せっかく最終面接までいったのに、落ちた・・・なんて、もったいない！！！

本記事では、最終面接において、必要な「覚悟」について、書いていきますね。

前記事で、第五志望のＥ社の二次、三次面接を連続で受け、疲れ切っていたところに、超絶な朗報が舞い込んできました。

転職活動のマナーと究極の逆質問とは？－転職のリアル【vol.11】

転職をしていく上で、見た目や言葉遣いなど基本的なマナーに加えて気を付けるべきことは何でしょうか？また、究極の逆質問が来ちゃったときの対応とは？？　本記事では、直前での予定変更のお願い、集中していない対応はNGであること、そして、逆質問に対する対応について書いています。面接に臨まれる方は、一読の価値あり！！

arisukenta.com

2020.07.15

疲れを吹き飛ばすものランキングで、朗報はその内容にもよりますが、相当上位に食い込んできますね！！

ありけん

今回は、第一志望であるＡ社の四次面接（最終面接）編をお届けします。

採用過程終盤には覚悟が必要【最終面接に必要な「覚悟」】

いよいよ、四次面接が始まる。（この時、これが最終面接とは知らなかった）

ひとによっては、７～８回もあると言われる戦略コンサルの面接。いつまで続くのかわからない。。。が、終盤戦である！と信じたい。

四次面接まで行けば、基礎力というより、覚悟、意欲面を問われそうだ。

そう思って、エージェントである輝きさんと調整を重ねて、面接当日を待った。

ーーー

平日の水曜。四次面接当日。

面接は１９時からだ。

平日の転職面接は、仕事モードのスイッチを切るには最適だ。

まったく仕事に身が入らない。しかも四次面接まで進んだ、第一志望とあったら、なおさらだ。

どんなひとが来るんだろう？

どんな内容聞かれるのだろう？

厳しめか、ソフトめか？？もしくは、その場で採用！を言い渡してくれるとか？？！

などと、妄想シミュレーションしながら、昼の時間帯を過ごし、定時を迎えた。

もはや昼の記憶はない。

Ａ社に向かう中で考えることは、今までの面接でどういうことを聞かれ、どう答え、そして、あ～答えればよかった的なことをどうすればいい答えとなったか、についてだ。

面接官の面々を自然と思いだす。中でもやはり最初の田中氏のインパクトは強かった。田中氏の魅力に取りつかれ、なんとしても戦略コンサルになりたいと思えたのだ。この人と一緒に働きたい、そう思ったのも初めてだった。

ーーー

そんな回想をしながら、あっという間にＡ社に到着した。

恒例のトイレに入ると、なんか愛着すら湧いてくるトイレに思えてきた。

いつも、戦いの前の一息、戦いの後の癒しに貢献してくれていたトイレ。強力な味方だ。

ーーー

時間通り受付すると、会議室に通され、ほぼ同時に、今日の担当面接官がやってきた。

見た瞬間、確信した。こいつこのひとは、すごい。

なんというか雰囲気が、オーラが、半端ない。

そして、背を小さくした竹野内豊氏のよう。

こんなひと、きっとそこらの企業にはいないだろう。

すごい出会いだ！

竹野内氏：「お忙しい中・・・」

このオーラでその挨拶？！ってくらい、柔らかく丁寧。

人間レベルが高い。高すぎる。

ありけん：「こちらこそ、・・・」

竹野内氏：「そんな緊張されずに、気軽にいきましょう」

き、気遣い！！！

というか、いたたまれないくらい緊張していたのか！顔に出てしまっていたのか！！恥ずかしい！！恥ずかしすぎるぞ！！

しかし穴があっても今、入るわけにはいかない！！この竹野内氏に挑まなくてはならない！！

戦いの時だ！！

ありけん：「あ、日に日に入りたいという思いが強くなっていく中で、四次面接まで進めて、光栄に思いながらも、・・・」

わけわからんぞ～！！！！何を言い出す！？

緊張の原因とか、言い訳を述べてどうする！！！

竹野内氏：「はは。わたしもそうでしたよ。それでは始めましょうか。まず、志望動機を・・・」

ありけん：「はい。・・・です。」

竹野内氏：「なるほど、いま、うちでは、・・・なプロジェクトや、・・・なプロジェクトも実施しているので、ありけんさんにとっても、きっと刺激的で面白いと思ってもらえると思いますよ」

え？？！な、何ですと・・・ｗ？？

もう入っていいの？

そのプロジェクトやらせてくれるの？？！

ポジティブに受け取っちゃうよ！！？？

ポジティブシンキングが得意なんすよ！！？

ーーー

竹野内氏：「ケースもやっておきましょう。さっきコーヒー飲んできたので、コーヒーでいいですか？」

ありけん：「は、はい！」

竹野内氏：「スタバにしましょうね。近年、競合が増えてきて、出店数も頭打ちで、結果、売上も・・・そんなスタバの売上をあげるのにはどうしたらいいでしょうか。」

ありけん：「まずは、スタバが顧客にどんな価値を提供するかの前提を・・・」

竹野内氏：「続けて」

ありけん：「スタバの店をイメージすると、スタッフが世話しなく働いており、顧客層は比較的若い。また、コーヒーの質に・・・ということから、”手軽さ””商品の質”を提供の価値の前提におきます」

竹野内氏：「はい」

ありけん：「一方、競合も似たような価値を提供してきています。ということは、さらなる価値の提供を前提としなくてはなりません。」

竹野内氏：「具体的には？」

ありけん：「ホスピタリティが考えられます。ほかの競合にはそれほど強く感じられないので」

竹野内氏：「まちの喫茶店とかのイメージ？」

ありけん：「はい、そうです。喫茶店とは手軽さ等で差別化し、今の競合とはホスピタリティで差別化するイメージです。」

竹野内氏：「では、具体的にどうやってホスピタリティを？」

ありけん：「ひとです。スタッフの教育、喫茶店との連携、場合によっては、喫茶店の取り込みにより、全スタッフのレベルを上げる必要があります」

竹野内氏：「では、どういう効果を想定できますか？」

ありけん：「ホスピタリティを求める客を・・・」

竹野内氏：「客数を増やすことで売上をあげるってことですね。では、客層はどんなイメージですか？」

ありけん：「現状、スタバは若年層が多いと想定されますが、喫茶店はシニア層が多いです。シニア層は味にもうるさいはず」

竹野内氏：「もう少し喫茶店との差別化をすると？」

ありけん：「規模の経済で商品の質にもこだわることができます。」

竹野内氏：「他には？」

こ、ここまで怒涛の攻めを受けている。このリズム感、負けてはいけない！！

いままでの面接を受けて進化して、いや、この面接を通しても進化していかないと、対応できないぞ。。

ありけん：「落ち着いた雰囲気、例えば高級感」

竹野内氏：「では、セカンドブランドを作る方が良さそうですね、それを３つの要素で表すとしたら？」

ありけん：「ホスピタリティ、商品の質、ラグジュアリ」

おい！手軽さはどこいった・・・！！

竹野内氏：「ラグジュアリって具体的には？」

ありけん：「高級ホテルとビジネスホテルの間のような、居心地はいいが、高すぎないイメージです。」

竹野内氏：「なるほど。手軽さっていう価値もなくさないのですね。では、ブランドコンセプトを一言でいうと？」

結果的に、手軽さをねじ込んだｗ

ありけん：「・・・難しいですね・・・高級喫茶店とかでしょうか。」

た、単純！！！ネーミングセンスのなさよ！！！！

気の利いたワーディングできなかったのか！！！？？

ここでも右脳は働かないのか！！寝ているなら、頼むから起きてくれ～～！！

竹野内氏：「ＯＫ、ではこれで終わります。まぁ、正解はないからね」

正解はない？！限りなくはずれに近いってことか・・・？！！

竹野内氏：「最後に質問あれば！？」

ありけん：「まだまだ足りない視点とかあるとは思いますが、例えばいまのケースにおいて、どのような点を考えるべきだったでしょうか？」

竹野内氏：「ん～、いっぱいあるよｗ」

！！！！

これはダメすぎってことですかね？

Orz

ありけん：「ぜひ教えてください！！」

ここで引き下がってはいけない・・・

竹野内氏：「まずは、全体を俯瞰してほしいです。それがないと掘りどころをみつけられないでしょう。そして、シニアを取り込んだ時の”数字感”、イメージしてました？？」

ありけん：「・・・そこまでは・・・」

竹野内氏：「ですよね、規模感、数字感のイメージ力が足りてなかったですね。」

ありけん：「そういったイメージ力ですが、面接を通して、欠乏していることを悉く痛感させられました・・・具体的に養う方法などアドバイス頂けますか？」

竹野内氏：「ＯＪＴ以外にはないのでは？」

・・・

こうして四次面接が終わった。

戦略コンサルに必要なもの

竹野内氏にぼっこぼこにされ、なんとか面接を終え、トイレに向かった。

トイレは、疲れを癒すという効果がある。

しかしこれを知っている、気づいているひとは多くないだろう。

顔を洗って、帰路につく。

そして、四次面接を振り返ってみる。

ーーー

まだまだすぎる。

戦略コンサルを目指し、転職活動を始めてから、ずっと言われ続けてきたのは、具体に対するイメージ力のなさだ。

そして、四次面接では、全体感の俯瞰、数字での規模感について、指摘を受けた。

要はまだまだなんだが、ずっと感じ続けてきたこともある。

それは、面接してくれたひとは、もれなく議論そのものを楽しんでいることだ。

意識的かどうかはわからないが、こちらが、普通とは違った観点で話すと顕著に表れる。もしかしたら、新たな視点が加わることを喜び、さらに進化しようとしているのではないか。

もしそうなら、なんという進化のスピード。あっという間にその視点を自分のものにして、進化を遂げていく。

具体のイメージ力や、数字感などは、竹野内氏が言うように、おそらくＯＪＴで場数を踏むことで養うことができるだろう。

しかし、この進化のスピードはどうか。

持って生まれた好奇心、周囲への注意力、洞察力、理解力、そして、相手への尊重の意。

これらを総合して高まる、

進化力

進化力ーーーこれこそが、戦略コンサルに絶対的に必要なものなんだろう。

いや、戦略コンサルに限ったことではない。誰にでもいえる。

サラリーマンでも、自営業でも、経営者でも。

きっと、すごいと言われるひとは、とりわけ、戦略コンサルのひとたちは、この進化力に長けているかもしれない。

老害と批判されない敏腕経営者を思い浮かべると、過去の栄光にしがみつく輩ではなく、常に進化を求めている、そんな傾向も見えてきそうだ。

一方で自分自身は、どうだろうか。

進化力、備わっているのだろうか。

主観評価ではあまり意味がないだろうから、今度輝きさんに聞いてみよう。

ポイントと次回予告

第一志望だったA社の四次面接に挑みましたが、最後のフィードバックではまだまだ感を指摘されました。

そして、面接を振り返る中で、「進化力」が必須なんだということに気づきました。

進化力は、戦略コンサルのひとたちは長けていることに間違いなさそうですが、彼らに限ったことではないでしょう。”常に進化をし続ける”ことは、人生、いや人類においても必須なことではないでしょうか。

ありけん

今回のポイントは、最終面接で必要な覚悟と、戦略コンサルに必要な「進化力」ですね！

転職活動が進み、終盤に入ると、慎重にいきたいところ。

本記事では、実際の三次面接での対応について書いていきますね。

意欲をしっかり提示することも重要になってきますので、その例として、見てもらえればうれしいです。

ありけん

今回の投稿では、第一志望である、Ａ社の三次面接編をお送りします。第一志望の面接は、どれだけ練習積んでも、場慣れしても、緊張しますよ。。。

三次面接で対峙するはプリンシパル

すでに転職活動を本格化してから２カ月が過ぎようとしていた。

季節も晩秋となり冬の様相を醸し出してきた。

今日は、第一志望のＡ社の三次面接当日。

この日も仕事後の１９時からというスケジュール。

三次面接は鬼門である。ここで失敗はつらい。精神的にきつい。第一志望だし。

輝きさんからも、重要なステップということで、念入りにケースのアウトプット練習を重ねた。

当然、仕事中も、面接のことで頭がいっぱい。不安いっぱい。夢いっぱいという気分ではない。

戦略コンサルの面接では、一次、二次・・・と進んでいけば面接官の肩書も上がってくる。（他の企業も一緒です。）

Ａ社は、一次二次ともマネージャー、プロジェクトリーダーレベルであったが、今回は、プリンシパルレベルで間違いないだろうと言われている。

初めて対峙する、プリンシパル。聞いたこともない役職だ。最初は、バレエ団かって思うくらい聞いたことがなかった。一般企業では、プリンシパルは、部長レベルといったところか。場合によっては、執行役員レベルまでいくのだろうか。

まぁそんな肩書を気にしても仕方ない。やるべきことをやるしかないのだ。

ーーー

してもいない仕事を終え、Ａ社へ向かい、例のトイレに到着。

顔を洗ってリフレッシュし、ネクタイ、髪型を直し、準備を整えた。

ここまで来たら、進むしかないのだ。

緊張ＭＡＸで受付し、会議室へ通される。

水が３つ、用意されている。

ん？？？相手は二人か？！この局面で二人も出てくるのか？

一人でも対峙するのが大変なのに、二人も猛者が来るのか！！！？？？

とか考えていたら、わりとすぐにノックが。

ｘｘｘ＆ｙｙｙ「失礼します」

やっぱ二人なのね～～～～！！！！

でも、一人は若いぞ！？そうか、面接ってこうやるんだっていうトレーニングか！！

そして、もう一人のこの落ち着きはなんだ！！？

これがプリンシパルか！！！

どっしり構え、余裕を感じまくるぞ、なんという迫力！！！有名人を思い浮かべるほどの余裕もなかったので、落ち着きさんにしておくか。

落ち着きさん：「今日は二人で面接させて頂きますが、基本は私が話します」

ありけん：「（やっぱトレーニングってことだな？）わかりました、よろしくお願いします」

落ち着きさん：「では早速始めましょう。職歴、志望動機はさんざん話してきたとは思いますが、簡単にお願いします。」

ありけん：「（だよね、これは予想通り！）・・・・です」

落ち着きさん：「はい、では、いままでで一番ユニークなことをした経験を教えていただけますか？プライベートでも仕事でもよいです。」

ゆ、ゆにーく？！！！ユニークって、ど、どういう意味でいってるんだ？！

そんなエピソード用意してないぞ！まずい！！が、間髪いれるのもまずい！！

ここは、ユニーク＝唯一ってことで解釈して答えよう。。。

ありけん：「仕事の話で、・・・という経験をしました」

落ち着きさん：「わかりました。それでは、話を変えて、・・・」

え？！もう終わり？？あんまりだった？今のエピソード・・・

落ち着きさん：「経営者と経営コンサルタントの違いって何だと思いますか？」

これは聞いたことある問いだが、そのまま答えていいのか？落ち着きさんは何が聞きたいのだろうか？・・・迷っていても仕方ない！

ありけん：「経営者は、自社の課題に取り組み、事業を推進する、一方経営コンサルは、クライアントの課題に取り組む点は異なるかと・・・」

落ち着きさん：「・・・」

な、なに？以上なんですけど？？

ほ、他には？ってこと？？

落ち着きさん：「ではケースやりましょう。」

フィードバックすくなめ～～～～！！

そういうの、不安になるよ、まじで・・・

ありけん：「はい、お願いします」

落ち着きさん：「では、イメージしやすいと思うので小売業の・・・についてやりましょう。・・・・（ケース概況説明）・・・・Ｘ社とＹ社の違いはどういうところにあるでしょうか？」

ありけん：「Ｘ社は薄利多売、Ｙ社はニッチということで、品揃えから、顧客まで大きく異なるため、サプライチェーンは似ていますが、バリューチェーンに違いがあると思います」

落ち着きさん：「では、Ｘ社は、薄利多売に、Ｙ社のニッチを取り込むことはできないでしょうか？」

ありけん：「ニッチ商品の調達という面で・・・権利関係や、売買契約を・・・崩すのは困難。Ｘ社は、ニッチ商品を全店舗に準備することは・・・」

落ち着きさん：「別に全店舗じゃなくても？」

ありけん：「それではスケールメリットが・・・」

落ち着きさん：「他の観点は？」

ありけん：「サービス面で、従来の対応が使えないということが考えられます。というのはＸ社は薄利多売であり、・・・。一方Ｙ社の商品は、店員やスタッフが懇切丁寧に・・・そういった対応が、従業員の教育、人件費などコスト構造から、取れない・・・」

落ち着きさん：「では、セカンドブランドでやるのは？」

ありけん：「ありうると思いますが、経営は切り離した方が・・・」

落ち着きさん：「確かに、ビジネススタイルを変えるのは並大抵のことではないから・・・。私の聞きたいことは以上です。」

三次面接では想いをぶつけることも有効

落ち着きさん：「ケースは以上になりますが、何か聞きたいこと、ありますか？」

き、きたな！逆質問！！

今回はフィードバックも少なかったし、二人いるし、この落ち着きから、時間にも余裕あるだろうから、想いをぶつけてみよう。。。

ありけん：「わたしは、２つの理由で、御社しかないと考えています。・・・とくに、１つめの”ひと”に関しては、一次、二次で面接官のかたと・・・片鱗とは思いますが、一緒に働きたいと思えました。そして、もう一つは・・・。このわたしの想いについて、コメント頂けますか？」

よし、よく言った、ありけん！！

さぁ、なんて返してくる？！落ち着きさん！！

落ち着きさん：「うちに興味を持ってくれるのは嬉しいです。実は、経営者とコンサルの違いのくだりで、「違うな」って思って聞いていました。」

え～～～～～！！！？？？

カミングアウト～～～～！

冷や汗まっくす！

ありけん：「それはどういった点でしょうか」

落ち着きさん：「もちろん、クライアントのことを心底考えるのは合っていますが、私は少なくとも、自社のために仕事しています。プライドをもって。」

・・・！！！

た、たしかに、落ち着きさんの言う通りだ！！

戦略コンサルに入社し、自社に誇りをもって仕事している人にとって、クライアントのために働くっていうのは、ちょっと横暴な意見だった・・・

やばい！！やばいぞ！！！

落ち着きさん：「もう少し、戦略コンサルで働くことを考え、イメージしてみてください」

ありけん：「（・・・・・）はい、ありがとうございます」

ち～～～ん。

やらかしてしまった、完全にやらかしてしまったぞ。

いままでの面接を通して、「具体をイメージできていない」と散々言われていたのに、よりによって、戦略コンサルで働くことをイメージできていないと、指摘されるとは！！！！

イメージ力、なさすぎ？

どうした、ありけんの右脳！！！

右脳、あるのか？！

振り返れば、図工とか、ず～～っと苦手だった。

いまにはじまったことではないにしろ、放置しすぎだ。

ーーー

後悔をかかえ、右脳を鍛えることを決心した、夜となった。

ポイントと次回予告

一般的に、一次、二次面接では、基礎力確認や、魅力の掘り出しが行われ、三次面接以降では、意欲などの想いの部分が強く問われていく傾向にあります。

この場合、最後に時間的余裕があると判断し、想いをぶつけることで、面接官の「思っていたこと」を引き出すことができました。

内容がネガティブ寄りだったのですが、面接官の思っていたことを引き出せたことは、プラスであることに間違いないでしょう。

ありけん

今回のポイントは、想いをぶつけ、面接官の想いを引き出す、ということ

次回は、第三志望Ｃ社、第五志望Ｅ社の面接編です！！

ありけん

続きはこちら⇒⇒面接の鉄則とメンタルの保ち方