今のままだとキャリアは積めないわ。副業してスキルを活かしたい！

年が年だが、やっぱりチャレンジしたい！！起業しようかな？

キャリアって、本当に悩みますよね。

景気が悪くなればなるほど、AIが発展すればするほど、不安は出てくるかもしれないですね。

ぼくも、最近、この統計（年配者の７割が「チャレンジをしなかったことに後悔」）を知ってから、もっとチャレンジしなくては、と思うようになりました。

キャリアについて考える時、「事業計画」のような形に整理して考えるといいかもしれません。

事業計画とは、事業目標をかなえるための、具体的な行動計画のようなもので、自身のキャリアに置き換える場合、事業目標が、人生で大事にしたいこととか、人生目標とかになってきます。

要は、

人生の羅針盤

ですね。

何か困ったときにも、悩んだ時にも、立ち返れるし、考えるためのベースにもなります。

いくつかの記事に分散して書きましたが、本シリーズを読むメリットは、以下です。

ありけん

戦略コンサルファームや、事業会社において、数多の事業計画を書き、通してきた実績・エッセンスをいれていますので、参考になると嬉しいです。

キャリアプランニングまとめ【事業計画の立て方、考え方、構成】

キャリアプランニングを行う上で、まずは、その考え方とか、考える内容とか、構成について。

社会人の事業計画書【考え方と盛り込むべき項目・構成】

事業計画って作ったことありますか？　本記事では、事業計画の考え方、そして、盛り込むべき項目・構成を紹介しています。そして、それを自分の人生を事業に置き換えて作ることを具体ケースとして、作り方をシリーズ化し紹介していきます。会社で事業計画作成が必要な人、起業などで銀行融資とか資金が必要な人、人生を見つめなおしたい人、体系的に整理したい人、必見です！！

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2020.05.01

事業のビジョン・目的・思い は必須！【社会人の事業計画書】

事業計画書をつくるうえで、最も大切なことは何でしょうか？　本記事では、最も大切な事業のビジョン・目的・思いについて書いています。サラリーマンとして、仕事で事業計画作成が必要な人、起業などで銀行融資とか資金が必要な人、人生を見つめなおしたい人、体系的に整理したい人は、必見です！

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2020.05.02

事業計画書の概要は簡潔に、かつ、魅力的に【社会人の事業計画書】

事業計画書の事業概要というと手を抜きがちなところもありますが、どう書けばよいでしょうか？！　本記事では、概要は簡潔に、かつ、魅力的に書くべきということを紹介します。事業計画に携わる方、人生を考え直したい方にも！！

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2020.05.03

誰にでもある優位性をビジネスに【社会人の事業計画書】

事業計画を立てる上で、優位性は必須ですが、ないよ～～どうしよ～～って思うことありますよね？　本記事では、誰にでもある優位性の作り方含めて具体例を紹介します。優位性の設定に困っている方は必見！！

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2020.05.04

サラリーマンを事業とした時の3C分析、戦略、収益シミュレーション

キャリアプランニングとして、最初に考えやすい、サラリーマンについて。

3C分析マーケティング編【サラリーマン事業のマーケットとは？】

事業計画を作る上で、マーケットはしっかり把握しなくてはなりません。ここをあやまると、事業をはじめたのに、需要ないじゃ～んってことになりかねないので。今回の記事は、サラリーマンを続けるうえでのマーケットについてです。

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2020.05.05

競合分析はプラスになる！【社会人の事業計画書】

競合っていうとネガティブな印象がありませんが？　本記事では、本来の、競い合ってお互いを高めあうというポジティブな意味として、競合設定すべき理由を紹介します。事業計画を作られている方、起業や副業しようという方は、必見です！

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2020.05.10

サラリーマンで出世するにも戦略を！【社会人の事業計画書】

サラリーマンを続けていく・早く出世するための戦略・戦術はどんなものでしょうか。言われてみれば当たり前かもしれませんが、あえて自ら設定するのは意外にも難しいものです。本記事では、そんなときに考えるもととなるポイントを紹介します。出世したい方はもちろん、サラリーマンの方は、必見です！

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2020.05.11

事業ロードマップのテンプレ【収益シミュレーション前の準備】

人生のロードマップ、考えたことありますか？　本投稿では、自分自身がやりたいことを実施していく、人生の羅針盤ともいえる、自身の事業計画のマイルストーンと時間軸について書いていきます。事業計画を作る必要がある方、人生を振り返ってみたい方、必見です！

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2020.05.22

サラリーマン”事業”の投資対効果は？【収益シミュレーション】

サラリーマンって事業ととらえると、本当に儲かるの？　本記事では、サラリーマンを事業とした場合の、投資対効果、労働効率について、書いています。サラリーマンの方、脱サラしたい方、就活・転職活動されている方、必見です！

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2020.06.09

副業を考えた時の3C分析、戦略、収益シミュレーション

現代のキャリアプランニングには欠かせない、「スキル設計」。そのスキルを活かす場は、社内だけではないですね。

副業として、マルチにスキルを使いまくって、世の中に貢献していきたいところ！！

副業を始める前にはマーケットをチェック！【社会人の事業計画書】

副業を始める前に需要とか市場とか見たりしてますか？　本記事では、投資・士業を副業とする場合を例に、マーケットをチェックすることを紹介しています。副業を始める方、すでに始めている方にも！！

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2020.05.06

限られた時間だからこその副業戦略【サラリーマンの副業】

サラリーマンをしながらの限られた時間で副業。限られた時間だからこそ必要な、戦略・戦術。戦略は、常套でもあり、普遍でもあるものですが、これを個人で実行していくのは、本当に難しい。その戦略とは・・・？副業に興味のある方は必見！！

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2020.05.13

副業”事業”の投資対効果は？【収益シミュレーション】

サラリーマン事業における効率性は、1,900円/時間程度でしたが、副業の場合は、どの程度になるでしょうか？！　本記事では、副業で重要な視点と、期待できる効率について、書いていきます。副業を始めたい方、副業を始めるか迷っている方、必見です！

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2020.06.12

起業を想定した3C分析、戦略、事業計画作成例

最後に、起業について。

冒頭で引用した、年配者の言う「チャレンジしなかったことの後悔」。

このような後悔を味わってしまわないよう、「起業」は積極的にチャレンジしたいですね！！

チャレンジ前にちょっとの準備を！！

↓

起業するならマーケットは見ておこう【社会人の事業計画書】

日本の起業生存率ってどのくらいかご存知ですか？　本記事では、起業して継続的にうまくいくよう、ある程度マーケットは見ておくべきということ、そして、その方法について、具体的なフローを紹介します。起業や独立を考えている方は必見です！

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2020.05.09

成功する起業家には練られた戦略あり！【サラリーマンの起業】

起業アイディアはあっても、なかなか行動に移せないこと、ありますよね？不安はつきないですよね。本記事では、不安やリスクを取り除く一助になる、起業の戦略構築について、具体例をあげて書いています。起業したい方、でも不安が・・・って方、必見です！

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2020.05.15

起業するなら収益性は青天井？【事業計画シミュレーション】

起業すると果てしなく儲かる！青天井な収益をあげられる？　本記事では、収益性を爆増させるためのポイントや、起業する場合の事業計画における収益シミュレーション方法を紹介します。 起業を考えられている方、脱サラしたい方、必見です！

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2020.08.26

キャリアプランニングの参考になれば嬉しいです！！

結論から言うと、起業の収益性は青天井になる可能性を秘めています。

夢がありますよね。

起業するとうまくいかないリスクばかり気になってしまいがちですが、サラリーマンよりは、はるかに収益性がよくなる可能性を秘めています。

そして、それは、自分の努力次第！！

とはいえ、収益性が青天井になる事業計画を、銀行や、投資家に持って行ったところで、さすがにあやしまれますｗ　

本記事では、

について、書いていきますね。

起業や脱サラを少しでも考えられている方、必見です！！

起業するなら収益性は青天井？！

起業の収益性は、なぜ青天井である可能性があるのでしょうか。

それは、起業して儲かれば儲かるほど、自身の収益として享受することができるから、ですね。

サラリーマンは、雇われているので、人事規定なるものがあり、もらえる給料としては、上限があります。

大企業でも、３０代で、700～1,000万円いけばいい方ではないでしょうか。

そして、部長クラスに頑張ってなったとしても、1,500万円もらえたら、かなりいい方ではないでしょうか。

役員になれば、2,000万円以上も見えてくるかもしれませんが、ほんの一握りしかなれないし、そもそも、役員になるには、運、タイミング、人柄、など、努力ではカバーしきれない要素すら、関わってきます。

一方、起業では、そんな制度は一切ない（自分で決めればいい）し、努力次第で、どこまでも収益性を高めることができます。

ただし、努力どころを間違えると、青天井とまではいきません。

起業で収益性を青天井とするためには仕組みが必要

では、どんな仕組みが必要か？

ネガティブケースで考えていきます。

まずは、起業ネタとして、ワインエキスパートを取得したから、フランス料理店をやろう！と考えたとします。

差別化要素としては、田舎に店を構えて、地場の野菜、ジビエを提供しつつ、それらに合う、ワインペアリングを提供するもの。

立地も首都圏から日帰りで行ける範囲。シェフも従業員も鍛えて、１日あたり２０人くらいまでのお客さんを見込んで、さ～、スタート！！！

減価償却など細かい設定はさておき、この前提とすると、収益性は、どうでしょうか。

す、少ない？！これからさらに、ローンの支払金利分や、税金など持っていかれる・・・

いやいや、もっと客入るでしょ、倍入れば・・・、客単価を倍にすれば・・・

と、実現性が乏しくなってしまうような楽観ケースを考えがちですが、楽観ケースですら、利益が１億円を超えることはないでしょう。

では、どうすれば、青天井の収益性を生み出せるのか。

それは、仕組みを入れることです。

収益の青天井化への仕組み

通常のフランス料理店の例では、やっぱり上限が見えますよね。

どれだけ頑張ったとしても、利益として、１億円稼ぐとなると厳しい。。。

なぜか？

ですね。

これでは、サラリーマンの労働単価と同じ考え方になってしまいます。

時間に縛られる限り、その効率は、パイロットさんに適わないのではないでしょうか。
※パイロットさんの労働効率は、6,000円/時間以上。

では、どうすればよいか。

ことが必要になってきます。

その価値を売る仕組みを作ることこそが、爆益へのステップです。

いやいや、言うは易し！！！

で、具体的にどうするの？

ってことですが、フランス料理店であれば、時間制約がない価値とは、何かをしっかり考えていくことになると思います。例えば、以下のようなところを掘り下げていって、差別化要素を盛り込んでいくようなイメージです。

★ワインと地場食品を使ったメニューの詳細レシピ50種＆ノウハウ動画

　⇒これを買えばそのままレストランが始められるレベルで
　⇒新たにオープンしようとする人の開発コスト削減
　⇒家庭での再現用
　⇒レシピ単体では効果が低いので、シリーズにして効率よい食材・調味料使用法とかも

★新規開発メニュー、レシピを伝授される権利

　⇒継続してレストランを営業できるようなレベルに
　⇒フランチャイズへの展開も

あくまで事例ですが、このような、権利やノウハウを販売することで、時間制約を除いた価値として、収益をあげることができます。

なぜこんなことができるかというと、これら権利やノウハウを取得するまでには、相当な時間と努力が必要です。必死に考えたり、必死に汗水たらして働いたり、寝る間も惜しんで作業したり、時間を忘れて没頭したり、、、どれも素晴らしい努力です。

そういう本当の努力は、価値がうまれるのです。少なくとも、これから努力しようとする人たちには、価値のかたまりです。

その努力の結晶は、いわゆる財産となるものです。その財産を形にしておき、起業に活かすことができれば、収益性は、青天井となり、広がりが見えてきますね。

とはいえ、副業の収益シミュレーションの記事でも書いたように、価値形成は時間がかかりますし、相当な下積みが必要です。

起業を考える時には、価値形成のアウトプットネタとして、自身のしてきた努力が、以下の権利やノウハウとして、形づくれそうか、考えていくことは重要かもしれませんね。

◆ 特許
◆ 意匠権/実用新案権
◆ 商標権
◆ 著作権
◆ 育成者権
◆ プラットフォーム利用権
◆ システム・アプリ利用権

他にもあるかもしれませんが、ひとまずはこのあたりでしょうか。

権利っていうと、あやしいサービスが多々ありますが、あくまで自身で築き上げるものであり、そして、それをあやしまれないような実績・エビデンスを伴っている（はず）なので、一考ありですね！

中小企業診断士 事業計画のガチな収益シミュレーション方法

起業の可能性についてが、長くなってしまいましたが、ようやく、本題ｗ

サラリーマン/副業に続く、起業における、収益性のシミュレーションをしていきます。

実際の収益シミュレーションについては、以下Aさんの事例をもとに書いていきます。

Aさんは、こういうひとでした。

あ、Aさんは、中小企業診断士として、”士業”をウリに起業するというものですね。

起業する場合、特に資金調達を要す場合は、しっかり収益シミュレーションを行いたいです。そのシミュレーションをもとに、銀行や、出資者、また、種々の補助金申請に利用できますので。

具体的には、以下流れで作ります。

①戦略に則り、KPIを設定する

②KPIを大きく３ケースにわける（楽観、ベース、悲観）

③それぞれのケースで収益性がどのように変遷するか確かめる

④KPIを調整し、目標感を明確にする

Aさんのケースに割り当てて、それぞれ、見ていきましょう。

①戦略に則り、KPIを設定する

こちらの記事に戦略面については記載していますが、「具体的に売り上げをつみあげること」が大事でした。

ということところが戦術でした。

では、AさんにとってのKPIは、どんなところを考えておくべきでしょうか。

中小企業診断士は、経営に関する助言等の「サービス」を提供するものなので、そのサービスをブレイクしていく必要があります。

基本、サービスも、契約締結により、提供の有無が決まるので、契約カテゴリーで見ていくと整理しやすいかもしれません。

売上につながるものとしては、

◆顧問契約
◆成功報酬型契約
◆業務委託型契約
　－講演・セミナー（研修など）
　－補助金等申請支援
　－スポットコンサル
　－執筆

などが考えられそうです。

中でも、収益性を確保する契約は、以下に相当しますので、これらをKPIとして設定します。

★顧問契約数 / 成長率
　⇒ベース収入のイメージ。
　⇒多ければ多いほど安定（多すぎると人を雇わないと回らない）
　⇒単価は月間10万円/契約と仮定

★成功報酬型契約数 / 成長率
　⇒結果を出した分だけ収益に反映される！
　⇒これはなかなか契約できないので、楽観ケースのみに入れておく
　⇒200万円/契約と考えておく

★スポット型コンサル契約数 / 成長率
　⇒コツコツ、積み上げ系
　⇒ここで成果を出せばコンサル契約につながる！
　⇒単価は、10万円/契約程度

これら契約を、どの企業・団体から受注できるか（しているか）を、具体的に示して（証明して）いくことが必要となってきます。

②KPIを大きく３ケースにわける（楽観、ベース、悲観）

上記で定めた、KPIを３ケースに分けて、収益性をシミュレーションしていきます。

こんなイメージですかね。

3ケースというのは、ベースケース（最も実現性の高い）、楽観ケース（うまくいけば！）、悲観ケース（最悪で最悪の場合）にわけておくのが通常です。

成長率は、20%と設定するなら、５年に１件、受注数が増えるイメージです。四捨五入切り捨て。

シミュレーションを回す上では、このKPIを主要なパラメーター（変数）として、幅広く数字を入れていって、収益性を見ていくことになります。

③それぞれのケースで収益性がどのように変遷するか確かめる

KPI以外にも、収益性に関するパラメーターはもちろんあるので、そのあたりもケースごとに数字を作って、切り替えられるようにしておくといいですね。

こんな感じ

↓

そして、PL（損益計算書）を作ってみる。

こんな感じ

↓

要は、売上、コストを見積もって、それらの根拠を示しつつ、KPIをいじると、収益性がどう変化するかを見ていくということですね。

④KPIを調整し、目標感を明確にする

ベースとなる財務モデルを作っちゃえば、あとは、数字をいじりまくるだけ。

いじりまくって、数字の感覚を得るようにします。

ちなみにAさんの場合は、このようになります。

★ベースケース

　・初年度：自身の収益は68万円！
　・成長率に従った10年目、収益は421万円！！

★楽観ケース

　・初年度：自身の収益は390万円！
　・成長率に従った10年目、収益は1,595万円！！

ん～、ベースケースでは全くおいしくない！！楽観ケースくらいには、行きたいですね！

そのためには、顧問契約、成功報酬型契約を取っていく必要があります。

営業力が必須です！！！

といった具合に、自身の目標と、契約数・単価がどうつながるか、数字をいじっていくことで腑に落としていきます。

まとめ

起業の収益性が青天井になる可能性や、Aさんの例で、具体的な事業計画シミュレーションフローについて、書いてきました。

Aさんの例で、収益性を青天井にもっていくには、いくつか方法が考えられますが、役務提供を基本としちゃう場合、時間に縛られない価値を売らなくてはならないので、時間あたりのサービスフィーの上限をとっぱらってやることが一手ですね！

事業計画をガチで作って、資金調達する！！という場合には、上記に加えて、資金繰り表や、売上やコストに直結する実際の契約書とかも必要になってきます。

このシリーズ（社会人の事業計画書）では、社会人・サラリーマンがどこかで対面することが多い、事業計画について、考える際のポイントや、具体的な事例を示してきました。

少しでも役に立てれば嬉しいです！！

ありけん

事業計画書で収益をシミュレーションしていくとき、何からやればいいの？

まずは、ロードマップを作ることから、始めます！

そして、この収益シミュレーションは、特に、金銭的メリットを得ていく場合に、必須になります。

銀行に提出して、承認をもらえれば、融資を得られることになるし、一方で、承認が得られなければ、融資を「いい条件で」引き出すことは難しいかもしれません。

本投稿では、そんな収益シミュレーションの前提になる、ロードマップの例を書いていきますね。

事業計画を作る必要がある方、必見です！

事業ロードマップ【事業計画の意思決定】

事業計画において、収益シミュレーションは必須です。

その収益性というものが、事業を進めていくことの承認に大きく関わるからです。

そして、その収益性が良さそう・許容範囲だという判断を意思決定者がくだしたとき、その事業に必要なリソース※を割り当てて、事業がスタートしていきます。

※意思決定者が銀行なら融資金、会社内なら予算と人材・設備　など

ではでは、以下のAさんのケースに、置き換えたら、どうでしょうか。

【Aさん】

Aさんは、サラリーマンを続ける、副業する、起業するという３段階のステップを踏もうとしていて、日々精進している人です。

そんなサラリーマンの、Aさん自身の人生の事業計画について、戦略・戦術まで落とし込んできました。

連載はこちらから

↓

社会人の事業計画書【考え方と盛り込むべき項目・構成】

事業計画って作ったことありますか？　本記事では、事業計画の考え方、そして、盛り込むべき項目・構成を紹介しています。そして、それを自分の人生を事業に置き換えて作ることを具体ケースとして、作り方をシリーズ化し紹介していきます。会社で事業計画作成が必要な人、起業などで銀行融資とか資金が必要な人、人生を見つめなおしたい人、体系的に整理したい人、必見です！！

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2020.05.01

自身の事業計画における、意思決定者は、自分。

つまり、

自分の時間やお金、資産、知識などを使って、やりたいことを適えられるかどうか

を定性的・定量的に判断して、自分自身が、これならいける！！って思える内容であれば、いいってことですね。

あ、でも嫁さんか、旦那さんにも承認欲しいですけどね。

そして、起業など資金調達する際は、銀行やほかの出資者の方が意思決定に関わってきますので、その場合は、よりしっかり作り上げていく必要があります。

ロードマップにはマイルストーンと時間軸の設定を

ロードマップに盛り込むべき項目は、

◆ マイルストーン
◆ 時間軸

です。

マイルストーンは、中間目標地のようなものなので、人生のマイルストーンを考えると、

「結婚」　　⇒プライベートステータス変化
「就職」　　⇒収入源の確保
「家購入」　⇒資産の大きな変化
「定年」　　⇒収入源の喪失
「起業」　　⇒チャレンジ！

などなど。

これらは、自身で重要になるもの、変化が大きいもの、などを選んで、設定していくといいです。

時間軸については、５年とか、１０年スパンでいいです。

人生のロードマップを１年毎に設定するのは、変化も多いので、かなり難しいですからね！

では、早速Aさんのロードマップについて、例を示します。

事業計画のロードマップ

事業会社における、新規事業のロードマップとかだと、短期・中長期に分けて、作る必要もありますが、人生のロードマップ的なモノであれば、このくらいざっくりで十分すぎるでしょう。

このロードマップに対して、数字を作っていく（収益シミュレーション）ことになります。

Aさんの場合、サラリーマン、副業、起業を軸として、マイルストーンを設定し、それらマイルストーンをいつまでに達成しておくべきか、をロードマップに落とし込みます。

ロードマップとしての、テンプレは、この程度でいいかもしれませんね。

まとめ

ロードマップを作る上では、マイルストーン、時間軸を設定しておく必要がありました。

Aさんを具体例にして、サラリーマン、副業、起業を軸にロードマップをざっくり作りましたが、次は、これらにのっとって、収益シミュレーションをしていくことになります！

ありけん

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サラリーマン”事業”の投資対効果は？【収益シミュレーション】

サラリーマンって事業ととらえると、本当に儲かるの？　本記事では、サラリーマンを事業とした場合の、投資対効果、労働効率について、書いています。サラリーマンの方、脱サラしたい方、就活・転職活動されている方、必見です！

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2020.06.09

起業にチャレンジしたいけど、リスクあるし、失敗したらどうしよう・・・

起業は、少なからずリスクを伴うので、チャレンジしたい！！って思っても、なかなか行動に移せませんよね。

そんなリスクを認知して、”引き時”、”辞め時”を知っておくために、事業計画はマストになりますが、その事業計画のコアな部分が、「戦略」になります！

本記事では、Aさんという具体的な人物像をイメージ具体例を使って、サラリーマンが起業する時に作っておくべき戦略について書いていきますね！

【Aさん】

サラリーマンのひとでも、早くリタイアして、自分の好きなことを事業として立ち上げたい！とか、会社にいるとストレスフルだからもう会社作るわなどなど、起業を想定されている方、かなり多いと思います。

そんな方向けにも、考える、また、不安を徐々になくしていく手助けになると思います。

成功する起業家には練られた戦略あり！【サラリーマンの起業】

Aさんは、副業をしながら、サラリーマンをつづけ、５９歳で「中小企業診断士として」起業しようという、意識高い系の人物像です。この意識だけでも十分素晴らしいのですが、それを具現化するにはどのような戦略・戦術でいくか、見ていきましょう。

起業の戦略構築は、サラリーマン出世のケースや、副業のケースと、同様のステップで考えていけばOKです。

3C分析からですね！

【3C分析】

◇Company    :自社・自分
◇Customer　 :市場・顧客
◇Competitor  :競合

では、それぞれに分けて、見ていきましょう。

起業の3C : Company

Aさんが起業する場合の優位性はどんなところでしょうか。

◇研鑽した個人スキル
◇中小企業診断士の知識・実績
◇ポートフォリオ組み立て知識
◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ

副業をする場合と同様に、もっとも重要なのは、サラリーマン経験・ノウハウでしょう。

ここが差別化ポイントでもあるので。

一方、中小企業診断士の業務を副業として積み、実績が相当数たまって信用が向上している場合、それも優位性の一角として、積極利用していくべきですよね。

起業の3C : Customer

そして、Aさんが起業したときのお客さんについてです。細かくはこちらを参照してください。ポイントをピックアップしておくと、こんなことです。

優位性を活かせそうな分野/その分野の必要な機能を列挙し
具体的なお客さんを一人ピックアップしてそのひとの顔をイメージする
そのお客さんがいくら払ってくれそうかイメージしつつ、
類似客がどれくらいいそうか、積み上げる

起業する場合、売上が大事です。絶対的に。

売上がないと始まりません。そして、売上をたてるには、具体性が必要です。

具体、というのは、例えば、

「Aさんが独立したら、契約したい」
「来年この補助金をとりにいきたいが、すべてまかせたい」
「経営改善したいが、プロジェクト費100万円でうけおってくれないか」

などです。

超具体的ですよね。ただ、それでも、実際に契約となれば、契約書面の細かいところで齟齬があって、契約に時間がかかってしまったり、やっぱり白紙・・・ってなったりで、想定どおりいかないことも多いです。

まぁこれは企業でも同じですよね・・・

起業時は、この売上を確保する、いわゆる「離陸」が難しいと言われます。

企業における新規事業の、垂直立上も課題と言われますもんね！

起業の3C : Competitor

そして、Aさんの”競合”です。これも細かくはこの記事を参照してください。

カニバらないように先輩診断士を競合として設定しつつ、将来的な協業体制を構築するように関係性をつくっていく

ですね。

起業する場合、継続したいと思いますよね。その場合、やっぱり協力とか協業とか、大事です。

カニバるっていうのは、カニバリゼーションのことで、要は、売上（≒顧客）を奪い合うことですが、これをやっちゃうと、一人もしくは複数で対応しきれないときの協力要請に応じてくれないとか、将来的な協力関係が期待できなくなってしまいます。

競合っていうのは、やはり、お互いを高め合うということを意識することがやはり大事になってきます。

起業を行ううえでの戦略・戦術

では、どんな戦略・戦術をたてていこうか、考えていきます。

これら３Cをつなげてみると、

ということになりますね。

これを戦略、戦術に落とすと、

戦略：進むべき方向（=what）
戦術：その手段（=how）

でしたので、目的である「５９歳で起業し、年収５００万円とする」ためには、

となります。

まとめ

ということで、Aさんの副業戦略・戦術は、以下のようになりますね。

これで、Aさんの戦略・戦術についても定性面の設定は一旦OKです。

これをベースに、金銭面のシミュレーションをしていくことになります。

ここでは、Aさんの例を出して紹介しましたが、ご自身のケースに置き換えて、戦略を設定しておくと、それが本当にうまくいきそうかどうか、再確認できるし、自身の気持ちの整理にもなるし、おすすめです！！

成功する起業家は、このような戦略がまとまっている・表面に出ているかは別として、しっかりと存在しているものです。のちに第三者が分析すれば、明確ですね！

ありけん

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↓

事業ロードマップのテンプレ【収益シミュレーション前の準備】

人生のロードマップ、考えたことありますか？　本投稿では、自分自身がやりたいことを実施していく、人生の羅針盤ともいえる、自身の事業計画のマイルストーンと時間軸について書いていきます。事業計画を作る必要がある方、人生を振り返ってみたい方、必見です！

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2020.05.22

これ、実は、めちゃくちゃいいことです！！

3C分析のひとつでもある、競合分析。

一般的には、あまりいいイメージで捉えられないのですが、

★競合が強い場合は、「追うべき背中」として、
★競合が弱い場合は、「反面教師」として、
★競合と接戦の時は、「競争の原動力」として、
★競合とともに困っているときは、「塩を送り合う仲間」として、

ともに、成長していける、すばらしいパートナーになりうるのです。

そんな競合ですが、自分自身の人生に、「競合」と呼べる存在はいますか？？

本記事では、競合との付き合い方について書いていきますね！

競合分析はプラスになる！【社会人の事業計画書】

競合とは、互いにせりあう相手のことなので、実はいい意味なんですよね。

競合がいるから、自身を高めてくれるわけです。

あまりいい意味でとらえられないことも多いのですが、正しく競合を設定することで、自身を飛躍的に向上させることができます。

そしてそして、競合は、「元ネタ」も提供してくれます。

何をやるにも、だいたいは、先にやられているんですよね。
ということは、「何かをやるとき、一からすべて、自分でやることはない」んです。

パクれるところは全てパクる。これ、基本です。

これは企業のケースでももちろん同じです。

パクれるところはパクりましょう。徹底的に。

ただし、注意点もあります。パクってそのまま売りを立てていくって時には、知財権に注意です。

先駆者の利益はある程度の期間、守られているので、そこは注意しましょう。

なので、競合との付き合い方の、基本スタンスは、

ものになりますね。

では、自分の人生の事業計画において、サラリーマン・副業・起業を進めていくときに、競合をどんなふうにみておけばいいでしょうか。

サラリーマンを続ける上での競合

これは比較的考えやすいかもしれません。

サラリーマンを続けていく上では、経営方針など自身のマーケットを把握する必要がありましたが、どんな競合がいるでしょうか。

結論からいうと、周りを見渡して、
「最速で昇格したひと」
「世渡りうまいな～」
っていう同僚や先輩あたりを具体的に競合として設定してください。

なぜなら、そのひとは、その会社に必要だと認められているからです。

そういったひとの行動やスキルセットを徹底的にパクってみてください。

特に知財権とかないので、パクれるだけパクってください！

自分のやり方に固執する必要は一切ありません。
組織の中にいる限り。

プライドを捨ててもいいくらいですｗ

ま、実際は、難しいところも出てくるでしょうから、自分なりにアレンジするのがいいかもしれませんね。

そして、出来れば、仲良くなることをおすすめします！！

うまくいけば生涯の競合であり、友であり、事業パートナーにもなれるかも！！！

副業をする上での競合

Aさんは、中小企業診断士の仕事＋投資で副業するケースでした。

前者は、「企業の顧問」を狙う、後者は「ポートフォリオ組んで手堅く」といった形で臨むこととしました。

では、どういう競合を設定すればよいか、なんとなくわかるかもしれませんが、前者は企業の顧問をたくさん請け負っている先輩診断士ですよね。

おそらく独自のやり方や、必要な実績・スキルなどあるかもしれません。それらを徹底的に分析して、自分ならどういう「味」が出せるか、オリジナリティを作り上げていき、結果、差別化できていると素晴らしいです。

後者は、マーケットを食い合うことがないはず（そんな規模の資産を動かせないはず！）なので、競合というよりは、お手本ですよね。

といってもポートフォリオを作るなんて、そこら中の本に書いてあるし、ここにも書いたし、ちょっとした計算をするくらいですから！っていうと数字嫌いなひとから怒られるので、手軽にやるのであれば、ここのサイトなんて有用だと思います！使い方も丁寧に書かれているので、わかりやすいかと！

計算得意だって方は、がっつり計算することをお勧めします～！

ポートフォリオ組まなくても、配当だけでっていうことでも全然OKな気もしますがね。

起業をする上での競合

ここは少し注意ですね。

Aさんは、診断士の個人事業主として、起業するってことを考えていますので、同様な先輩診断士の方を競合にすることは正解です。

ただし、やはりポジティブな意味での競合設定にして、パイ（お客さん）を奪い合うような競合にはしないことをおすすめします。

起業の場合、副業と違って、今後この仕事で食べていくことになりますので、（副業よりも）継続性が絶対的に必要です。

一人でなんとかしていくというよりは、周囲と協力体制をうまく構築して、お互いを高め合っていくような競合が必要でしょう。

競合というよりパートナーに近いですね。まねできるところはまねするし、パクれるところはパクりながら、切磋琢磨して、お互いを高めていくことが理想です！

まとめ

いずれの場合も、競合は適切に設定したいところなので、ここも具体的に顔をイメージすることが重要です。

そして、パクれるところはパクり、オリジナリティを加えていく、ことが重要ですね。

ありけん

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サラリーマンで出世するにも戦略を！【社会人の事業計画書】

サラリーマンを続けていく・早く出世するための戦略・戦術はどんなものでしょうか。言われてみれば当たり前かもしれませんが、あえて自ら設定するのは意外にも難しいものです。本記事では、そんなときに考えるもととなるポイントを紹介します。出世したい方はもちろん、サラリーマンの方は、必見です！

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2020.05.11

起業したい！でも不安だなぁ。。
起業する時、どうやって事業計画書を作ろうかな？

起業って、なんか一大発起的な印象がありますよね。

ぼくもそうでした。

でも！

法人でなく、個人事業主であれば、開業届一つで、できちゃうんです。

開業の内容にもよりますが、自分の知識や経験を売るような場合、開業資金は、ほぼかからないイメージですね！

気軽にできてしまう開業ですが、本気で、本格的にやる場合、やはり、事業計画書は作っておいた方がいいですし、起業の場合、実際に”商い”をしなくてはならないので、マーケティングは必須ですよね！！

そこで本記事では、起業する前に、考えおくべきマーケティングについて、書いていきます！

起業を考えられている方はもちろんのこと、マーケティングに携わっている方にも！！

起業するならマーケットは見ておこう【社会人の事業計画書】

起業する時、マーケットをどこまで見ておくべきでしょうか。

とにかく行動を！！ってことで、起業するケースも多いと思いますが、少しくらいは、マーケットを見ていた方がいいと思います。

というのも、中小企業庁の推計によると起業後、１年以内に５％程度、５年以内に２０％程度も廃業するというデータがあります。

↓

起業後の生存率

（出典：「中小企業のライフサイクル」）

一昔前のデータですが、また、時代背景もあるとは思いますが、１年で３０％近くが廃業することになっているというデータもあったりします。

いずれにしても、

「起業したけど、需要が思うようになかった」
「思ったほど稼げない～」

ってことにならないようにしておきたいですよね。

自分の優位性を中心に、ある程度マーケットを見て、いけそうだ！！っていうところまで落とし込むと、（競合状況をみたうえで）次の戦略をたてやすいです。

あ、優位性を軸にせず、ただただマーケットを見るのはやめてくださいね。情報の海におぼれて、何やっていいかわからなくなるので・・・

さて、起業後の生存率が分かった時点で、Aさんのように、５９歳で起業する場合、すぐ廃業しちゃうと老後がより不安になっちゃいますので、廃業しないように、自身の優位性を活かせるマーケットをある程度みていきましょう。

そのフローを簡単に書いておきますね。

❶優位性を活かせそうな分野を列挙

❷その分野の必要な機能を列挙

❸具体的なお客さんを一人ピックアップしてそのひとの顔をイメージ

❹そのお客さんがいくら払ってくれそうかイメージ

❺❸の似たお客さんがどれくらいいそうか、調べる

個人で起業する場合は、行動を伴うことが重要なので、この程度でも十分かと。

もちろん法人立ち上げて、初年度から・・・ってひと、また、企業で新しい事業・・・って場合は、別ですからね。

Aさんを例にもう少し詳しく見ていきましょう。

❶優位性を活かせそうな分野を列挙

Aさんの優位性は、こちらでも書いておきましたが、こんなものでした。

◇研鑽した個人スキル（中小企業診断士と設定）
◇中小企業診断士の知識・実績
◇ポートフォリオ組み立て知識
◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ
◇固定費を減らす知識・方法

色々あっていいですよね。では、ここでこれらを活かせそうな分野ってどの程度あるでしょうか。

分野については、日本標準産業分類あたりを参考にして、掘り出してみてください！若干？？なものもありますが、網羅できていると思います。

Aさんの場合、こんなところで活かせそうです。数字は細分類コードです。

◇7281　経営コンサルタント
◇8299　教育、学習支援

もちろん、その他、資産管理関係のものや、自身のサラリーマン人生で培った知識や経験をもとにした内容でもOKです。

ここはなるべく広く見ておいた方がいいですね。後で、足し合わせたり、かけ合わせたりできるので。

❷その分野の必要な機能を列挙

次に、必要な機能を列挙しておきましょう。

経営コンサルタントの場合を例にとると、

◆ジェネラルな経営知識
◆提案力
◆分析力
◆ロジカルシンキング
◆プレゼン力
◆専門力
◆いままでの実績
◆コンサルを名乗る信頼性(MBA, 外コン出身，診断士資格など)
◆金融機関、自治体などとのコネクション
◆弁護士等との連携体制
◆営業力
◆管理力

などなど、考えられる限りを書きだしてみます。

特に、経営コンサルは、「あやしい」って思われがちなので、
日本であれば、MBA取得していることの証明や、中小企業診断士の資格があるってことで、信用度を少しでもあげましょう。入口で蹴られる可能性もありますので。

入口から入ることができれば、あとは通常通り。

そのひとの仕事っぷり、人柄で継続性がきまっていくので、そのあたりの必要な機能も書いておきます。

❸具体的なお客さんを一人ピックアップしてそのひとの顔をイメージ

個人的には、ここがキーだと思っているのです！

起業しました！さ、明日から何やる？？っていうときに、すぐに動ける状況をつくっておくこと。

その状況を作るには、「具体的に」イメージできていると、動けますよね。

起業したら、収入を確実に得ていく必要があるので、お客さんとなりそうなひとの顔を思い描いてください！

ここが思い描けないというと、いわゆる「絵に描いた餅」てきな計画となってしまうので、具体的に顔をイメージしてくださいね。できるなら、何人、何十人の方がいいですね！

Aさんの場合は、中小企業診断士の資格を活かしつつ、経営コンサルサービスを行っていくことをなんとなく想定できていますので、そのときに、まず最初にサービスを行う相手の顔、思い浮かべられるか、がキーです。

あまりいないのであれば、診断協会の伝手をつかって手を広げていく・・ということも考えてもいいかもしれませんが、ここでは、ある中小企業が支援を求めてきていて、そこの社長さんの顔を思い浮かべる、ということにしておきましょう！

❹そのお客さんがいくら払ってくれそうかイメージ

起業後は、仕事をとっていかなくてはいけません。そして、仕事をとるには、通常契約を交わしますよね。契約書面については、のちほど記事にするとして、顔を思い浮かべたお客さんから、いくら払ってもらうかをイメージしてください。

考えていたほどのお金をはらってもらえるのか、いくらくらいなら大丈夫そうか、など、具体的な金額をイメージしてくださいね。のちにつくる事業計画試算のベースになるので！

かためにみておくのがいいと思います。

Aさんの場合、中小企業の社長さんの顔を思い浮かべました。

こわもての社長さんだけど、すごく困っていて、今すぐにでも支援してもらいたい状況とすると、そんなにお金が潤沢にあるとは思えません。実際にどれくらいとれそうでしょうか。

支援内容や、実績の程度によりますが、大分県中小企業診断士協会がレートをあげてくれているので、参考にしてみるとよいでしょう。

❺❸の似たお客さんがどれくらいいそうか、調べる

続いて、似たお客さんをイメージしみてください。

ここもできるだけ顔をイメージしたいところですが、イメージできる場合は、契約締結の確度が高い、イメージできない場合は、締結の確度が低いとして、
分類しておくといいですね。

まとめ

マーケットを見るには、どんな場合でも同じですが、「具体性」が重要ですよね。抽象的な分析だけでは、なかなかうまくいきません。

できるだけ具体的に考えていくと、動き方が明確になっていくので、❸で書いたような、「顔」を思い浮かべることを実践してみてはいかがでしょうか。

ありけん

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競合分析はプラスになる！【社会人の事業計画書】

競合っていうとネガティブな印象がありませんが？　本記事では、本来の、競い合ってお互いを高めあうというポジティブな意味として、競合設定すべき理由を紹介します。事業計画を作られている方、起業や副業しようという方は、必見です！

arisukenta.com

2020.05.10

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事業計画を作る上で、優位性は必須と言われますが、自信満々に優位性ある！！○○が優位性だ！！って言いきれないことも多いですよね。

本記事では、優位性の誤った解釈を払拭して、具体例をあげて、優位性の設定について、書いていきますね。

具体例は、「Aさんの人生の事業計画」を取り上げます。

■ Aさん自身の事業計画概要

誰にでもある優位性をビジネスに【優位性とは】

優位性とは、その言葉通り、他のものと比較した際に、そのものよりも優れている部分や性質があること。

事業計画の場合、優位性がないと、競合との差別化や、戦略への落とし込みがしにくくなってきてしまいます。

企業の場合は、事業計画をつくるうえで、これがないとうまくいきません。最初はうまくいったとしても、継続しません。

非常に大切な要素となります。

優位性は、事業計画において、その手段や方法である「how」を実行しやすくし、「what」を達成する確度をあげ、実現性を高めてくれます。

「how」を進めていくと、壁にぶつかったり邪魔が入ったり障壁が出現しますが、
この優位性のおかげで、それらは緩和されるのです。

結果、「what」を達成しやすくなるということですね。

この優位性がない計画だと、「絵に描いた餅」ってよく言われちゃいますｗ

この優位性は、顧客から必要とされ続ける、
「信頼のもと」にもなっています。

企業の例でいえば、こんなところでしょうか。

■ユニクロ
　- 企画～販売の垂直統合型モデルによる高品質・低価格製品
　- コンセプト立案・実践力（シルキードライなど今までにないもの）

■マクドナルド
　- ネームバリュー（不祥事からの回復も含め）
　- ネットワーク（店舗数が多いことによる規模の経済の発揮、効率化）

■トヨタ
　- JITなど生産効率性
　- 強大なバリューチェーンの確立（参入障壁を高く）

などなど。深く分析すると、もっともっと出てきますが、
とりあえずはこの辺で。

企業の場合、基本的には、すでに有しているものを優位性とすることが多いですが、これから作ってもOKですね！！

ここで、たまに誤った解釈をすることがあるので、注意しておいた方がいいのは、

優位性は、世界一、もしくは、世界唯一　でなくてもいいということ。

あくまで、事業を展開する範囲内で、上位、または、希少である、ことととらえた方がよいです。

超大企業の場合は、事業を展開する範囲がグローバルになるので、世界で上位もしくは希少である必要があるとは思いますが、例えば、個人で起業する場合は、事業範囲は、スモールコミュニティになると思うので、その範囲内でOKです。

なので、考えすぎてしまって、優位性ないわ～ってならないようにしたいところです！！

優位性の作り方として、個人の場合は、例えば、

といいです。

クラス内で、１番だったことは、なんかしらあるのではないですか？

絵を書くのが一番うまかったとか、国語が一番成績がよかったとか、スポーツが一番得意だったとか、、、そんなようなところから、組み合わせていくと、結構大きなコミュニティでも、突出できる優位性を持つ、ということがわかってきたりします！！

なんかしら、あるもんです！！

自分自身の事業計画における優位性とは

人生の羅針盤である自身の事業計画を遂行していくうえで、大切な自分自身の優位性。

では、具体的にみていきましょう！

Aさんの場合、「how」として分解すると、この５つですね。

①超積極的に婚活
②サラリーマンを続ける
③副業する
④59歳で起業する
⑤家計をやりくりする

これらを確実に進める、また、実現性を高めるために、どんな優位性が必要でしょうか。

それぞれについて、見ていきましょう！

①超積極的に婚活

結婚のために、婚活する！はあくまで一例ですが、有効な手段の一つだということは、客観的にも言えるでしょう。では、婚活を進めて、そのあとの展開へつなげるためには、どんな優位性が必要だと思いますか。

ぱっと考え付くところで行くと、こんなとこでしょうか。

◇顔、身長など外見

◇年収、資産など経済面

◇やさしさ、おもいやり、誠実さなどの性格面

◇スポーツなど秀でた才能

◇グルメ、旅、ファッションなどの知識の豊富さ

◇誰にも負けない想う気持ち

もちろん、相手があることなので、

◇相手との相性（五感含む）

◇共通の趣味

◇居心地・話心地

などなどが絡んできて、その後の展開につながっていくと思いますが、
すくなくとも、何かしら他の婚活参加者に比べて、優位に立てなければ、次の展開が見えてこないということがあるでしょう。

婚活は、「相対評価」なので、その場にいる他の同性より優位な部分を作っておくことで、より優位に進むことに間違いはないでしょう。あくまで「入口」の部分ですがね。

恋愛ブログではないので、この辺までにしておきますが、今現在、「ないな～」ってひともいるかと思いますが、優位性はつくればいいんです。

もしそれにより自信が出ないということであれば、例えば、がむしゃらに働いて、経済面で優位にたっておくとか、趣味をひろげまくって、共通の趣味にあたりやすくするとか！方法はいくらでもありますが、前述したように、なんかしらあるもんです！！

②サラリーマンを続ける

せっかくサラリーマンを続けるのなら、ある程度、上を目指したいところ！

それなら、同年代を比較対象として、どういった優位性をもつべきか。

一番いいのは、「実績・成果」ですよね。

そんなのはわかってるよって感じですが、実際は、担当するPJ運や、上司・部下の能力、その会社の方針や業績なども絡んできて、なかなかに難しいですよね。

実績・成果は狙いつつも、個人のスキルについては、研鑽しておくべきですね。
ここは努力でなんとかなりますし。

具体的には、こんなところです。

◇語学

◇資格

◇思考法

◇ファイナンス、アカウンティング

◇ITスキル（メモ、PPT、Excelなど）

特に、おすすめは、”中小企業診断士”ですね。

自分の経験としてもそうなのですが、2016年の日経調べで、取得したい資格ランキングで、TOEICや簿記なんかのメジャーどころをおさえて１位になるくらいですからね。

なぜおすすめかっていうと、会社・組織の全体感を把握できて、自らの立ち回りが格段にうまくなるからですね。

よくアリの目・タカの目って言いますが、そのタカの目で見られるようになるって感じです。アリの目は、「主観・現場目線」で、タカの目は「客観・経営/ステークホルダー目線」ですね。

サラリーマンである以上、会社・組織に属していることになり、その会社や組織の経営方針にしたがって働くことが基本です。

そんな会社や組織を客観的に見ることができるようになり、例えば、経営会議でどのような意思決定がなされているのか、そしてその判断はどういったことが理由になるのかなど、を理解したり、考えたりすることができるようになります。まさに経営者視線で見ることができるようになります。そして、それらの基盤となる「財務」「人事」「法務」「システム」「運営管理」などを体系的な知識として手に入れることもできます。

自身の属す会社・組織を客観・主観で見れるようになると、どう立ち回ればいいか、わかってきますよね。

このほかにも人脈が爆増するとか、多々メリットはありますが、中小企業診断士になるのは簡単ではありません。歩んできたバックグラウンドによって前後するにしても、高いハードルが待ち受けています。

自身の体験談や、短期で独学で取ること（＝最も価値のある”時間”を最小限におさえる方法）に主眼を置いたnote をつくったので、参考にしてみてください。

中小企業診断士を社会人の副業としたら年収があがる理由

中小企業診断士 の資格で、年収をあげることはできるのか、副業を充実させることができるか。副業時代に向けた一つの選択肢として、副業を充実させたい方、中小企業診断士を目指す同士にぜひ読んでほしいです！

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2019.05.02

中小企業診断士試験攻略法 ~短期間で効率よく勉強し独学で合格できた理由~｜ありけん

中小企業診断士試験は難関試験として知られる国家試験ですが、 2016年1月に日本経済新聞社の調査で、TOEICや簿記をおさえ、取得したいビジネス関連資格の第１位を獲得しました。 経営に関する一連の知識を獲得でき、在籍する企業内での仕事や、昇進・昇格につながる、また、独立も視野に入るなど、多くのメリットから、人気がある...

note.com

③副業する

続いて、サラリーマンを続けながら、副業することに入ります。

もちろんこれは就業規則に禁止って書かれていたら、他の方法を考えざるを得ません。

バレたらクビにされてしまうかもしれないですからね！

副業の定義など細かいことを言い出したら切りがないですが、こんな感じが一般的かと。

◇企業の営業代理（アフィリエイト、Adsense、Youtubeなど）

◇物販・サービス販売（せどり、サロン系、ココナラ、noteなど）

◇投資系（株、FX、レンディング、不動産、事業など）

◇体力系（Uber Eats・警備など体を使ったアルバイト）

Aさんの場合、早期のローン返済が目的であって、かつ、サラリーマンを本業として頑張ることが前提なので、体力系は必ずしもおすすめしません。（体力で誰にも負けん！！っていう優位性を感じている方以外は。）無理して体を壊してしまってはもともこもありませんから。

副業では、優位性が顕著に出てくるものが多いですね。

例えば、営業代理をやるってなった場合、
■ライティング能力
■継続力
■ITスキル
■集客力
（■SNSフォロワー数）
あたりで優位性を築かないと、初心者が副業としてお金を稼ぐのは厳しいですよね。

有名なブロガーさんも収益化までには相当の期間の鍛錬が必要と話してたりします。
特に継続力がある方は、その優位性をいかしてチャレンジするのはありです！

比較的やりやすいのは、
◇サービス販売
◇投資
かなと考えています。

サービス販売は例えば、中小企業診断士の資格をとって、登録すれば、
その知識・実績を優位性として、サービス提供していくのですが、先輩診断士や、診断協会から仕事を紹介されることも多々あります。

このようなサービス販売であれば、自身の優位性を活かして、もしくは、優位性を作って、無理のない範囲で取り組める副業の一つではないかと！

そして、投資！

これは必須ですね。海外では小さい頃から「モノポリー」で投資の極意を教えるくらい一般化していますが、お金に仕事をしてもらうという考え方ですね。

ギャンブル的に投資していくスタイルは、相当経験のあるひとでないと厳しいと思いますが、「ポートフォリオを組める」くらいの知識を優位性として、確保しておけば、年利２～８％ほどは入るようになります。金利より高いですよね。

ポートフォリオの作り方はこちら

↓

ポートフォリオの作り方

個人資産を着実に増やしたい時、ポートフォリオを作ることをお勧めします！この投稿では、その作り方や考え方を整理しました。

arisukenta.com

2019.04.13

④59歳で起業する

起業！なかなか勇気がいるとおもいきや、意外とそうでもないのです。

法人を立ち上げるってなれば、約３０万はかかってきてしまいますが、個人事業主であれば、開業届オンリーです。

なので、さっさと起業しちゃえばいいと思いますが、継続的に仕事をとっていくことが前提となると、実績と信頼が必要なので、59歳までにそれなりに準備が必要ですね。

その準備自体が優位性となるべきですが、例えば、前述した中小企業診断士の資格を取っていた場合、そして、その活動をしていた場合、自身の経験を活かした中小企業支援事業を立ち上げればいいのです。

自身の経験というところが、優位性となるのですが、サラリーマンを続けて、ほぼ定年までがんばれば、ひとつやふたつ、秀でた実績は生まれます。その見つけ方、アピールの仕方さえうまくやれば、マッチする需要は見つけられるでしょう！

うまく活動すれば数千万円はいくようです！！！（先輩中小企業診断士談話）

⑤家計をやりくりする【複式簿記】

家計やりくりは、今この時点からでもやるべきです！

無駄なことには、１円でも使わないことをおすすめします。

気が緩むとお金も出て行ってしまうので。

やりくりをうまくする場合の優位性は、固定費を減らす知識・方法を知っている、常に仕入れることですかね。

固定費は、低ければ低いほどいいのです。固定費は、悪者です。

必要なものだから仕方ない・・・って思ったらNG。

削れるもんは削るんです。

特に、この辺ですかね。

◇水道光熱費（こまめなスイッチオフから業者替えまで）

◇通信費（機種代含めたトータルコスト（格安SIMがいいとは限らない））

◇家賃（本当にそこに住む必要ある？）

◇保険（死んだあとのことより死なない努力をしよう）

◇税（適切な納税前提で、徹底的な節税を）

家計に関してもnoteでまとめているので、参考にしてみてください！↓

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クリエイターが文章やマンガ、写真、音声を投稿することができ、ユーザーはそのコンテンツを楽しんで応援できるメディアプラットフォームです。だれもが創作を楽しんで続けられるよう、安心できる雰囲気や、多様性を大切にしています。

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まとめ

以上、Aさんの事業計画における優位性をhowに対して書いてきましたが、最後に整理しておきますね。

Aさんの事業概要

Aさんの事業計画で活かす優位性↓

◇研鑽した個人スキル（中小企業診断士と設定）
◇中小企業診断士の知識・実績
◇ポートフォリオ組み立て知識
◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ
◇固定費を減らす知識・方法

※婚活の件は割愛ｗ

ありけん

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3C分析マーケティング編【サラリーマン事業のマーケットとは？】

事業計画を作る上で、マーケットはしっかり把握しなくてはなりません。ここをあやまると、事業をはじめたのに、需要ないじゃ～んってことになりかねないので。今回の記事は、サラリーマンを続けるうえでのマーケットについてです。

arisukenta.com

2020.05.05

はい、それは、事業のビジョン・目的・思い　です。

数多の事業計画書を見てきましたが、ここが抜けていて、うまくいった計画書は、わずかしかありません。その”わずか”にも、隠れた思いが入っていて明記されていなかったくらいです。

なぜ、うまくいかないのか？

事業を進める意欲・意思が弱いと、続かない（＝計画が計画のまま）からですね。

これは、どんな事業計画でも同じですが、例えば、ビジョンや思いのない事業計画で、融資が下りてしまった時、事業を進めていると必ず壁にぶつかり、悩み、挫折することがあります。そして、途中で挫折してしまった時、その返済にとてつもなく困ってしまい、「やりたくもないことをやらなくてはならない状況に」なってしまったりします。

不本意ですよね。

自分の人生の羅針盤ともいえる、自分自身の事業計画でも、同じです。

本当にやりたいことは何で、何にチャレンジしてみたいのか、そして、どういうビジョンを持っているのか、をきちんと整理しておくと、思いが路頭に迷うことは少なくなるでしょう。

後悔しないように、生きていきたいですしね！
こうならないように⇒年配者の後悔

本記事・シリーズは、以下の方々に参考になるよう、書いていきますね。

事業のビジョン・目的・思い は必須【事業計画の1st STEP】

このビジョン・目的・思いは、事業計画の1st STEP。

本来、これがないと、そもそも事業計画なんて作ることもないように思えるのですが、なんと、企業でも抜け落ちている、または、設定があまいことがあったります！

企業の場合、事業計画をつくるうえで、その計画がどういうものなのか、を役員などに説明することになりますが、利益など投資回収に関することや、進めていく体制など人事に関すること、スケジュールなど、具体的な方法のみに集中することが多いです。具体的な方法も、具体性・実効性・確実性に欠けるものも多くありますが。。。

そして、多くの場合、事業を進めていくと、壁にぶつかります。従事している人、担当者、現場は、非常に苦しい思いもします。そんなとき、「なんでこれやってるんだっけ？」「これが失敗しても大きな損はないだろ」って、事業の意義を感じられなくなり、また、原点に立ち返れなくなり、混乱したり、モチベーションの低下、はたまた失敗/クロージングまでいってしまうこともあります。

企業の場合、この1st STEPで重要なことは、

◇事業の思い・目的・ビジョンを設定し、
◇その企業の中でどんな意味をもつのか、意義づけし、
◇経営陣のコミットを取得しておく

ですね。

適うなら経営陣のコミットを、ステークホルダーのコミットにしておきたいところですね。

さぁ、ここから本題です！！

では、自分自身が人生を全うするための事業計画における、思い/目的/ビジョンって、なんでしょうか。

社会人の必須級スキル・事業計画書作成：人生編

それぞれ、こんなことを考えておくとよいでしょう。

【思い】　生きていくうえで大切にしたいこと

【目的】　やりたいこと、成し遂げたいこと

【ビジョン】　目的を達成するための中期的・具体的な目標

自分自身のことなのですが、これらをしっかり考えようとすると、意外に、つまったりしちゃうんですよね。

知っているようで知っていないし、自分はこうだって思ってても実は違う側面があったりもする、だからこそ、面白いのですが、どんな例があるか、あげていきますね。

この思い、目的、ビジョンは、生きていくにしたがって変わるかもしれませんし、達成が早まることもあるかもしれません。その場合は、もちろん変更したって問題ないです。計画は変更がつきものですからね！

ただ、「思い」は、一般的に「人生理念」ともいわれるものなので、自分の気持ちを隠さず、しっかりと設定されることをおすすめします！

まとめ

すこし哲学、心理学っぽくなってしまいましたが、この1st STEPはちょー重要なので、ゆっくり時間かけてつくってみてください！

一方で、会社内や、起業する時の事業計画では、考え始めやすいのですが、あまくなりがちなので、しっかり考え抜いて作ってみるといいです！

ありけん

続きはこちら

↓

事業計画書の概要は簡潔に、かつ、魅力的に【社会人の事業計画書】

事業計画書の事業概要というと手を抜きがちなところもありますが、どう書けばよいでしょうか？！　本記事では、概要は簡潔に、かつ、魅力的に書くべきということを紹介します。事業計画に携わる方、人生を考え直したい方にも！！

arisukenta.com

2020.05.03