本ブログも、ついに！１００記事目となりました！！

記念すべき１００記事目は、本ブログを立ち上げたきっかけでもある、サラリーマンのキャリアを本気で考えるという中での、「副業」について、どう立ち回ったら、どれだけの副業収入がはいったかを、晒そうと思います。

ありけん

コロナ時代は、収入源をいっぱい作ることが大切ですね！

給料以外の収入源を作るため、やったこと３つ【サラリーマンの副業】

サラリーマンとしての本業が中心なのは言うまでもないし、本業をおろそかにすることもありません。

それが大前提です。

むしろ、本業は、面白い部分が多いので、時間を費やすことにも抵抗はありません。ムダな会議とか、そういうのは別ですけどね！

一方、サラリーマンの立ち回りとして、”いくつもの収入源を作ることは大事”と考え、副業に、投資に、取り組んでいました。

その中で、副業については、どういうことを狙ったか、晒します。

全部で、３つ。

①資格を活かした副業

②ネット/SNS ビジネス

③ポイ活

王道ｗですねｗｗ

それぞれ、見ていきます。

①資格を活かした副業

タイトルの通り、資格を利用して、マネタイズできないかを、模索しました。

後付けもありますが、使えそうな資格（新たなのも含めて）は、こんな。

• 中小企業診断士
• ファイナンシャルプランナー
• ワインエキスパート

どれも独占業務はないし、「マネタイズ」としては、なかなかに難しそうな、面々ですがｗ、中小企業診断士は、無限の可能性があると思っています。

今も色々活動しているのですが、現時点までのサマリーは、これくらい↓↓↓

中小企業診断士資格を活かした収入は・・・

民間企業の顧問契約・・・１件。１００万円くらい【７カ月】
公的機関の業務委託・・・なし。
診断協会からの紹介・・・なし。

案件は、１件しか取れていない・・・コロナの影響をもろにうけていますよ、まじで。

すべての副業に共通することですが、個人で収入を得ようとする場合、「営業」が必須です。

副業という位置づけであること、そして、コロナ禍という影響があること、によって、資格取得してから、積極営業ができていない・・・理由は、明白です。

すでに締結済みの顧問契約も、資格を取る前から、お願いされていたもの。

とはいえ、こんな示唆も。

ありけん

資格の活かし方、”与信”が高まる！

つまり、社員に対し、”国家資格を持った、ちゃんとした経営コンサルである”という説明ができ、承諾をえたことによって、契約締結ができたということです。

この顧問契約を通し、経営コンサルとして、支援して、コロナ禍の中でも業績が向上すると、嬉しいし、多面的なモノの考えとか、頭をフル回転させるので、やっぱり楽しい！！

このように与信をいかして、どんどん開拓していきたいところ！
顧客を開拓して、実績を積み上げ、信頼を構築し、営業しまくらねば！！

少し落ち着いたら、「企業内診断士」として、活動を本格化しようとか、思っていましたが、なかなか落ち着かないし、少しイライラもしてます。

時間を含めた投資対効果的にもまだまだでしょうしね。

が、まぁ、根気強くいかねばなりませんね。

ファイナンシャルプランナー資格を活かした収入は・・・

友人、知り合いからの依頼・・・１２件！

「ＦＰ持っているの？すごいじゃん、うちも、査定して、アドバイスちょーだい！！！！　タダで。」

はい、みんなこれー。

収入、ゼロ。ｗｗｗ

まぁ、これは、お金取れないです。。。もともと、周囲からの依頼が多くて。。。ってことで、取った資格だけど、結構持っているひともいるし、「うまいやりくりくらいのアドバイスに、金を取れるほどの価値はない」って思ってしまう。

これは、心持ちもあるとは思いますし、本気で、ビジネスモデルを考えれば、なんとかなりそうですが、ちょっとやる気が。。。

なぜって？！　それは、面白い！！って思えないから・・・

ということで、しばらくは、マネタイズを諦めっ！！！

ファイナンシャルプランナーは、義務教育とすべき！ってくらい、重要知識だとは思うので、体系的に学ぶこと自体は、おすすめします！！

ワインエキスパート資格を活かした収入は・・・

準備中・・・１件

これが、ありけんとして、最も面白そうなので、諸々準備しているのですが、いまだマネタイズは具体化していませんｗ

ワインエキスパートは、ワインの入口に立つレベルなので、日々研鑽が必要ですが、この、ワインエキスパートの資格を取ったことで、びっくりするくらいの人脈が広がりました。普段なら関わらないであろう、パイロット、医者、薬剤師、秘書、ＣＡ、弁護士さん！！

飲みながら語り合うというのもあって、人とのつながりも深くなるのでしょうかｗ　まじで楽しいし、お酒がお好きな方は、マネタイズ抜きにしても、おすすめします。

体験は、ありけんのファイナンシャルプランニング同様、タダですｗ
⇒国内No.1のワインスクール【アカデミー・デュ・ヴァン】

資格を活かすなら、中小企業診断士資格一択

ということで、今時点で、”副業であれば”、「企業内診断士」として、中小企業診断士の資格を最大限に活かしていくと、マネタイズに大いにつながりそうです。

診断士の場合、マネタイズ！お金お金！！っていうより、いろんな人や分野、知識と繋がれるし、中小企業という日本の根幹を支援できるし、楽しい！！ってことが先にくるのですが、食えるくらいには、マネタイズしたいところ！

今後、活動を積極化しようと考えていますが、具体的には、

• 種々、専門家登録を行い、
  
  
• 公的機関の業務委託受注に向けた活動をして、実績を増やしながら、
  
  
• 民間企業の業務委託受注を必死に頑張って取りに行く

といった感じです！

ありけん

コンサル歴は長くても、診断士歴は短すぎるので、実績積み上げ・信頼構築が大事な時期！！結果を出しまくりたい！！

②ネット/SNS ビジネス

ネットや、ＳＮＳビジネスは、いわゆる、価値提供型のビジネスなので、時間あたりの収入を飛躍的に向上させることも可能になります。

”労働”とは少し違うので、儲ける仕組みを作るイメージですね。

ありけんが取り組んだのは、オワコンとの呼び声高い、ブログ。

でも、少しでも、自身の経験が、他の人に役に立てばっていう思いと、”自分自身の考え方のログ”のようなイメージで、作成しようと思い立って始めました。

もちろん、ブログ運営していれば、ＨＰ作成くらいの初歩的なＩＴリテラシーは得られるだろうという下心も込みですｗ

ーーー

一般的には、１年も継続すればいい方とか言われますが、ありけんも危機を経験し、今に至っていますｗ

言い訳になりますが、診断士の勉強と、海外出張など本業が忙しすぎて、本格的にスタートできたのは、2020年5月くらいから。

2019年2月には立ち上げていて、スタートダッシュはいいのですが、三日坊主的な、スタートになってしまってますｗ

それでも我ながらよく息を吹き返したと、ほめてやりたいところですが、投資対効果は、どんなもんでしょうか？！

コスト　：　３０，９３５円

収入　　：　１７，１１３円
ーーーーーーーーーーーーー
収支　　：▲ １３，８２２円

はい、赤字～～～ｗ

そりゃそうですよね、たかだか、１００記事程度ですからｗ

本格スタートできたのもここ数カ月ですし。

徐々に、ＰＶもあがってきてはいるし、クローズドＡＳＰさんからもお声掛け頂いたことで、これからに、期待！！！！！

ありけんよ、言い訳せずブログ書け～～～！！！！

③ポイ活

これは、もはや、生活の一部となってきてますよね。

ポイントを制するものは、へそくりが増える！っていう程度かもしれませんが、バカにもできません。ありけんの場合は、このポイントを利用して、「実質無課金」として、スマホゲーを楽しんでいますｗ

ポイ活を副業の主体としては、考えていないので、スマホゲー用、仮想通貨交換用あたりで、生活の一部として、積み上げられたらなって思ってます。

副業として、まとまった収入を得るなら 【サラリーマンの収入源に？】

「副業」を意識して、取り組み始めたのが、ここ数年という感じですが、思ったことがあります。

それは、

ってことですね。

サラリーマンにとっては、副業でも、それを本業としている方もいるわけで、そのような方たちの努力を考えれば、、、片手間では無理ですよね。相当うまく市場をずらせたら、別かもしれませんが。

加えて、副業っていう言葉だと、

「まぁ稼げなくても仕方ない」とか

「本業があるから」とか

「ちょっとやったけどだめだった」とか、

言い訳、諦めの温床になってしまいがち。

自己意識としても、いまいち。

まだ、”複業”の方がいい！

どんなことでも、本気でやらないと、特に、まとまったマネタイズは難しい。

今後は、より一層ちからを入れて「複業」に取り組んでいきます！！

そして、その結果を晒していきます～！！！！

ありけん

副業を始めようとしている人も、そうでない人も、こんな風に考えたこと、あるのではないでしょうか？！

副業が本業より稼げるようになった！！とか、憧れますよね！

本記事では、

具体例により副業でどの程度稼げそうか、また、効率がよさそうか、

について、書いていきますね。

サラリーマンを事業として捉えた場合の、投資対効果については、こちらを。

↓

サラリーマン”事業”の投資対効果は？【収益シミュレーション】

サラリーマンって事業ととらえると、本当に儲かるの？　本記事では、サラリーマンを事業とした場合の、投資対効果、労働効率について、書いています。サラリーマンの方、脱サラしたい方、就活・転職活動されている方、必見です！

arisukenta.com

2020.06.09

副業”事業”の投資対効果は？【副業と本業の違い】

副業について、具体例をあげて、シミュレーションしていきましょう！！

以下のAさんという方を想定します。

Aさんは、しっかりしたひとで、自分のやりたいことにむかって、邁進しているひとです。

サラリーマン業をしっかり続けて頑張るとしても、副業により、収入を補填し、さらには５９歳で起業するというチャレンジャーでもあります。

その中で、事業計画を積み上げてきました。３C分析、戦略設定などなど。

そして、副業として、「士業」を選択し、起業の準備を始め、５９歳での起業というロードマップを描いてきました。

ちなみに、本来、士業というと専門性があり、サラリーマンと同等、それ以上の柱ともなりうるので、「複業」の方があっていそうですが、ここでは、副業としますね。”サラリーマンを続けながら”が前提なので。

本業と副業の違い

副業で稼ぎまくっているひとへは、釈迦に説法ですが、本業って、いわゆる

「雇用契約」を結んで、時間をお金に換える事業

のことを言いますよね。一般的に。労働ですね。

なので、時間を差し出すために、その対価はほぼ確定されています。

成果により、成功報酬はあるかもですが、雇用契約や人事規定などに細かく記載されているのが一般的です。

一方で、副業はどうでしょうか。

副業においても、雇用契約を結ぶってことは、本業に強い悪影響を与えるかもという前提で、あまり考えにくいですが、多くは、雇用契約ではありませんね。

時間を売るよりも、「価値を売る」ことが多いです。

時間型ビジネスは上限がありますからね、どうしても。時間は限られています。

価値型ビジネスの方が圧倒的に儲かります。

そしてその価値に対する対価を得ていくイメージですね。

例えば、副業で真っ先に思いつくのが、ブログ運営によるAdsenseやアフィリエイトでしょうか。

この場合、提供する価値は、

「集客・購買行動の促進・決済」

なので、しっかりとしたレビューだったり、充実したコンテンツを作り上げる、また、集客する営業力（SNS利用など）の必要があります。

つまり、何が言いたいかというと、

ってことです。

副業では価値を売りたい！

価値を売るって、実はかなり難しいし、一個人がやろうとすると、それ相応の努力が必要です。

これを事業計画に落とし込む場合、中長期的な視点が必要で、マネタイズは必ずしも短期的にはできないということでシミュレートした方がより現実的でしょう。

ブログをやっているひとや、個人で営業しているひとなどは、よく理解できるはずです。わたしの周囲のひとたちもほぼ全員そうです。

中にはうまくやっているひともいますが、運がよかったり、相当な営業力・営業センスがあったり、タイミングがよかったりという感じ。

副業として提供する価値形成が充実するまで

この価値形成に係る時間をどう見積もるかですが、「1,000時間の理論」をベースに、どれだけ打ち込めるかにかかっています。

「1,000時間の理論」は、何事も1,000時間頑張れば、プロになれるというもの。結構あたっているという定性的・主観的な理論にもなりますが、自身の経験に照らし合わせると、まぁそうかなって思えませんか？

1,000時間積み重ねるって、結構きついですよ、特に副業だと。

毎日へとへとになって帰ってきて、２時間、気合入れて打ち込めますか？

飲み会とかもあるし、平均しても、１時間がいいところですかね。

すると、1,000日かかります。

そう、３年です。

つまり、副業のマネタイズにおける、準備段階として、３年は見ておきましょうってことです。

それまでに方針変更とか、挫折とかするとまた一からやり直しです・・・

３年は辛抱して踏ん張りたいですね！！！

下積み期間です！

副業としての中小企業診断士

３年間は積み上げ期間として、最低限です。

士業のような「専門」としてやっていく場合で十分にマネタイズを図るなら、10,000時間は見ておくべきですね。

そう、さらに、あと27年ですｗ　長い・・・

これは、10,000時間理論に基づくものですね。

この理論がある程度正しいとすると、Aさんのロードマップ、悪くなさそうです。

起業して、すぐに年収500万もありえるかもしれません。

↓

事業計画のロードマップ

もう一度貼っておきますね。（確信犯的に作っているのでｗ）

副業期間は２７年くらいとってあるので、中小企業診断士取得の勉強とかもいれれば、３０年にはなりそうです。

では、この準備期間に、中小企業診断士は、どれくらい稼げるのか、見ていきましょう。

カテゴリーとしては、

◇顧問契約
◇講演・セミナー
◇補助金申請
◇スポットコンサル
◇執筆

あたりでしょうか。

正直、顧問契約をとるのは相当な実績か、もしくは人脈、そして努力が必要になってくるので、事業計画上は、アップサイドとしてみておくべきですね。

ということで、ざっとベースケースで積み上げてみました。

副業としての中小企業診断士収入見込み

起点を35歳程度として、37歳から地道に活動を始め、59歳までの積み上げです。若干10,000時間理論からずれますが、その分、多々低めに見てます。

とはいえ、副業なので、受注件数をあげると時間的に厳しくもなるので、慣れてきたとしても、顧問契約を１件もちつつ、年間で、補助金申請・講演・スポットコンサル・執筆を１０程度受けられるかどうかでしょうか。

受ける補助金の種類でも要する時間や、収入は変わってきますし、もっともっとできる！とか、営業力すごいんだぜってひとは、さらなる収入アップも可能なので、ダウンサイド（悲観ケース）、アップサイド（楽観ケース）の事業計画も作っておくとよいかもしれません。

ということで、堅実気味にみて、1,500万円ほどでしょうか。

もちろん経費などがかかるので、３分の１程度は支出するとしておいた方がよいでしょう。

この支出を差し引いたあとの投資対効果、どのくらいでしょうか。

25年間、平均で１時間/日の時間 (9,125時間) を割いたとすると、

1,000万円 ÷ 25年×365日×1時間/日 ≒ 1,095円/時間

むむ。本業よりも効率が・・・・約半分。。。

まぁ、副業なので、その程度で見ておいた方がいいかもしれませんが、夢がないですねｗ　

夢をいれるなら、士業の場合は、これ、一択です。

成功報酬

例えば、利益が上がった分の３％を報酬として・・・という契約形態ですね。

弁護士さんとかでよく見る契約形態ですね。

うまく交渉し、契約をとっていきたいところですが、このような契約はなかなかに難しいですので、アップサイドとして、計画しておきます。ベースケースに入れてしまうと、無理があるかもしれません。。。

まとめ

副業の難しさは、個人の価値形成、信用形成にあります。そのため、準備期間・下積み期間が必要なので、しっかりと積み上げていくことを推奨します。

士業の場合、時間型ビジネスによってしまいがちなので、価値型ビジネスをしっかり考えておく必要もありそうですが、Aさんは、コツコツ型で事業計画を作っているということにして、なんとか、起業資金もためられそうです。

また、副業を実施していき、ある程度の規模で稼げそうなら、個人事業主として、開業した方がいいです！

青色申告で、経費計上ができ、節税にもつながりますしね！

ありけん

社長の悩みとか、コンサル対象企業の概要は、こちら。これが前提なので、一度見てみてください！

全体感の把握

コンサルを依頼されるときって、いろんなケースがあるとは思いますが、初見となる場合、この全体感を把握することには、かなり力を入れる必要があります。

今回の農業系事業会社の件については、紹介みたいな感じで携わったと捉えてください。

自分自身のバックグラウンドとして、ほぼほぼ初見です。。。

農業分野は、一般的な知識、例えば、高齢化、耕作放棄地の増加、外国人労働者に頼っている、農産物によっては高い関税により守られている、ブランド化されている農産物もある・・・など、表面的でしょぼい内容しか知りませんでした。

そんな状況なのに、任せてくれたのは、「問題解決能力」をかってもらったから。
みたいです。（あとで聞いて）

もともと研究開発とかもやってたので、仮説構築⇒PDCA⇒仮説修正⇒PDCA・・・の過程は死ぬほどやってたし、わりと得意よりだって思ってはいます。

とはいえ、初見の分野において、油断はいけません。

全体感を把握する上で、実際のアクションとしては、
■情報収集
■関係者へのヒアリング
■対象会社社長/担当者とのディスカッション
あたりがメインでしょうか。

相談された日から、最初の顔合わせまで

ここまでに、相当量、あたまに叩き込んでおく必要があります。初見なので、特に。このケースの場合、約３日あったので、わりと準備できました。

周囲に任せられる人は皆無なので、ひとりですべて作業も行う前提です。

で、こんな感じ。

◇農業関係の本をとりあえず１冊
◇農林水産省の政策チェック
◇対象企業の事業調査、沿革
◇対象企業の関連企業、ステークホルダーなど
◇対象企業の農産物の消費動向調査
◇対象企業の農産物に関する実地調査
　（どんな形態でいくらで売られていて、とか）
◇対象企業の財務分析
　（財務的な問題の洗い出し）
◇社長等のSNS、ブログ、HPなどのチェック

そして、これらから、いくつか仮説を作っておきます。

この時は、４つくらいありましたね。

社長の問いに関するものが１つ、こうすればうまくいきそうだというものが３つ。

初見だとこんなもんかもしれませんが、センスいい人はもっと思い浮かぶでしょう。

最初の顔合わせ

実はここが肝になります。最初の印象はめちゃくちゃ大事。ここで、核心を聞きださないと後が大変。

そして、最も大事なことは、少しでも信用を得ること。

コンサルを請け負う側のやり方は、色々あるとは思いますが、
信用を築く第一歩は、その会社の商品や製品に触れておくこと、
そして、歩んできた道（沿革）などをしっかり勉強し、思いなどを汲み取ることあたりでしょうか。

社長の対応や態度、性格、話し方、表情などを見て、臨機応変に対応していく必要はありますが、最低限、その会社の商品や製品は体験しておきましょう。

礼儀です。と、戦略コンサル時代の先輩によく言われたもんです。

そして、顔合わせの時には、おそらく潜在的な問題認識までは聞き出すことは難しいかもしれません。

困っていること、思い、今までやってきたこと、制約など、比較的抽象的な面のヒアリングになってしまいがち。これはこれでいいようにも思いますが、必ず、次のアポを入れましょう。副業・複業でやる場合は、他の仕事との調整も必要でしょうから、無理せず、１週間後あたりですかね。

それまでに、寝る時間を削りまくって、仮説を作りまくります。

最初の顔合わせ～２回目の顔合わせ

このステップで全体感の８～９割は押させておきたいところです。

問いの設定の前提が大体積みあがっている感じですね。

ちなみに、２回目の顔合わせというか協議で、この問いの設定をはずすと、大変なことになるので、問いは１０個くらいは用意しましょう。

大きなものから、具体まで。詳しくは次回投稿に書きますね。

全体感の８～９割までおさえられていると、掘りどころが見えてきます。こんなところ深めたら面白いんじゃないかって、感じで。その掘りどころが仮説構築にもなるのですが、問いの設定にもつながります。

これらをよく、「Ｔ字戦略」って言いますよね。

Ｔの横棒は、全体を俯瞰するイメージ、で、縦棒で掘っていく・深めていくイメージです。

根本的に、全体が見えていないと掘りどころがわからん、もしくは、ミスる可能性高いですよね。

まとめ

全体感の把握について、もう少し具体で書こうと思ったのですが、問いの設定につながってくるので、次の記事で具体的に書いていきますね。

中小企業診断士としても気を引き締めて、初心にかえって、礼儀をしっかりと適えたい！

ではでは～また後日～！

ありけん

複業時代における個人としての立ち回り以外にも、企業側としてどう立ち回っていくかも重要な観点ということで、その立ち回りの参考になればと思い、新たに、コンサル事例を紹介していくことにしました。

その第一弾は、農業系の会社です。

コンサル対象企業の概要と問題認識

■ 事業分野：農業
■ 売上規模：約５億円/年
■ 従業員数：約８０名

農業関係でこれだけの規模をほこっているので、中小企業といっても、大きめの企業に該当します。

規模も大きくなれば、その分問題も大きくなっていくということで、社長の問題認識は、こんな感じでした。

「とにかくうまくいかない。最初に立てた計画がまったく見当はずれ」

ありけん

「どんなところに問題があると考えてますか？」

「売上が思うように立てられない。歩留まりが悪い。ひとが足りない。でも固定費がかかりまくっている。」

ありけん

「いろいろありますね。社長はどんな会社にしたいと思っているのですか。」

「従業員が安心して働けて、将来が安定するような会社かな。」

ありけん

「従業員ファーストでいいですね！ひとつずつ改善していきましょう！」

と、相当困っている状況でした。

本件は、コンサルの依頼というより、困っているから、なんとかしてほしい、話を聞いてほしいっていうところからスタートしているので、明確な依頼内容というものがありません。

といっても、コンサル依頼の場合、例えば、
「業務改革」、「IT整備」、「販路開拓」、、
などのように、明確な依頼もあれば、
「経営改善！」、「今後の方向性！」
とか、抽象的なものもあります。

個人的な経験からすれば、後者の抽象的な方が多いので、
問いの設定から入ることに慣れており、今回もその流れで、改善の提案をしてみることにしました。

コンサルの流れ

では、どんな流れで提案を作っていったかというと、

❶全体感の把握
❷問いの設定
❸問いに対する策の仮説構築
❹仮説のPDCA
❺具体的な提案化

この流れの中で、❷が超絶重要です。これをミスると、コンサルの意味はないと言っても過言ではないです。

前述したように、今回は、明確な依頼ではなく、お悩み相談的です。

社長へのヒアリングで、何に困っているのか、どういう会社にしたいのかって聞いても、実は、社長は「なんとなく」答えている感じでした。

若干失礼かもしれませんが、多くの会社の社長は、同じような感じだと思います。実は、社長も、何が課題なのか、わかっていないのです。というか、それを議論し、明らかにして、どういう方向性にいけば、良さそうかを誰かとシェアしたいのです。

戦略コンサルだと❷を入れるのは一般的です。というか、ほぼ必ず入れます。そして、問いの設定こそ難しく、かつ、キーであるともされているのです。

ということで、流れを見ていきましょう。

❶全体感の把握

まずはこれから。

全体感を把握するには、内外の環境をしっかりと把握する必要があります。

しかし、農業分野に関しては、その業界動向の深いところまでの知識や人脈もいなかったので、そこから泥臭く動きまくって情報を集めていきました。

この時、自分の頭には、いくつか、経営をうまくまわすための仮説を作り、動く必要があります。ざっくり４つくらいは策を考えて動いてました。その仮説を検証するのに、必要な情報も集めていきます。

特に、内部環境があやしいと思っていたので、従業員へのヒアリングは、相当しましたよ、入り込んで。心を開いてくれるタイミングって、いつも決まって、あの時ですよね。

❷問いの設定

最も重要なステップです。

なんで重要かって、それは、おそらく、社長の言う、

「当初の計画通りにいかない」
「歩留まりが・・・」
「将来の安定・・・」

とかって、結局、本当の課題がわからんのです。

それは仕方ない面もあって、事業を担う人にとって見れば、その事業を進めることに精いっぱいで、周りを見る余裕もないし、考える時間もないです。

タカの目アリの目っていいますが、アリの目になって、必死になっているのです。

って、えらそうに言ってる！！！と思われますが、全然えらくもなんともなくて、少しだけタカの目を持っている立場として、本当の課題を「一緒に」見つけ出し、それを解消していくことがコンサルの役割なのです。

つまり、ぶっちゃけ、コンサルの立場としても、本当の課題はわからんのです。

それを「一緒に」見つけ出すことが、大きなコンサルの役割になるのです。

ではでは、具体的に、どうやって見つけ出すのよってことですが、これはもうどろくさーいですよ。

簡単に言うと、駆けずり回って他者情報とか、過去事例情報とか、関係者のヒアリングとかしまくって、考えまくって、議論しまくって、それらを何度も何度も繰り返す。

これしかないのではないでしょうか。ほかにいい方法あったら教えてほしいくらいですが、わたしがこのステップで最も大切にしていることが一つあります。今まで、ここから問いの設定につながることも多々ありました。

それは、

「従事者が、なんとなく感じていること」

を引き出すことです。

事業に従事していると暗黙の了解や、こういうもんだという常識的なところがよくあるのですが、「これは実は違うんじゃないか」「こうすればもっと変わるのに」とか、なんとなく感じている、そんなすごいひとが眠っていたりするのです。

そんなひとをたたき起こして、潜在的な意識を顕在化させることが、結果的に、経営の改善につながるのです。

たたき起こす方法としては、危機感を共有すること、これ、効果的です。

社長は、社員に心配させないようにとか言って、まずい状況だとかを隠そうとします。これはダメ。

社員だって、なんとなーく気づいてるし、社員に頼らない、独り相撲の社長だってことで、仲までもが怪しくなってしまいます。

「俺は今までずっと悩んでた」
「将来は、この事業がどうなるのか不安だ」

とか、危機感を共有すると、とんでもなくすばらしいアイディア・ネタが出てきたりします。そんなような場を取り持つこともコンサルとしての役割なのかもしれませんね。

て、そのアイディア・ネタから、このケースでも問いの設定ができたのです。

❸問いに対する策の仮説構築

問いの設定ができれば、❸以降はスムーズに進みます。

もちろん、すべてがうまくいくことはありませんが、問いが分かっていると、打ち手がどんどん出てくるものです。

仮説を作る段階では、ざっくり１００個くらいは用意しておいた方がいいですね。

その中から当たるのは、１割あるかどうかくらいなので。

❹仮説のPDCA

PDCAを回すには、従業員の協力がないとできないものや、時間のかかるものなど、多様です。

優先順位をつけて、効果のありそうなもの、検証時間のかかるものから実行していく必要はありますが、できる限り素早く、「仕掛け」ておくのがいいですね。

一人でPDCAを回すには限界があるので、「与力」をつかってうまく回していきます。

❺具体的な提案化

PDCAが回せて、効果がありそうなものが抽出できれば、「具体的で実効性のありそうな」提案が可能になりますね。

ここはというか、❸～❺は、コンサルの腕の見せ所でもあるので、がんばりどころです。実効性がすごいものを提案できると、次も、依頼が来ますよ、きっと。事業拡大とか、成長戦略とかで！

まとめ

長くなってきたので、農業系会社の問題認識とコンサルの流れ、問いの設定の重要さを中心にまとめました。

次回、実際の問いの設定（を一般化して）について、投稿します。

ありけん