本投稿では、２度の転職経験を実例にして、年収が決まるポイントを、紹介します。

ありけん

転職する上では、ポイントを押さえておかないと、年収がダウンすることも Orz

転職２回で年収は1,000万円を超える！ありけんの実例

わたし、ありけんは、２度の転職によって、早い時期に年収を1,000万円突破しました。

⇒⇒一度目の転職実例はこちら

⇒⇒二度目の転職実例はこちら

大手事業会社から、外資の戦略コンサルティングファームにうつり、その後、大手事業会社に転職するという、ポスト戦略コンサルでは比較的珍しいケースと言われますが、それでも、順調に年収は増えていっていますｗ

もちろん、戦略コンサルに残って、年収を爆増することもできましたが、自己実現のためにも、いまは、大手事業会社に身をおいています。

では、転職によって、どのように年収があがっていったのか、振り返ってみます。

外資系戦略コンサルティングファームへの転職で年収は２０％アップ

１社目は、大手企業だったので、いわゆる年功序列型の給与体系でした。

採用時は、新卒なので、大企業の平均レベルである400万円くらい。そして、退社のタイミングまでに年収は７５０万円くらいにはなっていました。
このまま、会社に残り、うまくやっていけば（同期の中でも高評価をもらっていたので）、あと５～６年くらいたつ（昇進とか前提ですけど）と、1,000万円をこえることもわかっていました。

しかし！！！もともと経営に携わりたいとのキャリアプランがあったため、その機会をさまざまな形で考えていたのです。そのひとつの選択肢が、転職でした。

つまり、安定したキャリアを捨て、自らやりたかった、自らのキャリアプランに則った道を進んだということです！！！こういうとかっこよく聞こえるかもですが、１社目⇒２社目の転職では、２社目のファームがわたしを拾ってくれただけです。いまでも感謝してもしきれないのですが、運がよかったということもあるかもしれません。

その辺のステップは、こちらを参照ください。→こちら

そして、年収は、２０％ほどもあがりました。

なぜ、こんなにあがったのでしょうか？ｗ

というのも、ファーム側としては、戦略コンサル未経験の若造に、そんな年収を支払う必要性は正直ありません。そう、”ポテンシャル採用”ってやつなので。成果を出せるやつかどうかもまだ疑わしい状況なのに、ポテンシャルを買ってくれて、初期投資してくれたということですが、しっかりと自身の経歴や、考え方などを伝えることができたことがそのような結果につながったのだと考えています。

実際の経歴と、職務経歴書の書き方のコツ、テンプレはこちらを参照してください。

戦略コンサルファームへのリアル体験記は、こちらを参考に！！

↓

未経験の戦略コンサル面接－転職のリアル体験談【vol.1】

転職のリアルを伝えるシリーズ。戦略コンサルへの転職にチャレンジするありけん。その背中を押してくれたニューヨーク旅行と、戦略コンサルの面接内容に衝撃を受けたエピソード。面接初陣までにありけんの取った行動は・・・？

arisukenta.com

2020.07.01

ポストコンサルで大手事業会社に再転職して、年収は大台に

２回目の転職により、大台である年収1,000万円をこえました。

ありがたいことに、技術出身で、戦略コンサルティングファームの経験があるとなると、多方面からお誘いの声を多く頂いたのですが、ここで一気に年収がアップしました。

３社目も大企業であるので、年功序列型です。それでも、その評価系を突っ切る形の金額＋福利厚生で、年収は、約２０％アップしての採用となったのです。

最初に、オファーレターを見た時は、正直びっくりしました。大企業がここまで？って。この時に、いくつかお声がけ頂いていたので、迷いましたが、自己実現を軸に考えて最終的には選択させてもらいました。お金ではなくｗ

いまでは、本当にやりたいこと＋自由な時間もあり、自己実現に向けて突き進んでいます！

転職によって年収アップ！！そのポイントとは？！

２回の転職で、年収を２０％ずつ、あげてきた実経験をもとにすると、転職を成功させる、失敗しないためには、どんなポイントをおさえるべきか、がなんとなく見えてきます。

ポイントは大きく２つあげられます。

それがこれ↓↓

少しかみくだいて、いいますね。

①　マッチング

１つ目はマッチングです。原理原則を考えれば当たり前と言えば当たり前。ですが、意外にもあっていないことも。

要は、転職エージェントが紹介してくる案件が本当に自分にマッチしているかどうか、です。

転職エージェントは、大体が転職成功させないと、彼らに報酬は入りません。なので、少し強引にでも企業側、転職候補者をたきつけることがあります。

企業側が本当に自分を必要としてくれているのかどうか、しっかりと見極めなくては年収アップは厳しいでしょう。

「なんとなく使えそうだ」から採用ではなく、「この仕事を任せられるから」採用と、しっかりとした「ジョブ型」の採用となっていることがポイントと言えます。

ありけん

企業の採用担当なら、ほんとに欲しい人材にならお金を出すけど、必ずしもそうでなければ、「〇〇万円（安い金額）」なら採用してあげるっていう上から目線的な採用になっちゃうので。

ということで、転職志望者のことを「本気で考えてくれる」エージェントにお願いすることが絶対条件です。実際にありけんがお世話になったエージェントはこちらでまとめていきます。

②　伝える技術

そして、これが重要。

日本人は恥ずかしがったりして自己アピールが下手と言われますが、転職活動では、そんなこと言ってられません。

自分自身を正しく知ってもらわないといけないので、職務経歴書や、志望動機書などはしっかり書く必要があります。まれに志望動機書では背伸びしたり、若干誇張したりして書くこともあるかもしれませんが、それはダメ。

自分の気持ちに正直になって、書くこと！

特に、戦略コンサルの面接だと、バレますよｗ　ロジカルに聞かれるのでｗ

書類の書き方はこちらを参考にしてみてください。

まとめ

ということで、年収歴、転職のポイントを書いてきました。
少しでも、くすぶってたり、悩んでいる方は、まずは、転職エージェントと話すことをおすすめします。

自身の価値を考える、いい機会になりますよ～！

ありけん

では、次に、おろし場所に対して、どうやって縦棒をおろすのか、仮説を構築していく流れに入ります。

仮説構築の必要性

仮説構築って、あまりやらないひとが多いです。

とくに、足元でいっぱいいっぱいの場合とか、一度決めて突き進む場合（その方法が正しいと思っているとき）とか、のときはやらないし、やらなくてもいい場合も多々あると思います。

ただ、どういう方法がいいのかわからない時、方針を決めたい時などは、仮説を決めて、ＰＤＣＡを回しまくる作業が絶対的に必要です。

というのも、うまく行かなくなった時に設定した「問い」に立ち戻れるように。

うまく行っちゃえば立ち戻らないのですが、そうそううまく行くこともないのでｗ

要は、行き詰らないために、問いをしっかりと意識して、常に考えておくことも重要ということです。

そして、コンサルとか、開発・研究などのクリエイティヴ系は特にそうですが、仮説思考型で仕事を進めます。

演繹的、帰納的と方法は多々あるとは思いますが、基本的に、仮説を作りまくります。そして、その仮説には「センス」がつきものです。

仮説は数打てばあたるというのも、まぁ間違いではない気もしますが、質の悪い仮説をいくつ作ったところで、あたりません。

例えば、仮説を周囲に提唱して、

「なるほど、そういう手もあるな」
「それならいけそうだ」
「そういう見方もあるな」

など、賛同を呼んだり、”潜在的に”同意見である場合、筋がよかったりします。

そのような筋の（良さそうな）仮説をなぜ作るのかというと、前述した立ち戻ることもそうですが、周囲との意思統一という側面もあります。

経営コンサルでいえば、コンサルの提案方針が、いくつかの仮説に基づいていると思いますが、その仮説を共有しておくと、依頼した側も、少なくとも「外れていない」提案であり、安心する側面があります。

もちろん、依頼側が度肝をぬくような提案は、素晴らしいのですが、サプライズを求めているわけでもないので、事前に共有しておくことは一手です。

もちろん他のメリットもあります。依頼を受けたコンサルがどういう風に動いているか管理できるとか、「仮説」として見える化しておけば、さらなる付加的なアイディアを付け加えることも可能だったりとか。

仮説構築の方法

では、どうすれば、センスのいい仮説構築ができるでしょうか。

よく企業内でも、仮説構築のブレスト（ブレインストーミング）しましょうっていって、やってみると、「それ本気で言ってるの？」っていうほど、ひどい提案をしてくる人がいます。

残念ながら、思考停止しちゃってますよね。

センスのいい仮説の作り方は、経験上、基本３つに絞られるかと。

❶ 依頼主の知識を借りる
❷ 仮説を具体にしてその先を想像・仮創造する
❸ ある程度フレームワークも行う

前述の思考停止マンの提案仮説では、❷が全くできていない場合です。

ただ、ブレスト時は、お決まりの文句になっていますが、アイディアを生むために「否定しないこと」ですから、思考停止マンの提案仮説からヒントを得て、他の誰かがセンスのよい仮説にしていく、また、本人が改善していくなどの方法（というか期待）と捉えてもいいかもしれませんね。ほとんどその先はないのですが。

ノウハウについては、一旦おいておきますが、今回の農業系企業の事例において、作った仮説は、正確には数えていませんが、ざっくり１００個くらいだったと思います。

問いに対する仮説

前回投稿で、問いは、

①販路見直しによる自社商品とターゲットセグメントのマッチング
②環境変化に応じた進化を可能にするチーム作り

の２つに集約（細かい課題は除いてます）できました。

これらから、仮説をつくりまくったのですが、なんせみんな「人事」のことは大好きなので、②でいろんな案が出てきましたね。

即効性的には①を頑張らないといけないのにｗ

仮説構築は具体に落とすので、公開は難しいのですが、一般化して例示しますね。

①販路見直しによる自社商品とターゲットセグメントのマッチングに対する仮説

・〇〇の販路を活かすことで販売単価を向上
・〇〇へアプローチすることで自社製品とのマッチングを図り販売量を確保
・購買決定には〇〇を入れた方がその率が向上
・自社の中間製品の需要が〇〇にある
・廃棄製品を〇〇することで歩留まりがあげられる

などなど。

②環境変化に応じた進化を可能にするチーム作りに対する仮説

・〇〇と〇〇との機能を一本化すれば相互作用がうまれる
・〇〇を表面化する制度を採り入れる
・〇〇を成果として認め、報酬化する
・〇〇の情報に横ぐしを指す
・業務の５％を費やし、〇〇を行う
・〇〇に○○を送り込む

などなど。

まとめ

かなりファジーな仮説例示になりましたｗが、❶～❸を意識すると、どんどんセンスのよい仮説が出てきます。

販路開拓などの問いに対しては、❸のバリューチェーンで考えたりするとより整理されたりするので、そのようなフレームワークもばかにはできないものです。

ありけん

社長の悩みは何？

依頼内容がよほど明確でない限り、だいたいは、何が問題なのか、何をどうすればよいのかが、明確でないケースが多いのですが、特に、よくあるのは、売上や利益が出ないことで困っているケースでしょう。

今回のケースでは、社長は、こんなことを言っていました↓

「とにかくうまくいかない。最初に立てた計画がまったく見当はずれ」

ありけん

「どんなところに問題があると考えてますか？」

「売上が思うように立てられない。歩留まりが悪い。ひとが足りない。でも固定費がかかりまくっている。」

ありけん

「いろいろありますね。社長はどんな会社にしたいと思っているのですか。」

「従業員が安心して働けて、将来が安定するような会社かな。」

ありけん

「従業員ファーストでいいですね！ひとつずつ改善していきましょう！」

全ての言動でもなく、簡易的に記載しているので、かなり表面的になってしまっていますが、この時、まず感じたのは、何が問題なのか、特定できておらず、その問題解決に走れていないってことでした。

対象企業は、創業から、そこまで時間のたっていない、歴の浅めの企業だったので、当初計画の通りいかない～って悩んでましたが、歴の長い企業だったとして、昔は、売れてたのに、最近はうまくいかないとか、そういう例もあると思います。

根本的なところは同じなので、コンサルスキームは共通です。

何が問題なのか、何を解決すべきなのかって、結構難しくて、これをはずすと、思うような数字が出ず、キャッシュフローが悪化したり、立ち行かなくなったりしてしまいます。資金繰りの苦しい企業は特に、です。

全体感を自分なりにまとめつつ、従業員・社長と議論していくと、だんだん縦棒のおろしどころが見えてきたのですが、前々回記事にも書いたように、危機感を共有して、なんとなく感じていることを引き出すことで見えてきました。

そして、その問いの設定としては、社長が言っていたようなところと関連はするのですが、そのままではありませんでした。

【社長のイメージ】
「売上がうまく立たない」
「歩留まりがわるい」
「ひとが足りない」

【実際の解決すべき問い】
①販路見直しによる自社商品とターゲットセグメントのマッチング
②環境変化に応じた進化を可能にするチーム作り

どういうことか、（秘密情報には触れられないので）もう少しだけ書きますね。

問いの設定

問いの設定を行う時、なんとなく感じていることを引き出すことがポイントって言いましたが、全体感の把握の中で、本当の問いは、これだろうというものをいくつか考えておき、その中に、なんとなく感じていることがあれば、ほぼほぼそこから解決すべき問いは見つかります。経験上。

もちろん、この全体感を把握し、問いの設定を考えていくとき、かなり大きく振って考えます。

ふり幅はマックスですね。

農業系で振る幅は、世界的バリューチェーンででコンストラクションが起こっているとかから、疫学的な視点（病気の蔓延とか）、国内のバリューチェーンの癒着（←仮定ですからね）、極端な政策（防衛交渉のネタに農業が使われ、大量輸入契約があるかもなど）によって変わる事業環境などなど。

そして、関係者へのヒアリングで具体にしていきますが、この抽象的というか大局的なところと、具体の間を何度も何度も思考します。思考の中に、従事者が思っていることをエッセンスとしていれるのですが、ある従業員が、
「作り方が違うんだよ」
って話してきたのがきっかけで、深堀の糸口が。

ん？作り方？って。

そこから、その従業員の思いとか、そういった観点で他の従業員にも聞いていくと、どんどん出てきましたｗ

で、結果、この２つに。

①販路見直しによる自社商品とターゲットセグメントのマッチング
②環境変化に応じた進化を可能にするチーム作り

①販路見直しによる自社商品とターゲットセグメントのマッチング

既存の取引先との関係性をとても重要視して、いいなりになってしまってたんですね。

もう少しつっこむと、どうやって値付けされてるか、気づけていなかったということです。

そんなことか～って？ｗ

値付けには、ある関係性があったので、それをベースに考えると、ターゲットと自社製品とが、ミスマッチだったということです。かなり。ミスマッチは環境変化が要因ってことが多々あるのですが、今回は違いました。

ターゲットの見直しって他の業界でもよくやりますが、本当の意味で、マッチングできているかどうかは、意外と判断が難しいものです。

②環境変化に応じた進化を可能にするチーム作り

そして、もうひとつは、これ。

まぁこれはどの企業でも共通するのですが。

社長は、将来も安定して・・・って言っていて、エグジットは考えず継続を最前面に出しているのに、変化の要素を入れていなかったのです。

普遍のビジネスってないですからね。

まとめ

このような問いを設定し、進めていこうと合意しながら、仮説を構築しまくっていくのですが、仮説構築からＰＤＣＡを回す段階で、この問いで本当にいいのか、と再度立ち戻る必要もあります。

このケースではそれはなかったので、最後まで回しましたが、何度も何度もＰＤＣＡを回すことが基本なので、後戻りも辞さずに！実効性あるものに仕上げていくために。

次は仮説構築についてです！

ありけん

複業時代における個人としての立ち回り以外にも、企業側としてどう立ち回っていくかも重要な観点ということで、その立ち回りの参考になればと思い、新たに、コンサル事例を紹介していくことにしました。

その第一弾は、農業系の会社です。

コンサル対象企業の概要と問題認識

■ 事業分野：農業
■ 売上規模：約５億円/年
■ 従業員数：約８０名

農業関係でこれだけの規模をほこっているので、中小企業といっても、大きめの企業に該当します。

規模も大きくなれば、その分問題も大きくなっていくということで、社長の問題認識は、こんな感じでした。

「とにかくうまくいかない。最初に立てた計画がまったく見当はずれ」

ありけん

「どんなところに問題があると考えてますか？」

「売上が思うように立てられない。歩留まりが悪い。ひとが足りない。でも固定費がかかりまくっている。」

ありけん

「いろいろありますね。社長はどんな会社にしたいと思っているのですか。」

「従業員が安心して働けて、将来が安定するような会社かな。」

ありけん

「従業員ファーストでいいですね！ひとつずつ改善していきましょう！」

と、相当困っている状況でした。

本件は、コンサルの依頼というより、困っているから、なんとかしてほしい、話を聞いてほしいっていうところからスタートしているので、明確な依頼内容というものがありません。

といっても、コンサル依頼の場合、例えば、
「業務改革」、「IT整備」、「販路開拓」、、
などのように、明確な依頼もあれば、
「経営改善！」、「今後の方向性！」
とか、抽象的なものもあります。

個人的な経験からすれば、後者の抽象的な方が多いので、
問いの設定から入ることに慣れており、今回もその流れで、改善の提案をしてみることにしました。

コンサルの流れ

では、どんな流れで提案を作っていったかというと、

❶全体感の把握
❷問いの設定
❸問いに対する策の仮説構築
❹仮説のPDCA
❺具体的な提案化

この流れの中で、❷が超絶重要です。これをミスると、コンサルの意味はないと言っても過言ではないです。

前述したように、今回は、明確な依頼ではなく、お悩み相談的です。

社長へのヒアリングで、何に困っているのか、どういう会社にしたいのかって聞いても、実は、社長は「なんとなく」答えている感じでした。

若干失礼かもしれませんが、多くの会社の社長は、同じような感じだと思います。実は、社長も、何が課題なのか、わかっていないのです。というか、それを議論し、明らかにして、どういう方向性にいけば、良さそうかを誰かとシェアしたいのです。

戦略コンサルだと❷を入れるのは一般的です。というか、ほぼ必ず入れます。そして、問いの設定こそ難しく、かつ、キーであるともされているのです。

ということで、流れを見ていきましょう。

❶全体感の把握

まずはこれから。

全体感を把握するには、内外の環境をしっかりと把握する必要があります。

しかし、農業分野に関しては、その業界動向の深いところまでの知識や人脈もいなかったので、そこから泥臭く動きまくって情報を集めていきました。

この時、自分の頭には、いくつか、経営をうまくまわすための仮説を作り、動く必要があります。ざっくり４つくらいは策を考えて動いてました。その仮説を検証するのに、必要な情報も集めていきます。

特に、内部環境があやしいと思っていたので、従業員へのヒアリングは、相当しましたよ、入り込んで。心を開いてくれるタイミングって、いつも決まって、あの時ですよね。

❷問いの設定

最も重要なステップです。

なんで重要かって、それは、おそらく、社長の言う、

「当初の計画通りにいかない」
「歩留まりが・・・」
「将来の安定・・・」

とかって、結局、本当の課題がわからんのです。

それは仕方ない面もあって、事業を担う人にとって見れば、その事業を進めることに精いっぱいで、周りを見る余裕もないし、考える時間もないです。

タカの目アリの目っていいますが、アリの目になって、必死になっているのです。

って、えらそうに言ってる！！！と思われますが、全然えらくもなんともなくて、少しだけタカの目を持っている立場として、本当の課題を「一緒に」見つけ出し、それを解消していくことがコンサルの役割なのです。

つまり、ぶっちゃけ、コンサルの立場としても、本当の課題はわからんのです。

それを「一緒に」見つけ出すことが、大きなコンサルの役割になるのです。

ではでは、具体的に、どうやって見つけ出すのよってことですが、これはもうどろくさーいですよ。

簡単に言うと、駆けずり回って他者情報とか、過去事例情報とか、関係者のヒアリングとかしまくって、考えまくって、議論しまくって、それらを何度も何度も繰り返す。

これしかないのではないでしょうか。ほかにいい方法あったら教えてほしいくらいですが、わたしがこのステップで最も大切にしていることが一つあります。今まで、ここから問いの設定につながることも多々ありました。

それは、

「従事者が、なんとなく感じていること」

を引き出すことです。

事業に従事していると暗黙の了解や、こういうもんだという常識的なところがよくあるのですが、「これは実は違うんじゃないか」「こうすればもっと変わるのに」とか、なんとなく感じている、そんなすごいひとが眠っていたりするのです。

そんなひとをたたき起こして、潜在的な意識を顕在化させることが、結果的に、経営の改善につながるのです。

たたき起こす方法としては、危機感を共有すること、これ、効果的です。

社長は、社員に心配させないようにとか言って、まずい状況だとかを隠そうとします。これはダメ。

社員だって、なんとなーく気づいてるし、社員に頼らない、独り相撲の社長だってことで、仲までもが怪しくなってしまいます。

「俺は今までずっと悩んでた」
「将来は、この事業がどうなるのか不安だ」

とか、危機感を共有すると、とんでもなくすばらしいアイディア・ネタが出てきたりします。そんなような場を取り持つこともコンサルとしての役割なのかもしれませんね。

て、そのアイディア・ネタから、このケースでも問いの設定ができたのです。

❸問いに対する策の仮説構築

問いの設定ができれば、❸以降はスムーズに進みます。

もちろん、すべてがうまくいくことはありませんが、問いが分かっていると、打ち手がどんどん出てくるものです。

仮説を作る段階では、ざっくり１００個くらいは用意しておいた方がいいですね。

その中から当たるのは、１割あるかどうかくらいなので。

❹仮説のPDCA

PDCAを回すには、従業員の協力がないとできないものや、時間のかかるものなど、多様です。

優先順位をつけて、効果のありそうなもの、検証時間のかかるものから実行していく必要はありますが、できる限り素早く、「仕掛け」ておくのがいいですね。

一人でPDCAを回すには限界があるので、「与力」をつかってうまく回していきます。

❺具体的な提案化

PDCAが回せて、効果がありそうなものが抽出できれば、「具体的で実効性のありそうな」提案が可能になりますね。

ここはというか、❸～❺は、コンサルの腕の見せ所でもあるので、がんばりどころです。実効性がすごいものを提案できると、次も、依頼が来ますよ、きっと。事業拡大とか、成長戦略とかで！

まとめ

長くなってきたので、農業系会社の問題認識とコンサルの流れ、問いの設定の重要さを中心にまとめました。

次回、実際の問いの設定（を一般化して）について、投稿します。

ありけん

この投稿から、その中身について、見ていきたいと思います。

ディスクロージャー

国民が納めている税金の使われ方ということもあり、かなり細かく、財務省のHPに公開されています。（財政法４６条というものに規定されている）

普段から、財務諸表みているひととかでないと、？？？となってしまいそうな感じではありますが、わかりやすいように、こんなページもあったりします。

「これからの日本のために財政を考える」

図解メインとなっていて、かなりわかりやすく説明してくれています。

一度、目を通されるといいかもしれません。

この投稿以降では、もう少し詳しく見るために、

❶ 今の日本の財政状況
❷ 令和2年度の計画
❸ 平成30年度の予実

って流れでみていこうと思います。

令和元年はどうしたってことですが、まだ、決算が終わっていないので、予算と実績を比較できないため、省略ですｗ

❶で、今の状況、特にバランスシートを見て、把握し、❷でそのこれから、どんなところに注力していくのか、❸で、とはいえ、計画と実際って違うでしょ、その差ってどんなもの？ってのを見ていこうと思います。

会計種類

今の日本の財政を知るためには、最も信頼すべき機関から出ているデータを使うべきですね。
つまり、財務省からのデータです。

ただ、前述したように日本の財務において、決算には、ながーい年月が必要で、今時点(2020.6.3)で決算が終わっているのは、2018年度（平成30年度）になります。

ということで、ひとまずは、2019.3.31のバランスシートを見ていくことにします。

ちなみに、日本国の会計年度は、4～3月ですが、アメリカでは、10～9月だったりします。

さて、2018年度の国の財務諸表は、ここからダウンロードすることができます。

Excel版もあるので、数字を使う場合は、便利ですね。

ここで、いくつかに財務諸表がわかれているので、簡単に紹介すると、

■一般会計・特別会計
■一般会計
■連結

の３つですが、
一般会計：通常の行政にかかる会計
特別会計：特定の目的にかかる会計
連結：一般＋特別会計＋独立行政法人等含めた会計

一般会計と特別会計は、こちらに詳しく書いてありますが、特別会計は、東日本大震災復興や年金、自動車安全（道路整備）などの特定されている事業に限定して会計を行うもので、それ以外が一般会計となります。

それぞれを混同してみていくと煩雑になる一方、”日本”を見ていく場合、連結ベースを見ていく必要があります。

連結対象は、特殊法人、認可法人、独立行政法人、国立大学法人なども含まれ、実に、２０２法人にのぼります。

誰もが疑問に思うのは、JBICとかは連結対象なのに、日銀が連結されていないこと。いわゆる子会社のようなものなのに、なぜ？？

今の日本の財政状況

では、早速見ていきましょう。

これが、今（2018年度）の日本の財政状況です。

2018年度連結バランスシート　（出所：財務省「平成30年度連結財務書類」）

ぱっと見て、まず思うのが、債務超過であること。

しかもかなりの額の。。。

資産が約1,000兆円であることにたいして、負債が約1,500兆円って・・・

どうにかして、改善しなくては！！って気になりますが、まずは、現状を冷静に見ていきましょう。

国の資産

全体で、約1,000兆円、うち、主なものは、
現預金が約130兆円、
有価証券が約400兆円、
貸付金が約150兆円、
固定資産が約270兆円、
ってところですね。

実際的な問題は置いておいて、流動性の高いのは、現預金、有価証券、貸付金とすると、680兆円ほどとなります。

一方の負債を見てみると・・・

国の負債

負債総額は、約1,500兆円！

うち、
公債・政府短期証券などの借入が、約950兆円、
郵便貯金で保有する国債が、約180兆円、
公的年金の預かり金が、約120兆円、
と、まぁ、すごい額。

どこまでが流動負債としてカウントされるか定かではないものの、
流動資産では、とてもとても賄えないですね。

財務のプロがたくさんいる財務省でも、足元の経済・行政をまわすことと、将来的な財務健全施策を両立することはなかなかに厳しいのでしょう。

少子高齢化などに起因する年金制度の誤算や、過剰・有効的でなかった事業への支出など、原因を探ればいくらでも出てきそうですが、重要なのは、これから。

健全化含め、足元をしっかり回していくための、予算編成はどのようなものになっているか、令和２年度の予算を、次回投稿で見ていくこととします。

まとめ

本投稿では、日本の財政の現状をざっと押さえておく程度にとどめ、
我々の税金や、日本のこれから、そして、財務的に見た改善方法などは、今後の論点にしていこうと思います。

少なくとも債務超過に陥っていることは認識しておくとよいです。

どんな時でも債務超過は、いい状態とは言えないですし、普通の企業ではありえないですからね。

有栖ケンタ

たまに耳にする言葉ですが、日本人が世界のひとと比べて、低いと言われる知識です。

家計に向けて言われることが多いように思われますが、視野を広げると、企業、そして、国とひろがっていきます

いわゆる経済活動単位のことです。

経営コンサルの経験や、副業としての中小企業診断士活動においては、特に企業の経済活動に注視することが多い一方、個人的に、家計のやりくりには、相当、ちからを入れてきたつもりです。

こちらにも連載しています⇒ファイナンシャルプランナー×中小企業診断士の家計簿

そして、ふと思いました。

国のファイナンス、あんま知らないなって。。。

もちろん、日本のGDPが500兆円くらいあるとか、社会保障費が歳出の３５％くらいあるとか、ざっくりした知識はあります。

診断士の試験にもちょくちょく出てきますしね。

ただ、自分の口で、体系的に説明しろって言われると、あやしいです。

相当。。

家計について、企業財務について、そして、国について、やはり知っておくべきでしょうね。詳しく。ファイナンシャルリテラシーを高めるためにも。というか、海外ではある程度一般常識になっているので、そのくらいには。

ということで、自身の視野を、内閣（or 総理レベル）まで引き上げて、”タカの目”で国の財政をみていこうと思います。

新たな気づきが生まれてくると思います。きっと。

国という経済活動主体

前述したように、経済活動の単位って、大きくわけると、３つ。

家庭・企業・国

です。

それぞれで規模や意思決定プロセスは異なっていますが、原理原則は同じです。

大きくは変わらないですよね。

経済活動をする上では、”意思決定”のプロセスが必ずあります。

家庭でいえば、
「車買いたいけど、奥さんの了解がないと・・・」
「賃貸物件を決めたいけど、奥さんに相談しないと・・・」
「このモンブランのボールペン欲しい！小遣いの範疇だからいっか。」
とか。

企業でいえば、
「予算審議会で承認されて今年の予算は決まる」
「この調査資料がほしいから、部長の決裁を取ろう」
とか。

それぞれ、意思決定を行う場合、決められたプロセスを通ります。
もちろん家計では、その辺は明確な決まりというより、暗黙の了解みたいなのが強いでしょうけどね。

国も同じです。

決められたプロセスがあります。

ただ、複雑かつ意思決定までの時間が長いです。とっても。

国のお金の使い方が決まるまで

これ、詳しく知っている人、どれくらいいるのでしょうか。

１割？２割？

大半が興味なし？

国のお金の使い方は気になる一方、その使い方を決めるまでのプロセスを意外にも知らないもんです。

ざっと整理すると、こんな感じで使い方が決まります。

❶予算編成の基本方針（閣議決定）
❷各省庁から概算要求提出 
❸財務省による予算の原案作成
❹原案の提出・調整（閣議決定）
❺予算委員会・公聴会での審議
❻衆議院本会議での審議
❼参議院本会議での審議
❽ようやく予算は成立⇒執行へ

もはや仕事をブレークダウンすると、吐きそうなくらいですが、要は、多くのひとがかかわって、ようやく決まっていくのです。

政府関係者以外にも、一般のひとでも発言できるようです。これは初めて知りました。

❺の公聴会で、公募されるようです。もちろん、選定作業があるので、誰もが・・・ってわけにはいかないと思いますが、国民が選んだ政治家、財務の専門家集団である財務省、公募で選ばれた国民代表と、そうそうたるメンバーによって、あーでもない、こーでもないっていって、決まっていくわけです。

そうです、超絶深い、ファイナンシャルリテラシーを有する方々により、決まるわけです。

これ、担当者はかなり大変でしょうね。

これだけ多くのひとがかかわっているのであれば、意見の違うひとがそこかしこにいるでしょうし、同意見組でグループをつくっては、そのグループの考え方に予算案を引き寄せようとしたり・・・もっといろいろあるかもしれませんが、調整だけで、骨が折れそうです、走り回って本当に。。。

これを考えれば、家計なら旦那さんや奥さん、子供と１～数人程度の調整ですから、楽に見えてしまいますよね。楽じゃないんですが・・・ｗ

こんな壮大なプロセスがあって、多面的評価があるってことを認識しておくことにします。

まとめ

国民の税収がだいたい６０％くらいあるものの、我々として、税金の使い方を発言する時は、相当なファイナンシャルリテラシーを持っていないと、表面的なものになってしまうことが、この壮大な意思決定プロセスで想像できるかもしれません。

まずは、国という経済活動単位を考えた時に、意思決定はどのように行われるか、ざっくり把握しました。

次は、経済活動がどう行われているか、予算編成の基本方針に照らして、具体的な数字を見ていきます。

有栖ケンタ

大丈夫です！！

超難関の中小企業診断士試験に合格しているので、基礎はあるんです！！自信もってOKです。

ただ、少し準備することをおすすめします。

そこで、本記事では、

について、書いていきますね。

コンサルファームで初見のプロジェクトに取り掛かる時の準備と”基本は”同じなので、って思って準備して挑んだら、むしろかなりうまく立ち回れたので、参考にしてもらえたら嬉しいです！

中小企業診断士 実務補習への準備：内容を知る

難関といわれる２次試験（筆記＆口頭）を合格後、
・３年以内に実務補習を１５日受講するか、
・診断実務に１５日従事するか、
が、中小企業診断士の登録の要件でしたね。

申請書類など詳細には、中小企業庁のHPにのってます！⇒こちら

合格後も、まだ、ハードルは残っているということですね。

そして、多くの方が、試験合格後に、受講する、実務補習。

安くありませんｗ

コストをかけて受講するなら、しっかりと身につけて、成長しておきたいところですよね！！

実務補習は中小企業診断協会が、国の登録実務補習機関として、「中小企業診断士の登録等及び試験に関する規則」に基づき、実務補習を実施しています。

大きく、年に２回ほど冬・夏に、７か所（札幌、仙台、東京、名古屋、大阪、広島、福岡）で開催されており、５日間コースと、１５日間コースがあります。

何をやるのかってことですが、

５～６人グループで実際に割り当てられた企業の、診断を行う

実際の内容としては、グループや対象企業、その企業の分野で多少違う点もありますが、

① 戦略・財務・人事/組織・営業/マーケティング・商品仕入/製造/研究・事業承継に、担当を割り振る
⇒二次試験の事例Ⅰ～Ⅳ ＋ 全体を見る、その会社の課題って感じです。

② ヒアリングを通して、論点を絞り、みんなで協議する

③ それぞれレポートを20ページくらい作る
⇒フォーマットや盛り込むべき点は指導員から教えてもらえる

ことになります。

５日間コースで１企業が対象なので、１５日間コースといっても、３企業分実施するということですね。

加えて、５日間コースといっても、だいたい、初日から、最終日まで１０日間ほどに設定されているのですが、その間、作業しないと終わりませんｗ

サラリーマンのかたは、うまく時間をマネージする必要があります。

そして、コストですが、

になります。

会場代や、指導してくれる先輩診断士への謝金などがあるので、仕方ないかもしれません。

せっかく試験に受かったのに、、、マネタイズはもう少し先です。。

早く一人前になって、コンサル・診断することでお金をもらう立場になりたいところですね。

中小企業診断士登録の道：実務補習に向けて準備しておくべきことは？

さて、それでは、中小企業診断士への登録の道となる、実務補習に申込み、しばらくすると、「実務補習テキスト」なるものが送られてきます。

この実務補習テキストは基本がしっかり書いてあり、コンサル案件に慣れている方でも再確認できたりするくらいです。なので、しっかり目を通しておくことをおすすめします。

始めてコンサル案件に従事する場合は、この内容を着実に実行されることをおすすめします。

なぜなら、実際に、実務補習スタート時点で、準備が不十分な方としっかりしている方で、知識量が全然異なっているからです。ついていくのが大変になってしまい、余裕をもってチームメイトとの飲み会に参加できなくなりますｗ

そもそも、スタート直前になると、事前に企業の情報を頂けて、事前課題が出ることもあるようです。
（指導してくれる先輩診断士のかたの方針にもよるらしいです）

では、事前にどんなことをすればよいか、具体的にあげておきます。

とりあえずこのあたりでしょうか。

もちろん情報に限りがあるので、すべてが十分にできないこともあります。

ぼく自身は、戦略コンサルに身をおいていたので、新規プロジェクトが始まる時は、
これらを押さえることは通常で、仮説と具体的な打ち手をいかに持っていけるか、に時間を費やしてました。

特に、実務補習内で、社長へのインタビューがほぼ確実にあると思いますが、その場合、これらを押さえておくのは、礼儀として考えておいた方がいいかもしれませんね。

診断・支援する側がその企業のことを知らないなんて・・・

自分がお願いする方の立場だと、心配になっちゃいます・・・

まとめ

実務補習の場合に限らないとは思いますが、何事も準備は大事です。

準備できているかどうかが、その後をうらなうこともあるので、しっかり準備しておきたいところですね。

令和２年の夏の実務補習では、どの企業も売上のダメージをいかに回復するか、という点が困っていることと容易に考え付くので、そのあたりの具体的な打ち手をもっていくと、よりいい議論ができそうです。

ありけん

しかしながら、転職は、視野を広げてくれる、一つの手段でもあります。業界を変えたり、人間関係を変えたり、勤務地などの環境を変えたりすると、今まで見てこなかった、いや、見えなかった世界が見てくるようになります。

ありけん

とはいえ、どんな流れで転職することになるか、？？？って方も多いと思いますので、具体的にありけんの実体験から、紹介しますね。

転職の基本的な流れ・ノウハウ

ダイバーシティとか、働き方改革とか言われるこのご時世。転職は、もはや一般的になりつつあるし、会社の人事としても、知識やスキルの乏しい新人を雇うより、専門的なバックグラウンドや、知識のある中途採用を行っていく流れにだんだんシフトしてきています。

ただ、一方で日本は転職経験者が諸外国と比較すると少ないとも言われていますよね。これからは、経済合理性から、スキルや知識を持つ人が重宝され、自己研鑽や努力に欠ける人は淘汰されていくことが予想されます。

そんな時に、転職を経験することで、そもそも、自分の価値を知ることができるし、自分を見つめなおすことができる、そして、さらなるスキルアップや視野を広げるために、次のステップへ進むこともできるのです。

そんなメリットの多い転職について、まずは、一般的な流れを紹介します。

ありけんは、２度転職していますが、(14)があるない以外は、このステップを踏んでいます。

各段階をもう少しだけ詳しく紹介しておきますね。

1. いくつかの転職サイトに登録

一つだけ、というのはあまりおススメしません。

担当のあたりはずれもありますし、最初に考える転職先候補は、最終的には変わっているかもしれないので。

登録しておいて、間違いないサイト・エージェントは、以下になります。ありけんが利用させてもらったエージェントは、別途詳細にレビューしますね。

転職の分野によって、強い弱いあるので、ありけんの主観も入れておきますね！

ありけん

リクナビはありけんもお世話になりました。というか、２回目の転職は、リクナビさんからの紹介の案件に決めさせてもらいました！
とにかく案件数が多いですね、大手含めて。担当制なので、自分の要望をしっかり伝えると、いろいろ探してくれます。
ただ、職務経歴書や志望動機書は、自らもしっかりと考える必要がありますね。

ありけん

分野が広くて、非公開案件が多いですね。ここは分野担当制なので、自身が転職したい先の分野を希望すると、その担当者さんを紹介されます。ここも職務経歴書等をとがらすには自分でしっかり書く必要ありですね。

◇JAC Recruitment

ありけん

外資案件や英語必須案件に強いので、キャリアアップ、年収アップが望めます。企業担当制なので、こちらのバックグラウンドをJAC社内でシェアした上で、各企業担当が持っている案件を個別に紹介といった形です。
企業担当制なので、その企業のことをよく知っているため、転職タイミングの最適・不適アドバイスや、入社前後のギャップも少なくなるイメージで、２度目の転職で内定をもらう際にもお世話になりました～。

◇パソナキャリア

ありけん

2019年度顧客満足度１位のパソナさん！案件も幅広くあるし、丁寧な接客。初めての転職の場合、登録必須ですね。

ありけん

コンサルに超強いエージェント。コンサル業界を狙うなら、登録マスト。出身大学が同じ担当者を割り当ててくれます。スパルタ的に対策してくれるので、まじでおススメ。わたしもめちゃくちゃお世話になりました！

ありけん

有料だが、超優良！！！本気で転職を考え始めた時、登録は必須。データベースが圧倒的ですっ！！

2. 案件の検索、案件の紹介

各サイトに登録されている案件を自ら検索したり、希望する条件をしっかりと入力しておくことで、エージェントより紹介を受けるとき、参考になります。

この段階では、案件を多く見て、大体こんな条件がありそう、こんな分野が面白そう、こんな仕事が面白そう、といった程度のファジーな状態でいいのかもしれません。

理由は、後日エージェントと話をして、再度紹介してもらえるので。

3. 興味のある案件をエージェントへ

なんとなく興味のある案件が見つかれば、早速エージェントにアポイントを入れましょう！むこうからアポイントをいれてきてくれることもあります。

一人で考えていてもここは進みません。

いずれにしても、少しドキドキしますが、それはいいドキドキなので、行動に移しましょう！！

4. 転職の考え方や、希望する企業・条件、志望理由をエージェントとシェア

自分のキャリアについて整理することで、
転職に対する考え方をまとめることはできます

条件などは、少し強気で行きましょう！

ここで妥協することだけはNGです。

あとで後悔するので・・・

5. エージェントから希望にあった案件を再度紹介される

エージェントも、成果報酬（案件成就で当該年収の３割程度の報酬）を得るためにｗ、しっかり対応してくれます！

ここで、いまいちの案件しかない場合、転職タイミングが悪いか、エージェントの真剣さが足りない気もするので、もう一度探させるか、他のエージェントに切り替えましょう。スパッと！！

時間がもったいないです。

6. 志望順位等決めて、どこにどのタイミングでアプライするか調整

ここはかなり重要なポイントです。

例えば、あなたが、第一志望をA社とした時に、
練習として、第二志望のB社を先行して受けました。

B社からの評判は、よく、あれよあれよと内定が。
その返答は長くても１週間程度の余地くらいしかありません。

もちろん、B社の担当も、
色々受けていることは把握しているでしょうし、
その猶予は与えるでしょうが、
待つことを、嫌がりますよねｗ
第一志望じゃないのか？と思いますし。

なので、面接の日程調整等含め、
うまくスケジューリングしていく必要があります。

エージェントをまたいでアプライする場合は、
正直に言って、包括的にスケジュールコントロールした方がよいでしょう。

ありけん

仕事のスケジュールも含めたスケジューリングが重要！職務経歴書などの準備時間（意外とかかる！）や面接のタイミング（面接時に体力残さないと！）とか、しっかりスケジュールをたてましょう！

7. アプライ先に応じて、職歴等書類準備

ここは、エージェントが詳しいから頼っていいと思います。

基本的には、その企業がどういう人材を求めているのか、に合わせて、職歴、志望理由を記載していきます。

自分自身をしっかり伝えるということは大前提なので、伝え方の技術が必要になってきますね。

書き方の例はこちらをご参考ください。⇒こちら

8. アプライ、（あるところは）試験、面接×何回か

アプライ（応募）、試験や面接スケジューリングを先方の企業と調整するところは、エージェントがやってくれます。

エージェントによっては、試験対策や、面接対策を行ってくれるところもありますし、行ってくれないようなら、自らオファーするのもありです。

異業界への転職の場合は、想定されるQAをしっかり準備しておきましょう！

面接対策はこちら。

9. オファーレター受領

厳しい面接を通り抜けて、はれて内示！！！いや～、嬉しいもんですよ。

口頭で内示をもらうこともあるかと思いますが、基本的には、このオファーレターをもらって初めて条件が決まったと思ってください。

そして、はじからはじまで読んでくださいｗ

これから行く（かもしれない）会社のレターです。大事なことが書かれているかも！！！！！

10. レター内容確認、転職先の決定

何社からかオファーレターをもらうという幸運を手に入れた場合、各社のオファーレターの中身をよく読み、比較、決定していきましょう。

一長一短である場合もあるので、その時は、マトリックス表みたいなのを作って、自分が大切にする条件に優先順位をつけるといいです！

わたしもやりましたが、年収よりも大事なこともありますもんね！

11. 退職交渉

ここも先走らないように、9, 10の工程でしっかり決めてから、
行動に入りましょう。

「やめます」というのは勇気がいるかもしれません。

どんなに嫌いな上司でも、円満退職になるよう、
配慮した言い方で交渉しましょう。

止められることが多々あるかもしれませんが、
その場合は、自らの意思が固いことをはっきり伝えましょう。

上司に抑止する権利はありません。

とはいえ、もめにもめる場合、よくあります。

「育ててきてやったのに！今までの教育代かえせ！」とか、
「秘密情報もっていくんだから、誓約書を書け！」とか、
理不尽なことをいってきて脅してきたり・・・なんてケースも見てきました。

こんなにも難航しそうなときは、代行業者があるので、利用してみては！！

⇒⇒【退職代行ガーディアン】
⇒⇒

12. 退職準備、転職準備

退職が決まると引継ぎで忙しくなるかもしれませんが、有給を使い切るよう、交渉しておくことをお勧めします。

昨今の働き方改革の風潮もあり、有給は比較的取りやすくなっている、また、会社側は、拒む権利はありません。

ただし、会社側から時期を変えてくれと言われることもあるかと思います。
（労働基準法３９条で、時期の変更は認められています）

退職する以上、時期を変えることは難しい旨を伝えつつも、あくまで円満退職を目指した方がいいので、うまく落としどころを見つけてください！

まとまった有給を使える機会ってなかなかないので、この時に、転職準備や、
長い旅に出るというのもいいかと思います。

13. 引越、住所変更、登録情報変更

ここは、ふつうの引越ですｗ

引越も３月とかになってしまうとバタバタしてしまうので、転職が決まって、住居を移すかどうか、しっかり考えておいた方がよいです。事前にね。

子供の学校とか、奥さんや旦那さんの職場とか、影響なければ、新規一転っていうのもいいですよね！

あたらしい土地って、わくわくしますし！

ただ、そこで長くいようという場合は、事前に訪問して、食事処、昼夜の違い、治安などしっかり見た方が〇！！

そして、とりあえず見積もってから考えるのもありですね。

14. 雇用保険、健康保険、年金、税金手続き

転職においては、ほとんどのケースが、自己都合退職に該当するかと思います。
退職日と入社日で間がある場合、必要になってくる手続き等がありますので、以下観点で注意してみてください。

雇用保険適用

自己都合退職で、退職日と入社日に３カ月以上間隔があく場合には、
失業給付金がもらえる可能性があります。

退職後、すぐに転職先へ入社する場合は、読み落として問題ありません。

健康保険

健康保険任意継続制度に加入するか、国民健康保険に加入するかの選択になります。

自分は、任意継続制度を選びましたが、退職後、２０日以内に手続きする必要があります。保険料も、会社負担分が個人負担に変更されるので、割高にはなります。

国民年金加入

これも退職日と入社日に間が空く場合は、加入の必要があります。

退職後、１４日以内に、市役所・年金窓口へ出向いて、手続きをする必要があります。

税金

所得税：退職日によりますが、年内に再就職しない場合、個人で確定申告を行う必要があります。

住民税：役所より送られてくる住民税を別途支払う必要があります。

退職日と入社日の間があくと、手続き等、面倒も増えるので、月末退社の翌月初日入社がベスト！！！

15. 入社！

わくわくが止まりませんよね！

新しい生活がスタートします！！

初日からイメージを悪くする必要はないので、遅刻や忘れ物には要注意！！ｗ

”収入があがるから”を転職の理由とする場合、
退職金のことも計算しておいた方がいいですね。

そう、転職することで年収はあがるけど、退職金や、確定拠出年金が減るとか、よくある話です。

トータルで考えておきましょう！！

退職金の増減

労働基準法には、退職金に関する定めがないため、基本的に支給条件等は、会社の規定によります。

退職金額については、オファーレターに記載がない場合もあるため、
その多寡の判断は難しいかもしれません。

ただし、

A. 同じ会社で３０年勤め、退職した場合と、

B. ３社を１０年ずつ渡り歩いて、退職した場合と、


では、”退職所得控除”の点で差が出てきます。

※”退職所得の受給に関する申告書”提出の場合

退職所得控除計算

勤続年数２０年を境に以下のように変わります。

①勤続年数２０年以下

退職所得控除　＝　40万円　×　勤続年数
　※80万円に満たない場合は、80万円

②勤続年数２０年超

退職所得控除　＝　800万円　＋　70万円　×　（勤続年数　－　20）

具体的に計算してみると、以下のようになります。

A. 同じ会社で３０年勤務の場合

退職所得控除額　＝　800万円　＋　70万円　×　（30　－　20）
　　　　　　　　＝　1,500万円

B. ３社を１０年ずつ渡り歩いた場合

退職所得控除額　＝　40万円　×　10
　　　　　　　　＝　400万円

仮に、退職金は、双方とも、2,000万円給付されたとしましょう。
その場合の退職所得は以下のようになります。

A. (2,000 – 1,500) × 1/2 = 250万円

B. (2,000 – 400) × 1/2 = 800万円

よって、退職金に係る納税額は、以下になります。

A. 約41万円

所得税：(250万円 × 10% – 9.75万円 ) × 102.1% ≒ 15.6万円
住民税：250万円 × 10% = 25万円

B. 約203万円

所得税：(800万円 × 23% – 63.6万円 ) × 102.1% ≒ 123万円
住民税：800万円 × 10% = 80万円

A、Bの実質取得金額は、以下になり、Aが有利になります。

A. 約1,960万円

B. 約1,800万円


転職後、10年間でそもそも2,000万円もらえるというのもレアケースでしょうし、
40代、50代の転職については、このあたりが効いてくるかもしれませんので、
一度考えておくのもいいかと思います。

ありけん

退職時には160万円の差か。でもそれまでの何十年、かせげばいいし！っていう考え方をするとポジティヴになれますね！

まとめ

本投稿では、転職の一般的な流れについて、紹介してきました。

個別のエッセンスとかはまた転職の教科書で紹介していきますね。

いずれにしても、思い立ったら、まずは、行動！！

とりあえず、転職サイト、エージェント登録してみましょう！！

ありけん