といった悩みから、転職によって、羽ばたくチャンスを逃しちゃうこともありますよね。本サイトでは、大手メーカーの技術職で、30歳を超えた、一凡人が、超絶狭き門である、外資系戦略コンサルファームへ転職するリアルな体験記を連載するとともに、その後のポスト戦略コンサルのステップとして、大手インフラ企業へ転職するリアルな体験記も連載しています。

本記事では、そのまとめ記事として、失敗しない転職にするため、エッセンス毎に、ポスト戦略コンサル転職のリアルな体験記の記事を紹介していきますね。

外資系戦略コンサルへの転職まとめでも書きましたが、どの業界・業種への転職にも役立つような、

などのポイントやコツもあると思いますので、転職を少しでも考えられている方、必見です！

失敗しない転職とは【ポスト外資系戦略コンサルファーム】

失敗。何事も失敗ってしたくないですよね。失敗を考えると、行動に移しにくくなっちゃいます。。。

では、どうすれば、失敗しないための転職が可能になるのでしょうか？

失敗しない転職とは【自身の要求を明確にしておこう！】

そのためには、まず、自身の要求事項をしっかりと整理することが重要です。

つまりは、転職によって、何を実現したいのか、しっかりと整理するということですが、こんな観点を整理するといいです！

ぼく自身の例は、こちらの記事にまとめてありますので、ご参考ください！

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２度目の転職、その志望動機とは？－転職のリアル体験談２【vol.1】

二度目の転職。どのようなきっかけで決意したのか。志望動機、志望条件はどのようなものか？　本記事では、実体験に基づき、２度目の転職のリアルな体験談と、その立ち回り例を紹介します。複数回目の転職をされようとしている方、また、転職を考えられている方にもお役に立てれば嬉しいです。

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2020.07.28

失敗しない転職とは【転職エージェントに頼ろう！】

次に重要なのは、やはり、エージェント。

エージェント選びに失敗した時点で、転職活動は、難儀になります・・・

ぼくの場合、一度めの転職活動で適当に選んでしまって失敗しているので（失敗談⇒こちら）、二度目の転職活動では自分の要求に適うような、実績のあるところを選びました。

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転職エージェントとの面談を！－転職のリアル体験談２【vol.2】

２度目の転職でも、エージェントは快く会ってくれるでしょうか？　本記事では、転職を決意したら、迷わずエージェントにアポをいれ、具体案件を送ってもらう約束を取り付けよう！ということについて書いています。転職を考えられている方はぜひ参考にしてみてください！！

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2020.07.29

転職エージェントのまとめ記事でも書きましたが、「実績」は強いです。求人を出す企業としても、このエージェントならいい人材を紹介してくれる！っていうように、企業からの信頼も厚くなってきますからね。

そういう意味でも、とりあえず、この２つには、登録しておきたいところです！

★リクルートエージェント
⇒実績のかたまり。もはやブランド。

★JAC Recruitment
⇒外資からベンチャー系まで幅広い実績。

エージェントによって、企業とのつながりや、得意・不得意分野があるので、何社かのエージェントさんと話をしていくのがいいでしょう。ぼくの場合、３社に声をかけ、最初の段階では、以下の記事の会社さんを紹介してもらいました。

↓

ポスト戦略コンサルの需要！－転職のリアル体験談２【vol.3】

２度目の転職。ポスト戦略コンサルであり、高すぎる要求をエージェントに投げかけ、実際に届いた案件には、どのようなものがあるのか！？　本記事では、具体案件例を提示し、ポストコンサルの需要について、見ていきます。世界には３.６億社以上あるんだから、いくつだっていい会社はあるでしょってポジティブに考えましょう！

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2020.07.31

失敗しない転職とは【書類審査に通過するには】

自身の要求に合う企業をエージェントから紹介してもらって、その企業をある程度研究し、それらしい履歴書や志望動機書を作りこみまくったとしても、書類審査に通過するとは限りません。

世知辛いところですが、ぼく自身が実際に言われた内容含めると、その理由はこんなところにありました。

ん～、悲しいです。が、事実です。。。

こちらの記事にその体験談を書いていますが、逆にこれを反面教師として、活かせることも？！

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書類審査に通過しない理由２選－転職のリアル体験談２【vol.4】

転職における書類審査。書類で確認できることなんて、限られているものの、書類で落ちると結構へこむ。。。では、書類時点でマッチングしない理由はどんなところにあるのか？！本記事では、その示唆を、落ちた理由から紐解いていきます。書類審査が苦手な方、なかなか通らない方、必見です！！

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2020.08.03

失敗しない転職とは【面接のテクニック】

書類が通過すれば、次は面接です。

面接では、雇う側が立場上、どうしても強くなりがちですが、転職する側としては、転職後のことをしっかり確認する必要があります。転職が目的ではなく、転職先の企業で働くことが目的ですしね！なので、面接で、聞かなくてはならないことは必ず聞きましょう。

自身の要求に合うかどうかを。

もちろん、直接的に聞かない方がいいことだってあります。待遇とかはとくに。年収とかの待遇は、エージェントさんがよく知っているので、エージェントさんに聞きましょうね。

日々の働き方や、どういうポジション、報告ラインで仕事するのか、などを聞きたいところですよね。ほぼ間違いなく、転職面接では、「何か聞きたいことありますか？」という逆質問タイムがあるので、その時に、やんわり聞いてみるといいでしょう！

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面接の準備と面接での逆質問とは？－転職のリアル体験談２【vol.5】

二度目の転職、面接編。面接を受けるからには、入念に準備したいところ。では、どんな点を準備すべきなのか？また、面接で、逆質問すべき事項とは、どんな点か？！本記事では、リアルな体験談とともに、お送りします。面接にのぞまれるかた、ご参考ください！！

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2020.08.09

そして、面接でやってはいけないことがあります。それは、嘘や虚勢をはること。バレます、まじで。なんでわかるかというと、実際に採用側として何百人と、見てきたからです。具体的には、ちょっと嘘っぽいな、大丈夫かこいつ？って思う場合、もう少し深く突っ込んでみたり、エピソードを聞いてみたりします。すると、あさ～～いことしか出てこなかったり、沈黙があったり・・・

ということで、”入社することが目的ではない”ということを前提に、嘘や虚勢はNGなので、やめておきましょう！

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面接での虚勢や嘘はNG－転職のリアル体験談２【vol.6】

面接でちょっとした虚勢とか嘘ってあり？　本記事では、１００人以上の採用に携わっている経験も入れて、リアルな体験談として、その疑問に答えていきます。面接に臨まれる方は、ぜひご参考ください！！

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2020.08.10

NGワードなんてのもあります。実際に、ぼくが入社したあとに言われたことで、そのNGワードを言ったから落としたって言っていたので、本当でしょう。大手の日本企業では、このワードを嫌う傾向がありそうなので、使わないでおくのがよいでしょう！！

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大手日本企業面接のNGワードとは－転職のリアル体験談２【vol.7】

転職面接における、NGワード知っていますか？　本記事では、リアルな体験談を通して、大手日本企業の面接に臨む場合の、NGワードについて書いています。転職を意識される方、ぜひ参考にしてみてください！！

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2020.09.07

最終面接まで行けば基本、落ちません。大手日本企業への転職は特に。決裁が面倒なので。もちろん、一貫した発言かどうか、組織として合う人柄かどうか、あたりは見られますが。

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転職の最終面接は落ちない？－転職のリアル体験談２【vol.8】

最終面接では、ほとんど落ちないと聞きますが、本当でしょうか？　本記事では、２社の最終面接のリアルな体験談から、落ちない理由について書いています。最終面接に進まれる方、ぜひ参考にしてみてください！気を付けなくてはいけない点があるかも！！！

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2020.09.08

面接を通じて、得られる気づきや、出会いなんてのもあります。ぼくの場合、大手日本企業の役員と会って最終的な入社を決めるほどでした。

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役員面接から見る、役員とは？－転職のリアル体験談２【vol.9】

役員面接で出てくる役員とは、どんなひとでしょうか？　本記事では、リアルな体験談を通して、役員面接に出てくる役員の姿、対応方法について書いています。転職活動されている、面接の最終局面に臨まれている、大手企業の役員に興味ある方々の参考になれば嬉しいです。

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2020.09.11

転職の意思決定方法【事実確認と星取表】

１つ、あるいは複数内定をもらったら、今いる企業と比べて、自身の要求に対し満たせるかどうか、また、より成長できそうかなどの観点から、星取表を作って、決めると、いいです！

そして、その星取表は永久保存版です。

「あの時、こんな星取表で、こういう判断をしたんだな」ってことが明確になっているので、過去の後悔になりにくいです。これも失敗を防ぐ一つの方法ですね！

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内定後決断に迷ったら？－転職のリアル体験談２【vol.10】

内定後、転職先を決めるのに、迷うことありますよね？　本記事では、実際に３社内定をもらって、決断までどのようにしたか、書いています。決断にもう一押ししたい方など、必見です！！

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2020.09.12

以上、失敗しないための転職方法をまとめましたが、

ですよね。

若い時に転職経験してればな～って思うの、つらいですよ・・・Orz

転職活動が進み、終盤に入ると、慎重にいきたいところ。

本記事では、実際の三次面接での対応について書いていきますね。

意欲をしっかり提示することも重要になってきますので、その例として、見てもらえればうれしいです。

ありけん

今回の投稿では、第一志望である、Ａ社の三次面接編をお送りします。第一志望の面接は、どれだけ練習積んでも、場慣れしても、緊張しますよ。。。

三次面接で対峙するはプリンシパル

すでに転職活動を本格化してから２カ月が過ぎようとしていた。

季節も晩秋となり冬の様相を醸し出してきた。

今日は、第一志望のＡ社の三次面接当日。

この日も仕事後の１９時からというスケジュール。

三次面接は鬼門である。ここで失敗はつらい。精神的にきつい。第一志望だし。

輝きさんからも、重要なステップということで、念入りにケースのアウトプット練習を重ねた。

当然、仕事中も、面接のことで頭がいっぱい。不安いっぱい。夢いっぱいという気分ではない。

戦略コンサルの面接では、一次、二次・・・と進んでいけば面接官の肩書も上がってくる。（他の企業も一緒です。）

Ａ社は、一次二次ともマネージャー、プロジェクトリーダーレベルであったが、今回は、プリンシパルレベルで間違いないだろうと言われている。

初めて対峙する、プリンシパル。聞いたこともない役職だ。最初は、バレエ団かって思うくらい聞いたことがなかった。一般企業では、プリンシパルは、部長レベルといったところか。場合によっては、執行役員レベルまでいくのだろうか。

まぁそんな肩書を気にしても仕方ない。やるべきことをやるしかないのだ。

ーーー

してもいない仕事を終え、Ａ社へ向かい、例のトイレに到着。

顔を洗ってリフレッシュし、ネクタイ、髪型を直し、準備を整えた。

ここまで来たら、進むしかないのだ。

緊張ＭＡＸで受付し、会議室へ通される。

水が３つ、用意されている。

ん？？？相手は二人か？！この局面で二人も出てくるのか？

一人でも対峙するのが大変なのに、二人も猛者が来るのか！！！？？？

とか考えていたら、わりとすぐにノックが。

ｘｘｘ＆ｙｙｙ「失礼します」

やっぱ二人なのね～～～～！！！！

でも、一人は若いぞ！？そうか、面接ってこうやるんだっていうトレーニングか！！

そして、もう一人のこの落ち着きはなんだ！！？

これがプリンシパルか！！！

どっしり構え、余裕を感じまくるぞ、なんという迫力！！！有名人を思い浮かべるほどの余裕もなかったので、落ち着きさんにしておくか。

落ち着きさん：「今日は二人で面接させて頂きますが、基本は私が話します」

ありけん：「（やっぱトレーニングってことだな？）わかりました、よろしくお願いします」

落ち着きさん：「では早速始めましょう。職歴、志望動機はさんざん話してきたとは思いますが、簡単にお願いします。」

ありけん：「（だよね、これは予想通り！）・・・・です」

落ち着きさん：「はい、では、いままでで一番ユニークなことをした経験を教えていただけますか？プライベートでも仕事でもよいです。」

ゆ、ゆにーく？！！！ユニークって、ど、どういう意味でいってるんだ？！

そんなエピソード用意してないぞ！まずい！！が、間髪いれるのもまずい！！

ここは、ユニーク＝唯一ってことで解釈して答えよう。。。

ありけん：「仕事の話で、・・・という経験をしました」

落ち着きさん：「わかりました。それでは、話を変えて、・・・」

え？！もう終わり？？あんまりだった？今のエピソード・・・

落ち着きさん：「経営者と経営コンサルタントの違いって何だと思いますか？」

これは聞いたことある問いだが、そのまま答えていいのか？落ち着きさんは何が聞きたいのだろうか？・・・迷っていても仕方ない！

ありけん：「経営者は、自社の課題に取り組み、事業を推進する、一方経営コンサルは、クライアントの課題に取り組む点は異なるかと・・・」

落ち着きさん：「・・・」

な、なに？以上なんですけど？？

ほ、他には？ってこと？？

落ち着きさん：「ではケースやりましょう。」

フィードバックすくなめ～～～～！！

そういうの、不安になるよ、まじで・・・

ありけん：「はい、お願いします」

落ち着きさん：「では、イメージしやすいと思うので小売業の・・・についてやりましょう。・・・・（ケース概況説明）・・・・Ｘ社とＹ社の違いはどういうところにあるでしょうか？」

ありけん：「Ｘ社は薄利多売、Ｙ社はニッチということで、品揃えから、顧客まで大きく異なるため、サプライチェーンは似ていますが、バリューチェーンに違いがあると思います」

落ち着きさん：「では、Ｘ社は、薄利多売に、Ｙ社のニッチを取り込むことはできないでしょうか？」

ありけん：「ニッチ商品の調達という面で・・・権利関係や、売買契約を・・・崩すのは困難。Ｘ社は、ニッチ商品を全店舗に準備することは・・・」

落ち着きさん：「別に全店舗じゃなくても？」

ありけん：「それではスケールメリットが・・・」

落ち着きさん：「他の観点は？」

ありけん：「サービス面で、従来の対応が使えないということが考えられます。というのはＸ社は薄利多売であり、・・・。一方Ｙ社の商品は、店員やスタッフが懇切丁寧に・・・そういった対応が、従業員の教育、人件費などコスト構造から、取れない・・・」

落ち着きさん：「では、セカンドブランドでやるのは？」

ありけん：「ありうると思いますが、経営は切り離した方が・・・」

落ち着きさん：「確かに、ビジネススタイルを変えるのは並大抵のことではないから・・・。私の聞きたいことは以上です。」

三次面接では想いをぶつけることも有効

落ち着きさん：「ケースは以上になりますが、何か聞きたいこと、ありますか？」

き、きたな！逆質問！！

今回はフィードバックも少なかったし、二人いるし、この落ち着きから、時間にも余裕あるだろうから、想いをぶつけてみよう。。。

ありけん：「わたしは、２つの理由で、御社しかないと考えています。・・・とくに、１つめの”ひと”に関しては、一次、二次で面接官のかたと・・・片鱗とは思いますが、一緒に働きたいと思えました。そして、もう一つは・・・。このわたしの想いについて、コメント頂けますか？」

よし、よく言った、ありけん！！

さぁ、なんて返してくる？！落ち着きさん！！

落ち着きさん：「うちに興味を持ってくれるのは嬉しいです。実は、経営者とコンサルの違いのくだりで、「違うな」って思って聞いていました。」

え～～～～～！！！？？？

カミングアウト～～～～！

冷や汗まっくす！

ありけん：「それはどういった点でしょうか」

落ち着きさん：「もちろん、クライアントのことを心底考えるのは合っていますが、私は少なくとも、自社のために仕事しています。プライドをもって。」

・・・！！！

た、たしかに、落ち着きさんの言う通りだ！！

戦略コンサルに入社し、自社に誇りをもって仕事している人にとって、クライアントのために働くっていうのは、ちょっと横暴な意見だった・・・

やばい！！やばいぞ！！！

落ち着きさん：「もう少し、戦略コンサルで働くことを考え、イメージしてみてください」

ありけん：「（・・・・・）はい、ありがとうございます」

ち～～～ん。

やらかしてしまった、完全にやらかしてしまったぞ。

いままでの面接を通して、「具体をイメージできていない」と散々言われていたのに、よりによって、戦略コンサルで働くことをイメージできていないと、指摘されるとは！！！！

イメージ力、なさすぎ？

どうした、ありけんの右脳！！！

右脳、あるのか？！

振り返れば、図工とか、ず～～っと苦手だった。

いまにはじまったことではないにしろ、放置しすぎだ。

ーーー

後悔をかかえ、右脳を鍛えることを決心した、夜となった。

ポイントと次回予告

一般的に、一次、二次面接では、基礎力確認や、魅力の掘り出しが行われ、三次面接以降では、意欲などの想いの部分が強く問われていく傾向にあります。

この場合、最後に時間的余裕があると判断し、想いをぶつけることで、面接官の「思っていたこと」を引き出すことができました。

内容がネガティブ寄りだったのですが、面接官の思っていたことを引き出せたことは、プラスであることに間違いないでしょう。

ありけん

今回のポイントは、想いをぶつけ、面接官の想いを引き出す、ということ

次回は、第三志望Ｃ社、第五志望Ｅ社の面接編です！！

ありけん

続きはこちら⇒⇒面接の鉄則とメンタルの保ち方

ありけん

慎重に、状況を読んで答えましょう！

逆質問は、最後にされることが多いと思いますが、そこまでいい流れできてたのに、最後に気が利かず、評価が逆転してしまうことだってありえます。逆質問の対応で、「こいつはいい！！」って評価になることはあまりないです。いいことの再確認くらいです。（採用担当側の経験上）

本記事では、実際の面接を通して、逆質問で注意すべきところや、戦略コンサルの一次面接結果について書いていきますね。

ありけん

戦略コンサルへの転職活動を決意してから、１カ月そこそこが経過しました。戦略コンサルファームの魅力ある人々との出会い、自身のアウトプット量やインプット幅の欠落、価値観の変化など目まぐるしくも、内容が超絶充実した、１カ月でした。今回の投稿では、Ｃ社面接と、面接結果の振り返り編をお送ります。

土曜昼下がりのソフト圧迫面接【逆質問は状況見て内容を変えろ】

Ｅ社の面接に続き、連日の面接となった。次はＣ社。

エージェントの輝きさんから、かなり技術案件が多いと聞いていたので、志望度も高めにしていた。

世間は、土曜の昼下がり。都内は、人でにぎわい、ランチを楽しむ人々、買い物を楽しむ人々であふれかえっていた。

そんな人々をあきらかに羨む目をしながら、Ｃ社へと向かっていた。

ひとは比較する生き物だ。これから戦いに出る自分と、優雅な時間を過ごす人々とを比べてしまう。そこに比較の意味はないのに。

このような比較をやめることで、おそらく精神的なストレスは減っていくのだろう、、、と考えながら、とことこ歩いていくと、Ｃ社を発見。

早速受付にいくと、面接担当者直々のお出迎え。

そうか、今日は休日。受付もいなければ、出社している人も少ないのだな。

会議室に通され、丁寧な挨拶を受け、４回目の面接がスタートした。

ーーー

Ｃ社の面接担当は、優しそうで、見た目も温和な、温厚さんだ。

温厚さん：「休日に足を運んでいただいてありがとうございます。あまり時間は取らないようにしますので、よろしくお願いします」

ありけん：「こちらこそ、ありがとうございます。よろしくお願いします。」

と、なんの印象にも残らない挨拶で始まった。

温厚さん：「それでは、志望動機と職歴を・・・」

お決まりのセリフだな！採用担当はこれを聞かないと満足しない。

あくまでこの採用担当が納得するレベルで話す必要がある。そのために、表情を見ながら、納得しているかどうかを見極めるのだ！

ありけん：「・・・です」

温厚さん：「いま、在籍されている会社では、〇〇方面へ舵をきろうとしていますよね、それについて、どう考えますか？」

ありけん：「・・・と考えています。というのも、実は、・・・」

ここで、所属企業の戦略について、相当の盛り上がりが！

こういう内容は話しやすいので、どんどん聞いて！！！
温厚さん！！今のところ順調だよ？！

温厚さん：「今進んでいるＡ社と当社どちらも内定もらえたらどうしますか？」

！！！？？

い、意地悪じゃね・・・？その質問。

一気に順調じゃなくなっちゃったよ・・・

そりゃ～Ａ社に決まってんだろっていいたいけど、言えないよ。でも嘘を言えばバレてしまうだろう。こういう時は秘儀を繰り出すしかない！！

ありけん：「Ａ社と御社の面接過程や出会えた方々で、一緒に働きたいと強く憧れる方がいらっしゃるファームへ最終的にはお世話になろうと思います！」

質問に対し、答えているようで答えていないが、納得感の強い「”人”に帰属させる」という、秘儀中の秘儀！！

会社でなく、”人”に紐づける作戦は、結構通用するという経験を持っているので、どうしてもというなら、使ってもいいですよｗ

あ、相手の印象が悪くなったら自己責任でお願いしますねｗ

温厚さん：「わかりました。コンサルは特に、すごい人、魅力ある人が多いので、いろんな人に会って決めるといいと思います。わたしもそうやって決めました」

ありけん：「（え、ほんとに？！）はい！！そうさせて頂きます。」

よしよし、間違っていない答えだったんだな。

温厚さん：「それでは、ケースやりましょうか。」

ありけん：「（きたな！！）お願いします。」

温厚さん：「すでにＡ社でやられていると思うので、きつくあたるかもしれませんが、気にしないでください」

こ、これは！！いつぞやの、圧迫するけど訴えないでね宣言ではないか！！！

⇒こちらの記事を。

ありけん：「わ、わかりました」

温厚さん：「では、ゴルフが好きなようなので、ゴルフ関係にしましょう。”文科省の大臣から、小学生の肥満解消策として、ゴルフを推進したい！と提案があったが、やるべきかどうか”を５分で考えてみてください。」

ありけん：「大臣の意図は・・・でしょうか」

温厚さん：「はい。その方向で考えてください。５分後に戻りますね」

ーーー

５分じゃ考え、整理できんよ～。。。って、何分あっても厳しいか。

議論しながら導き出すしかないな。

ただ、何かしらインパクトのある施策を提案しないとな！

ーーー

コンコン。

温厚さん：「さ、始めましょうか。」

ありけん：「はい。まずは、そもそもなぜ肥満になるのか、問題の本質を・・・。肥満の原因は、消費/摂取のカロリーバランスに強く比例・・・。それらバランスを、運動、ライフサイクル、食事に分けて、肥満児とそうでない自動とを比較して、・・・。仮に食事のバランスが原因となれば、ゴルフを推進しても効果は薄い。提案に対しては、（大臣の顔もたてないといけないので）ゴルフのみを推進ではなく、ゴルフと食事のセット療法を・・・」

温厚さん：「なるほど。大臣自身は、塾などに行く機会が増え、運動しなくなったことが原因と考えている。それに対しては何という？」

ありけん：「否定はせずとも、最も大きな原因は・・・ということで、こちらは、データ示した上で議論します。」

温厚さん：「ま、そうなるでしょうね。こんなところにしましょう。」

ありけん：「（早いな！？）ありがとうございました！」

温厚さん：「最後に何かありますか？」

※戦略コンサルの面接では、「最後に何かあるか」ということでほぼ必ず、逆質問をして、聞いてくれるが、ここは、面接官の「忙しさや面倒くさがりそうかどうか」を見て判断しよう。忙しそうなのに、長い質問や、答えに窮する・頭を使わせる質問をしてはＮＧ。

ありけん：「簡単にケースのフィードバックを頂けますか？」

忙しそうだったので、この質問。ま、これが一番無難だし、向上心があることをアピールできる。

温厚さん：「分析面の話はよかったが、もっと仮説を前面に出した方がいい。・・・」

なるほど、仮説思考で考えてはいたけど、仮説を強調してはいなかったな。温厚さん、ナイスアドバイス！

ーーー

そして、土曜昼下がりのソフト圧迫面接は終わった。

帰り道、気になっていた優雅な時間を過ごす人々のことは不思議と目に入らなかった。

転職はタイミングが超絶重要

Ｃ社の面接を終え、数日が経過し、会社同僚と飲んでいた時、輝きさんから、連絡が。

「C社の面接、合格しました！！」

やった！！嬉しい！！！嬉しすぎる！！！

しかし！！

まだ、同僚には一切話していない。

バレてはいけない。顔に出すな。顔に出やすいタイプって損だな！って心底思うぞ。

転職活動は、同僚や上司にきづかれないことが重要だと思っていた。なぜなら、こいつ、今の仕事どうでもいいなって思ってるな！とか、思われてしまいがちだから。

もちろん、同僚には、正直に自分の気持ちを話せば、理解してくれるだろう。

ただ、今はまだやめよう。そもそも戦略コンサルは、その間口の狭さから、合格するかもわからんのだ。加えて、戦略コンサルに万が一、縁がなかったら、他にいくかどうかは、まだ考えていない。つまり、転職活動は、”転職する”、”退職する”という意思が固まった時に、おおやけにすべきなのだ。

ーーー

トイレに行き（トイレって何かと便利ｗ）、輝きさんのメールをしっかりよむと、なんか不穏な内容。

？？

？？？

合格なんだが、時期的な相談？？

どういうことだ？！

メールではよくわからんから、一刻も早く会いたい、会って話したいぞ！即、返信し、翌日、会うことに。

ということで、今日はお酒お酒♪

・・・当時から、めちゃくちゃお酒が好きだった。

それもあって、のちに、ワインエキスパートを取ることにもなる。

【独学でワインエキスパート取得】一次試験を短期間突破した勉強法

ワインを仕事にしたいひと、一目置かれたいサラリーマン、モテたいひと向けに、ワインエキスパート取得を独学で目指す記事です。この記事では、１次試験をどうすれば短期間で合格できるかについて記載しています。短期合格されたい方は、一読の価値あり！！

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2020.01.18

思いついたら、すぐに行動に移し、ある程度まで究める。うむ、我ながらいい癖だ。とポジティブシンキングを使ってみるｗ

ーーー

横道にそれたが、輝きさんとの面談。

ありけん：「お時間いただきありがとうございます。昨日のメールの件ですが・・・」

輝きさん：「その件ですが、Ｃ社は、タイミング悪いかもしれません。」

ありけん：「え？タイミングですか？」

輝きさん：「はい。基本、今は向かい風って話はしましたよね？中でもＣ社は、採用にかなり消極的なのです」

ありけん：「ご、合格ではあるんですよね？」

輝きさん：「はい。おそらく、ありけんさんに興味は持ってもらえたと思います。事実、次回の面接までは依頼がきています」

ありけん：「・・・？」

輝きさん：「面接は進めながらも、採用！まではしばらく時間がかかるといった感じになります」

な～～～～に～～～～～？！！！

クールポコのギャグ。最近は・・・

ありけん：「そ、そんなことあるんですね？志望度高かったので・・・」

輝きさん：「ですね、ただ、進行中に間違いはないので、面接は入れていきましょう」

ありけん：「わかりました。」

輝きさん：「それと・・・」

ありけん：「な、なんでしょう？」

輝きさん：「Ｅ社も通りました！」

ありけん：「！！！」

サプラーーーイズ！！！

筆記試験に打ち勝ったというのか！！！

やはり面接での爪痕か！！！

やったぞ！！！わーーーーい！！！！

今なら、多少、顔に出すのは許されるだろう。

輝きさん、アメとムチ、うますぎない？！？

輝きさん：「おめでとうございます。なので、３社を並行して進めていきましょうね」

ありけん：「はい！お願いします！！！」

輝きさん：「それで、タイミング的に、次は、Ａ社の三次面接を入れましょう。そして、Ｃ社、Ｅ社の二次面接を入れていきましょう」

ポイントと次回予告

思いがけずも、タイミングのこわさを知ることになりました。

こちらの記事でアプライタイミングのことを書きましたが、タイミングって何事においても、重要ですね。

通年採用している企業は、”状況に応じて、いい人がいれば採用”というスタンスのところが多く、タイミングが悪いだけでも門戸が狭くなってしまいがちです。

ありけん

エージェントと相談し、タイミングを間違わないような転職活動が必要ですね。

次回は、Ａ社の三次面接編です！！

ありけん

続きはこちら⇒⇒三次面接以降の立ち回りに必要なもの

はい、やはり、戦略が必要です。

本記事では、未経験からコンサルに転職する過程で立てた戦略について、公表していきます。

未経験から、異業界への転職活動を成功させるには、その活動方法や、活動の内容など、緻密な戦略が必要です。

その時の手助けをしてくれるのが、エージェント。エージェント選定における、反面教師の記事は、こちらから

↓

https://arisukenta.com/career-change/kfs/real-003/

ありけん

今回は、輝きさん（エージェントの担当）と築き上げた戦略を取り上げます！

転職活動に必要なレベル上げ【未経験からの戦略コンサル】

戦略コンサルへの転職に強いエージェントを選定し、戦略コンサルの転職活動を本格化させたわけだが、明らかに足りないのは、レベル上げ。

未経験というのは、やはりデメリットの部分も大きい。

一次面接は、たまたま通してくれた、ビギナーズラック程度と考えておいてよいだろう、なんせ、フェルミ推定ですら、わかっていなかったのだから。

そこで、輝きさん（ムービンの担当者）に、レベル上げて、鍛えてと懇願。

すると輝きさん、もちろんそのつもり、と。

あれ、やっぱり？？　

Ｓなの？それとも、ドＳなの？にやけてない？輝きさん！少しは加減してくださいよ～！

ーーー

輝きさん：「転職活動を本格化させるにあたって、志望動機書、職歴書を見直しましょう。これではダメなので。」

ありけん：「（早速始まったな！一応、これでも一社目通ったんだけど・・・）わかりました。書き方に対する制限などありますか？」

輝きさん：「いえ、基本はフリーフォーマットです。ただ、もっと深く書いてください。」

か、輝きさんまで！！？確かに初陣面接でその意味は分かった。しかし、初見いや一瞬で見破れるものなんだな。。。

輝きさん：「視野をもう少し広げてみてください。すべて、ありけんさんの視点でしか書かれていないです。もう少し広い視点で、問題はどこにあって、ありけんさんはどんな対応をとって、ＫＦＳ (Key Factor for Success)は何で、苦労したところはどこなのか。結論を述べてから具体に入るようにしてください。」

ちーん。おっしゃる通りです。何もいいかえせませーん。

輝きさん：「では、まず１週間で完成させましょう。何回かやり取りが必要だと思いますので、メールベースで連絡取りましょう」

ロジカルライティング・シンキングは、技術系だけに不得意ではないのだが、ただロジカルというだけでは、意味がない。そう、魅力的かどうかが必須だ。

いまのありけんに魅力を高めることは至難の業。

輝きさん、助けてください！！

輝きさん：「次に、ケースやフェルミなどの面接で問われることへの思考対策ですね。」

ありけん：「（そう、それ、そこなのよ）はい、正直、本を買ったくらいで、どうすべきか、よくわかっていません。」

輝きさん：「ある程度セオリーはあるけど、結局は自分の頭で考えることが重要です。その考え方とかは、練習でカバーできるので、何回もやりましょう。例題をいくつか出しますので、考えてみてください。」

ありけん：「（お～、すごい、早速？）はい、お願いします！」

輝きさん：「あ、あと、フェルミもやっておきましょう。これも例題出すので。今日は持ち帰っていいですからね。」

ありけん：「ありがとうございます。（なんか、いける気がしてきました！）」

輝きさん：「相当やりましょうね。」

み、見破られてる・・・実力不足だぞ、お前って顔してる！！なんて、洞察力！！！

輝きさん：「最初はみんなそうですが、次第に慣れてくるもんです。」

エージェントという立場もあって、やっぱ優しい。

輝きさん：「続いて、どう進めていくかについて、戦略を作っておきましょう」

転職活動に戦略が必須級な理由

輝きさん：「最初にお会いした際に、言いましたが、アプライのタイミングは重要です。志望順位の低い企業から、先にオファーレターをもらってしまった場合、その解答リミットは、２週間程度なので、志望順位の高い企業の結果を待たずして、解答するはめになってしまいます。」

ありけん：「では、志望順位を定めるのが、第一段階ということですね？」

輝きさん：「そうです。」

ありけん：「う～む」

輝きさん：「まずは、志望順位を決めるために、各社の特徴と、概況をシェアします。」

ありけん：「ありがたいです！」

輝きさん、各コンサルファームの名前と特徴などをホワイトボードに書き始め、要領よく説明を繰り広げた。

ひとえにコンサルファームといっても、ほんとに色々ある。

まず戦略コンサルファームは、こんなに少ないのか、ということを知る。

ここで、輝きさんからのボディブロー。

輝きさん：「こことここのファームは、いまは厳しいから、期待しないでおきましょう。」

そうか、普段から、コンサルファームの採用担当とかとコミュニケーションをとっていれば、こういうこともわかるのか。

ありけん：「わかりました。それでは・・・という理由で志望順位は・・・」

ーーー

そして、志望順位は決まった。

輝きさん：「では、この志望順位でスケジュールを組んでいきますが、各ファームの、その方針やコンセプト、理念などをしっかり頭に入れて対策していく必要があります。」

そりゃ、そうだよね。企業方針や企業の考え方、理念に賛同できないひとは、入っても不幸になるよね、お互い。これは、どの業界への転職活動でも一緒。

輝きさん：「そして、戦略コンサルファームは、どこも超人気です。通年採用もしているので、世界各地から超優秀な人材が応募してきます。そして、それでも合格率は低いです。」

ありけん：「で、ですよね。」

輝きさん：「そんな猛者ども優秀なひとたちと戦って勝ち抜く必要があります。」

一瞬、いける気がする～って思った自分をこらしめてやりたい・・・

輝きさん：「そのためには、先ほどいった、志望動機、職歴は当然のこと、ケースやフェルミ含めて、”面白い”と思わせることが必要です。」

ありけん：「”面白い”ですか？」

輝きさん：「はい。そうです。何も笑いを取りにいくようなことではありません。面白いとは、自分にない視点を持っている、思考を持っている、感化される、一緒に働きたいなどと思わせるようなことです。イメージできます？」

ありけん：「なんとなくですが・・・もしかして、一度目の面接でその”面白い”を誘発できたということでしょうか。」

輝きさん：「間違いないでしょう。そう思わせられない限り、厳しいですからね。それを軸に、戦略を組みましょう。とりあえず次回面談までに、頭、整理してきてもらえます？」

ーーー

そうか、なんとなく投げてしまったボールは、面白かったのか。要は、戦略コンサルが持っていないようなことで、彼らが魅力と感じることを伝えられればいいんだな。

あるか？そんなもの。

ポイントと次回予告

戦略コンサルファームの転職活動を本格化しましたが、レベルが不足していることは明白でした。早速、エージェントに協力をあおいでレベル上げに取り組んでいきます。

そして、戦略が必要不可欠であることもわかりました。間口の狭い採用において、超優秀人材が次々に応募してくるのですから、戦略必須ですよね！

ありけん

今回のポイントは、転職活動に戦略は必要不可欠ということ。

次回、レベル上げの成果と、面接実践エピソードにうつります。

ありけん

続きは、こちら⇒⇒エージェントから授かった面接対策の実践

転職活動って実際のところ、どんな感じなの？
体験しないとなかなかわからない！！

ということで、ありけんの実経験をもとにした、かなりリアルな転職記を、転職の臨場感をお伝えしていこうと思います。

本シリーズを読むと、戦略コンサルへの転職過程で、

ように書きました。

最初の転職のきっかけは、こちらに書いてますので、本投稿は、きっかけから、実際に行動にうつさせたニューヨーク旅行、そして、実際にエージェントに登録したあたりからスタートします。

ありけん

口語調で書きますね！

未経験からの戦略コンサル転職という行動に移させたニューヨーク旅行

数年前の夏、７月頃。ずっと行ってみたかったニューヨークへ。特に誰かと会うわけでもなかったが、なんとなく憧れがあった。

それは文化の中心であり、経済の中心であり、世界の中心といっても過言ではない都市。

どんなひとがいて、どんな時が流れて、どんなにおもしろいのだろう・・・・そんな興味からふらっと訪れてみた。

ブルックリン、ソーホー、セントラルパーク。

話には聞いていたが、その地を自らの足で踏むとテンションはあがる。

街中のいたるところにあるごみ箱から異臭は漂っているものの、気取ってレストランに入ったり、公園の中にあるシェイクシャックに並んでみたり、ブロードウェイもいくつも見て、普通に旅行を楽しんでいた・・・

そんな時、ふと思った。

なんというダイバーシティ！！！！

世界の中心であるからこそなのか、世界の中心にも関わらずなのか、様々な国、地方出身者が行き交っていて、自然に時が流れている。

これは、日本ではありえない。浅草や京都でも、到底かなわないだろう。

さまざまなバックグラウンドを持った人びとが、議論やコミュニケーションをやめない。

電車に乗って隣同士になれば、いや、少し遠くても声をかけて、会話している。友達か？いや、完全に初対面だ。なんてコミュニケーション能力。中には、40超えたおっさんですら、綺麗なお姉さんの魅力的な外見に屈せず、平気でナンパ声掛けをやめないし、お姉さんも（表面的には）楽しそうに会話をしているように見える。

横目で見ながら日本との違いを想像してみた。

日本の電車なんてひどいもんだ。みんな、しずーかにスマホを眺めている。コミュニケーションのコの字もない。というか我関せずでコミュニケーションを拒んでいるようにも見える。もしかしたら、本当は話したいんだけど、恥ずかしい・・・そんな恥じらいが邪魔して・・・ってそこは置いておこう。事実は、もはやお通夜状態だ。

ニューヨークに話をもどそう。その日はヤンキースの試合を見にいこうとしていた。電車には、ユニホームをきた輩がそこかしこにいる。

そして・・・がっつり話しかけてくるではないか！！！１０人くらいには話しかけられた。必死に取り繕うが、彼らはアルコールの力を借りずともテンションの高さをキープし続けることができる特殊能力を持っている。

一方で、こっちはまだニューヨークにきて数日。内心ビビってもいる。そのビビりと手汗を隠して、必死に平常を装い、イチローの伝説エピソードを語る。結構ウケるｗ

彼らは、「コミュニケーションをとりたがっている」ように見えた。

ひととのコミュニケーションは新たな発想を生む。そんな発想が欲しいから会話しているのか？いや、そんな下心はない。ただ面白いから話しているように見える。

普段から発想が生まれるような生活をしている・・・日常ブレーンストーミングか！

強烈なダイバーシティ力と、普段からの発想トレーニングの呼吸化を見せつけられて、ぐうの音も出ないまま、ホテルでふと考えてみた。

自分は自分なりのキャリアプランがある。でもそれを実現させようと本気でしているのか。世界はこんなにも強烈に、魅力的に動いている。自分も早く世界に目を向け、視野を広げ、世界に飛び出すべきだ。縮こまっていては、ダメだ！！

この時、30代前半。気づくのおせ～と思いつつも、帰国後、すぐに登録していたエージェントに、アプライ（＝応募）を依頼した。

戦略コンサルファームの面接内容の衝撃【未経験の代償】

アプライという行動にうつす決意の背中を押してくれたのは、そう、危機感と好奇心だ！この２つは大事にしなくてはならない。いつ何時も。

経営をゼロから学ぶのに、戦略コンサルを目指すのは正直かなり門戸が狭いことは知っていた。生半可な気持ちでは面接で、いや面接すら受けさせてもらえずに、爆死するだろう。

そう思いながらも、自分オンリーのへたくそな文章術と検索術によりこしらえた職歴書と志望動機書を用意し、当時のエージェントに提出してもらった。

その時のエージェント担当は、ほんわかしていて、なんでも否定せずに聞いてくれる、めちゃくちゃいい人って感じの、ほんわかさん（仮名）としておこう。

この時、まだ失敗に気づいていなかったありけんは、アプライから３日ほどたった昼頃に、ほんわかさんからメールをもらった。

「書類、通りました！！」

正直、転職も初めてだし、応募先のすごさもよくわかっていなかったありけんは、まぁ書類はねってくらいの上から目線で書類通過を軽くみていた。

そして、面接日程を決めた。

１週間後の金曜２０時から。

おっそ。ほんわかさん、２０時から面接なんて相手に迷惑じゃ・・・って聞いたら、向こうから提示してきたので問題ないとのこと。ま、２０時ならまだ普通に働いている時間か、と早くも今の所属している企業のホワイトさを感じ取ったが、この当時、都内勤務ではなかったため、面接場所まで行くのに、相当な時間がかかり、意外にもちょうどいいくらいになるので、こちらの都合もよし。受け入れた。

早速１週間後の面接の準備でもするか、と。

なかなか合格しないという噂は聞いていたが、皆憧れあるし、チャレンジはするだろう、そして、合格したもののアドバイスがさらっとブログとかに載っているだろうと、軽い気持ちで、「戦略コンサル　面接対策」でググると、、、、

うむ、情報がないわけではない。

フェルミ推定？

ケース？

・

・・

・・・

あれ、何？問題みたいなの出るの？しかも、東京のタクシーは何台あるか？とか、はい？知って誰得？そんなの推計するの？

ってか、ほんわかさん、特に何も言わず、がんばってくださいって！撃沈しろってこと？ほんわかさん、ほんと知ってるの？なんか難しいっぽいよ？

面接の内容を全く知らずに、そして、エージェントと応募企業のマッチングも大して行わず、応募してしまったことに後悔。

終わった・・・感。。。

どうする、出張とかいって、予定ずらして対策するか。

い、いや、ここはなんとか１週間で表面的でも勉強し、対応できるようにしよう。

「あきらめたらそこで試合終了ですよ」

某マンガの某監督の声が頭に。いや、強制的に思い浮かばせただけだが、とにかく調べまくって対策するしかない！

そして、まず、この「戦略コンサルティング・ファームの面接試験」を購入。

早速、恐る恐る中身をみると、予想が的中。

これは１週間では無理ゲー。

フェルミとやら、そして、ケースとやらをそれぞれ、１つだけ絞って考えてみようと開き直り以外の何物でもない気持ちで、当時くそ忙しかった仕事から帰って１時間くらい勉強した。

そして、当日を迎えたーーー

金曜なので、仕事。通勤は技術職ということもあり、普段は、私服だったがこの日はスーツ。着なれないし、着こなせていないし、目立つ目立つ。

転職活動がばれないように言い訳をしまくりながら、なんとか仕事を終え、会社を脱出。

都内までの移動時間、約1.5時間。

１週間前に買った面接対策本を再度見直して、面接会場まであっという間に到着。

1.5時間がものすごく短く感じたが、時間は待ってくれない。

時は満ちた。

いや、待て。最後の悪あがき的に、訪問前最後のトイレ休憩で、髪型とネクタイを直すふりをして、対策本のフェルミ推定のところを読み直した。

そして、本当に時は満ちた。満ちてしまった。

この準備不足感。。。。

初の戦略コンサル面接、どうなってしまうのか？！

ポイントと次回予告

準備不足がはなはだしい状態で挑むことになってしまった、戦略コンサルの面接。

初陣はどうなってしまうのか？！

ありけん

と、ここで今回のポイントを。
何事も準備は大事。

ちゃんと準備しよう！！

ありけん

続き⇒転職のリアル【vol.2】初陣面接で感じたコンサルの魅力

社長の悩みとか、コンサル対象企業の概要は、こちら。これが前提なので、一度見てみてください！

全体感の把握

コンサルを依頼されるときって、いろんなケースがあるとは思いますが、初見となる場合、この全体感を把握することには、かなり力を入れる必要があります。

今回の農業系事業会社の件については、紹介みたいな感じで携わったと捉えてください。

自分自身のバックグラウンドとして、ほぼほぼ初見です。。。

農業分野は、一般的な知識、例えば、高齢化、耕作放棄地の増加、外国人労働者に頼っている、農産物によっては高い関税により守られている、ブランド化されている農産物もある・・・など、表面的でしょぼい内容しか知りませんでした。

そんな状況なのに、任せてくれたのは、「問題解決能力」をかってもらったから。
みたいです。（あとで聞いて）

もともと研究開発とかもやってたので、仮説構築⇒PDCA⇒仮説修正⇒PDCA・・・の過程は死ぬほどやってたし、わりと得意よりだって思ってはいます。

とはいえ、初見の分野において、油断はいけません。

全体感を把握する上で、実際のアクションとしては、
■情報収集
■関係者へのヒアリング
■対象会社社長/担当者とのディスカッション
あたりがメインでしょうか。

相談された日から、最初の顔合わせまで

ここまでに、相当量、あたまに叩き込んでおく必要があります。初見なので、特に。このケースの場合、約３日あったので、わりと準備できました。

周囲に任せられる人は皆無なので、ひとりですべて作業も行う前提です。

で、こんな感じ。

◇農業関係の本をとりあえず１冊
◇農林水産省の政策チェック
◇対象企業の事業調査、沿革
◇対象企業の関連企業、ステークホルダーなど
◇対象企業の農産物の消費動向調査
◇対象企業の農産物に関する実地調査
　（どんな形態でいくらで売られていて、とか）
◇対象企業の財務分析
　（財務的な問題の洗い出し）
◇社長等のSNS、ブログ、HPなどのチェック

そして、これらから、いくつか仮説を作っておきます。

この時は、４つくらいありましたね。

社長の問いに関するものが１つ、こうすればうまくいきそうだというものが３つ。

初見だとこんなもんかもしれませんが、センスいい人はもっと思い浮かぶでしょう。

最初の顔合わせ

実はここが肝になります。最初の印象はめちゃくちゃ大事。ここで、核心を聞きださないと後が大変。

そして、最も大事なことは、少しでも信用を得ること。

コンサルを請け負う側のやり方は、色々あるとは思いますが、
信用を築く第一歩は、その会社の商品や製品に触れておくこと、
そして、歩んできた道（沿革）などをしっかり勉強し、思いなどを汲み取ることあたりでしょうか。

社長の対応や態度、性格、話し方、表情などを見て、臨機応変に対応していく必要はありますが、最低限、その会社の商品や製品は体験しておきましょう。

礼儀です。と、戦略コンサル時代の先輩によく言われたもんです。

そして、顔合わせの時には、おそらく潜在的な問題認識までは聞き出すことは難しいかもしれません。

困っていること、思い、今までやってきたこと、制約など、比較的抽象的な面のヒアリングになってしまいがち。これはこれでいいようにも思いますが、必ず、次のアポを入れましょう。副業・複業でやる場合は、他の仕事との調整も必要でしょうから、無理せず、１週間後あたりですかね。

それまでに、寝る時間を削りまくって、仮説を作りまくります。

最初の顔合わせ～２回目の顔合わせ

このステップで全体感の８～９割は押させておきたいところです。

問いの設定の前提が大体積みあがっている感じですね。

ちなみに、２回目の顔合わせというか協議で、この問いの設定をはずすと、大変なことになるので、問いは１０個くらいは用意しましょう。

大きなものから、具体まで。詳しくは次回投稿に書きますね。

全体感の８～９割までおさえられていると、掘りどころが見えてきます。こんなところ深めたら面白いんじゃないかって、感じで。その掘りどころが仮説構築にもなるのですが、問いの設定にもつながります。

これらをよく、「Ｔ字戦略」って言いますよね。

Ｔの横棒は、全体を俯瞰するイメージ、で、縦棒で掘っていく・深めていくイメージです。

根本的に、全体が見えていないと掘りどころがわからん、もしくは、ミスる可能性高いですよね。

まとめ

全体感の把握について、もう少し具体で書こうと思ったのですが、問いの設定につながってくるので、次の記事で具体的に書いていきますね。

中小企業診断士としても気を引き締めて、初心にかえって、礼儀をしっかりと適えたい！

ではでは～また後日～！

ありけん

起業にチャレンジしたいけど、リスクあるし、失敗したらどうしよう・・・

起業は、少なからずリスクを伴うので、チャレンジしたい！！って思っても、なかなか行動に移せませんよね。

そんなリスクを認知して、”引き時”、”辞め時”を知っておくために、事業計画はマストになりますが、その事業計画のコアな部分が、「戦略」になります！

本記事では、Aさんという具体的な人物像をイメージ具体例を使って、サラリーマンが起業する時に作っておくべき戦略について書いていきますね！

【Aさん】

サラリーマンのひとでも、早くリタイアして、自分の好きなことを事業として立ち上げたい！とか、会社にいるとストレスフルだからもう会社作るわなどなど、起業を想定されている方、かなり多いと思います。

そんな方向けにも、考える、また、不安を徐々になくしていく手助けになると思います。

成功する起業家には練られた戦略あり！【サラリーマンの起業】

Aさんは、副業をしながら、サラリーマンをつづけ、５９歳で「中小企業診断士として」起業しようという、意識高い系の人物像です。この意識だけでも十分素晴らしいのですが、それを具現化するにはどのような戦略・戦術でいくか、見ていきましょう。

起業の戦略構築は、サラリーマン出世のケースや、副業のケースと、同様のステップで考えていけばOKです。

3C分析からですね！

【3C分析】

◇Company    :自社・自分
◇Customer　 :市場・顧客
◇Competitor  :競合

では、それぞれに分けて、見ていきましょう。

起業の3C : Company

Aさんが起業する場合の優位性はどんなところでしょうか。

◇研鑽した個人スキル
◇中小企業診断士の知識・実績
◇ポートフォリオ組み立て知識
◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ

副業をする場合と同様に、もっとも重要なのは、サラリーマン経験・ノウハウでしょう。

ここが差別化ポイントでもあるので。

一方、中小企業診断士の業務を副業として積み、実績が相当数たまって信用が向上している場合、それも優位性の一角として、積極利用していくべきですよね。

起業の3C : Customer

そして、Aさんが起業したときのお客さんについてです。細かくはこちらを参照してください。ポイントをピックアップしておくと、こんなことです。

優位性を活かせそうな分野/その分野の必要な機能を列挙し
具体的なお客さんを一人ピックアップしてそのひとの顔をイメージする
そのお客さんがいくら払ってくれそうかイメージしつつ、
類似客がどれくらいいそうか、積み上げる

起業する場合、売上が大事です。絶対的に。

売上がないと始まりません。そして、売上をたてるには、具体性が必要です。

具体、というのは、例えば、

「Aさんが独立したら、契約したい」
「来年この補助金をとりにいきたいが、すべてまかせたい」
「経営改善したいが、プロジェクト費100万円でうけおってくれないか」

などです。

超具体的ですよね。ただ、それでも、実際に契約となれば、契約書面の細かいところで齟齬があって、契約に時間がかかってしまったり、やっぱり白紙・・・ってなったりで、想定どおりいかないことも多いです。

まぁこれは企業でも同じですよね・・・

起業時は、この売上を確保する、いわゆる「離陸」が難しいと言われます。

企業における新規事業の、垂直立上も課題と言われますもんね！

起業の3C : Competitor

そして、Aさんの”競合”です。これも細かくはこの記事を参照してください。

カニバらないように先輩診断士を競合として設定しつつ、将来的な協業体制を構築するように関係性をつくっていく

ですね。

起業する場合、継続したいと思いますよね。その場合、やっぱり協力とか協業とか、大事です。

カニバるっていうのは、カニバリゼーションのことで、要は、売上（≒顧客）を奪い合うことですが、これをやっちゃうと、一人もしくは複数で対応しきれないときの協力要請に応じてくれないとか、将来的な協力関係が期待できなくなってしまいます。

競合っていうのは、やはり、お互いを高め合うということを意識することがやはり大事になってきます。

起業を行ううえでの戦略・戦術

では、どんな戦略・戦術をたてていこうか、考えていきます。

これら３Cをつなげてみると、

ということになりますね。

これを戦略、戦術に落とすと、

戦略：進むべき方向（=what）
戦術：その手段（=how）

でしたので、目的である「５９歳で起業し、年収５００万円とする」ためには、

となります。

まとめ

ということで、Aさんの副業戦略・戦術は、以下のようになりますね。

これで、Aさんの戦略・戦術についても定性面の設定は一旦OKです。

これをベースに、金銭面のシミュレーションをしていくことになります。

ここでは、Aさんの例を出して紹介しましたが、ご自身のケースに置き換えて、戦略を設定しておくと、それが本当にうまくいきそうかどうか、再確認できるし、自身の気持ちの整理にもなるし、おすすめです！！

成功する起業家は、このような戦略がまとまっている・表面に出ているかは別として、しっかりと存在しているものです。のちに第三者が分析すれば、明確ですね！

ありけん

続きはこちら

↓

事業ロードマップのテンプレ【収益シミュレーション前の準備】

人生のロードマップ、考えたことありますか？　本投稿では、自分自身がやりたいことを実施していく、人生の羅針盤ともいえる、自身の事業計画のマイルストーンと時間軸について書いていきます。事業計画を作る必要がある方、人生を振り返ってみたい方、必見です！

arisukenta.com

2020.05.22

サラリーマンって結構忙しいんです。でも稼ぎたい。ローン早く返したい。

ってひと、多いですよね。ぼくもその一人です。

副業は、稼ぐ手段のひとつではありますが、

”できることからはじめてみよう”
”とりあえずやってみよう”

で、スタートしてうまく行くほど、ラクな道ではありません。

投入できる時間が限られているからこそ、稼ぐための戦略が必要になってくるのです。

本記事では、サラリーマンを続けながら、うまく稼ぐための副業戦略・戦術について、書いていきますね。

もちろん、時給1,000円とかのアルバイト（ウーバーイーツ配達員とか）で手軽に稼げるものはありますが、いわゆる体力系で副業をがんばっちゃうと、からだが疲れちゃって、本業に支障が出ちゃいますよね。

しかも、労働時間に対する、賃金が安い、（＝労働効率が低い）ので、あまりおススメはできません。

うまく稼いで（＝労働効率：2,000円/時間以上！！）、ローンを早く返したいですからね！！

そんな副業戦略ですが、Aさんを具体例にして、考えていきます。

■ Aさん

限られた時間だからこその副業戦略【副業の3C分析】

副業戦略を考える前提も、3C分析にあります。

3C分析

◇Company    :自社
◇Customer　 :市場・顧客
◇Competitor  :競合

この3C分析をサラリーマン事業の場合と同様に、副業を行うAさん個人の場合に展開した場合は、以下のようになりますね。

副業の３C : Company

Aさん自身の分析ですね。ここは、中小企業診断士、投資における優位性の部分をピックアップしましょう。

優位性については、こちらに詳しく書いてあります。

◇研鑽した個人スキル
◇中小企業診断士の知識・実績
◇ポートフォリオ組み立て知識
◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ

中小企業診断士として財を成していく場合、前段２つは、ベーススキルになってくるとは思いますが、あえてあげておきますね。

ここでもっとも重要なのは、サラリーマン経験・ノウハウでしょう。ここが差別化ポイントでもあるので。他の中小企業診断士の方と比べて、優位といえる点を確立していきます。

副業の３C : Customer

そして、Aさんの”需要”です。細かくはこちらを参照してください。ポイントをピックアップしておくと、こんなことです。

中小企業診断士は、需要はあるものの、補助金支援だけだとマネタイズが難しいので、企業顧問を意識しつつ継続的な価値提供ができるよう実績をつんでいく、

投資は、オープンマーケットで考えると需要はもちろんあって、ポートフォリオを組めば、中程度のリスクで中程度のリターンが得られるのでポートフォリオを作成し、運用していく

副業の３C : Competitor

そして、Aさんの”競合”です。これも細かくはこの記事を参照してください。

企業の顧問をたくさん請け負っている先輩診断士を競合として、また、投資における競合という考えは置いておき、本やサイトなどをお手本とする

ことをおすすめしました。

サラリーマンの副業戦略・戦術

さ、では、どんな戦略・戦術をたてていこうか、考えていきます。

これら３Cをつなげてみると、

ということになりますね。

これを戦略、戦術に落とすと、

戦略：進むべき方向（=what）
戦術：その手段（=how）

でしたので、目的である「ローン返済を速めつつお金に困らない暮らしを副業によるマネタイズで実現」するためには、

となります。企業の顧問を担うためには、継続的な価値提供による相当な信用の積み上げが必要です。

価値を提供し続けるということが信用につながり、このひとに頼んでおけば、うちの経営が傾く前に対応できるだろう、とか、うちの会社の方針を相談できる、とか、そう経営者から思ってもらえるような、信用を積み上げること、これが大事ですよね。

普段、会社の名前を背負って活動しているサラリーマンが、個人の信用を築くのはかなり難儀ですよね。

「このひとと一緒にはたらきたい、仕事したい」レベルまではいきますが、「このひとにお金を払ってまでお願いしたい」ってまでは、なかなかに難しいことです。

常套戦略になりますが、普遍でもあるうえに、難しいことでもあります。

まとめ

ということで、Aさんの副業戦略・戦術は、以下のようになります。

サラリーマンの戦略・戦術に続いて、副業の戦略・戦術についても定性面の設定はおしまいですね。

ありけん

続きはこちら

↓

成功する起業家には練られた戦略あり！【サラリーマンの起業】

起業アイディアはあっても、なかなか行動に移せないこと、ありますよね？不安はつきないですよね。本記事では、不安やリスクを取り除く一助になる、起業の戦略構築について、具体例をあげて書いています。起業したい方、でも不安が・・・って方、必見です！

arisukenta.com

2020.05.15

出世すれば、ある程度給料はあがるので、年齢にかかわらず、早く出世したい！！と思う方も多いですよね！！

本記事では、

について書いていきますね。

ぼくはこれを意識しながら、転職組でありながら、最速出世・昇進を果たすことができています！

出世したい方に限らず、サラリーマンの方は必見！！

サラリーマンで出世するにも戦略を！【社会人の事業計画書】

サラリーマンを事業として捉えた場合、どのような戦略が必要となってくるでしょうか。

その戦略を考える前提としては、3C分析というものが必要でした。

3C分析

◇Company    :自社・自分
◇Customer　 :市場・顧客
◇Competitor  :競合

要は、戦略を前の段階で、

・おのれのことを客観的に見て強みや弱みなどを洗い出す。

・その強みを必要としてくれるお客さんがいるか、または、作れそうか、を客観データから分析。

・同じような強みを活かしているひととどう差別化し、切磋琢磨できそうかを調べる。

って、ことを考えておく必要があるってことですね、これが3Cです。

ではでは、これを、サラリーマンを事業とした場合に展開していきます。

ペルソナの設定のためにも、Aさんという人を例においておきますね。

■ Aさん

サラリーマン事業の3C : Company

サラリーマンであるAさん自身の分析ですね。ここは、事業内容（ここではサラリーマンを続けること）における優位性（強み）の部分をピックアップしましょう。

優位性に関する記事はこちらを参考に！

↓

誰にでもある優位性をビジネスに【社会人の事業計画書】

事業計画を立てる上で、優位性は必須ですが、ないよ～～どうしよ～～って思うことありますよね？　本記事では、誰にでもある優位性の作り方含めて具体例を紹介します。優位性の設定に困っている方は必見！！

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2020.05.04

サラリーマンとして、優位と呼べるものは、このあたりでしょうか！

◇研鑽した個人スキル（中小企業診断士と設定）
◇中小企業診断士の知識・実績
◇ポートフォリオ組み立て知識

サラリーマンの3C : Customer

続いては、Aさんの”需要”ですね。細かくはこちらを参照してください。需要の方向性について、ポイントをピックアップしておくと、こんなことです。

・現経営陣、上司との間で求められることは合意しておく

・加えて、会社方針や進む道を議論できる同士を作り、会社の進む方向に求められる人材・スキルをおさえておく

これらマーケティング結果が、自身の優位性につながってくる必要があります。

サラリーマンの３C : Competitor

そして、Aさんの”競合”です。これも細かくはこの記事を参照してください。

「最速で昇格したひと」
「世渡りうまいな～」
っていう同僚や先輩を競合として設定する

早く出世したい！サラリーマン向けの戦略・戦術

これら３Cを見てきたうえで、どんな戦略・戦術をたてていこうか、考えていきます。といっても、通常の３Cでは、ただ単純に状況を捉えることが多いですが、この一連の記事では、状況を捉えるだけでなく、具体的な「動き」のイメージも作ってきました。

なので、３Cをつなげてみると、

そうです。具体的な動きをイメージしながら、3C分析をしていくことで、見えてくるものです。

あとは、言葉の定義上で、整理・上位概念化してあげるとよいです。

具体的には、戦略・戦術は、以下のように定義されます。

では、目的であるサラリーマンを続けていくことに対し、戦略・戦術に落とすと、どうなるでしょうか。

想像つくと思いますが、

ですね。

この戦略により、目的となる、サラリーマンを続けることは容易となるでしょう。

そして、この戦略を実行していくための戦術としては、十分すぎるほどかと思います。

ただし、

まとめ

戦略と戦術は、一般的には、戦略を先に設定し、続いて戦術・・・という場合が多いと思いますが、そこまで気にする必要はありません。

というのは、戦略を設定し、戦術に落とし込んだら、また戦略に戻りっていう考えることのサイクルを回す必要があるので、厳密にどちらが先っていう議論はあまり生産的ではありません。

戦術に実効性があることの方が重要です。

ではでは、Aさんのサラリーマンを続けるということに対してをまとめると、以下になりますね。

戦術は長かったので少し抽象化しました。

これで、サラリーマンを続けることに関して、
定性面の設定はOKですね。

会社の今後の方針を経営企画や役員と話し合うってことは、相当な労力を要すると思いますが、「一歩踏み出して」、積極的にコミュニケーションとっていきたいですね！！

ありけん

続きはこちら

↓

限られた時間だからこその副業戦略【サラリーマンの副業】

サラリーマンをしながらの限られた時間で副業。限られた時間だからこそ必要な、戦略・戦術。戦略は、常套でもあり、普遍でもあるものですが、これを個人で実行していくのは、本当に難しい。その戦略とは・・・？副業に興味のある方は必見！！

arisukenta.com

2020.05.13

事業計画を作っていく前提段階に、３C分析というものがあります。

そのうちのひとつがマーケット調査になるのですが、本記事では、マーケット分析・調査の方法から、サラリーマンを事業とした時の具体例を紹介します。

マーケティングって何？って方から、
サラリーマンを事業にしたら、どうマーケットを見るの？って方まで、
参考になるように、戦略コンサルファームの経験や知識も入れて書いていきますね。

3C分析マーケティング編【社会人の事業計画書】

マーケット分析は、優位性を構築する上で密接に関係している部分になります。

いわゆる、3C分析のうちのひとつで、

◇Company    :自社　
◇Customer　 :市場・顧客
◇Competitor  :競合

の、市場・顧客のことを指す場合が多いです。

3C分析というフレームワークは、1980年代にマッキンゼーから広がったようですが、今現在でも広く使われる、整理に便利なフレームワークですよね。

企業における事業計画の場合は、ミクロ・マクロ分析から、PEST分析※、5Forces、あたりをフレームワークとしつつ、外部のシンクタンクへ外注するするなどして、市場・顧客について徹底分析していきます。

が、自身の事業計画の場合は、もちろんそこまでやる必要はありません。

自身の事業計画におけるマーケティング

ではでは、この視点ではどうでしょうか。

Aさんの事業概要と考えている優位性は、こんな感じでした。

↓

Aさんの事業概要

Aさんの事業計画で活かす優位性

◇研鑽した個人スキル（中小企業診断士と設定）

◇中小企業診断士の知識・実績

◇ポートフォリオ組み立て知識

◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ

◇固定費を減らす知識・方法

Aさんの場合、マーケティングが必要になってくるのは、

・サラリーマンを続ける

・副業する

・年収５００万円を見越した起業

が主ですね。

長くなりそうなんで、サラリーマン、副業、起業で３回にわけてみていきますね。

副業編はこちら

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副業を始める前にはマーケットをチェック！【社会人の事業計画書】

副業を始める前に需要とか市場とか見たりしてますか？　本記事では、投資・士業を副業とする場合を例に、マーケットをチェックすることを紹介しています。副業を始める方、すでに始めている方にも！！

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2020.05.06

起業編はこちら

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起業するならマーケットは見ておこう【社会人の事業計画書】

日本の起業生存率ってどのくらいかご存知ですか？　本記事では、起業して継続的にうまくいくよう、ある程度マーケットは見ておくべきということ、そして、その方法について、具体的なフローを紹介します。起業や独立を考えている方は必見です！

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2020.05.09

サラリーマンを続けるとき、見るべきマーケットとは？

これは多くの方が対象となるでしょう。

サラリーマンにとって、市場・顧客は、何なのでしょうか。

市場：スキルや人柄など”個”を必要としてくれる企業

顧客：（狭義）属している会社の経営方針・経営陣・上司（・部下）

こんな感じになりそうですね。

転職も含めて考えれば、各企業が欲している人材（求人）自体が市場となりますね。

そんなひろーい市場に、自分の優位性を活かして、売り込みに・・・っていうのが転職だったりしますが、それは別テーマとして、今回は、狭義の意味でのマーケットを考えていきましょう。

そう、サラリーマンの顧客は、属している会社の経営方針、経営陣、上司が大部分を占めます。360度評価をする風通しのよい企業はなかなかないと思いますので、部下はかっこつきで。

狭義のマーケットが見えたところで、どう分析するかというと、
会社自体や経営陣、上司が何を求めているかをおさえておくということですね。

その求めていることからずれてしまっては、必要とされなくなるので。

もちろん、求めていること以上の成果やアウトプットは歓迎されますが、最低限、要求には応えるようにしたいところ。

ただ、気をつけなくてはいけないのが、今の直属上司の要求のみに、目を向けてしまう点。

上司なんてころころ変わるので、いわゆる「目標管理制度」のようなもので、上司または担当の役員に内容をOKされて、その要求のみに応えようとすると、問題あり！です。

上司、役員はころころかわるということを念頭において、会社の経営方針や、今後どういう方向に会社がいくのか、進むのかをしっかり考え、できればその手の部署（経営企画とか）に話せるひとを作っておいて、頻繁に議論できるようにしておくとよいです。

そして会社の進む方向に対して、どういう人材・スキルが求められるのかをおさえるのです！

これが、サラリーマンを続けるという意味での狭義のマーケティングになるでしょう！！

まとめ

ということでサラリーマンを続けるには、転職がないとすると、その会社にしがみつく必要があります。その会社で必要とされなくなっては、サラリーマンを続けられなくなりますからね。

そのためには、今の上司が求める姿に加え、今後の会社の方針・進む道に対し、必要とされなければなりません。

世渡り上手になるには、今後の会社の方針・進む道を常に気に掛ける部署やキーパーソンを見つけ、日頃から議論できる関係があるととってもいいです！！！

「そういう人、いるのかな～」
「自分には関係なさすぎる～」
ってひともいるかもしれませんが、同じ会社の社員なので、一歩踏みだして、アプローチしてみるといいです！！

相手も将来のことを話したいと思っているはずなので。

ありけん

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