

　⇒これを買えばそのままレストランが始められるレベルで
　⇒新たにオープンしようとする人の開発コスト削減
　⇒家庭での再現用
　⇒レシピ単体では効果が低いので、シリーズにして効率よい食材・調味料使用法とかも

★新規開発メニュー、レシピを伝授される権利

　⇒継続してレストランを営業できるようなレベルに
　⇒フランチャイズへの展開も

あくまで事例ですが、このような、権利やノウハウを販売することで、時間制約を除いた価値として、収益をあげることができます。

なぜこんなことができるかというと、これら権利やノウハウを取得するまでには、相当な時間と努力が必要です。必死に考えたり、必死に汗水たらして働いたり、寝る間も惜しんで作業したり、時間を忘れて没頭したり、、、どれも素晴らしい努力です。

そういう本当の努力は、価値がうまれるのです。少なくとも、これから努力しようとする人たちには、価値のかたまりです。

その努力の結晶は、いわゆる財産となるものです。その財産を形にしておき、起業に活かすことができれば、収益性は、青天井となり、広がりが見えてきますね。

とはいえ、副業の収益シミュレーションの記事でも書いたように、価値形成は時間がかかりますし、相当な下積みが必要です。

起業を考える時には、価値形成のアウトプットネタとして、自身のしてきた努力が、以下の権利やノウハウとして、形づくれそうか、考えていくことは重要かもしれませんね。

◆ 特許
◆ 意匠権/実用新案権
◆ 商標権
◆ 著作権
◆ 育成者権
◆ プラットフォーム利用権
◆ システム・アプリ利用権

他にもあるかもしれませんが、ひとまずはこのあたりでしょうか。

権利っていうと、あやしいサービスが多々ありますが、あくまで自身で築き上げるものであり、そして、それをあやしまれないような実績・エビデンスを伴っている（はず）なので、一考ありですね！

中小企業診断士 事業計画のガチな収益シミュレーション方法

起業の可能性についてが、長くなってしまいましたが、ようやく、本題ｗ

サラリーマン/副業に続く、起業における、収益性のシミュレーションをしていきます。

実際の収益シミュレーションについては、以下Aさんの事例をもとに書いていきます。

Aさんは、こういうひとでした。

あ、Aさんは、中小企業診断士として、”士業”をウリに起業するというものですね。

起業する場合、特に資金調達を要す場合は、しっかり収益シミュレーションを行いたいです。そのシミュレーションをもとに、銀行や、出資者、また、種々の補助金申請に利用できますので。

具体的には、以下流れで作ります。

①戦略に則り、KPIを設定する

②KPIを大きく３ケースにわける（楽観、ベース、悲観）

③それぞれのケースで収益性がどのように変遷するか確かめる

④KPIを調整し、目標感を明確にする

Aさんのケースに割り当てて、それぞれ、見ていきましょう。

①戦略に則り、KPIを設定する

こちらの記事に戦略面については記載していますが、「具体的に売り上げをつみあげること」が大事でした。

ということところが戦術でした。

では、AさんにとってのKPIは、どんなところを考えておくべきでしょうか。

中小企業診断士は、経営に関する助言等の「サービス」を提供するものなので、そのサービスをブレイクしていく必要があります。

基本、サービスも、契約締結により、提供の有無が決まるので、契約カテゴリーで見ていくと整理しやすいかもしれません。

売上につながるものとしては、

◆顧問契約
◆成功報酬型契約
◆業務委託型契約
　－講演・セミナー（研修など）
　－補助金等申請支援
　－スポットコンサル
　－執筆

などが考えられそうです。

中でも、収益性を確保する契約は、以下に相当しますので、これらをKPIとして設定します。

★顧問契約数 / 成長率
　⇒ベース収入のイメージ。
　⇒多ければ多いほど安定（多すぎると人を雇わないと回らない）
　⇒単価は月間10万円/契約と仮定

★成功報酬型契約数 / 成長率
　⇒結果を出した分だけ収益に反映される！
　⇒これはなかなか契約できないので、楽観ケースのみに入れておく
　⇒200万円/契約と考えておく

★スポット型コンサル契約数 / 成長率
　⇒コツコツ、積み上げ系
　⇒ここで成果を出せばコンサル契約につながる！
　⇒単価は、10万円/契約程度

これら契約を、どの企業・団体から受注できるか（しているか）を、具体的に示して（証明して）いくことが必要となってきます。

②KPIを大きく３ケースにわける（楽観、ベース、悲観）

上記で定めた、KPIを３ケースに分けて、収益性をシミュレーションしていきます。

こんなイメージですかね。

3ケースというのは、ベースケース（最も実現性の高い）、楽観ケース（うまくいけば！）、悲観ケース（最悪で最悪の場合）にわけておくのが通常です。

成長率は、20%と設定するなら、５年に１件、受注数が増えるイメージです。四捨五入切り捨て。

シミュレーションを回す上では、このKPIを主要なパラメーター（変数）として、幅広く数字を入れていって、収益性を見ていくことになります。

③それぞれのケースで収益性がどのように変遷するか確かめる

KPI以外にも、収益性に関するパラメーターはもちろんあるので、そのあたりもケースごとに数字を作って、切り替えられるようにしておくといいですね。

こんな感じ

↓

そして、PL（損益計算書）を作ってみる。

こんな感じ

↓

要は、売上、コストを見積もって、それらの根拠を示しつつ、KPIをいじると、収益性がどう変化するかを見ていくということですね。

④KPIを調整し、目標感を明確にする

ベースとなる財務モデルを作っちゃえば、あとは、数字をいじりまくるだけ。

いじりまくって、数字の感覚を得るようにします。

ちなみにAさんの場合は、このようになります。

★ベースケース

　・初年度：自身の収益は68万円！
　・成長率に従った10年目、収益は421万円！！

★楽観ケース

　・初年度：自身の収益は390万円！
　・成長率に従った10年目、収益は1,595万円！！

ん～、ベースケースでは全くおいしくない！！楽観ケースくらいには、行きたいですね！

そのためには、顧問契約、成功報酬型契約を取っていく必要があります。

営業力が必須です！！！

といった具合に、自身の目標と、契約数・単価がどうつながるか、数字をいじっていくことで腑に落としていきます。

まとめ

起業の収益性が青天井になる可能性や、Aさんの例で、具体的な事業計画シミュレーションフローについて、書いてきました。

Aさんの例で、収益性を青天井にもっていくには、いくつか方法が考えられますが、役務提供を基本としちゃう場合、時間に縛られない価値を売らなくてはならないので、時間あたりのサービスフィーの上限をとっぱらってやることが一手ですね！

事業計画をガチで作って、資金調達する！！という場合には、上記に加えて、資金繰り表や、売上やコストに直結する実際の契約書とかも必要になってきます。

このシリーズ（社会人の事業計画書）では、社会人・サラリーマンがどこかで対面することが多い、事業計画について、考える際のポイントや、具体的な事例を示してきました。

少しでも役に立てれば嬉しいです！！

ありけん

ウィズコロナ、アフターコロナで働き方は変わる・・・どういうことをやっておけばいいだろう？！

本記事では、そんな疑問に答えていきます。

結論は、これ。

↓

ウィズコロナ時代と呼ばれ、リモートワーク、テレワークなど、働き方も大きく変わろうとしています。

本来、環境変化は、苦痛。
変化しないことの方が断然に楽。

しかし、従来より、変化に適応できるものしか生きてこられなかったのも事実。

面倒だし、骨が折れるけど、いかに行動に移し、変化に適応していくか。

この適応行動が、これからの生き方に求められてくるでしょう。

ありけん

完全に、自分への言い聞かせ、戒めとして！！
今すぐ行動に移すべきことを整理！

【ウィズコロナの働き方】起こりうる未来を一応考えておく

起こりうる未来のことなんて、誰にもわからないんだから、考えてもムダ。

ビックデータを持つAIに予測させたって、的中させることはできないでしょう。そもそも、AIは、このコロナ禍がここまで広がることを予想できていたのでしょうか。

まぁ、今となってはどうでもよいことであって、大事なのは、今何をするか、です。

未来のことは誰もわからないが、確度の高い、近未来のことなら、ある程度、予想できるかもしれません。

もちろん、それだって、１００％ではないので、固執してはいけないです。

それを前提に、今どうすべきかを考える参考程度に、近未来を考えておくことは必要でしょう。

ざっとあげると、こんなところではないでしょうか。

◇倒産する企業が増える

◇失業率が高くなる

◇資産価値が変動する

◇ワクチン、もしくは、対処療法が見つかる

◇新しいビジネスが生まれる

それぞれ、少しだけ考えを記しておきます。

◇倒産する企業が増える

いわずもがな。

いわゆる金融ショックに加え、供給ショックが来てしまう。そして、最も恐ろしいのは、「需要ショック」。

需要ショックが起こると、どうなるでしょうか。

消費・浪費が極端に抑えられてしまい、「経済連鎖」が、ガラガラと崩れ落ちてしまいます。

例えば、”クビになるかもしれない”、”感染して後遺症が残れば医療費がかかってしまう”という不安から、お金を貯めようとします。

すると、特に、嗜好品や外食などを抑えようとしますよね。

嗜好品でいえば、ブランド品や車、おもちゃなどがあげられます。それぞれの分野には、サプライチェーン（消費者が手にするまでの、材料調達とか製造とか輸送とかの、モノの流れ）があります。

最終的な需要がなくなると、その分野のサプライチェーンは、全滅・・・

多少、極端な言い方だが、需要は、経済の連鎖に貢献しているため、需要ショックが起きれば、当然、考えられることでしょう。

◇失業率が高くなる

企業は、売上がたたなくなり、資金調達に苦慮します。

資金調達では、出資か、銀行融資がメインとなるだろうが、どちらも、お金の出し手は、キャッシュフローの改善が見られない限り、財布のひもを緩めることはありません。

つまり、経費削減、特に、リストラという痛みを伴え、ということを打診します。

そして、それに応じない企業は、資金調達ができなくなり、全社員が路頭に迷って・・・

残酷極まりないです・・・

が、自分がお金の貸し手なら、どうするか、考えた方がよいかもしれません。

返ってこないお金を貸すことができるか・・・？

できないですよね。

◇資産価値が変動する

金などのコモディティ（実物資産）が価値をあげています。

一方で、従来、価値の下がらないと言われていた、都心の不動産にも暗雲が。

そう、テレワークを認める企業が増えると、東京、大阪など首都圏の不動産の価値が薄れてきます。不動産投資者は、気が気でないでしょう。

◇ワクチン、もしくは、対処療法が見つかる

ネガティブなことばかりではありません。

人間は賢い。必ずこのウィルスを退治する薬を見つけられる！（と信じたい！）

コロナウィルス自体は、一般的な風邪として、対処療法を行っている現状からすると、新型コロナウィルスも特効薬やワクチンのようなものなのではなく、対処療法になるのかもしれません。

それでも、「感染しても大丈夫」という安心感が生まれると、大きく好転に向かうことでしょう。

◇新しいビジネスが生まれる

ワクチンや、対処療法が見つかったとしても、新型コロナウィルス蔓延前の世界に戻るかというと、どうでしょうか。

新たな勤務形態や、新たな生活スタイルが出てくるでしょう。

人間は、賢い！

ピンチの時に、新しいことを生み出して、適応していくことができるのです。

どんなビジネスが生まれるでしょうか！！？

【ウィズコロナの働き方】いますぐにやるべき、４つの立ち回り

ネガティブに考えれば、どんどんネガティブになってしまうし、ポジティブに考えても、足元の不安は払拭できません。

苦しい状況です。

特に、サラリーマンは、企業と雇用契約を結んでいて、それに頼っています。

倒産したり、クビになってしまうと、てんやわんやになりますよね・・・。

では、起こりうる近未来も鑑みると、今すぐにやるべきことは、どんなことでしょうか。

①基礎を再構築しろ

環境が変化した時に適応できるような基礎の再構築、です。

「基礎がすべてのもとになる。」

スポーツだって、基礎ができていないと応用技はできないです。

勉強だって、基礎ができていないと、応用問題は解けません。

基礎がないと、家を建てても、地震などの災害で崩れてしまいます。

基礎を再構築する、これは重要であり、不可欠です。

サラリーマンは、いろんな基礎を持っています。

今まで上司からこき使われてきても、曲がりなりにも経験を積み、基礎を作ってきました。

もし、今属している会社が、つぶれてしまっても、その基礎は、なくなりません。

そして、これからは、個人の時代です。価値を出せるかどうかが焦点になってきます。

ギグパートナーや、副業など様々な働き方が、出てくることは間違いない、というか、既に出てきています。

基礎さえあれば、いくらでもやっていけるのです！

基礎をアピールできるほどに、再構築すればOK！

自分の基礎は、何だ？何ができるのか？どういうことに応用できるのか？

ということを、考えて、整理して、アピールできる状態にしておく！

さぁ、それを必要とするひとは誰でしょうか？？

基礎の再構築による、自身の顧客の再定義。

②変わらず消費しろ

これは、経済の問題。

ひとりひとりが消費に縮こまってしまうと、経済の食物連鎖が崩れていきます・・・

①でしっかりと、キャッシュインフローを確保して、今までと変わらないように、キャッシュアウトフローを作っておく、

これが、経済のサイクルの基礎になります。

止めてはいけません。

もちろん、無理してはいけません。

過剰な”浪費”は、いつだって避けるべきですから。

③資産を見直せ

資産の価値が変動しています。

すぐに見直すべきですね。

といっても、ポートフォリオを作っていれば、それのポジションを変えるだけです。

・現預金
・日本株式
・日本債券
・日本不動産
・先進国株式
・先進国債券
・先進国不動産
・新興国株式
・新興国債券
・新興国不動産
・コモディティ
・仮想通貨

など。

特に、経営が悪化しまくりそうな企業の株式、価値が下がりそうな不動産あたりは、すぐに見直した方がいいでしょう。

損切ですね。

多少の損を厭うな！！！

ありけん

惜しいですけど・・・

④新しいことにチャレンジしろ

これが一番大事かもしれません！

在宅勤務が多くなったサラリーマンは、従来以上に、テレビを見る時間が増えます。

すると、毎日のように、

「コロナ感染者数が・・・」
「国は何もしてくれない・・・」
「知事と国の仲が・・・」

見てる方が、メンタルを病んでしまいます。

サラリーマンよ、そんなことに時間を費やすのはもったいないぞ！

・コロナ対策は、十分にする。
・国も、ひとの集まり。国に頼りすぎない。
・地方の情報は適宜入れる。

というくらいでいいのではないでしょうか。

いつまでもメディアの情報と付き合っていると、本当に病んでしまいます。

時間は有限です。

新しいことにチャレンジしてみるといいです。

もしかしたら、それがお金に代わるかもしれない！新しい経験や、ひととのつながりを生むかもしれない！

何より、気がまぎれます。

精神衛生的にめちゃくちゃいい。

わたし自身がすでにやってるおすすめはこの辺です。

• ブログやアフィリエイトなどネット事業を始める
  ⇒金になるかも！
  
  
• SNSをガチる
  ⇒特にインスタは自己満足度も高くなる！
  ⇒在宅で料理する機会とか増えるし！
  
  
  
• 知識のインプット＋アウトプット
  ⇒アウトプットを必ずやろう！

そのほかにも、何かを”究め”にかかると、面白いでしょう。

究めるほどに尖ると、自信にもなるし、需要にもなります。

ゲームであっても、究めたら、その様子をYoutubeにあげれば、ものすごい閲覧数になりますよ。

ーーー

そして、新しいビジネスを考えるのが最もよいのですが！

一番、成功して跳ね上がる可能性が高いですよね。

まぁ、これは仲間内でブレインストーミング的にやるといいかもしれないです。

まとめ

ウィズコロナ。個人的には、好きになれない言葉ですが、ネガティブに考えても仕方ありません。

大事なのは、今、何をするか、です。

サラリーマンよ、雇用契約や国に頼ってはいけない！！

ピンチはチャンス。

使える時間が増えたことは、かえってプラスだと考え、新しいことにチャレンジしていく。

この姿勢を崩したくないものです。

という、自分への戒めでした。

ありけん

令和２年度は、サラリーマンにとって、激動の一年になりそうですが、この一年で、働き方は、おおきく、かわることは間違いないですよね。

実際、働いて出すアウトプットに、どのような変化が生まれるのでしょうか。

本記事では、サラリーマン生活を謳歌するための今後の働き方での留意点について書いていきますね。

ありけん

周囲での、不満や愚痴も勃発しているので、そのあたりもまとめて紹介して、うまい立ち回りを作りたいところです

【サラリーマンの働き方】一変した外部環境が及ぼす影響は？！

昨今のコロナ禍の影響は、はかりしれないものとなった・・・

当初は、”気にしすぎない方がいい”　とか、”すぐにおさまる”　とかいった声が多かったが、今では、withコロナって言葉まであるくらい、一生向き合わなきゃいけない相手になってしまった・・・

自粛とか、ソーシャルディスタンスとか、マスクとか、もううんざりすぎる。

そう、ひとは、自由を奪われるのが、嫌いなのだ。

自由を好む、ワンピースのルフィが実在したら、どうしていたんだろう。

やっつけてやりたいところでも、相手は、超極小だし、数が半端ない。いくら、ゴム人間とはいえ、見えない敵とは戦えない。ルフィもストレスがすごいだろう。でも、周りの仲間を大切にするから、ちゃんと自粛するんだろう。。。

こんな時の出番は、、、チョッパーだ！チョッパーならなんとかしてくれる！！彼は天才だ！！！頼むよ～、チョッパー！！！！

ってくらいの想いをこめて、製薬会社に期待と祈りを込める自分がいる。

きっと、多くのひとが期待しているだろう。

事実、だいぶ前に買ったファイザーの株価はあがっている。これは素直に嬉しい。

ーーー

余談が長くなってしまったが、このコロナ禍で、大きく変化したのは、何か。それは、「不安」というメンタル面が大きく表に出てきてしまったことだろう。

不安は、様々な行動を及ぼす。例えば、

• 必要最低限しか消費しなくなる
  
  
• 貯金する
  
  
• 収入を増やそうとする

つまりは、キャッシュインフローを増やして、ストックし、将来に蓄えようとするのだ。冬眠前のクマみたいに、蓄えまくるのだ。

しかし！！！

それをスムーズにやらせてくれない、「環境の変化」が出てきてしまう・・・特におおきいのは、

経営が悪化する企業が増える

ことだろう。

現在、日本には、３７０万ほどの企業があるが、これが、半分になってしまうとか、そういったことではないだろうが、事業の休・廃業や、倒産、リストラ、経費削減など、が出てくることは明らか。

中でも、リストラは、他人ごとではない。大リストラ時代は、不況時にやってくる。まぁ、１０年に１回のペースでやってはくるものだが。

冬眠前のクマには、大きなダメージだ。

蓄えようにも、蓄えられない状況になってしまう・・・

そんな時代に、どう立ち回るべきなのだろうか。しかも、今回のリストラは、いままでと少し違う状況で起こることが予想される・・・

テレワークであぶりだされるリストラの対象【サラリーマンもつらい】

リストラは、他人ごとではないし、明日にも勧告されるかもしれない。

しかも、経営が悪化して、やむを得ない場合、リストラは正当化される。

肩をたたかれてしまったら、ほぼ不可避なのだ。

おそらく、この状況で、不当解雇だ！！って訴えたとしても、それは難しいだろう。ほかの選択肢をとることをおすすめする。

では、どんな人が、リストラ対象となるのか。

• ４０代以上
  
  
• つかえないと評判のひと
  
  
• リストラしても実害のないポジションのひと

まぁ、これらは、今までのリストラ対象と変わらない範囲である。

しかし！！！

今回は、テレワーク・リモートワーク下で、より多くのリストラ対象があぶりだされてしまうのだ！！

本質的には、「リストラしても、実害のないポジションのひと」に該当するのだが、それは、大きく、２つだ！！

◆ 中間管理職/ 役員

◆ 若手、新人

それぞれ見ていこう。

中間管理職/役員の不要論

これは元からあったといえば、あったのだ。

部下の不満の声を参考に、不要論を考えてみる。

「部長、課長って、言うけど、名だけで何もやっていない」

「管理管理ってうるさいけど、何を管理するのさ？」

「自分の机の上すら管理できていないくせに」

ここに、テレワークという働き方で更なる追い打ちが！

「指示があいまいすぎて、わからん。自分もわかってないんじゃない？」

「ムダな会議や雑談に付き合わされないので、仕事がはかどる」

「上司がなんの仕事やってるか、よりわからなくなった」

「飲みに誘われないので断るストレスもない」

思い当たるふちがあれば、すぐに直した方がいいｗ

特に、机の上、大丈夫？？見られてますよ～ｗ

ーーー

そして、役員にまで、飛び火する。

経営会議などのボードミーティングも、取締役以上に限って、で行われることが増えている。３密を防ぐために。

そうなると、いわゆる執行役員などが、意思決定に関わることも少なくなり、必要最低限の数に絞られてしまう。

そもそもムダにポジションを用意する日本の風土が、あだとなっているのだろうが、会社紹介の２ページ目に表れる、遺影の集合のような、おじいちゃんたちの写真集。不気味すぎるし、海外取引においては、ほぼ２００％笑われる。

社長ほか、取締役は、気づいてしまうのだ。

「あれ、役員、こんなにいらなくても、回るな」と。

スキル・知識のない若手・新人は危ない

日本企業は、知識も技術もない新人を新卒採用の名に雇い受けて、その会社の色に染めなおすという、教育スタイルをもっている。

学生は、使えない、鍛えなおす必要があると思っているのだ。

そう思っているひとたちは、よっぽど学生時代をムダに、遊んできたのだろう。親が泣くわ。。。

このようなスタイルは、最近では見直され始めていて、ジョブ型※の採用にきりかわりつつある。

この採用方法切り替えには、様々な背景が関わっているようだが、このコロナ禍の影響が加速しそうだ。

「鍛える、教育する体力がなくなる」企業が増えているのだ。

経営が悪化すると、どうしても、コスト削減を考えなくてはならない。その削減の選択肢に、教育費は、入ってしまうのだ。

まぁ、自分が社長であれば、不況時に採用するのは、

知識も技術もない２２歳ではなく、知識も技術もある３０～４０代を安く雇いたい

わけで、知識も技術も教えるコストをカットしたいと思うのは必然だろう。

このご時世、人材は転職市場で調達することも可能だし、人材の流動性はかなりよくなってきている。

わざわざ新人を雇ったり、若手を鍛える必要も薄れてきているのだ。

サラリーマンとしての、これからの働き方の心得

リストラがせまっているとはいえ、今、手にしている、「雇用契約」。

その会社に対して、大きな不満とかなければ、サラリーマンとして生活できるもととなる、この雇用契約は、簡単には手放さない方がいい。

フリーランスや個人事業主の場合は、業務委託契約がメインだが、これは、いつでも解消、解約できてしまうため、不況下では、なかなかに苦しくなる。が、雇用契約は、そうではない。

守れるなら守った方が、「安定」は手に入る。

では、守るためには、どうすればいいか！？

中間管理職でも、役員でも、また、若手にも同じことだが、

プレーヤーとして、価値を出し続けろ

ということだ。

マネージ（管理）はある程度でいいし、これからの働き方にそぐわない。

個人として、チームとして、会社として、価値を出し続けるよう、動くのだ。

これを意識できなければ、確実に淘汰されることになる。

しかも、これができないとなると、個人で稼いだり、転職することも難しいだろう。

働き方は変わったとしても、働いて出す本質的なアウトプットは変わらないのだ。

まとめ

働き方が大きく変わっていく中で、消費が必要最低限に縮小され、会社経営が悪化してくると、リストラが促進されます。

すると、その対象は、以前よりも広範囲におよび、会社として、本当の意味でのスリム化が可能になるのです。その対象にならないようにするために、「プレーヤーとして、価値を出し続けられるように、必死に考え、行動することが必要」ですね。

知識・スキル・実力を上げ続けないと、価値なしって判断されちゃうので、自己研鑽、チャレンジは積極的にやっていく必要ありですね！

右手うちわで部下に指示を出すだけの中間管理職のひと、危ないですよ～。

ありけん

キャリアに悩む時期って誰もがあると思います。
悩みのたねも様々。

悩みのたね

そこで、本記事では、コンサルタント思考でキャリアを整理した上で、「キャリアロードマップ」、「キャッシュフロー・ストック」の２つの表で、キャリアを見ていきます。

本記事を読むと、

ありけん

少しでもキャリアに悩まれている方の参考になれば！！この２つの表はなかなかに便利です！

コンサルタント思考におけるキャリア

コンサルタント思考だと、キャリアについても、まわりくどくても、「そもそも」論をしっかり考えます。

問いの設定が正しく行われているかが重要なので、この場合、
そもそも、

なぜ、キャリアを作っていく必要があるか

ってことを考えます。しかも、３回くらい、なんで？って、繰り返して問います。

例えばこんな感じ。

Q:「なんでキャリアを積む必要があるの？」

A:「生活するため、お金を稼ぐため」

↓

Q:「なんでお金を稼ぐのに、キャリアが必要なの？」

A:「キャリアを積んでいかないと年収があがらないから」

↓

Q:「なんでキャリアをつまないと年収があがらないの？」

A:「そういう人事制度だから」

もっと何度も「なぜ」を繰り返すのですが、これと同列で、「他には？」ってことも考えます。

こんな感じです。

Q:「なんでキャリアを積む必要があるの？」

A:「生活するため、お金を稼ぐため」

↓

Q:「他には？」

A:「自身のレベルアップのため」

↓

Q:「他には？」

A:「将来困らないようにするため」

みたいに、答えに窮するくらい、考え抜いていきます。

だんだんうざくなってくるので、この辺にしますが、多くのひとが、キャリアに悩む理由は「お金」に関連してきます。生活していく上で必要なお金や、老後の資金など、お金で悩むことも多いです。

ただし、お金は手段であって、ゴールではないですよね。

ゴールは自己実現

です。

自己実現って、マズローの欲求５段階説でみるとわかりやすいかもしれませんが、要は、「なりたい自分になる」ことです。

・〇〇の専門家として仕事したい

・社会貢献したい

・一軒家を買って家族で不自由なく暮らしたい

・おいしいものを毎日食べ歩きたい

・宇宙にいきたい

これら、すべて自己実現の要素です。

これらをかなえるために、キャリアを積み上げ・利用していくのです。

もう少し具体的にイメージするために、年代ごとのペルソナ（ひとのモデル）を考えておくとよいです！！

年代別ペルソナの参考例

ペルソナっていうと、マーケティングとかだと、もっと細かく設定した方がいいのですが、自分自身のことなので、イメージできればOKです。有名人（芸能人とか、事業家とか）をイメージするとわかりやすいかもしれません。

こんなイメージを作って、今とのギャップを考えると、そのギャップを埋めるための方法のひとつがキャリア形成です。

そして、２つの表のうち、１つがこの表になるのです。

ギャップの特定と埋める手段

そう、これは、キャリアをロードマップとしてあらわした表で、
「キャリアロードマップ」です。そのままｗ

そして、もう１つの表は・・・

自己実現のためにつきまとう「お金」

２つ目の表は、この表です。

キャッシュフローとストック

これは、「キャッシュフロー・ストック」をあらわした表です。

会計に明るい方は、PLとBSってことですね。

自己実現をしていく場合、どうしても切り離せないのは、お金です。

ベースの生活費や、自己実現のためのキャリア形成に、誰かの手助けが必要な場合、勉強代を支払ったり、そして、自己実現がお金を伴う欲求（家がほしいとか）だったり、何かと、お金は必要です。

そして、お金は、キャリアと相関があったりもします。

例えば、転職により、年収があがるパターンなんて、想像しやすいですよね。

そのほかも、自身のキャリアを利用して副業することで、不労所得を得た場合、年収そのものもあがるでしょうし、もしかしたら、年収を稼ぎだすために費やす労働が少なくなっているかもしれません。

キャリアをイメージする

ここまでくれば、キャリアをイメージすることは比較的簡単です。

前述した、２つの表である、
「キャリアロードマップ」
「キャッシュフロー・ストック」
を使います。

まず、キャリアロードマップで、年代別にイメージを作り上げます。その時、年収とどのくらい資産を持っているかの数字を入れておきましょう。

そして、今の自分のステータスをもとに、キャッシュフロー・ストックを作ります。（数字はとりあえずざっくりでOKです）

最後に、年代別のイメージに、いまの自分自身が到達できそうか、じっくり眺めてみてくださいｗ

なんとなくいけそうだなってことであれば、そこまで悩む必要ってないのです。

もしくは、意識できていないけど、何か隠れた野望があるとか！

そして、やっぱり今のままだと不安・・・ってひとは、いったんこの数字を見てみてください！！

❶　労働効率 = 年収 ÷ 労働時間

ありけん

これが低すぎるひとは要注意！！
例えば、1,000円/時間とかになってしまったら、社畜レベル！
バイトした方がいいです。即、転職を考えるか、副業をスタートしましょうｗ　属性ごとの労働効率の目安はこちらです。

⇒⇒転職カテゴリーはこちら

⇒⇒副業カテゴリーはこちら

❷　消費率 = 生活費 ÷ 手取り収入

ありけん

これが高すぎる（６割以上）ひとは、生活費を見直しましょう。削減できるものが必ずありますよ。

⇒⇒ファイナンシャルプランニングはこちら

数字は、重要ですからね。さくっと計算してみてください。

まとめ＆よりしっかりキャリアを見つめたい人へ

この２つの表（キャリアロードマップ、キャッシュフロー・ストック）を使うことで簡易的にキャリアを見つめなおすことはできます。

一方で、自分の人生ですからね、簡易的に済ますのも、難だし、しっかりとしたい！って考えた場合、これでは不十分かもしれません。

いわゆる「人生の羅針盤」「自身の事業計画」のように、突き詰めて考えて見直すことが、不安を取り除くことにもつながります。

そんな方は、こちらのキャリアモデルを参考にしてみてください。

⇒⇒キャリアモデルはこちら

「いやいや、もっともっと、より簡単に、気軽にさ、効率的に働けるTipsみたいなのが知りたいよ」って、方はこちらを。

⇒⇒働き方のTipsはこちら

少しでもみなさんのキャリア形成に役立ってもらえればうれしいです！！

ありけん

副業を始めようとしている人も、そうでない人も、こんな風に考えたこと、あるのではないでしょうか？！

副業が本業より稼げるようになった！！とか、憧れますよね！

本記事では、

具体例により副業でどの程度稼げそうか、また、効率がよさそうか、

について、書いていきますね。

サラリーマンを事業として捉えた場合の、投資対効果については、こちらを。

↓

サラリーマン”事業”の投資対効果は？【収益シミュレーション】

サラリーマンって事業ととらえると、本当に儲かるの？　本記事では、サラリーマンを事業とした場合の、投資対効果、労働効率について、書いています。サラリーマンの方、脱サラしたい方、就活・転職活動されている方、必見です！

arisukenta.com

2020.06.09

副業”事業”の投資対効果は？【副業と本業の違い】

副業について、具体例をあげて、シミュレーションしていきましょう！！

以下のAさんという方を想定します。

Aさんは、しっかりしたひとで、自分のやりたいことにむかって、邁進しているひとです。

サラリーマン業をしっかり続けて頑張るとしても、副業により、収入を補填し、さらには５９歳で起業するというチャレンジャーでもあります。

その中で、事業計画を積み上げてきました。３C分析、戦略設定などなど。

そして、副業として、「士業」を選択し、起業の準備を始め、５９歳での起業というロードマップを描いてきました。

ちなみに、本来、士業というと専門性があり、サラリーマンと同等、それ以上の柱ともなりうるので、「複業」の方があっていそうですが、ここでは、副業としますね。”サラリーマンを続けながら”が前提なので。

本業と副業の違い

副業で稼ぎまくっているひとへは、釈迦に説法ですが、本業って、いわゆる

「雇用契約」を結んで、時間をお金に換える事業

のことを言いますよね。一般的に。労働ですね。

なので、時間を差し出すために、その対価はほぼ確定されています。

成果により、成功報酬はあるかもですが、雇用契約や人事規定などに細かく記載されているのが一般的です。

一方で、副業はどうでしょうか。

副業においても、雇用契約を結ぶってことは、本業に強い悪影響を与えるかもという前提で、あまり考えにくいですが、多くは、雇用契約ではありませんね。

時間を売るよりも、「価値を売る」ことが多いです。

時間型ビジネスは上限がありますからね、どうしても。時間は限られています。

価値型ビジネスの方が圧倒的に儲かります。

そしてその価値に対する対価を得ていくイメージですね。

例えば、副業で真っ先に思いつくのが、ブログ運営によるAdsenseやアフィリエイトでしょうか。

この場合、提供する価値は、

「集客・購買行動の促進・決済」

なので、しっかりとしたレビューだったり、充実したコンテンツを作り上げる、また、集客する営業力（SNS利用など）の必要があります。

つまり、何が言いたいかというと、

ってことです。

副業では価値を売りたい！

価値を売るって、実はかなり難しいし、一個人がやろうとすると、それ相応の努力が必要です。

これを事業計画に落とし込む場合、中長期的な視点が必要で、マネタイズは必ずしも短期的にはできないということでシミュレートした方がより現実的でしょう。

ブログをやっているひとや、個人で営業しているひとなどは、よく理解できるはずです。わたしの周囲のひとたちもほぼ全員そうです。

中にはうまくやっているひともいますが、運がよかったり、相当な営業力・営業センスがあったり、タイミングがよかったりという感じ。

副業として提供する価値形成が充実するまで

この価値形成に係る時間をどう見積もるかですが、「1,000時間の理論」をベースに、どれだけ打ち込めるかにかかっています。

「1,000時間の理論」は、何事も1,000時間頑張れば、プロになれるというもの。結構あたっているという定性的・主観的な理論にもなりますが、自身の経験に照らし合わせると、まぁそうかなって思えませんか？

1,000時間積み重ねるって、結構きついですよ、特に副業だと。

毎日へとへとになって帰ってきて、２時間、気合入れて打ち込めますか？

飲み会とかもあるし、平均しても、１時間がいいところですかね。

すると、1,000日かかります。

そう、３年です。

つまり、副業のマネタイズにおける、準備段階として、３年は見ておきましょうってことです。

それまでに方針変更とか、挫折とかするとまた一からやり直しです・・・

３年は辛抱して踏ん張りたいですね！！！

下積み期間です！

副業としての中小企業診断士

３年間は積み上げ期間として、最低限です。

士業のような「専門」としてやっていく場合で十分にマネタイズを図るなら、10,000時間は見ておくべきですね。

そう、さらに、あと27年ですｗ　長い・・・

これは、10,000時間理論に基づくものですね。

この理論がある程度正しいとすると、Aさんのロードマップ、悪くなさそうです。

起業して、すぐに年収500万もありえるかもしれません。

↓

事業計画のロードマップ

もう一度貼っておきますね。（確信犯的に作っているのでｗ）

副業期間は２７年くらいとってあるので、中小企業診断士取得の勉強とかもいれれば、３０年にはなりそうです。

では、この準備期間に、中小企業診断士は、どれくらい稼げるのか、見ていきましょう。

カテゴリーとしては、

◇顧問契約
◇講演・セミナー
◇補助金申請
◇スポットコンサル
◇執筆

あたりでしょうか。

正直、顧問契約をとるのは相当な実績か、もしくは人脈、そして努力が必要になってくるので、事業計画上は、アップサイドとしてみておくべきですね。

ということで、ざっとベースケースで積み上げてみました。

副業としての中小企業診断士収入見込み

起点を35歳程度として、37歳から地道に活動を始め、59歳までの積み上げです。若干10,000時間理論からずれますが、その分、多々低めに見てます。

とはいえ、副業なので、受注件数をあげると時間的に厳しくもなるので、慣れてきたとしても、顧問契約を１件もちつつ、年間で、補助金申請・講演・スポットコンサル・執筆を１０程度受けられるかどうかでしょうか。

受ける補助金の種類でも要する時間や、収入は変わってきますし、もっともっとできる！とか、営業力すごいんだぜってひとは、さらなる収入アップも可能なので、ダウンサイド（悲観ケース）、アップサイド（楽観ケース）の事業計画も作っておくとよいかもしれません。

ということで、堅実気味にみて、1,500万円ほどでしょうか。

もちろん経費などがかかるので、３分の１程度は支出するとしておいた方がよいでしょう。

この支出を差し引いたあとの投資対効果、どのくらいでしょうか。

25年間、平均で１時間/日の時間 (9,125時間) を割いたとすると、

1,000万円 ÷ 25年×365日×1時間/日 ≒ 1,095円/時間

むむ。本業よりも効率が・・・・約半分。。。

まぁ、副業なので、その程度で見ておいた方がいいかもしれませんが、夢がないですねｗ　

夢をいれるなら、士業の場合は、これ、一択です。

成功報酬

例えば、利益が上がった分の３％を報酬として・・・という契約形態ですね。

弁護士さんとかでよく見る契約形態ですね。

うまく交渉し、契約をとっていきたいところですが、このような契約はなかなかに難しいですので、アップサイドとして、計画しておきます。ベースケースに入れてしまうと、無理があるかもしれません。。。

まとめ

副業の難しさは、個人の価値形成、信用形成にあります。そのため、準備期間・下積み期間が必要なので、しっかりと積み上げていくことを推奨します。

士業の場合、時間型ビジネスによってしまいがちなので、価値型ビジネスをしっかり考えておく必要もありそうですが、Aさんは、コツコツ型で事業計画を作っているということにして、なんとか、起業資金もためられそうです。

また、副業を実施していき、ある程度の規模で稼げそうなら、個人事業主として、開業した方がいいです！

青色申告で、経費計上ができ、節税にもつながりますしね！

ありけん

サラリーマン。

それは、雇い主から給料をもらっている人のことを言いますが、いわゆる労働契約を結んで、自身の時間を販売していると考えることができます。

それって、結局のところ、儲かるのでしょうか？？

本投稿では、

見ていこうと思います。

戦略コンサルファームでの、数多の事業計画づくりのエッセンスもふんだんに入れていきますね！

サラリーマンに疑問を持っている方、脱サラしようと思っている方、また、サラリーマンも悪くないって思っている方も、必見です！！

サラリーマン事業の投資対効果【サラリーマン事業とは】

サラリーマン事業は、時間を売って、対価をもらうものと考えていきましょう。特に日本では。

昨今、ようやく、日本企業でもジョブ型の採用や、評価が議論されるようになってきました。

富士通とか、日立とか、が代表的ですね。

とはいえ、大部分の企業では、時間管理型なことに変わりありません。ここでも、サラリーマンを時間に縛られる、雇用契約を前提として、話しますね。

サラリーマン事業を考えていく上で、具体例として、Aさんを取り上げてきました。

【Aさん】

そして、Aさんのロードマップを以下に設定しました。

事業ロードマップのテンプレ【収益シミュレーション前の準備】

人生のロードマップ、考えたことありますか？　本投稿では、自分自身がやりたいことを実施していく、人生の羅針盤ともいえる、自身の事業計画のマイルストーンと時間軸について書いていきます。事業計画を作る必要がある方、人生を振り返ってみたい方、必見です！

arisukenta.com

2020.05.22

このロードマップの大部分を占めるのが、サラリーマン。

このサラリーマン事業をうまく回すことが、人生を謳歌することにもつながりますね。

では、サラリーマンを事業として考え、投資対効果を簡単に計算してみましょう。

サラリーマン事業の前提

前提として、こんな風に仮定を置きましょう。

■入社時の給料を手取り350万円
■以降1.5%の昇給率
■60歳まで勤務
■退職金は、定額で2,000万
■１日８時間勤務
■平均残業は２時間/日
■年間出勤日数：２４０日

サラリーマン事業の投資原資

投資の原資は、前述したように時間が主です。

時間が拘束されるので、これが原資となります。

その他にも、例えば、からだを酷使する場合とか、薬品を使う場合とか、”健康”の一部を犠牲（投資）にすることもあります。

実質、老いと分けられないので、労災になりにくい部分です。

サラリーマン事業の投資回収目標

投資回収はお金で行うことが基本ですが、中には栄誉・名誉もあるかもしれません。

社内外の表彰や、論文・学会発表、製品のローンチ、世紀の発明とか！

ここではシンプルにお金を考えましょう。

Aさんの投資回収の目標額は、こんなところですね。

■生活費：約30万円/月※
■ローン返済：5,000万円
■貯蓄・開業資金：2,000万円

※総務省の家計調査より。

もし、ちょー細かく計算したい、してみたいって方は、こちらの記事を参考にしてみてください。教育費や税、平均支出など詳しく書いていますので。

ファイナンシャルプランナー×中小企業診断士の家計簿 8【保存版：過去・現在・未来の家計テンプレ】｜ありけん

将来シミュレーションができるような内容にまで作り上げました。 過去のデータから、今現在の状況、そして、未来の家計をもシミュレートできるようになっています。 そして、それら家計の状況、特に過去・現在の状況が、統計データなどと比べて、健全かどうかがわかるような指標も取り入れました！ これ一つで、家計の良し悪しがわかりま...

note.com

サラリーマン事業の投資対効果【投資回収目標に届くか？】

では早速、前提をもとに、シミュレーションしてみましょう。

概算では、累計の手取り収入が約20,000万円=２億円になりました！

↓

累計収入

退職に係る所得税等は考慮していませんが、手取り額なので、いわゆる生涯年収の考え方よりは少し低めに出ていると思います。

とはいえ、目標のラインまでは届いていません。。。

今回は、単純計算の例を紹介しましたが、出世や昇給、転職なども入れながら、収入と支出のバランスも整えて、目標値に届かせるための、数字感覚を知っておく必要があります。

投資対効果

では、いわゆる、投資対効果はどれほどでしょうか。

投資というと、投資回収年とか、内部収益率とか、計算しますが、今回のケースでは、「時間」を販売しています。

そのため、投資回収年は、販売した時間と同じなので、定年までってことになりますね。

定年まで、がむしゃらに、上司や部下からのストレス、家庭との両立、満員電車通勤、行きたくもない飲み会、プレッシャーのかかるプレゼンとか、頑張って稼いだお金が、約2億円。

それでは、実際に差し出した時間は、何時間でしょうか。

（１日８時間＋残業２時間）×２４０日×３８年＝９１，２００時間

おー、膨大な数字！！

これに平均の通勤時間とか入れちゃうと、在宅勤務の良さが如実に出てきちゃいますが、

約１.５時間※×２４０日×３８時間＝１３，６８０時間

の追加！！

（※総務省統計局の調査では８０分だが、その他ネット情報を鑑みて）

合計で、１０４，８８０時間を差し出していることに！！！！

じゃ、これらから、時間あたりの収入を算出してみましょう。

２億円÷１０４，８８０時間 ≒ １，９００円/時間

これが、投資対効果の効率となるのです！！

どうですか？

この単価でサラリーマン事業は成功ですか？

まとめ

この1,900円/時間をどう思いますか？

人それぞれの解釈があるかもしれませんが、この数字には、付随的な効果もあったりします。

・人脈形成
・一人ではできない仕事に就ける
・福利厚生などなど

これらを考えると悪くはないのかもしれませんが、もっともっと効率を上げていきたいところ。

個人のスキルによって、このレートは変わっていきますし、職種なんかでも違ってくるでしょう。

その参考に、労働効率一覧をここに貼っておきました。

パイロットさんが、6,000円/時間を超えていますね！！すごい！！！

ありけん

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副業”事業”の投資対効果は？【収益シミュレーション】

サラリーマン事業における効率性は、1,900円/時間程度でしたが、副業の場合は、どの程度になるでしょうか？！　本記事では、副業で重要な視点と、期待できる効率について、書いていきます。副業を始めたい方、副業を始めるか迷っている方、必見です！

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2020.06.12

事業計画書で収益をシミュレーションしていくとき、何からやればいいの？

まずは、ロードマップを作ることから、始めます！

そして、この収益シミュレーションは、特に、金銭的メリットを得ていく場合に、必須になります。

銀行に提出して、承認をもらえれば、融資を得られることになるし、一方で、承認が得られなければ、融資を「いい条件で」引き出すことは難しいかもしれません。

本投稿では、そんな収益シミュレーションの前提になる、ロードマップの例を書いていきますね。

事業計画を作る必要がある方、必見です！

事業ロードマップ【事業計画の意思決定】

事業計画において、収益シミュレーションは必須です。

その収益性というものが、事業を進めていくことの承認に大きく関わるからです。

そして、その収益性が良さそう・許容範囲だという判断を意思決定者がくだしたとき、その事業に必要なリソース※を割り当てて、事業がスタートしていきます。

※意思決定者が銀行なら融資金、会社内なら予算と人材・設備　など

ではでは、以下のAさんのケースに、置き換えたら、どうでしょうか。

【Aさん】

Aさんは、サラリーマンを続ける、副業する、起業するという３段階のステップを踏もうとしていて、日々精進している人です。

そんなサラリーマンの、Aさん自身の人生の事業計画について、戦略・戦術まで落とし込んできました。

連載はこちらから

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社会人の事業計画書【考え方と盛り込むべき項目・構成】

事業計画って作ったことありますか？　本記事では、事業計画の考え方、そして、盛り込むべき項目・構成を紹介しています。そして、それを自分の人生を事業に置き換えて作ることを具体ケースとして、作り方をシリーズ化し紹介していきます。会社で事業計画作成が必要な人、起業などで銀行融資とか資金が必要な人、人生を見つめなおしたい人、体系的に整理したい人、必見です！！

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2020.05.01

自身の事業計画における、意思決定者は、自分。

つまり、

自分の時間やお金、資産、知識などを使って、やりたいことを適えられるかどうか

を定性的・定量的に判断して、自分自身が、これならいける！！って思える内容であれば、いいってことですね。

あ、でも嫁さんか、旦那さんにも承認欲しいですけどね。

そして、起業など資金調達する際は、銀行やほかの出資者の方が意思決定に関わってきますので、その場合は、よりしっかり作り上げていく必要があります。

ロードマップにはマイルストーンと時間軸の設定を

ロードマップに盛り込むべき項目は、

◆ マイルストーン
◆ 時間軸

です。

マイルストーンは、中間目標地のようなものなので、人生のマイルストーンを考えると、

「結婚」　　⇒プライベートステータス変化
「就職」　　⇒収入源の確保
「家購入」　⇒資産の大きな変化
「定年」　　⇒収入源の喪失
「起業」　　⇒チャレンジ！

などなど。

これらは、自身で重要になるもの、変化が大きいもの、などを選んで、設定していくといいです。

時間軸については、５年とか、１０年スパンでいいです。

人生のロードマップを１年毎に設定するのは、変化も多いので、かなり難しいですからね！

では、早速Aさんのロードマップについて、例を示します。

事業計画のロードマップ

事業会社における、新規事業のロードマップとかだと、短期・中長期に分けて、作る必要もありますが、人生のロードマップ的なモノであれば、このくらいざっくりで十分すぎるでしょう。

このロードマップに対して、数字を作っていく（収益シミュレーション）ことになります。

Aさんの場合、サラリーマン、副業、起業を軸として、マイルストーンを設定し、それらマイルストーンをいつまでに達成しておくべきか、をロードマップに落とし込みます。

ロードマップとしての、テンプレは、この程度でいいかもしれませんね。

まとめ

ロードマップを作る上では、マイルストーン、時間軸を設定しておく必要がありました。

Aさんを具体例にして、サラリーマン、副業、起業を軸にロードマップをざっくり作りましたが、次は、これらにのっとって、収益シミュレーションをしていくことになります！

ありけん

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サラリーマン”事業”の投資対効果は？【収益シミュレーション】

サラリーマンって事業ととらえると、本当に儲かるの？　本記事では、サラリーマンを事業とした場合の、投資対効果、労働効率について、書いています。サラリーマンの方、脱サラしたい方、就活・転職活動されている方、必見です！

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2020.06.09