個人事業主になるって少し抵抗がある人もいますよね。一方で、これからは「個」の時代となり、会社に頼らず自分自身で収入を得ていくスキル（個人事業として展開するスキル）が必要になってきます。いや、既になっていると言えるでしょう。

しかし、個人事業として収入を得ていくには、相当の努力も必要です。採用されて、お店や会社から給料・アルバイト代をもらうこと以外、経験なし！！という人がどれだけ多いことか！！ちょっと前の自分もそうだったのですが、今でも周囲を見渡すとかわいそうなくらい多い・・・

おそらくこの記事を見られている方は、危機感を持っていて、

「今のままではまずい」
「コロナ禍の影響でどんどん倒産していく。何かしなくては！」
「新たな収入源を確保したい」
「クビになっても生きていけますけど？って言ってやりたい」

とか、「個」のレベルアップの必要性を感じられている方がほとんどと思います。

そう思ったことだけでも、周囲の人々から、抜け出しているし、行動に移しているので、素晴らしいことです。個のレベルアップは、行動した分だけ蓄積され、新たな収入を生んでいくので、早ければ早いほど、大成していくものですよね。

その背中を押すことの一つの選択肢として、開業届を出して、個人事業主になってしまおうという、形から入ることを紹介しました。

↓

サラリーマンの副業で最初にやるべきこと【追い込み型の人向け】

副業で収入を得たいけどなかなか行動に移せないこと、ありますよね？！　本記事では、そんな方向けに、まずやるべきことについて書いています。本当に収入を得たいなら、収入を得られる環境を作る必要がありますよね！その環境とは？！

arisukenta.com

2020.09.25

本投稿では、実際に、「副業として」個人事業主になるデメリットやリスクを知ったうえでの、メリットを書いていきますね。

個人事業主として開業するデメリットはなし？【サラリーマンの副業】

まずは、デメリットからです。メリットだけでなく、デメリットを知ることは多面的な思考を生むので、しっかりと見ていきます。

といっても、デメリットはないんですよね。。。

あえて挙げるとするなら、これです。

これだけ。

面倒なのは、複式簿記という記帳をしなくてはならず、保管義務も生じてきます。

保管とか、管理に関しては、サラリーマンは得意な方（会社で散々やっていることと思います・・）と思いますが、複式簿記は・・・という人が多いかと思います。

最初はよくわからんって感じかもしれませんが、サラリーマンとしての必須スキルとでもいうべき、「簿記」を学べるとも捉えられるので、これを機に勉強し、資格まで取ってしまうという、一石三鳥くらいの気持ちで取り組むといいかもしれません。

慣れれば、苦でも何でもないし、今は、会計ソフトも揃っていて、簡単な記入で、青色申告書までできてしまうほどなので、ほんとにデメリットか？っていうと、、、

少なからず手間がかかるところは、デメリットになる、くらいでしょうか。

個人事業主として開業する２つのリスク【サラリーマンの副業】

リスクをヘッジして、大波に乗りたい！！ところ！！ですね。

デメリットはないものの、リスクはあります。それがこの２つ。

それぞれ、詳しく見ていきます。

副業の制限を受ける　【個人事業主になる時のリスク】

多くの企業が副業を認め始めている中、未だに、副業を禁止したり、制限したりする企業も相当数あります。そんな企業に属している場合は、やはり注意が必要です。

本業でベース収入を担保した上で、副業として頑張っていきたいところを本業側のベース収入が担保できなくなってしまうようでは、本来の目的ともずれてしまうので、しっかり確認すべきところは確認しておくべきです。こんな観点とか

↓

◇ 副業そのものを禁止されていないか
　　⇒よくあるケースとしては、雇用契約を二重で結ぶのは禁止だが、その他は規制していない
　　⇒この場合、副業の事業形態に注意しつつ、本業の人事に確認することも一手です。

◇ 副業により本業へ損害を与えることはないか 
　　⇒これはダメですよね。こんなの本業側が認めるはずがありません。
　　⇒秘密情報漏洩違反とか、競業避止義務違反とか、絶対やめてください。
　　⇒個人スキルで勝負です！！

事業認定されない　【個人事業主になる時のリスク】

個人事業主になったからといって、副業の収入が少なかった（年間２０万が目安）り、副業に時間をさいていなかったり、事業の基本要件である「反復・継続・独立」を満たしていなかったり、となると、事業認定されずに、「雑所得」となってしまいます。

雑所得扱いでは、メリットが半減していまいます・・・

そのため、なんとしても事業として認定されるよう、しっかりと行動していく必要があるのです。

背中押し（押され）効果ですね！！

個人事業主として開業する３つのメリット【サラリーマンの副業】

デメリット（実質はなし！）、２つのリスクを知った上で、いよいよメリットです。

大きく分けて３つになります。

それがこれ　↓

これらも詳しく見ていきます。

キャッシュフロー（収入）の良化　【個人事業主のメリット】

なんといっても、これがメリットですよね。

個人で稼ぐ力を身に着けて、顧客を開拓し、顧客から仕事をもらい、収益化し、それを継続・発展させていく

本業　＋　副業によって、キャッシュフローはみるみるうちによくなっていって、気づいたら・・・という金額にまで達しているかもしれません！！！

副業としての個人事業主の本来のメリットなので、存分にメリットを享受していきたいところです。

また一般的に言われる点についても、触れておきます。

それが、「節税」です。

節税は、個人事業主のメリットというより副産物としてとらえる

表題の通りですが、節税を全面的に狙っていくということは避けるべき考えです。

上述の通り、本来、副業によって、自ら稼ぐ力を身に着け、第二、第三の収入源を作っていくことが目的です。

節税を目的とするのは、そもそもお門違いですが、メリットとは言えなくもないので、副産物として、捉える程度をおすすめします。

具体的には、２つの点で節税効果があります。

１つ目の、赤字の場合の損益通算ですが、本業の給料と合算して、所得を下げ、支払税額を下げることが可能です。ただし、これを狙うのは、本来の趣旨から外れまくりですので、「もし赤字になってしまった場合は仕方なく」確定申告のこの損益通算により節税が可能という具合に、承知しておきましょう。

２つ目の経費計上範囲の拡大と控除ですが、事業に必要な経費（家賃などを家事按分とかして）に関しては、経費計上が認められるため、支払税額の削減が可能になりますし、確定申告時に、きっちり複式簿記での帳簿付け、青色申告を行うことで、最大で６５万円の所得控除がみとめられ、節税効果が得られます。

これもメリットというより、しっかりした会計管理・確定申告による副産物と捉えておいた方がよいです。この所得控除が目的となってしまってはいけません。

やるべきことをちゃんとやって、払うべきものはちゃんと払って、結果、副産物として、税金的優遇を少し受けられるというくらいに捉えておくと、本来の趣旨である、「個人で稼ぐ力を身に着けて、顧客を開拓し、顧客から仕事をもらい、収益化し、それを継続・発展させていく」ことに注力できますしね！

与信力の向上　【個人事業主のメリット】

個人事業主となると、「屋号」を名乗ることができます。会社名みたいなもんですね。

そんなの重要じゃないよ～って人もいるかもですが、名乗った屋号として、しっかり経済活動しているということを評価してくれる企業や個人事業主の方がいるのも事実です。

事実、屋号で、銀行口座を開設することができるので、取引時の口座指定にも使えるため、個人名として、取引するより、社会的信用度は上がってきます。

意識改革！　【個人事業主のメリット】

そして最後は、自身の意識面におけるメリットです。

個人事業主になれば、「本気で稼ぐぞ！」という意識が芽生えます。

その意識こそが重要であって、

「副業だし、本業の給料があるので、別に稼げなくても・・・」

という逃げを少しだけおさえる効果があるのです！

どうしても、副業というと、怠けてしまい、努力の「継続」性を失いがちなところ、個人事業主であるということから確定申告をしなくてはいけないし、継続パワーを得られます！

まとめ

個人事業主になるメリットとしては、

★キャッシュフローの良化
★与信力の向上
★意識改革

あたりがあげられますが、デメリットはほぼないため、リスクのみヘッジして、メリットを享受したいですね。

節税については、あくまでもおまけ程度に考えておいて、「個」の時代に必要な、会社に頼らず自分自身で収入を得ていくスキル（個人事業として展開するスキル）を磨きまくることに時間を費やしていきたいところです！

ありけん

これからは、個の時代。まわりはみんな副業はじめたり、収入源をいくつか確保し始めている。焦る・・・でも何から始めていいかわからない。。。

という方（中でも追い込み型の人）向けに、本記事では、これからの副業時代に乗り遅れないように、サラリーマンや社会人が最初にやるべきこととして、開業届を提出するということを書いていきますね。

具体的には、以下になります。

サラリーマンの副業で最初にやるべきこと【開業届を提出する意味】

え？！開業届？！

そんなしきいが高すぎる！！！個人事業主になるってことだよね？！まだそこまで・・・って思う人もいるかもしれませんが、作業時間でいえば１時間かからないし、重く考える必要もありません。

副業して、収入を得たいのであれば、それなりの覚悟と行動が必要ですよね。

何も行動せず、収入ははいってきません。そんなうまい話があれば、それは・・・

でも、なんで開業届を出すのさ？と思いますよね？

こんな意味があります。

これです。副業、副業、って考えて行動がなかなかできない人は、形から入って、ケツをたたかれましょう！　やらなきゃっていう意欲にもなるし、ある程度のストレスが人間を成長させますし。野菜とかもストレスをかけて育てると甘さ・うまさが増すように、この開業届はちょうどいい負荷になります。

副業であれば、実質的に、損を被ることはありません。

一般的には、個人事業主になってしまうと、失業保険（個人事業主なので失業していない！）が受け取れない、国民健康保険の減免がなくなる、個人事業税など確定申告が大変と言われますが、副業であれば、確定申告くらいです、少し手間なのは。

それよりも、副業で収入源を自ら作り上げられるようになる、収入源を複数得られる、小規模企業共済に入れるなど、メリットが大きすぎるので、少々の手間は問題なし！あとは、損益通算ができて節税のメリットがあるってことも言われていますが、節税よりも、自ら作り上げた収入源で儲けて、税金納めてやろう位の、意気込みの方がよいと思います！！

ある程度、「追い込まれた、やらなきゃという環境」を作ってあげることで、重い腰もあがり、本気で、”自らお金を稼ぐこと”を意識するようになります。

ぼく自身もそうでした。開業すると、背筋伸びますよ！まじで。よりがんばろうって思いますね！

サラリーマンの副業で最初にやるべきこと【開業届の提出方法】

開業届の提出は、まじで簡単。１時間かかりません。あることを除いては。

まず、こちらで、様式を手に入れましょう。⇒国税庁HP

そして、こちらの書き方を参考に書いていくのですが、意外とどう書いていいかわからないものです。。。そこで、超簡単なのが、開業freeeを使うこと。無料です。

画面の指示通り、進めていくだけで、開業届が出来上がります。ぼくも利用させてもらいました。まじでインターフェースよくてわかりやすいです。freeeだけに、フリー（無料）ですｗ

こちらから ⇒ freee の開業届作成サービスを選べばOK！

まだ、副業で何していいかわからないから、「職業」と「事業の概要」は書けないよ～～～～って方は、少しでも取り組んでみようかなって思っていることを書いておけば問題ないです。やっぱやめたとか、やっぱこっちやろうとか、その場合、開業届を出しなおせばOKなので。

参考までに、こんな感じですね。

★ブログでもやるか！
　職業　　　：　広告業/Webサイト運営業など
　事業の概要：　ウェブサイトの運営、インターネットビジネスに関する業務全般など

★せどりでもやるか！
　職業　　　：　小売販売業など
　事業の概要：　アプリやネットを利用した小売事業など

★コンサルでもやるか！
　職業　　　：　経営コンサルタントなど
　事業の概要：　中小企業向け経営支援、助言全般など

ここで、時間がかかるもの！！！それは、「屋号」を決めることです。

ぼくもここには時間がかかりました。後から直すことも全然できるのですが、なぜ時間をかける必要があるか・・・？　それは、その屋号で銀行口座を作れるから！です。

さすがに銀行口座を作って、名義をかえるとなると、一大事なので、しっかり考えて、納得のいくものを屋号にしておきましょう！！！

こんな観点を参考にするといいです。

結論、自己満足でOKですｗ

これで準備が出来たら、マイナンバーカードのコピーもしくは、マイナンバー通知と免許証などの証明書を同封して送るだけ！！

※年間所得が２０万円を超える見込みがある場合、この時点で、「青色申告承認申請書」を同封してもOKです！！後から（開業日から２カ月以内）でも提出可能ですが！

サラリーマンの副業で最初にやるべきこと【提出前、忘れずに！】

開業届の準備が出来たら、最寄りの管轄税務署へ提出するだけですが、提出する前に、これだけは忘れずに！！！

禁止されていたら、それはもうリスクでしかないので、提出は考え直した方がよいです（最初から確認しとけって話ですが、念押しです）。ただ、アフィリエイトとかであれば、会社側も理解してくれるといいますので、確認するのもありです。

開業届のコピーに押印して返送してもらう理由は、「屋号での銀行口座開設に必要」だからです。

ということで、形から入って、どんどん追い込んでいくと、自身の本気度も増すので、おすすめです！！

働き方改革、副業時代、乗り遅れないように、行動していきましょ～～！！！！

今のままだとキャリアは積めないわ。副業してスキルを活かしたい！

年が年だが、やっぱりチャレンジしたい！！起業しようかな？

キャリアって、本当に悩みますよね。

景気が悪くなればなるほど、AIが発展すればするほど、不安は出てくるかもしれないですね。

ぼくも、最近、この統計（年配者の７割が「チャレンジをしなかったことに後悔」）を知ってから、もっとチャレンジしなくては、と思うようになりました。

キャリアについて考える時、「事業計画」のような形に整理して考えるといいかもしれません。

事業計画とは、事業目標をかなえるための、具体的な行動計画のようなもので、自身のキャリアに置き換える場合、事業目標が、人生で大事にしたいこととか、人生目標とかになってきます。

要は、

人生の羅針盤

ですね。

何か困ったときにも、悩んだ時にも、立ち返れるし、考えるためのベースにもなります。

いくつかの記事に分散して書きましたが、本シリーズを読むメリットは、以下です。

ありけん

戦略コンサルファームや、事業会社において、数多の事業計画を書き、通してきた実績・エッセンスをいれていますので、参考になると嬉しいです。

キャリアプランニングまとめ【事業計画の立て方、考え方、構成】

キャリアプランニングを行う上で、まずは、その考え方とか、考える内容とか、構成について。

社会人の事業計画書【考え方と盛り込むべき項目・構成】

事業計画って作ったことありますか？　本記事では、事業計画の考え方、そして、盛り込むべき項目・構成を紹介しています。そして、それを自分の人生を事業に置き換えて作ることを具体ケースとして、作り方をシリーズ化し紹介していきます。会社で事業計画作成が必要な人、起業などで銀行融資とか資金が必要な人、人生を見つめなおしたい人、体系的に整理したい人、必見です！！

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2020.05.01

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事業計画書をつくるうえで、最も大切なことは何でしょうか？　本記事では、最も大切な事業のビジョン・目的・思いについて書いています。サラリーマンとして、仕事で事業計画作成が必要な人、起業などで銀行融資とか資金が必要な人、人生を見つめなおしたい人、体系的に整理したい人は、必見です！

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事業計画書の事業概要というと手を抜きがちなところもありますが、どう書けばよいでしょうか？！　本記事では、概要は簡潔に、かつ、魅力的に書くべきということを紹介します。事業計画に携わる方、人生を考え直したい方にも！！

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2020.05.04

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サラリーマン”事業”の投資対効果は？【収益シミュレーション】

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2020.06.09

副業を考えた時の3C分析、戦略、収益シミュレーション

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限られた時間だからこその副業戦略【サラリーマンの副業】

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2020.06.12

起業を想定した3C分析、戦略、事業計画作成例

最後に、起業について。

冒頭で引用した、年配者の言う「チャレンジしなかったことの後悔」。

このような後悔を味わってしまわないよう、「起業」は積極的にチャレンジしたいですね！！

チャレンジ前にちょっとの準備を！！

↓

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2020.05.09

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2020.05.15

起業するなら収益性は青天井？【事業計画シミュレーション】

起業すると果てしなく儲かる！青天井な収益をあげられる？　本記事では、収益性を爆増させるためのポイントや、起業する場合の事業計画における収益シミュレーション方法を紹介します。 起業を考えられている方、脱サラしたい方、必見です！

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2020.08.26

キャリアプランニングの参考になれば嬉しいです！！

結論から言うと、起業の収益性は青天井になる可能性を秘めています。

夢がありますよね。

起業するとうまくいかないリスクばかり気になってしまいがちですが、サラリーマンよりは、はるかに収益性がよくなる可能性を秘めています。

そして、それは、自分の努力次第！！

とはいえ、収益性が青天井になる事業計画を、銀行や、投資家に持って行ったところで、さすがにあやしまれますｗ　

本記事では、

について、書いていきますね。

起業や脱サラを少しでも考えられている方、必見です！！

起業するなら収益性は青天井？！

起業の収益性は、なぜ青天井である可能性があるのでしょうか。

それは、起業して儲かれば儲かるほど、自身の収益として享受することができるから、ですね。

サラリーマンは、雇われているので、人事規定なるものがあり、もらえる給料としては、上限があります。

大企業でも、３０代で、700～1,000万円いけばいい方ではないでしょうか。

そして、部長クラスに頑張ってなったとしても、1,500万円もらえたら、かなりいい方ではないでしょうか。

役員になれば、2,000万円以上も見えてくるかもしれませんが、ほんの一握りしかなれないし、そもそも、役員になるには、運、タイミング、人柄、など、努力ではカバーしきれない要素すら、関わってきます。

一方、起業では、そんな制度は一切ない（自分で決めればいい）し、努力次第で、どこまでも収益性を高めることができます。

ただし、努力どころを間違えると、青天井とまではいきません。

起業で収益性を青天井とするためには仕組みが必要

では、どんな仕組みが必要か？

ネガティブケースで考えていきます。

まずは、起業ネタとして、ワインエキスパートを取得したから、フランス料理店をやろう！と考えたとします。

差別化要素としては、田舎に店を構えて、地場の野菜、ジビエを提供しつつ、それらに合う、ワインペアリングを提供するもの。

立地も首都圏から日帰りで行ける範囲。シェフも従業員も鍛えて、１日あたり２０人くらいまでのお客さんを見込んで、さ～、スタート！！！

減価償却など細かい設定はさておき、この前提とすると、収益性は、どうでしょうか。

す、少ない？！これからさらに、ローンの支払金利分や、税金など持っていかれる・・・

いやいや、もっと客入るでしょ、倍入れば・・・、客単価を倍にすれば・・・

と、実現性が乏しくなってしまうような楽観ケースを考えがちですが、楽観ケースですら、利益が１億円を超えることはないでしょう。

では、どうすれば、青天井の収益性を生み出せるのか。

それは、仕組みを入れることです。

収益の青天井化への仕組み

通常のフランス料理店の例では、やっぱり上限が見えますよね。

どれだけ頑張ったとしても、利益として、１億円稼ぐとなると厳しい。。。

なぜか？

ですね。

これでは、サラリーマンの労働単価と同じ考え方になってしまいます。

時間に縛られる限り、その効率は、パイロットさんに適わないのではないでしょうか。
※パイロットさんの労働効率は、6,000円/時間以上。

では、どうすればよいか。

ことが必要になってきます。

その価値を売る仕組みを作ることこそが、爆益へのステップです。

いやいや、言うは易し！！！

で、具体的にどうするの？

ってことですが、フランス料理店であれば、時間制約がない価値とは、何かをしっかり考えていくことになると思います。例えば、以下のようなところを掘り下げていって、差別化要素を盛り込んでいくようなイメージです。

★ワインと地場食品を使ったメニューの詳細レシピ50種＆ノウハウ動画

　⇒これを買えばそのままレストランが始められるレベルで
　⇒新たにオープンしようとする人の開発コスト削減
　⇒家庭での再現用
　⇒レシピ単体では効果が低いので、シリーズにして効率よい食材・調味料使用法とかも

★新規開発メニュー、レシピを伝授される権利

　⇒継続してレストランを営業できるようなレベルに
　⇒フランチャイズへの展開も

あくまで事例ですが、このような、権利やノウハウを販売することで、時間制約を除いた価値として、収益をあげることができます。

なぜこんなことができるかというと、これら権利やノウハウを取得するまでには、相当な時間と努力が必要です。必死に考えたり、必死に汗水たらして働いたり、寝る間も惜しんで作業したり、時間を忘れて没頭したり、、、どれも素晴らしい努力です。

そういう本当の努力は、価値がうまれるのです。少なくとも、これから努力しようとする人たちには、価値のかたまりです。

その努力の結晶は、いわゆる財産となるものです。その財産を形にしておき、起業に活かすことができれば、収益性は、青天井となり、広がりが見えてきますね。

とはいえ、副業の収益シミュレーションの記事でも書いたように、価値形成は時間がかかりますし、相当な下積みが必要です。

起業を考える時には、価値形成のアウトプットネタとして、自身のしてきた努力が、以下の権利やノウハウとして、形づくれそうか、考えていくことは重要かもしれませんね。

◆ 特許
◆ 意匠権/実用新案権
◆ 商標権
◆ 著作権
◆ 育成者権
◆ プラットフォーム利用権
◆ システム・アプリ利用権

他にもあるかもしれませんが、ひとまずはこのあたりでしょうか。

権利っていうと、あやしいサービスが多々ありますが、あくまで自身で築き上げるものであり、そして、それをあやしまれないような実績・エビデンスを伴っている（はず）なので、一考ありですね！

中小企業診断士 事業計画のガチな収益シミュレーション方法

起業の可能性についてが、長くなってしまいましたが、ようやく、本題ｗ

サラリーマン/副業に続く、起業における、収益性のシミュレーションをしていきます。

実際の収益シミュレーションについては、以下Aさんの事例をもとに書いていきます。

Aさんは、こういうひとでした。

あ、Aさんは、中小企業診断士として、”士業”をウリに起業するというものですね。

起業する場合、特に資金調達を要す場合は、しっかり収益シミュレーションを行いたいです。そのシミュレーションをもとに、銀行や、出資者、また、種々の補助金申請に利用できますので。

具体的には、以下流れで作ります。

①戦略に則り、KPIを設定する

②KPIを大きく３ケースにわける（楽観、ベース、悲観）

③それぞれのケースで収益性がどのように変遷するか確かめる

④KPIを調整し、目標感を明確にする

Aさんのケースに割り当てて、それぞれ、見ていきましょう。

①戦略に則り、KPIを設定する

こちらの記事に戦略面については記載していますが、「具体的に売り上げをつみあげること」が大事でした。

ということところが戦術でした。

では、AさんにとってのKPIは、どんなところを考えておくべきでしょうか。

中小企業診断士は、経営に関する助言等の「サービス」を提供するものなので、そのサービスをブレイクしていく必要があります。

基本、サービスも、契約締結により、提供の有無が決まるので、契約カテゴリーで見ていくと整理しやすいかもしれません。

売上につながるものとしては、

◆顧問契約
◆成功報酬型契約
◆業務委託型契約
　－講演・セミナー（研修など）
　－補助金等申請支援
　－スポットコンサル
　－執筆

などが考えられそうです。

中でも、収益性を確保する契約は、以下に相当しますので、これらをKPIとして設定します。

★顧問契約数 / 成長率
　⇒ベース収入のイメージ。
　⇒多ければ多いほど安定（多すぎると人を雇わないと回らない）
　⇒単価は月間10万円/契約と仮定

★成功報酬型契約数 / 成長率
　⇒結果を出した分だけ収益に反映される！
　⇒これはなかなか契約できないので、楽観ケースのみに入れておく
　⇒200万円/契約と考えておく

★スポット型コンサル契約数 / 成長率
　⇒コツコツ、積み上げ系
　⇒ここで成果を出せばコンサル契約につながる！
　⇒単価は、10万円/契約程度

これら契約を、どの企業・団体から受注できるか（しているか）を、具体的に示して（証明して）いくことが必要となってきます。

②KPIを大きく３ケースにわける（楽観、ベース、悲観）

上記で定めた、KPIを３ケースに分けて、収益性をシミュレーションしていきます。

こんなイメージですかね。

3ケースというのは、ベースケース（最も実現性の高い）、楽観ケース（うまくいけば！）、悲観ケース（最悪で最悪の場合）にわけておくのが通常です。

成長率は、20%と設定するなら、５年に１件、受注数が増えるイメージです。四捨五入切り捨て。

シミュレーションを回す上では、このKPIを主要なパラメーター（変数）として、幅広く数字を入れていって、収益性を見ていくことになります。

③それぞれのケースで収益性がどのように変遷するか確かめる

KPI以外にも、収益性に関するパラメーターはもちろんあるので、そのあたりもケースごとに数字を作って、切り替えられるようにしておくといいですね。

こんな感じ

↓

そして、PL（損益計算書）を作ってみる。

こんな感じ

↓

要は、売上、コストを見積もって、それらの根拠を示しつつ、KPIをいじると、収益性がどう変化するかを見ていくということですね。

④KPIを調整し、目標感を明確にする

ベースとなる財務モデルを作っちゃえば、あとは、数字をいじりまくるだけ。

いじりまくって、数字の感覚を得るようにします。

ちなみにAさんの場合は、このようになります。

★ベースケース

　・初年度：自身の収益は68万円！
　・成長率に従った10年目、収益は421万円！！

★楽観ケース

　・初年度：自身の収益は390万円！
　・成長率に従った10年目、収益は1,595万円！！

ん～、ベースケースでは全くおいしくない！！楽観ケースくらいには、行きたいですね！

そのためには、顧問契約、成功報酬型契約を取っていく必要があります。

営業力が必須です！！！

といった具合に、自身の目標と、契約数・単価がどうつながるか、数字をいじっていくことで腑に落としていきます。

まとめ

起業の収益性が青天井になる可能性や、Aさんの例で、具体的な事業計画シミュレーションフローについて、書いてきました。

Aさんの例で、収益性を青天井にもっていくには、いくつか方法が考えられますが、役務提供を基本としちゃう場合、時間に縛られない価値を売らなくてはならないので、時間あたりのサービスフィーの上限をとっぱらってやることが一手ですね！

事業計画をガチで作って、資金調達する！！という場合には、上記に加えて、資金繰り表や、売上やコストに直結する実際の契約書とかも必要になってきます。

このシリーズ（社会人の事業計画書）では、社会人・サラリーマンがどこかで対面することが多い、事業計画について、考える際のポイントや、具体的な事例を示してきました。

少しでも役に立てれば嬉しいです！！

ありけん

本ブログも、ついに！１００記事目となりました！！

記念すべき１００記事目は、本ブログを立ち上げたきっかけでもある、サラリーマンのキャリアを本気で考えるという中での、「副業」について、どう立ち回ったら、どれだけの副業収入がはいったかを、晒そうと思います。

ありけん

コロナ時代は、収入源をいっぱい作ることが大切ですね！

給料以外の収入源を作るため、やったこと３つ【サラリーマンの副業】

サラリーマンとしての本業が中心なのは言うまでもないし、本業をおろそかにすることもありません。

それが大前提です。

むしろ、本業は、面白い部分が多いので、時間を費やすことにも抵抗はありません。ムダな会議とか、そういうのは別ですけどね！

一方、サラリーマンの立ち回りとして、”いくつもの収入源を作ることは大事”と考え、副業に、投資に、取り組んでいました。

その中で、副業については、どういうことを狙ったか、晒します。

全部で、３つ。

①資格を活かした副業

②ネット/SNS ビジネス

③ポイ活

王道ｗですねｗｗ

それぞれ、見ていきます。

①資格を活かした副業

タイトルの通り、資格を利用して、マネタイズできないかを、模索しました。

後付けもありますが、使えそうな資格（新たなのも含めて）は、こんな。

• 中小企業診断士
• ファイナンシャルプランナー
• ワインエキスパート

どれも独占業務はないし、「マネタイズ」としては、なかなかに難しそうな、面々ですがｗ、中小企業診断士は、無限の可能性があると思っています。

今も色々活動しているのですが、現時点までのサマリーは、これくらい↓↓↓

中小企業診断士資格を活かした収入は・・・

民間企業の顧問契約・・・１件。１００万円くらい【７カ月】
公的機関の業務委託・・・なし。
診断協会からの紹介・・・なし。

案件は、１件しか取れていない・・・コロナの影響をもろにうけていますよ、まじで。

すべての副業に共通することですが、個人で収入を得ようとする場合、「営業」が必須です。

副業という位置づけであること、そして、コロナ禍という影響があること、によって、資格取得してから、積極営業ができていない・・・理由は、明白です。

すでに締結済みの顧問契約も、資格を取る前から、お願いされていたもの。

とはいえ、こんな示唆も。

ありけん

資格の活かし方、”与信”が高まる！

つまり、社員に対し、”国家資格を持った、ちゃんとした経営コンサルである”という説明ができ、承諾をえたことによって、契約締結ができたということです。

この顧問契約を通し、経営コンサルとして、支援して、コロナ禍の中でも業績が向上すると、嬉しいし、多面的なモノの考えとか、頭をフル回転させるので、やっぱり楽しい！！

このように与信をいかして、どんどん開拓していきたいところ！
顧客を開拓して、実績を積み上げ、信頼を構築し、営業しまくらねば！！

少し落ち着いたら、「企業内診断士」として、活動を本格化しようとか、思っていましたが、なかなか落ち着かないし、少しイライラもしてます。

時間を含めた投資対効果的にもまだまだでしょうしね。

が、まぁ、根気強くいかねばなりませんね。

ファイナンシャルプランナー資格を活かした収入は・・・

友人、知り合いからの依頼・・・１２件！

「ＦＰ持っているの？すごいじゃん、うちも、査定して、アドバイスちょーだい！！！！　タダで。」

はい、みんなこれー。

収入、ゼロ。ｗｗｗ

まぁ、これは、お金取れないです。。。もともと、周囲からの依頼が多くて。。。ってことで、取った資格だけど、結構持っているひともいるし、「うまいやりくりくらいのアドバイスに、金を取れるほどの価値はない」って思ってしまう。

これは、心持ちもあるとは思いますし、本気で、ビジネスモデルを考えれば、なんとかなりそうですが、ちょっとやる気が。。。

なぜって？！　それは、面白い！！って思えないから・・・

ということで、しばらくは、マネタイズを諦めっ！！！

ファイナンシャルプランナーは、義務教育とすべき！ってくらい、重要知識だとは思うので、体系的に学ぶこと自体は、おすすめします！！

ワインエキスパート資格を活かした収入は・・・

準備中・・・１件

これが、ありけんとして、最も面白そうなので、諸々準備しているのですが、いまだマネタイズは具体化していませんｗ

ワインエキスパートは、ワインの入口に立つレベルなので、日々研鑽が必要ですが、この、ワインエキスパートの資格を取ったことで、びっくりするくらいの人脈が広がりました。普段なら関わらないであろう、パイロット、医者、薬剤師、秘書、ＣＡ、弁護士さん！！

飲みながら語り合うというのもあって、人とのつながりも深くなるのでしょうかｗ　まじで楽しいし、お酒がお好きな方は、マネタイズ抜きにしても、おすすめします。

体験は、ありけんのファイナンシャルプランニング同様、タダですｗ
⇒国内No.1のワインスクール【アカデミー・デュ・ヴァン】

資格を活かすなら、中小企業診断士資格一択

ということで、今時点で、”副業であれば”、「企業内診断士」として、中小企業診断士の資格を最大限に活かしていくと、マネタイズに大いにつながりそうです。

診断士の場合、マネタイズ！お金お金！！っていうより、いろんな人や分野、知識と繋がれるし、中小企業という日本の根幹を支援できるし、楽しい！！ってことが先にくるのですが、食えるくらいには、マネタイズしたいところ！

今後、活動を積極化しようと考えていますが、具体的には、

• 種々、専門家登録を行い、
  
  
• 公的機関の業務委託受注に向けた活動をして、実績を増やしながら、
  
  
• 民間企業の業務委託受注を必死に頑張って取りに行く

といった感じです！

ありけん

コンサル歴は長くても、診断士歴は短すぎるので、実績積み上げ・信頼構築が大事な時期！！結果を出しまくりたい！！

②ネット/SNS ビジネス

ネットや、ＳＮＳビジネスは、いわゆる、価値提供型のビジネスなので、時間あたりの収入を飛躍的に向上させることも可能になります。

”労働”とは少し違うので、儲ける仕組みを作るイメージですね。

ありけんが取り組んだのは、オワコンとの呼び声高い、ブログ。

でも、少しでも、自身の経験が、他の人に役に立てばっていう思いと、”自分自身の考え方のログ”のようなイメージで、作成しようと思い立って始めました。

もちろん、ブログ運営していれば、ＨＰ作成くらいの初歩的なＩＴリテラシーは得られるだろうという下心も込みですｗ

ーーー

一般的には、１年も継続すればいい方とか言われますが、ありけんも危機を経験し、今に至っていますｗ

言い訳になりますが、診断士の勉強と、海外出張など本業が忙しすぎて、本格的にスタートできたのは、2020年5月くらいから。

2019年2月には立ち上げていて、スタートダッシュはいいのですが、三日坊主的な、スタートになってしまってますｗ

それでも我ながらよく息を吹き返したと、ほめてやりたいところですが、投資対効果は、どんなもんでしょうか？！

コスト　：　３０，９３５円

収入　　：　１７，１１３円
ーーーーーーーーーーーーー
収支　　：▲ １３，８２２円

はい、赤字～～～ｗ

そりゃそうですよね、たかだか、１００記事程度ですからｗ

本格スタートできたのもここ数カ月ですし。

徐々に、ＰＶもあがってきてはいるし、クローズドＡＳＰさんからもお声掛け頂いたことで、これからに、期待！！！！！

ありけんよ、言い訳せずブログ書け～～～！！！！

③ポイ活

これは、もはや、生活の一部となってきてますよね。

ポイントを制するものは、へそくりが増える！っていう程度かもしれませんが、バカにもできません。ありけんの場合は、このポイントを利用して、「実質無課金」として、スマホゲーを楽しんでいますｗ

ポイ活を副業の主体としては、考えていないので、スマホゲー用、仮想通貨交換用あたりで、生活の一部として、積み上げられたらなって思ってます。

副業として、まとまった収入を得るなら 【サラリーマンの収入源に？】

「副業」を意識して、取り組み始めたのが、ここ数年という感じですが、思ったことがあります。

それは、

ってことですね。

サラリーマンにとっては、副業でも、それを本業としている方もいるわけで、そのような方たちの努力を考えれば、、、片手間では無理ですよね。相当うまく市場をずらせたら、別かもしれませんが。

加えて、副業っていう言葉だと、

「まぁ稼げなくても仕方ない」とか

「本業があるから」とか

「ちょっとやったけどだめだった」とか、

言い訳、諦めの温床になってしまいがち。

自己意識としても、いまいち。

まだ、”複業”の方がいい！

どんなことでも、本気でやらないと、特に、まとまったマネタイズは難しい。

今後は、より一層ちからを入れて「複業」に取り組んでいきます！！

そして、その結果を晒していきます～！！！！

ありけん

ウィズコロナ、アフターコロナで働き方は変わる・・・どういうことをやっておけばいいだろう？！

本記事では、そんな疑問に答えていきます。

結論は、これ。

↓

ウィズコロナ時代と呼ばれ、リモートワーク、テレワークなど、働き方も大きく変わろうとしています。

本来、環境変化は、苦痛。
変化しないことの方が断然に楽。

しかし、従来より、変化に適応できるものしか生きてこられなかったのも事実。

面倒だし、骨が折れるけど、いかに行動に移し、変化に適応していくか。

この適応行動が、これからの生き方に求められてくるでしょう。

ありけん

完全に、自分への言い聞かせ、戒めとして！！
今すぐ行動に移すべきことを整理！

【ウィズコロナの働き方】起こりうる未来を一応考えておく

起こりうる未来のことなんて、誰にもわからないんだから、考えてもムダ。

ビックデータを持つAIに予測させたって、的中させることはできないでしょう。そもそも、AIは、このコロナ禍がここまで広がることを予想できていたのでしょうか。

まぁ、今となってはどうでもよいことであって、大事なのは、今何をするか、です。

未来のことは誰もわからないが、確度の高い、近未来のことなら、ある程度、予想できるかもしれません。

もちろん、それだって、１００％ではないので、固執してはいけないです。

それを前提に、今どうすべきかを考える参考程度に、近未来を考えておくことは必要でしょう。

ざっとあげると、こんなところではないでしょうか。

◇倒産する企業が増える

◇失業率が高くなる

◇資産価値が変動する

◇ワクチン、もしくは、対処療法が見つかる

◇新しいビジネスが生まれる

それぞれ、少しだけ考えを記しておきます。

◇倒産する企業が増える

いわずもがな。

いわゆる金融ショックに加え、供給ショックが来てしまう。そして、最も恐ろしいのは、「需要ショック」。

需要ショックが起こると、どうなるでしょうか。

消費・浪費が極端に抑えられてしまい、「経済連鎖」が、ガラガラと崩れ落ちてしまいます。

例えば、”クビになるかもしれない”、”感染して後遺症が残れば医療費がかかってしまう”という不安から、お金を貯めようとします。

すると、特に、嗜好品や外食などを抑えようとしますよね。

嗜好品でいえば、ブランド品や車、おもちゃなどがあげられます。それぞれの分野には、サプライチェーン（消費者が手にするまでの、材料調達とか製造とか輸送とかの、モノの流れ）があります。

最終的な需要がなくなると、その分野のサプライチェーンは、全滅・・・

多少、極端な言い方だが、需要は、経済の連鎖に貢献しているため、需要ショックが起きれば、当然、考えられることでしょう。

◇失業率が高くなる

企業は、売上がたたなくなり、資金調達に苦慮します。

資金調達では、出資か、銀行融資がメインとなるだろうが、どちらも、お金の出し手は、キャッシュフローの改善が見られない限り、財布のひもを緩めることはありません。

つまり、経費削減、特に、リストラという痛みを伴え、ということを打診します。

そして、それに応じない企業は、資金調達ができなくなり、全社員が路頭に迷って・・・

残酷極まりないです・・・

が、自分がお金の貸し手なら、どうするか、考えた方がよいかもしれません。

返ってこないお金を貸すことができるか・・・？

できないですよね。

◇資産価値が変動する

金などのコモディティ（実物資産）が価値をあげています。

一方で、従来、価値の下がらないと言われていた、都心の不動産にも暗雲が。

そう、テレワークを認める企業が増えると、東京、大阪など首都圏の不動産の価値が薄れてきます。不動産投資者は、気が気でないでしょう。

◇ワクチン、もしくは、対処療法が見つかる

ネガティブなことばかりではありません。

人間は賢い。必ずこのウィルスを退治する薬を見つけられる！（と信じたい！）

コロナウィルス自体は、一般的な風邪として、対処療法を行っている現状からすると、新型コロナウィルスも特効薬やワクチンのようなものなのではなく、対処療法になるのかもしれません。

それでも、「感染しても大丈夫」という安心感が生まれると、大きく好転に向かうことでしょう。

◇新しいビジネスが生まれる

ワクチンや、対処療法が見つかったとしても、新型コロナウィルス蔓延前の世界に戻るかというと、どうでしょうか。

新たな勤務形態や、新たな生活スタイルが出てくるでしょう。

人間は、賢い！

ピンチの時に、新しいことを生み出して、適応していくことができるのです。

どんなビジネスが生まれるでしょうか！！？

【ウィズコロナの働き方】いますぐにやるべき、４つの立ち回り

ネガティブに考えれば、どんどんネガティブになってしまうし、ポジティブに考えても、足元の不安は払拭できません。

苦しい状況です。

特に、サラリーマンは、企業と雇用契約を結んでいて、それに頼っています。

倒産したり、クビになってしまうと、てんやわんやになりますよね・・・。

では、起こりうる近未来も鑑みると、今すぐにやるべきことは、どんなことでしょうか。

①基礎を再構築しろ

環境が変化した時に適応できるような基礎の再構築、です。

「基礎がすべてのもとになる。」

スポーツだって、基礎ができていないと応用技はできないです。

勉強だって、基礎ができていないと、応用問題は解けません。

基礎がないと、家を建てても、地震などの災害で崩れてしまいます。

基礎を再構築する、これは重要であり、不可欠です。

サラリーマンは、いろんな基礎を持っています。

今まで上司からこき使われてきても、曲がりなりにも経験を積み、基礎を作ってきました。

もし、今属している会社が、つぶれてしまっても、その基礎は、なくなりません。

そして、これからは、個人の時代です。価値を出せるかどうかが焦点になってきます。

ギグパートナーや、副業など様々な働き方が、出てくることは間違いない、というか、既に出てきています。

基礎さえあれば、いくらでもやっていけるのです！

基礎をアピールできるほどに、再構築すればOK！

自分の基礎は、何だ？何ができるのか？どういうことに応用できるのか？

ということを、考えて、整理して、アピールできる状態にしておく！

さぁ、それを必要とするひとは誰でしょうか？？

基礎の再構築による、自身の顧客の再定義。

②変わらず消費しろ

これは、経済の問題。

ひとりひとりが消費に縮こまってしまうと、経済の食物連鎖が崩れていきます・・・

①でしっかりと、キャッシュインフローを確保して、今までと変わらないように、キャッシュアウトフローを作っておく、

これが、経済のサイクルの基礎になります。

止めてはいけません。

もちろん、無理してはいけません。

過剰な”浪費”は、いつだって避けるべきですから。

③資産を見直せ

資産の価値が変動しています。

すぐに見直すべきですね。

といっても、ポートフォリオを作っていれば、それのポジションを変えるだけです。

・現預金
・日本株式
・日本債券
・日本不動産
・先進国株式
・先進国債券
・先進国不動産
・新興国株式
・新興国債券
・新興国不動産
・コモディティ
・仮想通貨

など。

特に、経営が悪化しまくりそうな企業の株式、価値が下がりそうな不動産あたりは、すぐに見直した方がいいでしょう。

損切ですね。

多少の損を厭うな！！！

ありけん

惜しいですけど・・・

④新しいことにチャレンジしろ

これが一番大事かもしれません！

在宅勤務が多くなったサラリーマンは、従来以上に、テレビを見る時間が増えます。

すると、毎日のように、

「コロナ感染者数が・・・」
「国は何もしてくれない・・・」
「知事と国の仲が・・・」

見てる方が、メンタルを病んでしまいます。

サラリーマンよ、そんなことに時間を費やすのはもったいないぞ！

・コロナ対策は、十分にする。
・国も、ひとの集まり。国に頼りすぎない。
・地方の情報は適宜入れる。

というくらいでいいのではないでしょうか。

いつまでもメディアの情報と付き合っていると、本当に病んでしまいます。

時間は有限です。

新しいことにチャレンジしてみるといいです。

もしかしたら、それがお金に代わるかもしれない！新しい経験や、ひととのつながりを生むかもしれない！

何より、気がまぎれます。

精神衛生的にめちゃくちゃいい。

わたし自身がすでにやってるおすすめはこの辺です。

• ブログやアフィリエイトなどネット事業を始める
  ⇒金になるかも！
  
  
• SNSをガチる
  ⇒特にインスタは自己満足度も高くなる！
  ⇒在宅で料理する機会とか増えるし！
  
  
  
• 知識のインプット＋アウトプット
  ⇒アウトプットを必ずやろう！

そのほかにも、何かを”究め”にかかると、面白いでしょう。

究めるほどに尖ると、自信にもなるし、需要にもなります。

ゲームであっても、究めたら、その様子をYoutubeにあげれば、ものすごい閲覧数になりますよ。

ーーー

そして、新しいビジネスを考えるのが最もよいのですが！

一番、成功して跳ね上がる可能性が高いですよね。

まぁ、これは仲間内でブレインストーミング的にやるといいかもしれないです。

まとめ

ウィズコロナ。個人的には、好きになれない言葉ですが、ネガティブに考えても仕方ありません。

大事なのは、今、何をするか、です。

サラリーマンよ、雇用契約や国に頼ってはいけない！！

ピンチはチャンス。

使える時間が増えたことは、かえってプラスだと考え、新しいことにチャレンジしていく。

この姿勢を崩したくないものです。

という、自分への戒めでした。

ありけん

令和２年度は、サラリーマンにとって、激動の一年になりそうですが、この一年で、働き方は、おおきく、かわることは間違いないですよね。

実際、働いて出すアウトプットに、どのような変化が生まれるのでしょうか。

本記事では、サラリーマン生活を謳歌するための今後の働き方での留意点について書いていきますね。

ありけん

周囲での、不満や愚痴も勃発しているので、そのあたりもまとめて紹介して、うまい立ち回りを作りたいところです

【サラリーマンの働き方】一変した外部環境が及ぼす影響は？！

昨今のコロナ禍の影響は、はかりしれないものとなった・・・

当初は、”気にしすぎない方がいい”　とか、”すぐにおさまる”　とかいった声が多かったが、今では、withコロナって言葉まであるくらい、一生向き合わなきゃいけない相手になってしまった・・・

自粛とか、ソーシャルディスタンスとか、マスクとか、もううんざりすぎる。

そう、ひとは、自由を奪われるのが、嫌いなのだ。

自由を好む、ワンピースのルフィが実在したら、どうしていたんだろう。

やっつけてやりたいところでも、相手は、超極小だし、数が半端ない。いくら、ゴム人間とはいえ、見えない敵とは戦えない。ルフィもストレスがすごいだろう。でも、周りの仲間を大切にするから、ちゃんと自粛するんだろう。。。

こんな時の出番は、、、チョッパーだ！チョッパーならなんとかしてくれる！！彼は天才だ！！！頼むよ～、チョッパー！！！！

ってくらいの想いをこめて、製薬会社に期待と祈りを込める自分がいる。

きっと、多くのひとが期待しているだろう。

事実、だいぶ前に買ったファイザーの株価はあがっている。これは素直に嬉しい。

ーーー

余談が長くなってしまったが、このコロナ禍で、大きく変化したのは、何か。それは、「不安」というメンタル面が大きく表に出てきてしまったことだろう。

不安は、様々な行動を及ぼす。例えば、

• 必要最低限しか消費しなくなる
  
  
• 貯金する
  
  
• 収入を増やそうとする

つまりは、キャッシュインフローを増やして、ストックし、将来に蓄えようとするのだ。冬眠前のクマみたいに、蓄えまくるのだ。

しかし！！！

それをスムーズにやらせてくれない、「環境の変化」が出てきてしまう・・・特におおきいのは、

経営が悪化する企業が増える

ことだろう。

現在、日本には、３７０万ほどの企業があるが、これが、半分になってしまうとか、そういったことではないだろうが、事業の休・廃業や、倒産、リストラ、経費削減など、が出てくることは明らか。

中でも、リストラは、他人ごとではない。大リストラ時代は、不況時にやってくる。まぁ、１０年に１回のペースでやってはくるものだが。

冬眠前のクマには、大きなダメージだ。

蓄えようにも、蓄えられない状況になってしまう・・・

そんな時代に、どう立ち回るべきなのだろうか。しかも、今回のリストラは、いままでと少し違う状況で起こることが予想される・・・

テレワークであぶりだされるリストラの対象【サラリーマンもつらい】

リストラは、他人ごとではないし、明日にも勧告されるかもしれない。

しかも、経営が悪化して、やむを得ない場合、リストラは正当化される。

肩をたたかれてしまったら、ほぼ不可避なのだ。

おそらく、この状況で、不当解雇だ！！って訴えたとしても、それは難しいだろう。ほかの選択肢をとることをおすすめする。

では、どんな人が、リストラ対象となるのか。

• ４０代以上
  
  
• つかえないと評判のひと
  
  
• リストラしても実害のないポジションのひと

まぁ、これらは、今までのリストラ対象と変わらない範囲である。

しかし！！！

今回は、テレワーク・リモートワーク下で、より多くのリストラ対象があぶりだされてしまうのだ！！

本質的には、「リストラしても、実害のないポジションのひと」に該当するのだが、それは、大きく、２つだ！！

◆ 中間管理職/ 役員

◆ 若手、新人

それぞれ見ていこう。

中間管理職/役員の不要論

これは元からあったといえば、あったのだ。

部下の不満の声を参考に、不要論を考えてみる。

「部長、課長って、言うけど、名だけで何もやっていない」

「管理管理ってうるさいけど、何を管理するのさ？」

「自分の机の上すら管理できていないくせに」

ここに、テレワークという働き方で更なる追い打ちが！

「指示があいまいすぎて、わからん。自分もわかってないんじゃない？」

「ムダな会議や雑談に付き合わされないので、仕事がはかどる」

「上司がなんの仕事やってるか、よりわからなくなった」

「飲みに誘われないので断るストレスもない」

思い当たるふちがあれば、すぐに直した方がいいｗ

特に、机の上、大丈夫？？見られてますよ～ｗ

ーーー

そして、役員にまで、飛び火する。

経営会議などのボードミーティングも、取締役以上に限って、で行われることが増えている。３密を防ぐために。

そうなると、いわゆる執行役員などが、意思決定に関わることも少なくなり、必要最低限の数に絞られてしまう。

そもそもムダにポジションを用意する日本の風土が、あだとなっているのだろうが、会社紹介の２ページ目に表れる、遺影の集合のような、おじいちゃんたちの写真集。不気味すぎるし、海外取引においては、ほぼ２００％笑われる。

社長ほか、取締役は、気づいてしまうのだ。

「あれ、役員、こんなにいらなくても、回るな」と。

スキル・知識のない若手・新人は危ない

日本企業は、知識も技術もない新人を新卒採用の名に雇い受けて、その会社の色に染めなおすという、教育スタイルをもっている。

学生は、使えない、鍛えなおす必要があると思っているのだ。

そう思っているひとたちは、よっぽど学生時代をムダに、遊んできたのだろう。親が泣くわ。。。

このようなスタイルは、最近では見直され始めていて、ジョブ型※の採用にきりかわりつつある。

この採用方法切り替えには、様々な背景が関わっているようだが、このコロナ禍の影響が加速しそうだ。

「鍛える、教育する体力がなくなる」企業が増えているのだ。

経営が悪化すると、どうしても、コスト削減を考えなくてはならない。その削減の選択肢に、教育費は、入ってしまうのだ。

まぁ、自分が社長であれば、不況時に採用するのは、

知識も技術もない２２歳ではなく、知識も技術もある３０～４０代を安く雇いたい

わけで、知識も技術も教えるコストをカットしたいと思うのは必然だろう。

このご時世、人材は転職市場で調達することも可能だし、人材の流動性はかなりよくなってきている。

わざわざ新人を雇ったり、若手を鍛える必要も薄れてきているのだ。

サラリーマンとしての、これからの働き方の心得

リストラがせまっているとはいえ、今、手にしている、「雇用契約」。

その会社に対して、大きな不満とかなければ、サラリーマンとして生活できるもととなる、この雇用契約は、簡単には手放さない方がいい。

フリーランスや個人事業主の場合は、業務委託契約がメインだが、これは、いつでも解消、解約できてしまうため、不況下では、なかなかに苦しくなる。が、雇用契約は、そうではない。

守れるなら守った方が、「安定」は手に入る。

では、守るためには、どうすればいいか！？

中間管理職でも、役員でも、また、若手にも同じことだが、

プレーヤーとして、価値を出し続けろ

ということだ。

マネージ（管理）はある程度でいいし、これからの働き方にそぐわない。

個人として、チームとして、会社として、価値を出し続けるよう、動くのだ。

これを意識できなければ、確実に淘汰されることになる。

しかも、これができないとなると、個人で稼いだり、転職することも難しいだろう。

働き方は変わったとしても、働いて出す本質的なアウトプットは変わらないのだ。

まとめ

働き方が大きく変わっていく中で、消費が必要最低限に縮小され、会社経営が悪化してくると、リストラが促進されます。

すると、その対象は、以前よりも広範囲におよび、会社として、本当の意味でのスリム化が可能になるのです。その対象にならないようにするために、「プレーヤーとして、価値を出し続けられるように、必死に考え、行動することが必要」ですね。

知識・スキル・実力を上げ続けないと、価値なしって判断されちゃうので、自己研鑽、チャレンジは積極的にやっていく必要ありですね！

右手うちわで部下に指示を出すだけの中間管理職のひと、危ないですよ～。

ありけん

中小企業診断士の二次試験は、模範解答が公表されていません。

え？！そんなんじゃ、対策とか考えられないじゃん！！ってなりますよね。他の資格と比べると。

他の資格で、王道の対策は、

あたり。

その最も王道の、過去問対策法が十分に使えないとなると、模試を受けるっていう選択肢を取りたくなるもの。そこで、今回の記事では、模試を受ける時の留意点、活用法を、実際の経験から、書いておこうと思います。

ありけん

一度は受けておきたい模試！！でも、受けるなら、きちんとフィードバックを受けられる模試がいいですね！

中小企業診断士 二次試験用に受けた模試とその理由

ストレート合格を目指す方や、独学の方、そして、仕事とかでなかなか勉強時間の取れない方は特にだと思いますが、一次試験に受かってから（受かったことがわかってから）、二次試験の対策を始めますよね。

ぼくもそうでした。

そして、模試をうけようとすると、開催時期が早いんですよね・・・

まだ、問題の傾向すら見てないんですけど・・・って時期に開催され、、、

令和２年度は、一次試験終了から二次試験まで３カ月以上あるので、多少は勉強時間を確保できるとは思いますが。

まぁ、採点側から言わせれば、直前に開催して、何百、何千人もの解答を採点できるか！！ってことでしょうが、受験生としては、なるべく対策とか、問題慣れしてから、受けたいものです。

そこで、ありけんは、本試験の約１カ月前くらいに開催された、ＭＭＣの模試を受けることにしました！

そして、ＭＭＣの場合、「個別アドバイス返却」というナイスな制度があります！本年度は、アドバイスをＺｏｏｍで直接もらえるようです。

通常の、模試返却を受ける場合、各問題に一言二言書いてあって、最後に総評がある程度なので、この個別アドバイスは、かなり有用ですね！ナイスです！！

しかし！！ありけんは定員オーバーでダメでした・・・Orz
もう少し枠を増やしてほしかった～～～。

早めに申し込んでおくことをおすすめしますｗ

この、

対策・問題慣れしてから、模試を受ける

という観点でまとめると、2020.8.14時点では、以下が候補ですね。

【ＭＭＣ】2020.9.12～13　[13,200円] 

【ＬＥＣ】2020.9.6  [7,130円]　

【クレアール】2020.9.13　[5,500円] 

令和２年度は、会場での模試開催をしないスクールも多いので、１日の時間コントロールや、周囲の騒音まで含めて、シミュレートしておきたいという方は、これらに申し込んでおけばＯＫですね！

中小企業診断士の二次試験模試の留意点と活用法

模試をどのように活用すればよいか、についてですが、前述したとおり、過去問において、模範解答が示されていません。

つまり、

どう解答すれば、得点につながるか

は、謎に包まれているのです。

得点開示請求と、再現解答から、予想はつけられるものの、完璧ではありません。

つまり、模試とはいえ、必ずしも、その得点が本番での実力を表すものではないということです。

よって、このような考え方は、慎んだ方がいいです。

◆模試の出来がよかった！仕上がっている！！

◆模試やばかった。。。今年は諦めよう・・・

「え？！それなら、受ける必要ないじゃん？」

当然の意見ですよねｗ

もし、以下のメリットを感じないというなら、受けることをおすすめはしません。

模試活用法：❶ 新しい問題への対応力確認

模試活用法：❷ 当日の立ち回り、時間配分確認

模試活用法：❸ 事例Ⅳの実力確認

まとめ

令和２年度もコロナ禍の影響が心配されましたが、先日無事に実施され、１０日ほどが経ちました。（この記事を書いているのは、2020.7.21）

コロナ禍の影響だけでなく、豪雨の影響など、例年より気をつかうことの多い試験となりましたが、主催者側も、相当に対策し、実行されました。幕張のソーシャルディスタンス感はすごくよかったとの声が届いているほどです。

そして、驚くほどの合格率を誇る、twitterのタイムライン！

twitterでつぶやくくらいなら、勉強しろって声も多そうですが、おそらく、みなさん、要領やバランスがよく、そして、情報収集もうまいんですね！

来年以降受験される方は、twitterやるといいかもですｗ　もちろんツイ廃にはならないように・・・

前置きが長くなりましたが、自身の体験の中で、二次試験に関する情報をあまり発信できていなかったなと反省し、この記事を書いています。

ありけん

今回は、二次試験向けのテクニック編をお届けします！特に、独学の方は、情報収集が限られるので、参考にしてもらえたら嬉しいです！！

中小企業診断士の二次試験で使うテクニックは、３つ

中小企業診断士の試験は難易度が高く、一次試験から、７科目も受けなくてはなりません。

そして、７科目の一次試験を突破すると、待ち構えるは、よく見えない壁。

それが、二次試験。

そう、高い壁なのか、低い壁なのか、実態の掴みにくい二次試験。

実際、受けてみると、難しいし、忙しい。

二次試験は、一科目８０分という時間で、与件を読んだり、４～５問の問題の解答を考えたり、答えを書いたりを、しなくてはならないのです。

いや、忙しすぎますよ。

なんなら時間、１００分でよくない？というくらいです。

基本、時間は足りません。

それでいて、マークシートではないから、ペン転がしなんかの運に頼るテクニック？ｗを使うこともできません。

そこで！！

わたしが実際に本番でも使ったテクニックを３つ紹介します。多少なりとも、役に立つはずなので、ふんだんに使ってやってください。

これを使うと、数分くらいは稼げたり、やり直し時間が減ったりするでしょう！

テクニック　その１　「文字数コントロール」

これは国語力ない自分にとっては、本当に、大きな課題でした・・・

というのも、二次試験の計算問題以外は、〇〇文字以内で答えろ的な、文字数指定があるのです！！

要は、端的にまとめる力をみているのでしょうが、答える側にとっては、一大事！！

少なすぎても多すぎてもいけないのです・・・

しかも、理想は、９５％以上と言われています。

１００文字以内なら、９５文字以上。

ロジカルに答えなきゃいけないのに、文字数まで考慮してらんないよって意見が多そうですし、もちろん本質は、「解答の内容」です。内容が確からしいことが得点につながるのですが、解答していると、文字数制限があることで、文章だったり、使う単語を工夫しないといけないので、若干ニュアンスが変わっちゃったりします。

文字数制限によって、本質がマイナスになってしまうことだけは、避けなくてはなりません。

「あ～、あと２文字少なくしないといかん～。」

「ちょっと空白が目立つな」

ってよく出てきますｗ

そこで使うのがこのテクニック。

具体的には、これ↓

①句読点や記号を文字に含める（減らす）、含めない（増やす）

②ワーディング術

基本的には、解答は、コンサルティングシートになっている必要があります。そのため、見やすさとか、読みやすさは求められると考えた方がいいでしょう。

ただ、このテクニックは、その基本の外になるので、使えます。

①は、こんな感じ。

こんなの知ってるよってこともあるかもですが、意外に、これって句読点、記号を全体的にうまく使うと、整理できるんですよね。もし知っていたとしても、うまく利用してみるといいですね！！

一部で、英字を１マスに２文字詰め込む方法も紹介されています（半角だからという理由）が、英字は、１文字でも意味を持つので、個人的には、おすすめしません・・・公式から見解を示してくれれば別なのですが。

続いて、②は、こんな感じ。

要は、言い換えですね。文字数が少ないなって時は、短縮前を使って、文字数を減らしたい時は、短縮後を使うイメージです。

これから、二次試験の事例を解きまくる時期に入る方は、このあたりのバージョンをいくつか作っておくとよいです。もちろんニュアンスを伝えたい場合、ワーディングを気を付ける必要があります。

本質である内容を最優先して、ワーディングしていきたいところです。

ありけん

ニホンゴムズカシイデス・・・

テクニック　その２　「計算過程を綺麗に」

これは事例Ⅳに関するテクですね。

事例Ⅳは、計算用紙が配られないので、まず最初に問題用紙を破って、計算用紙を確保しろって言われますが、まぁ、この破る破らないはどちらでもいいです。

計算スペースをしっかり確保できれば。

そして、大事なのは、計算過程や、計算考えを、空いているスペースのあちこちに書くのでなく、綺麗に、問題ごとに整理して書くことです。

あとから見直して、考え方とか、計算根拠とか、考慮に入れた事項とかが、わかるレベルに。

事例Ⅳを進めるにあたって、例えば設問３で解答を考えているときに、
「あれ、そういえば、設問２で固定資産償却損を考慮に入れたっけ？」
みたいに、戻ることがあります。

その時に、ぐちゃぐちゃだともう絶望です。

タイムロス、半端ないです。

一方、整理して書いていれば、一目瞭然です。後続の問題に良い影響を与えることだってあります。

「あ、固定資産償却損入っていた！よかった！そういえば、設問３でも法人税率３０％で計算しているよな」
とか、確認できちゃったりもします。

丁寧に書くことを普段から意識して、書きましょ～！！

テクニック　その３　「読める文字を」

個人的には、このテクニックが一番重要かと思います。

初受験の方は、特にだと思いますが、二次試験の解答用紙の１マスって意外に小さいんですよ。

なので、２Ｂとかの鉛筆で太めの文字を書いたりした日には、もう読めませんｗ

採点者も人なので、内容がいくら良くても読めなければ、採点してくれません。っていうか、採点できません。

読める文字で書く、重要です。

ただでさえ時間がないので、結構焦って書いてしまうことが多いのですが、そうなると、字が下手なひとの焦って書いた字を読むスキルに長けていない限り、解答をよみとくのは、壊滅級の難しさになりますｗ

前述したように、解答は、コンサルティングシートのように綺麗に！を意識するとよいでしょう。

え？コンサルティングシートは手書きじゃない！！って？

まぁそれはそうですねｗ　ただ、そういう意識でってことです。

お金をもらって、コンサルティングシートを対価として、渡すとした場合、さすがに、気を遣いますよね？

そういう意識で書くことをおすすめします。

そして、事前にやっておくべきことが、これ。

自分の筆記スピードを測定しておく

これは重要です。意識していないと、わからないのですが、意外にね、遅いんですよ。

１２０文字を悩まずに書いたとして、何分かかりますか？書いた人でなく、第三者が、読める文字で、ですよ！

そこに悩む時間や、文字数コントロールの時間を入れると何分かかりますか？

予備の時間を入れると何分必要ですか？

と、時間配分に関しては、事前に、算出しておくべきです。

【中小企業診断士の二次試験】大事なのは、解答内容

ということで、テクニックを３つ紹介しました。これは実際に使ったものですが、あくまで、大事なのは、解答の内容です。

テクニックにこだわることはありませんが、解答内容を高めるための一助となれば、と思います。

解答の本質とか、考え方、作成法とかは、こちらにまとめていますので、参考にしてみてください！

今年度は、競合も多そうなので、気合い入れていきたいところですね！！

ありけん

はい、あります。

本記事では、やってはいけないこと、NGなこととして、他社選考状況のうち、落ちたという事実を共有することについて、書いていきますね。

冷静になって考えればわかることですが、やってしまいました。

反面教師としてください。

ありけん

まだまだ実力不足だという思いにかられながらも、今後の転職活動方針をどうするか、エージェントである輝きさんに相談しようとアポをとりました。

戦略コンサルへの転職でやってはいけないこと、NGなこととは

すっかり冬になり、転職活動から3.5カ月ほどが経過していた。

四次面接を終え、今後の身の振りを相談しようと、輝きさんのアポをとっていた。明日の面談の予定だ。

今の状況は、こんな感じ。

◇戦略コンサルへの転職チャレンジ、3.5カ月目。

◇７社中３社が進行中。

 ◆第一志望のＡ社：四次面接終了、結果待ち。
 ◆第三志望のＣ社：二次面接終了、結果待ち。タイミング悪い。
 ◆第五志望のＥ社：三次面接終了、結果待ち。

結果待ちが多い。。。

Ｃ社は、感じはよかったものの、タイミングが悪いことをはっきり言われたし、近々に結果が出ることはないだろう。

Ａ社、Ｅ社に期待するしかない状況。

その２社の結果如何によっては、総合ファームなども視野にいれて転職活動を行うか、はたまた、方針を転換し他の業界も視野に入れるか、諦めるか。

この時点で起業は選択肢になかった。

ん～、なんとも悶々とした状況。

こういう時は、一人で抱え込むのはよくない。

誰かに相談に乗ってもらうことが重要だ。

当時、TwitterやFacebookなどＳＮＳを全くと言っていいほどやっていなかったのは後悔されるが、まぁ、過去のことは仕方ない。

今から転職活動する人は、転職活動の同士や相談相手をＳＮＳで見つけることは悪くないだろう。ただし、情報の公開範囲には注意が必要だ。

ーーー

そして、輝きさんとの面談日。

輝きさん：「Ａ、Ｃ、Ｅ社ともに結果待ちですね。Ａ、Ｅ社はもうすぐ連絡があると思います」

ありけん：「わかりました。やはりＣ社はゆっくりって感じでしょうか。」

輝きさん：「はい、そうなりますね。ただ、年を越すまえに一度状況は聞いてみようと思います」

今は１２月の上旬。あと３週間ほどか。

輝きさん：「先日のＡ社の四次面接ですが・・・」

ありけん：「（ん？いまいちいい報告じゃない？！まじ？！）は、はい」

輝きさん：「ありけんさんから頂いた、フィードバックで気になることがありました。」

ありけん：「あ、なんかまずい発言ありましたか？！」

輝きさん：「他社の筆記試験で落ちた話を正直にされましたよね？」

ありけん：「はい」

輝きさん：「それはやめた方がよかったです。たとえ事実だとしても。」

え～～～！！！そうなの？！！

まさに、バカ正直だったってこと？！

輝きさん：「落ちたということは、ありけんさんに関して、何かしらのネガティブな事柄があったということです。それを先方に伝えるということは、、、ご想像の通りです。」

た、たしかに～～～・・・！！！

相手の立場になれば、、、容易に想像できることじゃないか。

”私は他社に落ちました。こういう点でＮＧな部分があったんだと思います。でも、雇ってください”

って、言ってるようなもんじゃないか！！

いか～～～ん！！

プラスでないことは確か。

正直でよろしいって思うような業界ではないだろう・・・

それは本当にいかん。。。

ネガティブなことは言う必要がない。

ポジティブなところだけ、言えばよかったんだ。

例えば、数社が進行中ですとか。

あ～バカだった・・・時を戻してくれ～～～！！！！

輝きさん：「もう過去のことなので、とりあえず今は結果を待ちましょう」

ありけん：「（ですよね～）はい・・・」

輝きさん：「今後の動き方ですが、とりあえず結果を待ってから、総合ファームへアプライするかどうかを考えればいいと思います。」

ありけん：「わかりました。その方針でお願いします」

ーーー

失言。

のせいで、全く先の動き方を議論できなかった。

転職のセオリーは頭にいれておくべきだった・・・

今後のためにもセオリーはまとめておこう。

冬になってしまい、ただでさえ寒かったのに、期待で燃え上がった心も冷え、寒すぎる帰路になってしまった。

最終面接結果！結果報告は電話で！？

失言、失敗を宣告され、消沈しながらも、翌日は、会社にいかなくてはならない。

サラリーマンとはそういうものだ。

安定した給料をもらう代わりに、時間を差し出さなくてはならない。

こういう働き方には一長一短があるだろうが、消沈しているときに効く薬の一つは、対話だ。誰かと会話をすることで、消沈の原因を忘れられたり、考え方をポジティブに持っていけることもできる。出社をすれば、ほぼ強制的に話をすることになるので、長所側になるのだろう。

そんなことを考えながらも仕事をこなし、昼の時間になった。

食堂で同僚と飯を食う。それがサラリーマン生活の日常でもあった。

しかし、この日は違った。

昼のチャイムが鳴ると同時に、輝きさんから、電話がきたのだ。

輝きさん：「いま、お時間大丈夫ですか？」

ありけん：「はい、大丈夫です」

結果か？結果だよね。でも電話で来るってことは、どういうこと？

ポジティブでもネガティブでも、今後の話をしたいってこと？！

あ～、はやく教えて～～～！

輝きさん：「Ａ社、採用になりました！！！」

！！！！！！！

だ、第一志望の？！

Ａ社って言ったよね？！

Ｅじゃなくて、Ａだよね？

やった、やった～～～～～～！！！！！

電話が来た瞬間に昼休みがきて、オフィスに誰もいなくなったことが幸いし、ガッツポーズをいくらでもすることができた！

電話しながらスマホを持っていない方の手で、気が済むまでガッツポーズしてやった！

なかなか気はすまなかったが、なんとか落ち着けることに成功した。

ありけん：「嬉しいです！！ありがとうございます！！！」

輝きさん：「おめでとうございます。やりましたね！！これから、オファーレターが届くと思います。それにサインすることで、転職が決定します。」

ありけん：「はい、わかりました。いつ頃届くのでしょうか。」

輝きさん：「数日中には、届くと思います。サインして送付したら、ご連絡頂けますか？その後、他社に辞退の連絡をしますので。」

ありけん：「了解です！！！一旦待ちですね。」

嬉しかった。

すごく嬉しかった。

いままで生きてきて、ここまで嬉しいのって、数えるほどしかない。

３回目だ。

困難なことに打ち勝った時。すべてそうだ。

努力は報われる。

それを感じた瞬間だ。

戦略コンサルの面接を知ってからの努力は相当なもんだ。

輝きさんにぼこぼこにされながらもどれくらい時間をつぎこんだのだろうか。

おそらく、自分だけで努力していたら、もっともっと時間がかかってしまったかもしれないし、この結果にたどり着くことはなかったのかもしれない。

やはりプロや経験者に頼ることがよかったのだ。

輝きさん、ありがとう。

ポイントと次回予告

無事に第一志望からオファーを頂くことができました。

狭き門とはいえ、あこがれは日に日に増していたし、期待と不安がいりまじっていて、精神的にはなかなかに疲弊しましたが、輝きさんの電話で、ほっとしました。

ありけん

今回のポイントは、面接でやってはいけない、NGなことくらいは事前におさえておくべきってことですね。

次回、戦略コンサルへの転職のリアル、最終回をお届けします。

ありけん

続きはこちら⇒転職成功のための３つのセオリー