起業にチャレンジしたいけど、リスクあるし、失敗したらどうしよう・・・

起業は、少なからずリスクを伴うので、チャレンジしたい！！って思っても、なかなか行動に移せませんよね。

そんなリスクを認知して、”引き時”、”辞め時”を知っておくために、事業計画はマストになりますが、その事業計画のコアな部分が、「戦略」になります！

本記事では、Aさんという具体的な人物像をイメージ具体例を使って、サラリーマンが起業する時に作っておくべき戦略について書いていきますね！

【Aさん】

サラリーマンのひとでも、早くリタイアして、自分の好きなことを事業として立ち上げたい！とか、会社にいるとストレスフルだからもう会社作るわなどなど、起業を想定されている方、かなり多いと思います。

そんな方向けにも、考える、また、不安を徐々になくしていく手助けになると思います。

成功する起業家には練られた戦略あり！【サラリーマンの起業】

Aさんは、副業をしながら、サラリーマンをつづけ、５９歳で「中小企業診断士として」起業しようという、意識高い系の人物像です。この意識だけでも十分素晴らしいのですが、それを具現化するにはどのような戦略・戦術でいくか、見ていきましょう。

起業の戦略構築は、サラリーマン出世のケースや、副業のケースと、同様のステップで考えていけばOKです。

3C分析からですね！

【3C分析】

◇Company    :自社・自分
◇Customer　 :市場・顧客
◇Competitor  :競合

では、それぞれに分けて、見ていきましょう。

起業の3C : Company

Aさんが起業する場合の優位性はどんなところでしょうか。

◇研鑽した個人スキル
◇中小企業診断士の知識・実績
◇ポートフォリオ組み立て知識
◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ

副業をする場合と同様に、もっとも重要なのは、サラリーマン経験・ノウハウでしょう。

ここが差別化ポイントでもあるので。

一方、中小企業診断士の業務を副業として積み、実績が相当数たまって信用が向上している場合、それも優位性の一角として、積極利用していくべきですよね。

起業の3C : Customer

そして、Aさんが起業したときのお客さんについてです。細かくはこちらを参照してください。ポイントをピックアップしておくと、こんなことです。

優位性を活かせそうな分野/その分野の必要な機能を列挙し
具体的なお客さんを一人ピックアップしてそのひとの顔をイメージする
そのお客さんがいくら払ってくれそうかイメージしつつ、
類似客がどれくらいいそうか、積み上げる

起業する場合、売上が大事です。絶対的に。

売上がないと始まりません。そして、売上をたてるには、具体性が必要です。

具体、というのは、例えば、

「Aさんが独立したら、契約したい」
「来年この補助金をとりにいきたいが、すべてまかせたい」
「経営改善したいが、プロジェクト費100万円でうけおってくれないか」

などです。

超具体的ですよね。ただ、それでも、実際に契約となれば、契約書面の細かいところで齟齬があって、契約に時間がかかってしまったり、やっぱり白紙・・・ってなったりで、想定どおりいかないことも多いです。

まぁこれは企業でも同じですよね・・・

起業時は、この売上を確保する、いわゆる「離陸」が難しいと言われます。

企業における新規事業の、垂直立上も課題と言われますもんね！

起業の3C : Competitor

そして、Aさんの”競合”です。これも細かくはこの記事を参照してください。

カニバらないように先輩診断士を競合として設定しつつ、将来的な協業体制を構築するように関係性をつくっていく

ですね。

起業する場合、継続したいと思いますよね。その場合、やっぱり協力とか協業とか、大事です。

カニバるっていうのは、カニバリゼーションのことで、要は、売上（≒顧客）を奪い合うことですが、これをやっちゃうと、一人もしくは複数で対応しきれないときの協力要請に応じてくれないとか、将来的な協力関係が期待できなくなってしまいます。

競合っていうのは、やはり、お互いを高め合うということを意識することがやはり大事になってきます。

起業を行ううえでの戦略・戦術

では、どんな戦略・戦術をたてていこうか、考えていきます。

これら３Cをつなげてみると、

ということになりますね。

これを戦略、戦術に落とすと、

戦略：進むべき方向（=what）
戦術：その手段（=how）

でしたので、目的である「５９歳で起業し、年収５００万円とする」ためには、

となります。

まとめ

ということで、Aさんの副業戦略・戦術は、以下のようになりますね。

これで、Aさんの戦略・戦術についても定性面の設定は一旦OKです。

これをベースに、金銭面のシミュレーションをしていくことになります。

ここでは、Aさんの例を出して紹介しましたが、ご自身のケースに置き換えて、戦略を設定しておくと、それが本当にうまくいきそうかどうか、再確認できるし、自身の気持ちの整理にもなるし、おすすめです！！

成功する起業家は、このような戦略がまとまっている・表面に出ているかは別として、しっかりと存在しているものです。のちに第三者が分析すれば、明確ですね！

ありけん

続きはこちら

↓

事業ロードマップのテンプレ【収益シミュレーション前の準備】

人生のロードマップ、考えたことありますか？　本投稿では、自分自身がやりたいことを実施していく、人生の羅針盤ともいえる、自身の事業計画のマイルストーンと時間軸について書いていきます。事業計画を作る必要がある方、人生を振り返ってみたい方、必見です！

arisukenta.com

2020.05.22

サラリーマンって結構忙しいんです。でも稼ぎたい。ローン早く返したい。

ってひと、多いですよね。ぼくもその一人です。

副業は、稼ぐ手段のひとつではありますが、

”できることからはじめてみよう”
”とりあえずやってみよう”

で、スタートしてうまく行くほど、ラクな道ではありません。

投入できる時間が限られているからこそ、稼ぐための戦略が必要になってくるのです。

本記事では、サラリーマンを続けながら、うまく稼ぐための副業戦略・戦術について、書いていきますね。

もちろん、時給1,000円とかのアルバイト（ウーバーイーツ配達員とか）で手軽に稼げるものはありますが、いわゆる体力系で副業をがんばっちゃうと、からだが疲れちゃって、本業に支障が出ちゃいますよね。

しかも、労働時間に対する、賃金が安い、（＝労働効率が低い）ので、あまりおススメはできません。

うまく稼いで（＝労働効率：2,000円/時間以上！！）、ローンを早く返したいですからね！！

そんな副業戦略ですが、Aさんを具体例にして、考えていきます。

■ Aさん

限られた時間だからこその副業戦略【副業の3C分析】

副業戦略を考える前提も、3C分析にあります。

3C分析

◇Company    :自社
◇Customer　 :市場・顧客
◇Competitor  :競合

この3C分析をサラリーマン事業の場合と同様に、副業を行うAさん個人の場合に展開した場合は、以下のようになりますね。

副業の３C : Company

Aさん自身の分析ですね。ここは、中小企業診断士、投資における優位性の部分をピックアップしましょう。

優位性については、こちらに詳しく書いてあります。

◇研鑽した個人スキル
◇中小企業診断士の知識・実績
◇ポートフォリオ組み立て知識
◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ

中小企業診断士として財を成していく場合、前段２つは、ベーススキルになってくるとは思いますが、あえてあげておきますね。

ここでもっとも重要なのは、サラリーマン経験・ノウハウでしょう。ここが差別化ポイントでもあるので。他の中小企業診断士の方と比べて、優位といえる点を確立していきます。

副業の３C : Customer

そして、Aさんの”需要”です。細かくはこちらを参照してください。ポイントをピックアップしておくと、こんなことです。

中小企業診断士は、需要はあるものの、補助金支援だけだとマネタイズが難しいので、企業顧問を意識しつつ継続的な価値提供ができるよう実績をつんでいく、

投資は、オープンマーケットで考えると需要はもちろんあって、ポートフォリオを組めば、中程度のリスクで中程度のリターンが得られるのでポートフォリオを作成し、運用していく

副業の３C : Competitor

そして、Aさんの”競合”です。これも細かくはこの記事を参照してください。

企業の顧問をたくさん請け負っている先輩診断士を競合として、また、投資における競合という考えは置いておき、本やサイトなどをお手本とする

ことをおすすめしました。

サラリーマンの副業戦略・戦術

さ、では、どんな戦略・戦術をたてていこうか、考えていきます。

これら３Cをつなげてみると、

ということになりますね。

これを戦略、戦術に落とすと、

戦略：進むべき方向（=what）
戦術：その手段（=how）

でしたので、目的である「ローン返済を速めつつお金に困らない暮らしを副業によるマネタイズで実現」するためには、

となります。企業の顧問を担うためには、継続的な価値提供による相当な信用の積み上げが必要です。

価値を提供し続けるということが信用につながり、このひとに頼んでおけば、うちの経営が傾く前に対応できるだろう、とか、うちの会社の方針を相談できる、とか、そう経営者から思ってもらえるような、信用を積み上げること、これが大事ですよね。

普段、会社の名前を背負って活動しているサラリーマンが、個人の信用を築くのはかなり難儀ですよね。

「このひとと一緒にはたらきたい、仕事したい」レベルまではいきますが、「このひとにお金を払ってまでお願いしたい」ってまでは、なかなかに難しいことです。

常套戦略になりますが、普遍でもあるうえに、難しいことでもあります。

まとめ

ということで、Aさんの副業戦略・戦術は、以下のようになります。

サラリーマンの戦略・戦術に続いて、副業の戦略・戦術についても定性面の設定はおしまいですね。

ありけん

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↓

成功する起業家には練られた戦略あり！【サラリーマンの起業】

起業アイディアはあっても、なかなか行動に移せないこと、ありますよね？不安はつきないですよね。本記事では、不安やリスクを取り除く一助になる、起業の戦略構築について、具体例をあげて書いています。起業したい方、でも不安が・・・って方、必見です！

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2020.05.15

出世すれば、ある程度給料はあがるので、年齢にかかわらず、早く出世したい！！と思う方も多いですよね！！

本記事では、

について書いていきますね。

ぼくはこれを意識しながら、転職組でありながら、最速出世・昇進を果たすことができています！

出世したい方に限らず、サラリーマンの方は必見！！

サラリーマンで出世するにも戦略を！【社会人の事業計画書】

サラリーマンを事業として捉えた場合、どのような戦略が必要となってくるでしょうか。

その戦略を考える前提としては、3C分析というものが必要でした。

3C分析

◇Company    :自社・自分
◇Customer　 :市場・顧客
◇Competitor  :競合

要は、戦略を前の段階で、

・おのれのことを客観的に見て強みや弱みなどを洗い出す。

・その強みを必要としてくれるお客さんがいるか、または、作れそうか、を客観データから分析。

・同じような強みを活かしているひととどう差別化し、切磋琢磨できそうかを調べる。

って、ことを考えておく必要があるってことですね、これが3Cです。

ではでは、これを、サラリーマンを事業とした場合に展開していきます。

ペルソナの設定のためにも、Aさんという人を例においておきますね。

■ Aさん

サラリーマン事業の3C : Company

サラリーマンであるAさん自身の分析ですね。ここは、事業内容（ここではサラリーマンを続けること）における優位性（強み）の部分をピックアップしましょう。

優位性に関する記事はこちらを参考に！

↓

誰にでもある優位性をビジネスに【社会人の事業計画書】

事業計画を立てる上で、優位性は必須ですが、ないよ～～どうしよ～～って思うことありますよね？　本記事では、誰にでもある優位性の作り方含めて具体例を紹介します。優位性の設定に困っている方は必見！！

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2020.05.04

サラリーマンとして、優位と呼べるものは、このあたりでしょうか！

◇研鑽した個人スキル（中小企業診断士と設定）
◇中小企業診断士の知識・実績
◇ポートフォリオ組み立て知識

サラリーマンの3C : Customer

続いては、Aさんの”需要”ですね。細かくはこちらを参照してください。需要の方向性について、ポイントをピックアップしておくと、こんなことです。

・現経営陣、上司との間で求められることは合意しておく

・加えて、会社方針や進む道を議論できる同士を作り、会社の進む方向に求められる人材・スキルをおさえておく

これらマーケティング結果が、自身の優位性につながってくる必要があります。

サラリーマンの３C : Competitor

そして、Aさんの”競合”です。これも細かくはこの記事を参照してください。

「最速で昇格したひと」
「世渡りうまいな～」
っていう同僚や先輩を競合として設定する

早く出世したい！サラリーマン向けの戦略・戦術

これら３Cを見てきたうえで、どんな戦略・戦術をたてていこうか、考えていきます。といっても、通常の３Cでは、ただ単純に状況を捉えることが多いですが、この一連の記事では、状況を捉えるだけでなく、具体的な「動き」のイメージも作ってきました。

なので、３Cをつなげてみると、

そうです。具体的な動きをイメージしながら、3C分析をしていくことで、見えてくるものです。

あとは、言葉の定義上で、整理・上位概念化してあげるとよいです。

具体的には、戦略・戦術は、以下のように定義されます。

では、目的であるサラリーマンを続けていくことに対し、戦略・戦術に落とすと、どうなるでしょうか。

想像つくと思いますが、

ですね。

この戦略により、目的となる、サラリーマンを続けることは容易となるでしょう。

そして、この戦略を実行していくための戦術としては、十分すぎるほどかと思います。

ただし、

まとめ

戦略と戦術は、一般的には、戦略を先に設定し、続いて戦術・・・という場合が多いと思いますが、そこまで気にする必要はありません。

というのは、戦略を設定し、戦術に落とし込んだら、また戦略に戻りっていう考えることのサイクルを回す必要があるので、厳密にどちらが先っていう議論はあまり生産的ではありません。

戦術に実効性があることの方が重要です。

ではでは、Aさんのサラリーマンを続けるということに対してをまとめると、以下になりますね。

戦術は長かったので少し抽象化しました。

これで、サラリーマンを続けることに関して、
定性面の設定はOKですね。

会社の今後の方針を経営企画や役員と話し合うってことは、相当な労力を要すると思いますが、「一歩踏み出して」、積極的にコミュニケーションとっていきたいですね！！

ありけん

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↓

限られた時間だからこその副業戦略【サラリーマンの副業】

サラリーマンをしながらの限られた時間で副業。限られた時間だからこそ必要な、戦略・戦術。戦略は、常套でもあり、普遍でもあるものですが、これを個人で実行していくのは、本当に難しい。その戦略とは・・・？副業に興味のある方は必見！！

arisukenta.com

2020.05.13