ウィズコロナ、アフターコロナで働き方は変わる・・・どういうことをやっておけばいいだろう？！

本記事では、そんな疑問に答えていきます。

結論は、これ。

↓

ウィズコロナ時代と呼ばれ、リモートワーク、テレワークなど、働き方も大きく変わろうとしています。

本来、環境変化は、苦痛。
変化しないことの方が断然に楽。

しかし、従来より、変化に適応できるものしか生きてこられなかったのも事実。

面倒だし、骨が折れるけど、いかに行動に移し、変化に適応していくか。

この適応行動が、これからの生き方に求められてくるでしょう。

ありけん

完全に、自分への言い聞かせ、戒めとして！！
今すぐ行動に移すべきことを整理！

【ウィズコロナの働き方】起こりうる未来を一応考えておく

起こりうる未来のことなんて、誰にもわからないんだから、考えてもムダ。

ビックデータを持つAIに予測させたって、的中させることはできないでしょう。そもそも、AIは、このコロナ禍がここまで広がることを予想できていたのでしょうか。

まぁ、今となってはどうでもよいことであって、大事なのは、今何をするか、です。

未来のことは誰もわからないが、確度の高い、近未来のことなら、ある程度、予想できるかもしれません。

もちろん、それだって、１００％ではないので、固執してはいけないです。

それを前提に、今どうすべきかを考える参考程度に、近未来を考えておくことは必要でしょう。

ざっとあげると、こんなところではないでしょうか。

◇倒産する企業が増える

◇失業率が高くなる

◇資産価値が変動する

◇ワクチン、もしくは、対処療法が見つかる

◇新しいビジネスが生まれる

それぞれ、少しだけ考えを記しておきます。

◇倒産する企業が増える

いわずもがな。

いわゆる金融ショックに加え、供給ショックが来てしまう。そして、最も恐ろしいのは、「需要ショック」。

需要ショックが起こると、どうなるでしょうか。

消費・浪費が極端に抑えられてしまい、「経済連鎖」が、ガラガラと崩れ落ちてしまいます。

例えば、”クビになるかもしれない”、”感染して後遺症が残れば医療費がかかってしまう”という不安から、お金を貯めようとします。

すると、特に、嗜好品や外食などを抑えようとしますよね。

嗜好品でいえば、ブランド品や車、おもちゃなどがあげられます。それぞれの分野には、サプライチェーン（消費者が手にするまでの、材料調達とか製造とか輸送とかの、モノの流れ）があります。

最終的な需要がなくなると、その分野のサプライチェーンは、全滅・・・

多少、極端な言い方だが、需要は、経済の連鎖に貢献しているため、需要ショックが起きれば、当然、考えられることでしょう。

◇失業率が高くなる

企業は、売上がたたなくなり、資金調達に苦慮します。

資金調達では、出資か、銀行融資がメインとなるだろうが、どちらも、お金の出し手は、キャッシュフローの改善が見られない限り、財布のひもを緩めることはありません。

つまり、経費削減、特に、リストラという痛みを伴え、ということを打診します。

そして、それに応じない企業は、資金調達ができなくなり、全社員が路頭に迷って・・・

残酷極まりないです・・・

が、自分がお金の貸し手なら、どうするか、考えた方がよいかもしれません。

返ってこないお金を貸すことができるか・・・？

できないですよね。

◇資産価値が変動する

金などのコモディティ（実物資産）が価値をあげています。

一方で、従来、価値の下がらないと言われていた、都心の不動産にも暗雲が。

そう、テレワークを認める企業が増えると、東京、大阪など首都圏の不動産の価値が薄れてきます。不動産投資者は、気が気でないでしょう。

◇ワクチン、もしくは、対処療法が見つかる

ネガティブなことばかりではありません。

人間は賢い。必ずこのウィルスを退治する薬を見つけられる！（と信じたい！）

コロナウィルス自体は、一般的な風邪として、対処療法を行っている現状からすると、新型コロナウィルスも特効薬やワクチンのようなものなのではなく、対処療法になるのかもしれません。

それでも、「感染しても大丈夫」という安心感が生まれると、大きく好転に向かうことでしょう。

◇新しいビジネスが生まれる

ワクチンや、対処療法が見つかったとしても、新型コロナウィルス蔓延前の世界に戻るかというと、どうでしょうか。

新たな勤務形態や、新たな生活スタイルが出てくるでしょう。

人間は、賢い！

ピンチの時に、新しいことを生み出して、適応していくことができるのです。

どんなビジネスが生まれるでしょうか！！？

【ウィズコロナの働き方】いますぐにやるべき、４つの立ち回り

ネガティブに考えれば、どんどんネガティブになってしまうし、ポジティブに考えても、足元の不安は払拭できません。

苦しい状況です。

特に、サラリーマンは、企業と雇用契約を結んでいて、それに頼っています。

倒産したり、クビになってしまうと、てんやわんやになりますよね・・・。

では、起こりうる近未来も鑑みると、今すぐにやるべきことは、どんなことでしょうか。

①基礎を再構築しろ

環境が変化した時に適応できるような基礎の再構築、です。

「基礎がすべてのもとになる。」

スポーツだって、基礎ができていないと応用技はできないです。

勉強だって、基礎ができていないと、応用問題は解けません。

基礎がないと、家を建てても、地震などの災害で崩れてしまいます。

基礎を再構築する、これは重要であり、不可欠です。

サラリーマンは、いろんな基礎を持っています。

今まで上司からこき使われてきても、曲がりなりにも経験を積み、基礎を作ってきました。

もし、今属している会社が、つぶれてしまっても、その基礎は、なくなりません。

そして、これからは、個人の時代です。価値を出せるかどうかが焦点になってきます。

ギグパートナーや、副業など様々な働き方が、出てくることは間違いない、というか、既に出てきています。

基礎さえあれば、いくらでもやっていけるのです！

基礎をアピールできるほどに、再構築すればOK！

自分の基礎は、何だ？何ができるのか？どういうことに応用できるのか？

ということを、考えて、整理して、アピールできる状態にしておく！

さぁ、それを必要とするひとは誰でしょうか？？

基礎の再構築による、自身の顧客の再定義。

②変わらず消費しろ

これは、経済の問題。

ひとりひとりが消費に縮こまってしまうと、経済の食物連鎖が崩れていきます・・・

①でしっかりと、キャッシュインフローを確保して、今までと変わらないように、キャッシュアウトフローを作っておく、

これが、経済のサイクルの基礎になります。

止めてはいけません。

もちろん、無理してはいけません。

過剰な”浪費”は、いつだって避けるべきですから。

③資産を見直せ

資産の価値が変動しています。

すぐに見直すべきですね。

といっても、ポートフォリオを作っていれば、それのポジションを変えるだけです。

・現預金
・日本株式
・日本債券
・日本不動産
・先進国株式
・先進国債券
・先進国不動産
・新興国株式
・新興国債券
・新興国不動産
・コモディティ
・仮想通貨

など。

特に、経営が悪化しまくりそうな企業の株式、価値が下がりそうな不動産あたりは、すぐに見直した方がいいでしょう。

損切ですね。

多少の損を厭うな！！！

ありけん

惜しいですけど・・・

④新しいことにチャレンジしろ

これが一番大事かもしれません！

在宅勤務が多くなったサラリーマンは、従来以上に、テレビを見る時間が増えます。

すると、毎日のように、

「コロナ感染者数が・・・」
「国は何もしてくれない・・・」
「知事と国の仲が・・・」

見てる方が、メンタルを病んでしまいます。

サラリーマンよ、そんなことに時間を費やすのはもったいないぞ！

・コロナ対策は、十分にする。
・国も、ひとの集まり。国に頼りすぎない。
・地方の情報は適宜入れる。

というくらいでいいのではないでしょうか。

いつまでもメディアの情報と付き合っていると、本当に病んでしまいます。

時間は有限です。

新しいことにチャレンジしてみるといいです。

もしかしたら、それがお金に代わるかもしれない！新しい経験や、ひととのつながりを生むかもしれない！

何より、気がまぎれます。

精神衛生的にめちゃくちゃいい。

わたし自身がすでにやってるおすすめはこの辺です。

• ブログやアフィリエイトなどネット事業を始める
  ⇒金になるかも！
  
  
• SNSをガチる
  ⇒特にインスタは自己満足度も高くなる！
  ⇒在宅で料理する機会とか増えるし！
  
  
  
• 知識のインプット＋アウトプット
  ⇒アウトプットを必ずやろう！

そのほかにも、何かを”究め”にかかると、面白いでしょう。

究めるほどに尖ると、自信にもなるし、需要にもなります。

ゲームであっても、究めたら、その様子をYoutubeにあげれば、ものすごい閲覧数になりますよ。

ーーー

そして、新しいビジネスを考えるのが最もよいのですが！

一番、成功して跳ね上がる可能性が高いですよね。

まぁ、これは仲間内でブレインストーミング的にやるといいかもしれないです。

まとめ

ウィズコロナ。個人的には、好きになれない言葉ですが、ネガティブに考えても仕方ありません。

大事なのは、今、何をするか、です。

サラリーマンよ、雇用契約や国に頼ってはいけない！！

ピンチはチャンス。

使える時間が増えたことは、かえってプラスだと考え、新しいことにチャレンジしていく。

この姿勢を崩したくないものです。

という、自分への戒めでした。

ありけん

せっかく最終面接までいったのに、落ちた・・・なんて、もったいない！！！

本記事では、最終面接において、必要な「覚悟」について、書いていきますね。

前記事で、第五志望のＥ社の二次、三次面接を連続で受け、疲れ切っていたところに、超絶な朗報が舞い込んできました。

転職活動のマナーと究極の逆質問とは？－転職のリアル【vol.11】

転職をしていく上で、見た目や言葉遣いなど基本的なマナーに加えて気を付けるべきことは何でしょうか？また、究極の逆質問が来ちゃったときの対応とは？？　本記事では、直前での予定変更のお願い、集中していない対応はNGであること、そして、逆質問に対する対応について書いています。面接に臨まれる方は、一読の価値あり！！

arisukenta.com

2020.07.15

疲れを吹き飛ばすものランキングで、朗報はその内容にもよりますが、相当上位に食い込んできますね！！

ありけん

今回は、第一志望であるＡ社の四次面接（最終面接）編をお届けします。

採用過程終盤には覚悟が必要【最終面接に必要な「覚悟」】

いよいよ、四次面接が始まる。（この時、これが最終面接とは知らなかった）

ひとによっては、７～８回もあると言われる戦略コンサルの面接。いつまで続くのかわからない。。。が、終盤戦である！と信じたい。

四次面接まで行けば、基礎力というより、覚悟、意欲面を問われそうだ。

そう思って、エージェントである輝きさんと調整を重ねて、面接当日を待った。

ーーー

平日の水曜。四次面接当日。

面接は１９時からだ。

平日の転職面接は、仕事モードのスイッチを切るには最適だ。

まったく仕事に身が入らない。しかも四次面接まで進んだ、第一志望とあったら、なおさらだ。

どんなひとが来るんだろう？

どんな内容聞かれるのだろう？

厳しめか、ソフトめか？？もしくは、その場で採用！を言い渡してくれるとか？？！

などと、妄想シミュレーションしながら、昼の時間帯を過ごし、定時を迎えた。

もはや昼の記憶はない。

Ａ社に向かう中で考えることは、今までの面接でどういうことを聞かれ、どう答え、そして、あ～答えればよかった的なことをどうすればいい答えとなったか、についてだ。

面接官の面々を自然と思いだす。中でもやはり最初の田中氏のインパクトは強かった。田中氏の魅力に取りつかれ、なんとしても戦略コンサルになりたいと思えたのだ。この人と一緒に働きたい、そう思ったのも初めてだった。

ーーー

そんな回想をしながら、あっという間にＡ社に到着した。

恒例のトイレに入ると、なんか愛着すら湧いてくるトイレに思えてきた。

いつも、戦いの前の一息、戦いの後の癒しに貢献してくれていたトイレ。強力な味方だ。

ーーー

時間通り受付すると、会議室に通され、ほぼ同時に、今日の担当面接官がやってきた。

見た瞬間、確信した。こいつこのひとは、すごい。

なんというか雰囲気が、オーラが、半端ない。

そして、背を小さくした竹野内豊氏のよう。

こんなひと、きっとそこらの企業にはいないだろう。

すごい出会いだ！

竹野内氏：「お忙しい中・・・」

このオーラでその挨拶？！ってくらい、柔らかく丁寧。

人間レベルが高い。高すぎる。

ありけん：「こちらこそ、・・・」

竹野内氏：「そんな緊張されずに、気軽にいきましょう」

き、気遣い！！！

というか、いたたまれないくらい緊張していたのか！顔に出てしまっていたのか！！恥ずかしい！！恥ずかしすぎるぞ！！

しかし穴があっても今、入るわけにはいかない！！この竹野内氏に挑まなくてはならない！！

戦いの時だ！！

ありけん：「あ、日に日に入りたいという思いが強くなっていく中で、四次面接まで進めて、光栄に思いながらも、・・・」

わけわからんぞ～！！！！何を言い出す！？

緊張の原因とか、言い訳を述べてどうする！！！

竹野内氏：「はは。わたしもそうでしたよ。それでは始めましょうか。まず、志望動機を・・・」

ありけん：「はい。・・・です。」

竹野内氏：「なるほど、いま、うちでは、・・・なプロジェクトや、・・・なプロジェクトも実施しているので、ありけんさんにとっても、きっと刺激的で面白いと思ってもらえると思いますよ」

え？？！な、何ですと・・・ｗ？？

もう入っていいの？

そのプロジェクトやらせてくれるの？？！

ポジティブに受け取っちゃうよ！！？？

ポジティブシンキングが得意なんすよ！！？

ーーー

竹野内氏：「ケースもやっておきましょう。さっきコーヒー飲んできたので、コーヒーでいいですか？」

ありけん：「は、はい！」

竹野内氏：「スタバにしましょうね。近年、競合が増えてきて、出店数も頭打ちで、結果、売上も・・・そんなスタバの売上をあげるのにはどうしたらいいでしょうか。」

ありけん：「まずは、スタバが顧客にどんな価値を提供するかの前提を・・・」

竹野内氏：「続けて」

ありけん：「スタバの店をイメージすると、スタッフが世話しなく働いており、顧客層は比較的若い。また、コーヒーの質に・・・ということから、”手軽さ””商品の質”を提供の価値の前提におきます」

竹野内氏：「はい」

ありけん：「一方、競合も似たような価値を提供してきています。ということは、さらなる価値の提供を前提としなくてはなりません。」

竹野内氏：「具体的には？」

ありけん：「ホスピタリティが考えられます。ほかの競合にはそれほど強く感じられないので」

竹野内氏：「まちの喫茶店とかのイメージ？」

ありけん：「はい、そうです。喫茶店とは手軽さ等で差別化し、今の競合とはホスピタリティで差別化するイメージです。」

竹野内氏：「では、具体的にどうやってホスピタリティを？」

ありけん：「ひとです。スタッフの教育、喫茶店との連携、場合によっては、喫茶店の取り込みにより、全スタッフのレベルを上げる必要があります」

竹野内氏：「では、どういう効果を想定できますか？」

ありけん：「ホスピタリティを求める客を・・・」

竹野内氏：「客数を増やすことで売上をあげるってことですね。では、客層はどんなイメージですか？」

ありけん：「現状、スタバは若年層が多いと想定されますが、喫茶店はシニア層が多いです。シニア層は味にもうるさいはず」

竹野内氏：「もう少し喫茶店との差別化をすると？」

ありけん：「規模の経済で商品の質にもこだわることができます。」

竹野内氏：「他には？」

こ、ここまで怒涛の攻めを受けている。このリズム感、負けてはいけない！！

いままでの面接を受けて進化して、いや、この面接を通しても進化していかないと、対応できないぞ。。

ありけん：「落ち着いた雰囲気、例えば高級感」

竹野内氏：「では、セカンドブランドを作る方が良さそうですね、それを３つの要素で表すとしたら？」

ありけん：「ホスピタリティ、商品の質、ラグジュアリ」

おい！手軽さはどこいった・・・！！

竹野内氏：「ラグジュアリって具体的には？」

ありけん：「高級ホテルとビジネスホテルの間のような、居心地はいいが、高すぎないイメージです。」

竹野内氏：「なるほど。手軽さっていう価値もなくさないのですね。では、ブランドコンセプトを一言でいうと？」

結果的に、手軽さをねじ込んだｗ

ありけん：「・・・難しいですね・・・高級喫茶店とかでしょうか。」

た、単純！！！ネーミングセンスのなさよ！！！！

気の利いたワーディングできなかったのか！！！？？

ここでも右脳は働かないのか！！寝ているなら、頼むから起きてくれ～～！！

竹野内氏：「ＯＫ、ではこれで終わります。まぁ、正解はないからね」

正解はない？！限りなくはずれに近いってことか・・・？！！

竹野内氏：「最後に質問あれば！？」

ありけん：「まだまだ足りない視点とかあるとは思いますが、例えばいまのケースにおいて、どのような点を考えるべきだったでしょうか？」

竹野内氏：「ん～、いっぱいあるよｗ」

！！！！

これはダメすぎってことですかね？

Orz

ありけん：「ぜひ教えてください！！」

ここで引き下がってはいけない・・・

竹野内氏：「まずは、全体を俯瞰してほしいです。それがないと掘りどころをみつけられないでしょう。そして、シニアを取り込んだ時の”数字感”、イメージしてました？？」

ありけん：「・・・そこまでは・・・」

竹野内氏：「ですよね、規模感、数字感のイメージ力が足りてなかったですね。」

ありけん：「そういったイメージ力ですが、面接を通して、欠乏していることを悉く痛感させられました・・・具体的に養う方法などアドバイス頂けますか？」

竹野内氏：「ＯＪＴ以外にはないのでは？」

・・・

こうして四次面接が終わった。

戦略コンサルに必要なもの

竹野内氏にぼっこぼこにされ、なんとか面接を終え、トイレに向かった。

トイレは、疲れを癒すという効果がある。

しかしこれを知っている、気づいているひとは多くないだろう。

顔を洗って、帰路につく。

そして、四次面接を振り返ってみる。

ーーー

まだまだすぎる。

戦略コンサルを目指し、転職活動を始めてから、ずっと言われ続けてきたのは、具体に対するイメージ力のなさだ。

そして、四次面接では、全体感の俯瞰、数字での規模感について、指摘を受けた。

要はまだまだなんだが、ずっと感じ続けてきたこともある。

それは、面接してくれたひとは、もれなく議論そのものを楽しんでいることだ。

意識的かどうかはわからないが、こちらが、普通とは違った観点で話すと顕著に表れる。もしかしたら、新たな視点が加わることを喜び、さらに進化しようとしているのではないか。

もしそうなら、なんという進化のスピード。あっという間にその視点を自分のものにして、進化を遂げていく。

具体のイメージ力や、数字感などは、竹野内氏が言うように、おそらくＯＪＴで場数を踏むことで養うことができるだろう。

しかし、この進化のスピードはどうか。

持って生まれた好奇心、周囲への注意力、洞察力、理解力、そして、相手への尊重の意。

これらを総合して高まる、

進化力

進化力ーーーこれこそが、戦略コンサルに絶対的に必要なものなんだろう。

いや、戦略コンサルに限ったことではない。誰にでもいえる。

サラリーマンでも、自営業でも、経営者でも。

きっと、すごいと言われるひとは、とりわけ、戦略コンサルのひとたちは、この進化力に長けているかもしれない。

老害と批判されない敏腕経営者を思い浮かべると、過去の栄光にしがみつく輩ではなく、常に進化を求めている、そんな傾向も見えてきそうだ。

一方で自分自身は、どうだろうか。

進化力、備わっているのだろうか。

主観評価ではあまり意味がないだろうから、今度輝きさんに聞いてみよう。

ポイントと次回予告

第一志望だったA社の四次面接に挑みましたが、最後のフィードバックではまだまだ感を指摘されました。

そして、面接を振り返る中で、「進化力」が必須なんだということに気づきました。

進化力は、戦略コンサルのひとたちは長けていることに間違いなさそうですが、彼らに限ったことではないでしょう。”常に進化をし続ける”ことは、人生、いや人類においても必須なことではないでしょうか。

ありけん

今回のポイントは、最終面接で必要な覚悟と、戦略コンサルに必要な「進化力」ですね！

転職活動が進み、終盤に入ると、慎重にいきたいところ。

本記事では、実際の三次面接での対応について書いていきますね。

意欲をしっかり提示することも重要になってきますので、その例として、見てもらえればうれしいです。

ありけん

今回の投稿では、第一志望である、Ａ社の三次面接編をお送りします。第一志望の面接は、どれだけ練習積んでも、場慣れしても、緊張しますよ。。。

三次面接で対峙するはプリンシパル

すでに転職活動を本格化してから２カ月が過ぎようとしていた。

季節も晩秋となり冬の様相を醸し出してきた。

今日は、第一志望のＡ社の三次面接当日。

この日も仕事後の１９時からというスケジュール。

三次面接は鬼門である。ここで失敗はつらい。精神的にきつい。第一志望だし。

輝きさんからも、重要なステップということで、念入りにケースのアウトプット練習を重ねた。

当然、仕事中も、面接のことで頭がいっぱい。不安いっぱい。夢いっぱいという気分ではない。

戦略コンサルの面接では、一次、二次・・・と進んでいけば面接官の肩書も上がってくる。（他の企業も一緒です。）

Ａ社は、一次二次ともマネージャー、プロジェクトリーダーレベルであったが、今回は、プリンシパルレベルで間違いないだろうと言われている。

初めて対峙する、プリンシパル。聞いたこともない役職だ。最初は、バレエ団かって思うくらい聞いたことがなかった。一般企業では、プリンシパルは、部長レベルといったところか。場合によっては、執行役員レベルまでいくのだろうか。

まぁそんな肩書を気にしても仕方ない。やるべきことをやるしかないのだ。

ーーー

してもいない仕事を終え、Ａ社へ向かい、例のトイレに到着。

顔を洗ってリフレッシュし、ネクタイ、髪型を直し、準備を整えた。

ここまで来たら、進むしかないのだ。

緊張ＭＡＸで受付し、会議室へ通される。

水が３つ、用意されている。

ん？？？相手は二人か？！この局面で二人も出てくるのか？

一人でも対峙するのが大変なのに、二人も猛者が来るのか！！！？？？

とか考えていたら、わりとすぐにノックが。

ｘｘｘ＆ｙｙｙ「失礼します」

やっぱ二人なのね～～～～！！！！

でも、一人は若いぞ！？そうか、面接ってこうやるんだっていうトレーニングか！！

そして、もう一人のこの落ち着きはなんだ！！？

これがプリンシパルか！！！

どっしり構え、余裕を感じまくるぞ、なんという迫力！！！有名人を思い浮かべるほどの余裕もなかったので、落ち着きさんにしておくか。

落ち着きさん：「今日は二人で面接させて頂きますが、基本は私が話します」

ありけん：「（やっぱトレーニングってことだな？）わかりました、よろしくお願いします」

落ち着きさん：「では早速始めましょう。職歴、志望動機はさんざん話してきたとは思いますが、簡単にお願いします。」

ありけん：「（だよね、これは予想通り！）・・・・です」

落ち着きさん：「はい、では、いままでで一番ユニークなことをした経験を教えていただけますか？プライベートでも仕事でもよいです。」

ゆ、ゆにーく？！！！ユニークって、ど、どういう意味でいってるんだ？！

そんなエピソード用意してないぞ！まずい！！が、間髪いれるのもまずい！！

ここは、ユニーク＝唯一ってことで解釈して答えよう。。。

ありけん：「仕事の話で、・・・という経験をしました」

落ち着きさん：「わかりました。それでは、話を変えて、・・・」

え？！もう終わり？？あんまりだった？今のエピソード・・・

落ち着きさん：「経営者と経営コンサルタントの違いって何だと思いますか？」

これは聞いたことある問いだが、そのまま答えていいのか？落ち着きさんは何が聞きたいのだろうか？・・・迷っていても仕方ない！

ありけん：「経営者は、自社の課題に取り組み、事業を推進する、一方経営コンサルは、クライアントの課題に取り組む点は異なるかと・・・」

落ち着きさん：「・・・」

な、なに？以上なんですけど？？

ほ、他には？ってこと？？

落ち着きさん：「ではケースやりましょう。」

フィードバックすくなめ～～～～！！

そういうの、不安になるよ、まじで・・・

ありけん：「はい、お願いします」

落ち着きさん：「では、イメージしやすいと思うので小売業の・・・についてやりましょう。・・・・（ケース概況説明）・・・・Ｘ社とＹ社の違いはどういうところにあるでしょうか？」

ありけん：「Ｘ社は薄利多売、Ｙ社はニッチということで、品揃えから、顧客まで大きく異なるため、サプライチェーンは似ていますが、バリューチェーンに違いがあると思います」

落ち着きさん：「では、Ｘ社は、薄利多売に、Ｙ社のニッチを取り込むことはできないでしょうか？」

ありけん：「ニッチ商品の調達という面で・・・権利関係や、売買契約を・・・崩すのは困難。Ｘ社は、ニッチ商品を全店舗に準備することは・・・」

落ち着きさん：「別に全店舗じゃなくても？」

ありけん：「それではスケールメリットが・・・」

落ち着きさん：「他の観点は？」

ありけん：「サービス面で、従来の対応が使えないということが考えられます。というのはＸ社は薄利多売であり、・・・。一方Ｙ社の商品は、店員やスタッフが懇切丁寧に・・・そういった対応が、従業員の教育、人件費などコスト構造から、取れない・・・」

落ち着きさん：「では、セカンドブランドでやるのは？」

ありけん：「ありうると思いますが、経営は切り離した方が・・・」

落ち着きさん：「確かに、ビジネススタイルを変えるのは並大抵のことではないから・・・。私の聞きたいことは以上です。」

三次面接では想いをぶつけることも有効

落ち着きさん：「ケースは以上になりますが、何か聞きたいこと、ありますか？」

き、きたな！逆質問！！

今回はフィードバックも少なかったし、二人いるし、この落ち着きから、時間にも余裕あるだろうから、想いをぶつけてみよう。。。

ありけん：「わたしは、２つの理由で、御社しかないと考えています。・・・とくに、１つめの”ひと”に関しては、一次、二次で面接官のかたと・・・片鱗とは思いますが、一緒に働きたいと思えました。そして、もう一つは・・・。このわたしの想いについて、コメント頂けますか？」

よし、よく言った、ありけん！！

さぁ、なんて返してくる？！落ち着きさん！！

落ち着きさん：「うちに興味を持ってくれるのは嬉しいです。実は、経営者とコンサルの違いのくだりで、「違うな」って思って聞いていました。」

え～～～～～！！！？？？

カミングアウト～～～～！

冷や汗まっくす！

ありけん：「それはどういった点でしょうか」

落ち着きさん：「もちろん、クライアントのことを心底考えるのは合っていますが、私は少なくとも、自社のために仕事しています。プライドをもって。」

・・・！！！

た、たしかに、落ち着きさんの言う通りだ！！

戦略コンサルに入社し、自社に誇りをもって仕事している人にとって、クライアントのために働くっていうのは、ちょっと横暴な意見だった・・・

やばい！！やばいぞ！！！

落ち着きさん：「もう少し、戦略コンサルで働くことを考え、イメージしてみてください」

ありけん：「（・・・・・）はい、ありがとうございます」

ち～～～ん。

やらかしてしまった、完全にやらかしてしまったぞ。

いままでの面接を通して、「具体をイメージできていない」と散々言われていたのに、よりによって、戦略コンサルで働くことをイメージできていないと、指摘されるとは！！！！

イメージ力、なさすぎ？

どうした、ありけんの右脳！！！

右脳、あるのか？！

振り返れば、図工とか、ず～～っと苦手だった。

いまにはじまったことではないにしろ、放置しすぎだ。

ーーー

後悔をかかえ、右脳を鍛えることを決心した、夜となった。

ポイントと次回予告

一般的に、一次、二次面接では、基礎力確認や、魅力の掘り出しが行われ、三次面接以降では、意欲などの想いの部分が強く問われていく傾向にあります。

この場合、最後に時間的余裕があると判断し、想いをぶつけることで、面接官の「思っていたこと」を引き出すことができました。

内容がネガティブ寄りだったのですが、面接官の思っていたことを引き出せたことは、プラスであることに間違いないでしょう。

ありけん

今回のポイントは、想いをぶつけ、面接官の想いを引き出す、ということ

次回は、第三志望Ｃ社、第五志望Ｅ社の面接編です！！

ありけん

続きはこちら⇒⇒面接の鉄則とメンタルの保ち方

複業時代における個人としての立ち回り以外にも、企業側としてどう立ち回っていくかも重要な観点ということで、その立ち回りの参考になればと思い、新たに、コンサル事例を紹介していくことにしました。

その第一弾は、農業系の会社です。

コンサル対象企業の概要と問題認識

■ 事業分野：農業
■ 売上規模：約５億円/年
■ 従業員数：約８０名

農業関係でこれだけの規模をほこっているので、中小企業といっても、大きめの企業に該当します。

規模も大きくなれば、その分問題も大きくなっていくということで、社長の問題認識は、こんな感じでした。

「とにかくうまくいかない。最初に立てた計画がまったく見当はずれ」

ありけん

「どんなところに問題があると考えてますか？」

「売上が思うように立てられない。歩留まりが悪い。ひとが足りない。でも固定費がかかりまくっている。」

ありけん

「いろいろありますね。社長はどんな会社にしたいと思っているのですか。」

「従業員が安心して働けて、将来が安定するような会社かな。」

ありけん

「従業員ファーストでいいですね！ひとつずつ改善していきましょう！」

と、相当困っている状況でした。

本件は、コンサルの依頼というより、困っているから、なんとかしてほしい、話を聞いてほしいっていうところからスタートしているので、明確な依頼内容というものがありません。

といっても、コンサル依頼の場合、例えば、
「業務改革」、「IT整備」、「販路開拓」、、
などのように、明確な依頼もあれば、
「経営改善！」、「今後の方向性！」
とか、抽象的なものもあります。

個人的な経験からすれば、後者の抽象的な方が多いので、
問いの設定から入ることに慣れており、今回もその流れで、改善の提案をしてみることにしました。

コンサルの流れ

では、どんな流れで提案を作っていったかというと、

❶全体感の把握
❷問いの設定
❸問いに対する策の仮説構築
❹仮説のPDCA
❺具体的な提案化

この流れの中で、❷が超絶重要です。これをミスると、コンサルの意味はないと言っても過言ではないです。

前述したように、今回は、明確な依頼ではなく、お悩み相談的です。

社長へのヒアリングで、何に困っているのか、どういう会社にしたいのかって聞いても、実は、社長は「なんとなく」答えている感じでした。

若干失礼かもしれませんが、多くの会社の社長は、同じような感じだと思います。実は、社長も、何が課題なのか、わかっていないのです。というか、それを議論し、明らかにして、どういう方向性にいけば、良さそうかを誰かとシェアしたいのです。

戦略コンサルだと❷を入れるのは一般的です。というか、ほぼ必ず入れます。そして、問いの設定こそ難しく、かつ、キーであるともされているのです。

ということで、流れを見ていきましょう。

❶全体感の把握

まずはこれから。

全体感を把握するには、内外の環境をしっかりと把握する必要があります。

しかし、農業分野に関しては、その業界動向の深いところまでの知識や人脈もいなかったので、そこから泥臭く動きまくって情報を集めていきました。

この時、自分の頭には、いくつか、経営をうまくまわすための仮説を作り、動く必要があります。ざっくり４つくらいは策を考えて動いてました。その仮説を検証するのに、必要な情報も集めていきます。

特に、内部環境があやしいと思っていたので、従業員へのヒアリングは、相当しましたよ、入り込んで。心を開いてくれるタイミングって、いつも決まって、あの時ですよね。

❷問いの設定

最も重要なステップです。

なんで重要かって、それは、おそらく、社長の言う、

「当初の計画通りにいかない」
「歩留まりが・・・」
「将来の安定・・・」

とかって、結局、本当の課題がわからんのです。

それは仕方ない面もあって、事業を担う人にとって見れば、その事業を進めることに精いっぱいで、周りを見る余裕もないし、考える時間もないです。

タカの目アリの目っていいますが、アリの目になって、必死になっているのです。

って、えらそうに言ってる！！！と思われますが、全然えらくもなんともなくて、少しだけタカの目を持っている立場として、本当の課題を「一緒に」見つけ出し、それを解消していくことがコンサルの役割なのです。

つまり、ぶっちゃけ、コンサルの立場としても、本当の課題はわからんのです。

それを「一緒に」見つけ出すことが、大きなコンサルの役割になるのです。

ではでは、具体的に、どうやって見つけ出すのよってことですが、これはもうどろくさーいですよ。

簡単に言うと、駆けずり回って他者情報とか、過去事例情報とか、関係者のヒアリングとかしまくって、考えまくって、議論しまくって、それらを何度も何度も繰り返す。

これしかないのではないでしょうか。ほかにいい方法あったら教えてほしいくらいですが、わたしがこのステップで最も大切にしていることが一つあります。今まで、ここから問いの設定につながることも多々ありました。

それは、

「従事者が、なんとなく感じていること」

を引き出すことです。

事業に従事していると暗黙の了解や、こういうもんだという常識的なところがよくあるのですが、「これは実は違うんじゃないか」「こうすればもっと変わるのに」とか、なんとなく感じている、そんなすごいひとが眠っていたりするのです。

そんなひとをたたき起こして、潜在的な意識を顕在化させることが、結果的に、経営の改善につながるのです。

たたき起こす方法としては、危機感を共有すること、これ、効果的です。

社長は、社員に心配させないようにとか言って、まずい状況だとかを隠そうとします。これはダメ。

社員だって、なんとなーく気づいてるし、社員に頼らない、独り相撲の社長だってことで、仲までもが怪しくなってしまいます。

「俺は今までずっと悩んでた」
「将来は、この事業がどうなるのか不安だ」

とか、危機感を共有すると、とんでもなくすばらしいアイディア・ネタが出てきたりします。そんなような場を取り持つこともコンサルとしての役割なのかもしれませんね。

て、そのアイディア・ネタから、このケースでも問いの設定ができたのです。

❸問いに対する策の仮説構築

問いの設定ができれば、❸以降はスムーズに進みます。

もちろん、すべてがうまくいくことはありませんが、問いが分かっていると、打ち手がどんどん出てくるものです。

仮説を作る段階では、ざっくり１００個くらいは用意しておいた方がいいですね。

その中から当たるのは、１割あるかどうかくらいなので。

❹仮説のPDCA

PDCAを回すには、従業員の協力がないとできないものや、時間のかかるものなど、多様です。

優先順位をつけて、効果のありそうなもの、検証時間のかかるものから実行していく必要はありますが、できる限り素早く、「仕掛け」ておくのがいいですね。

一人でPDCAを回すには限界があるので、「与力」をつかってうまく回していきます。

❺具体的な提案化

PDCAが回せて、効果がありそうなものが抽出できれば、「具体的で実効性のありそうな」提案が可能になりますね。

ここはというか、❸～❺は、コンサルの腕の見せ所でもあるので、がんばりどころです。実効性がすごいものを提案できると、次も、依頼が来ますよ、きっと。事業拡大とか、成長戦略とかで！

まとめ

長くなってきたので、農業系会社の問題認識とコンサルの流れ、問いの設定の重要さを中心にまとめました。

次回、実際の問いの設定（を一般化して）について、投稿します。

ありけん