本投稿では、２度の転職経験を実例にして、年収が決まるポイントを、紹介します。

ありけん

転職する上では、ポイントを押さえておかないと、年収がダウンすることも Orz

転職２回で年収は1,000万円を超える！ありけんの実例

わたし、ありけんは、２度の転職によって、早い時期に年収を1,000万円突破しました。

⇒⇒一度目の転職実例はこちら

⇒⇒二度目の転職実例はこちら

大手事業会社から、外資の戦略コンサルティングファームにうつり、その後、大手事業会社に転職するという、ポスト戦略コンサルでは比較的珍しいケースと言われますが、それでも、順調に年収は増えていっていますｗ

もちろん、戦略コンサルに残って、年収を爆増することもできましたが、自己実現のためにも、いまは、大手事業会社に身をおいています。

では、転職によって、どのように年収があがっていったのか、振り返ってみます。

外資系戦略コンサルティングファームへの転職で年収は２０％アップ

１社目は、大手企業だったので、いわゆる年功序列型の給与体系でした。

採用時は、新卒なので、大企業の平均レベルである400万円くらい。そして、退社のタイミングまでに年収は７５０万円くらいにはなっていました。
このまま、会社に残り、うまくやっていけば（同期の中でも高評価をもらっていたので）、あと５～６年くらいたつ（昇進とか前提ですけど）と、1,000万円をこえることもわかっていました。

しかし！！！もともと経営に携わりたいとのキャリアプランがあったため、その機会をさまざまな形で考えていたのです。そのひとつの選択肢が、転職でした。

つまり、安定したキャリアを捨て、自らやりたかった、自らのキャリアプランに則った道を進んだということです！！！こういうとかっこよく聞こえるかもですが、１社目⇒２社目の転職では、２社目のファームがわたしを拾ってくれただけです。いまでも感謝してもしきれないのですが、運がよかったということもあるかもしれません。

その辺のステップは、こちらを参照ください。→こちら

そして、年収は、２０％ほどもあがりました。

なぜ、こんなにあがったのでしょうか？ｗ

というのも、ファーム側としては、戦略コンサル未経験の若造に、そんな年収を支払う必要性は正直ありません。そう、”ポテンシャル採用”ってやつなので。成果を出せるやつかどうかもまだ疑わしい状況なのに、ポテンシャルを買ってくれて、初期投資してくれたということですが、しっかりと自身の経歴や、考え方などを伝えることができたことがそのような結果につながったのだと考えています。

実際の経歴と、職務経歴書の書き方のコツ、テンプレはこちらを参照してください。

戦略コンサルファームへのリアル体験記は、こちらを参考に！！

↓

未経験の戦略コンサル面接－転職のリアル体験談【vol.1】

転職のリアルを伝えるシリーズ。戦略コンサルへの転職にチャレンジするありけん。その背中を押してくれたニューヨーク旅行と、戦略コンサルの面接内容に衝撃を受けたエピソード。面接初陣までにありけんの取った行動は・・・？

arisukenta.com

2020.07.01

ポストコンサルで大手事業会社に再転職して、年収は大台に

２回目の転職により、大台である年収1,000万円をこえました。

ありがたいことに、技術出身で、戦略コンサルティングファームの経験があるとなると、多方面からお誘いの声を多く頂いたのですが、ここで一気に年収がアップしました。

３社目も大企業であるので、年功序列型です。それでも、その評価系を突っ切る形の金額＋福利厚生で、年収は、約２０％アップしての採用となったのです。

最初に、オファーレターを見た時は、正直びっくりしました。大企業がここまで？って。この時に、いくつかお声がけ頂いていたので、迷いましたが、自己実現を軸に考えて最終的には選択させてもらいました。お金ではなくｗ

いまでは、本当にやりたいこと＋自由な時間もあり、自己実現に向けて突き進んでいます！

転職によって年収アップ！！そのポイントとは？！

２回の転職で、年収を２０％ずつ、あげてきた実経験をもとにすると、転職を成功させる、失敗しないためには、どんなポイントをおさえるべきか、がなんとなく見えてきます。

ポイントは大きく２つあげられます。

それがこれ↓↓

少しかみくだいて、いいますね。

①　マッチング

１つ目はマッチングです。原理原則を考えれば当たり前と言えば当たり前。ですが、意外にもあっていないことも。

要は、転職エージェントが紹介してくる案件が本当に自分にマッチしているかどうか、です。

転職エージェントは、大体が転職成功させないと、彼らに報酬は入りません。なので、少し強引にでも企業側、転職候補者をたきつけることがあります。

企業側が本当に自分を必要としてくれているのかどうか、しっかりと見極めなくては年収アップは厳しいでしょう。

「なんとなく使えそうだ」から採用ではなく、「この仕事を任せられるから」採用と、しっかりとした「ジョブ型」の採用となっていることがポイントと言えます。

ありけん

企業の採用担当なら、ほんとに欲しい人材にならお金を出すけど、必ずしもそうでなければ、「〇〇万円（安い金額）」なら採用してあげるっていう上から目線的な採用になっちゃうので。

ということで、転職志望者のことを「本気で考えてくれる」エージェントにお願いすることが絶対条件です。実際にありけんがお世話になったエージェントはこちらでまとめていきます。

②　伝える技術

そして、これが重要。

日本人は恥ずかしがったりして自己アピールが下手と言われますが、転職活動では、そんなこと言ってられません。

自分自身を正しく知ってもらわないといけないので、職務経歴書や、志望動機書などはしっかり書く必要があります。まれに志望動機書では背伸びしたり、若干誇張したりして書くこともあるかもしれませんが、それはダメ。

自分の気持ちに正直になって、書くこと！

特に、戦略コンサルの面接だと、バレますよｗ　ロジカルに聞かれるのでｗ

書類の書き方はこちらを参考にしてみてください。

まとめ

ということで、年収歴、転職のポイントを書いてきました。
少しでも、くすぶってたり、悩んでいる方は、まずは、転職エージェントと話すことをおすすめします。

自身の価値を考える、いい機会になりますよ～！

ありけん

起業にチャレンジしたいけど、リスクあるし、失敗したらどうしよう・・・

起業は、少なからずリスクを伴うので、チャレンジしたい！！って思っても、なかなか行動に移せませんよね。

そんなリスクを認知して、”引き時”、”辞め時”を知っておくために、事業計画はマストになりますが、その事業計画のコアな部分が、「戦略」になります！

本記事では、Aさんという具体的な人物像をイメージ具体例を使って、サラリーマンが起業する時に作っておくべき戦略について書いていきますね！

【Aさん】

サラリーマンのひとでも、早くリタイアして、自分の好きなことを事業として立ち上げたい！とか、会社にいるとストレスフルだからもう会社作るわなどなど、起業を想定されている方、かなり多いと思います。

そんな方向けにも、考える、また、不安を徐々になくしていく手助けになると思います。

成功する起業家には練られた戦略あり！【サラリーマンの起業】

Aさんは、副業をしながら、サラリーマンをつづけ、５９歳で「中小企業診断士として」起業しようという、意識高い系の人物像です。この意識だけでも十分素晴らしいのですが、それを具現化するにはどのような戦略・戦術でいくか、見ていきましょう。

起業の戦略構築は、サラリーマン出世のケースや、副業のケースと、同様のステップで考えていけばOKです。

3C分析からですね！

【3C分析】

◇Company    :自社・自分
◇Customer　 :市場・顧客
◇Competitor  :競合

では、それぞれに分けて、見ていきましょう。

起業の3C : Company

Aさんが起業する場合の優位性はどんなところでしょうか。

◇研鑽した個人スキル
◇中小企業診断士の知識・実績
◇ポートフォリオ組み立て知識
◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ

副業をする場合と同様に、もっとも重要なのは、サラリーマン経験・ノウハウでしょう。

ここが差別化ポイントでもあるので。

一方、中小企業診断士の業務を副業として積み、実績が相当数たまって信用が向上している場合、それも優位性の一角として、積極利用していくべきですよね。

起業の3C : Customer

そして、Aさんが起業したときのお客さんについてです。細かくはこちらを参照してください。ポイントをピックアップしておくと、こんなことです。

優位性を活かせそうな分野/その分野の必要な機能を列挙し
具体的なお客さんを一人ピックアップしてそのひとの顔をイメージする
そのお客さんがいくら払ってくれそうかイメージしつつ、
類似客がどれくらいいそうか、積み上げる

起業する場合、売上が大事です。絶対的に。

売上がないと始まりません。そして、売上をたてるには、具体性が必要です。

具体、というのは、例えば、

「Aさんが独立したら、契約したい」
「来年この補助金をとりにいきたいが、すべてまかせたい」
「経営改善したいが、プロジェクト費100万円でうけおってくれないか」

などです。

超具体的ですよね。ただ、それでも、実際に契約となれば、契約書面の細かいところで齟齬があって、契約に時間がかかってしまったり、やっぱり白紙・・・ってなったりで、想定どおりいかないことも多いです。

まぁこれは企業でも同じですよね・・・

起業時は、この売上を確保する、いわゆる「離陸」が難しいと言われます。

企業における新規事業の、垂直立上も課題と言われますもんね！

起業の3C : Competitor

そして、Aさんの”競合”です。これも細かくはこの記事を参照してください。

カニバらないように先輩診断士を競合として設定しつつ、将来的な協業体制を構築するように関係性をつくっていく

ですね。

起業する場合、継続したいと思いますよね。その場合、やっぱり協力とか協業とか、大事です。

カニバるっていうのは、カニバリゼーションのことで、要は、売上（≒顧客）を奪い合うことですが、これをやっちゃうと、一人もしくは複数で対応しきれないときの協力要請に応じてくれないとか、将来的な協力関係が期待できなくなってしまいます。

競合っていうのは、やはり、お互いを高め合うということを意識することがやはり大事になってきます。

起業を行ううえでの戦略・戦術

では、どんな戦略・戦術をたてていこうか、考えていきます。

これら３Cをつなげてみると、

ということになりますね。

これを戦略、戦術に落とすと、

戦略：進むべき方向（=what）
戦術：その手段（=how）

でしたので、目的である「５９歳で起業し、年収５００万円とする」ためには、

となります。

まとめ

ということで、Aさんの副業戦略・戦術は、以下のようになりますね。

これで、Aさんの戦略・戦術についても定性面の設定は一旦OKです。

これをベースに、金銭面のシミュレーションをしていくことになります。

ここでは、Aさんの例を出して紹介しましたが、ご自身のケースに置き換えて、戦略を設定しておくと、それが本当にうまくいきそうかどうか、再確認できるし、自身の気持ちの整理にもなるし、おすすめです！！

成功する起業家は、このような戦略がまとまっている・表面に出ているかは別として、しっかりと存在しているものです。のちに第三者が分析すれば、明確ですね！

ありけん

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↓

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人生のロードマップ、考えたことありますか？　本投稿では、自分自身がやりたいことを実施していく、人生の羅針盤ともいえる、自身の事業計画のマイルストーンと時間軸について書いていきます。事業計画を作る必要がある方、人生を振り返ってみたい方、必見です！

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2020.05.22