結局のところ、転職活動で成功するセオリーってあるの？

気になるところですよね。

本記事では、戦略コンサルへの転職の実経験から、押さえるべきセオリーについて書いていきますね。

ありけん

長いようで短い転職期間でしたが、オファーレターをもらってから、転職が完成するまでの動向も含めて、戦略コンサルの一連の転職活動から得られた教訓をまとめておこうと思います。

合格後、オファーレター受領から入社までの転職準備期間

エージェントである輝きさんから言われていたように、オファーレターが届いたのは、面接合格！の電話をもらった４日後だった。

オファーレターなんて初めてだが、基本は、採用に関わる条件が書かれている。

開封すると、確かに、オファーレターの文字が！

嬉しい！あの電話は本物だったんだ。と、疑っているわけではなかったが、オファーレターの実物を見て、安心した。

中身を見ると、

◇予定入社日

◇契約期間

◇勤務地

◇業務内容

◇賃金

◇採用取り消しの事項

について書かれていた。

最後に、Ａ社代表のサインがあり、最下部に空欄が。

ここにサインをして、送付すれば、契約締結だ。

サインしない理由は全くない。

条件に目を通し、すぐにサイン。

そして、投函。

ーーー

輝きさんにオファーレターにサインし、送付したことを報告。

輝きさん：「お疲れさまでした。それでは、これで、契約締結なので、入社までの準備に移っていただければと思います」

そうだ。

転職活動に入り、面接を突破し、オファーをもらって、契約書にサイン。

それで終わり。

ではない！！！！

ここからがスタートだ。

戦略コンサルとしてのスタートラインに立っただけだ。

いや、まだ入社すらしていないのだ。スタートラインにすら立っていない。

輝きさん：「これから入社まで約３カ月あるので、ゆっくり準備していきましょう。まずは、退職交渉からです。有休を勝ち取ってください！」

輝きさんが言う「準備」とは、こんな感じだ。

・退職交渉

・有休を使ってリラックス

・英語/基本スキル研鑽

・引越

入社日までに退職できないなんてこともあるので、これは大前提。そして、コンサルはとにかく忙しいので、今のうちにリラックスしておくこと、と。

入社して即戦えないと大変なことになるので、そのスキルを前もって。

忙しい３カ月になりそうだ。

転職決定後の準備：退職

準備の中で最も厄介なのは、退職交渉だ。

大手の日本企業に所属していることもあり、また、同期から、退職時に苦労した談を聞くと、円満退社は厳しいのか、と思えてしまう。

最近になって、この面倒でたまらない退職交渉を代行してくれる業者も増えてきた。例えばこれ

↓

退職代行サービスのNEXT

もめそうなら、弁護士がバックについて、心労や時間ロスもないため、数万円っていうのは、破格的に安いだろう。

しかし！！当時はなかった、そんなサービス。

自力一択。

やるしかない！！

そもそも誰に言えばいいかすらわからない状況だが、一番いいのは、自らが最も信頼を置ける、役職の最も上位の人物だろう。

わたしの場合は、事業部長だった。

普段はそこまで積極的に話をする方ではなかったが、時間を取ってほしい旨、メールすると、快諾。

よもや、会社、辞めます！って言われると思っていないだろうが。

申し訳ないが、進むしかない！！

事業部長：「ありけんさんから話がしたいって珍しいね！どうした？」

ありけん：「お時間も限られていると思いますので、単刀直入に言います。会社を辞めさせて頂こうと考えています。」

・・・

・・・え？っていう顔。しばらく沈黙して、

事業部長：「急なことでびっくりしたんだが、もう決めたことかな？」

ありけん：「はい！」

ここで緩んだら負けだ！！断固とした態度でのぞむぞ！！

事業部長：「ん～、とはいえ、入社から何年も一緒にやってきて・・・もっとうちで活躍してもらいたいと思っている。年末に、もう一度考え直してもらえないか？そして、年初にもう一度話そう」

ありけん：「・・・」

そうきたか！！ここでごり押してもいいが、世話になったのも事実。無碍にはできん。一度引くのもありだ。

ありけん：「もう決めたことなので、変わることはないですが、、、それでは、年初にもう一度お時間を頂けますか？」

ということで、一度引いた。

おそらく、この段階で、ごり押していたら、憎しみが生まれていただろう。

「ここまで育ててやったのに！」

「教育にどれだけ金がかかっていると思っているんだ」

「部下がやめることの責任は誰が取ると思っているんだ」

などなど、怒りのタネは色々ある。

幸い、私の場合、業種が全く違うからよかったが、同業への転職の場合、秘密情報をエサとした転職と思われ、かなり厳しいヒアリングが行われることもある。

退職代行を使うにこしたことはないのだ。

ーーー

そして、年始。

再度の対面。

事業部長：「決意は変わらない？」

ありけん：「はい、変わりません。今まで大変お世話になりました。」

事業部長：「わかった。会社としては、惜しいのだが、個人的には応援したい。自分もそういう時があった。ただ、当時、転職は、レアケースでね、行動にうつせなかった。ありけんさんが少しうらやましいよ」

ありけん：「ありがとうございます！！！！！！」

なんっていい人だ！！信頼していたことに、一片の悔いもない！！

ーーー

こうして、事業部長の協力もあり、円満退職を実現できたのだった。

相当なラッキーケースだったかもしれない。このように理解を示してくれて、退職までの協力をしてくれるような上司は少ないかもしれない。

何はともあれ、退職はなんとかなりそうだ。

転職決定後の準備：有休消化

これはできるだけやった方がいいだろう。

わたしの場合、結構使っていたので、２週間ほどだったが、フルに使わせてもらった。

国内外の旅行に行くのもあり、ここで短期留学して、英語を磨くのもあり、何もしないのもあり。

何の”義務”もない２週間。

大いに満喫すべきだろう。

ひとまずハワイに向かったありけんだった。

転職決定後の準備：英語・基本スキル研鑽

英語を含めたスキルの準備は、Ａ社から、事前課題として、指導が入る。

特に、戦略コンサルにとって、英語は必須だ。というのも、経営アドバイスをする中で、国内だけの動向をみて、提案することはありえないからだ。世界に目を向け、何手も先を読んで、提案するのが基本。海外の情報を集めるには、英語が必須だ。

そして、基本スキルも磨かなくてはならない。具体的には、エクセルだ。

パワーポイント含めたコンサルのスキル編はどこかで公開することとしよう。

ここでは、Ａ社から、絶対に読んでおけよ？！ってことで送られてきた、図書を紹介しておこう。コンサルティングスキルの入門知識としての本なので、コンサルでないサラリーマンにもおすすめできるものだ！

◇ざっくり分かるファイナンス

◇ＭＢＡアカウンティング

◇考える技術・書く技術

転職決定後の準備：引越

戦略コンサルになると、てっぺん（１２時）までに帰れることが多くないなどささやかれる中、確かに会社から近いところに住んでほしい旨、リクエストされる。

それは当然、通勤で疲れてる場合じゃないぞ、仕事に集中してくれ！という本質的な考えが根本にある。

こればっかりは、仰る通り。である。

通勤で疲れるなんてもってのほかだ。どこで疲れてる！

仕事にフルパワーで臨める環境づくり、これが当たり前なのだ。

ーーー

２、３月は物件が限りなく選べないほど、引越が活況になるため、一刻でもはやく、引越を考えるべきだ。

当然引越業者も予約が取れにくいので、さっさと見積もってしまうことをおすすめする。

↓

サカイ引越センター　公式サイト　見積もりプロモーション

転職成功のための、３つの転職セオリー

約４カ月に及んだ転職活動に、入社準備期間を加えると、約半年ほどであった。

結果的には、成功で終えることができたが、その要因はどこにあったのだろうか。

振り返るとともに、転職を志望される方々の参考になるよう、まとめておこう。

ーーー

転職を成功させるには、大きく３つを押さえれば、なんとかなるというのが、所感だ。

その３つとは、以下だ。

①エージェント選び

②準備・対策

③意欲・覚悟

転職のセオリー：①エージェント選びを徹底しろ

ここは最も重要であり、ありけんがミスったところでもある。

やはり、

これが基本中の基本。

ここを誤ると、転職活動がうまくいかないことすらありうる。

ありけんが把握する、転職エージェントのおすすめは、以下だ。

担当エージェントが合う合わないがあるものの、まずはコンタクトして、話をすることをおすすめする。行動に移さない限り、何も始まらない。

❶戦略・経営コンサル：ムービン

❷外資系企業：JAC Recruitment

❸大手日本企業：リクルートエージェント 

❹ハイクラス：ビズリーチ

そして、転職の情報収集なら、無料なので、ここに登録しておくとよい。

⇒⇒転職会議

細かい紹介は、こちら

転職のセオリー：②準備・対策はやりすぎるほどやれ

戦略コンサルの場合、特に必要なのは、これ。

何も準備・対策なしに、書類審査、面接に挑むと、撃沈すると思われるｗ

詳しくは、過去記事を読んでもらえればわかると思いますが、つっこみも厳しいので、フェルミ、ケースの練習は、いやってほどやるべき。

エージェントや、元コンサルのひとなどを捕まえて、相手になってもらおう。

エッセンスや考え方は、こんな感じでまとめられる。

逆質問ってどうすればいい？

どちらも程度があるとはいえ、悩ましい問題です。

マナーについては、最低限として、相手が不快に思うことはやらない。これは必須ですよね。

例えば、
★見た目（髪型、服装、靴など）が汚い/だらしない
★言葉遣い
★興味のない素振り
あたりは、公然の事実として、就活生の基本マナーとして、あげられます。

基本的には、「一緒に働きたい」と思ってもらえるような対応をすべきなのです。

本記事では、転職活動で気をつけるべきマナーと、究極の逆質問について、面接事例とともに、書いていきますね。

新卒採用とは違って、転職採用では、個別対応が多く、対象者一人ひとりに対して、予定を組まれますので、直前での予定変更とか、集中していない対応とか、ぜーーーったいNGですっ！！！

ありけん

今回は、第五志望のＥ社の同日の２回連続面接を通して、究極の逆質問への対応と、マナーについてお届けしますね。

転職のマナー：面接予定を変更すべきでない理由

ディーンフジオカ氏から、今は転職のタイミングでは・・・と言われ、かなりこたえていたが、ポジティブシンキングを使うことでなんとか翌日に控えた次の面接の準備に取り掛かることができていた。

そんな時、エージェントである輝きさんから連絡が。

もしかして、面接結果か？！！いや、これは違うな、事務連絡だ。

なになに・・・！！！？

次回、Ｅ社の面接では、２人と対峙するだと！！！？

２時間あけてくれだと！！！？

２時間ぶっとおしで猛者二人と対峙するのか。。。

二次、三次を同時にやるということは、「基礎はまぁよい、次は、意欲面、魅力面を見極めよう」という先方の魂胆だろう。よし、それなら、こちらは、面接テクニックとかそういうものよりも、心構えや覚悟をもってのぞもうではないか！！！！

ーーー

そして、面接当日。

１９時から２１時までの長丁場。

よし今日、仕事をさぼって体力を温存しよう！！っていう意気込みは、泡のごとく消え、こんな時に限っての激務。重要な局面で、１８時までにあがれないのではないかというくらいの激務。。。

体力温存は諦め、スケジュールを優先しなくてはならない。

そもそも１９時に間に合わないなんて失礼極まりない・・・エージェントからは、遅れそうなら連絡をくださいって言われていたとしても、先方だって、くそ忙しい中、工面して予定を組んでくれたのだ。そんなドタキャン、ドタ予定変えするやつは、少なからずマイナスイメージが出てしまう。

とにかく、スタートラインにすら立てなくなってしまうので、時間厳守、Ｅ社に１９時にいること。これを最優先に動いた。

ーーー

そして、１９時。

Ｅ社会議室にいる。

ギリギリ間に合ったのだ。

初冬なのに汗もかき、髪型、服装を直す暇すらないくらい、ギリギリだった。

スタートラインには立てた。

そう、まだスタートラインなのだ、ここから始まるのに、なんだこの疲れは。。。。

どこかでレッドブルでも買っておけばよかった。

エナジードリンクは本当に効くのかどうかはともかく、気持ち的に頑張れるようになるのだ。まさに病は気からと言われるくらい、気持ち面の変化をもたらしてくれる、そんな一品だ。

転職面接の、究極の逆質問とは？

コンコン。

ありけん：「はい。」

ｘｘｘ：「失礼します。本日担当させて・・・」

おや、なんか疲れてる人が入ってきたぞ。

ネクタイもゆるいし、クマがすごい・・・

大丈夫か？？！

クマさん：「プロジェクトで・・・」

何やら、プロジェクトで忙しい盛りとのこと。

そりゃそうだよね。

頑張れ！クマさん！

い、いや、今は自分で自分を応援しなくてはならない！さぁ、こい！！！！

クマさん：「では、はじめましょうか。自己紹介を簡単に・・・」

いつもどおり、職歴、志望動機など簡単に話した。

もはや話慣れしすぎて不自然なくらいだったが、クマさんは納得してくれた。

クマさん：「なぜこのタイミングで転職活動を？」

な、またこの質問か！！？そんなに不況なの？そんなにタイミング悪いの？？！

ありけん：「自身のキャリアプラン・・・」

もうこれを言うしかないよね。多少は納得せざるをえないだろうし。

クマさん：「一次面接ではどんなケースやった？」

ありけん：「・・・・を。」

クマさん：「なるほど、では一応ケースやりましょう」

ありけん：「（一応？疲れてるからか！？！）はい、お願いします」

クマさん：「家電業界の苦難にしよう。〇〇社知ってますよね？業界同様、大変な時期ですが、例えば、売上を伸ばすような打ち手はどんなものがあるでしょうか？」

ありけん：「利益など他に考慮することはありますか？」

同じ轍を踏まないよう、あいまいな状況で答えるのはよくないので、前提や、状況を確認しておかねば！

そうだ、今までの面接で対応に後悔したところは全て取り込んで進化していかなくてはならない。進化をやめたらそこで終わりだ。

過去、動植物だってそうだった。進化しないものは絶えていく。

進化だ！！！

クマさん：「データとか持っていないので、簡単にでいいですよ」

ありけん：「（あ、そう？！クマさん、まじで疲れてるでしょ？）まずは前提を置いて、仮説を・・・・その仮説に基づくと、・・・という打ち手を考えることができます」

そう、仮説思考型の答え方も前の面接で学んだ。やはりこの技はどんどん繰り出していくべきだ！！

これも進化だ！！

クマさん：「ＯＫ」

ありけん：「（ん！！？？？終わり？？）何かフィードバックはありますか？」

当たり前の返しだよね、少しくらいはフィードバックくれてもいいんじゃない？そんなしょぼかった？！

クマさん：「方向性は悪くないけど、もう少し新しい視点がほしかったかな～。でもデータないし、この辺りで。視点を変えて質問させてもらってよいですか？」

な！！ケースやった意味あるｗ？！

視点を変えてって何？？

ってか、拒否権ないよね・・・

ありけん：「お願いします」

クマさん：「あなたは私に一つだけ質問できる。そして、その質問の解答により、当社への入社判断をしなくてはならないとする。と言われたら、どんな質問をしますか？」

きた～～、変化球～～～！！曲がりすぎて、絶対打てないよ、これ！！！

ありけん：「・・・（少し考えた）では。」

クマさん：「はい」

ありけん：「わたしが志望する理由は２つ。１つは、人。もう１つは、〇〇に強いということ。前者は・・・・。後者は・・・・。この私の認識が正しいかどうか。ということを質問します。」

クマさん：「なるほど、仮説をぶつけて、検証させるということですね。一旦それに応えると、・・・。」

ありけん：「では仮説が大筋あっているということですね！！」

クマさん：「そういうことになりますね。では、これでわたしの面接を終わらせて頂きます。次の面接官がくるまで、少しお待ちください。」

変化球、打てたのか！！！？空振りではなかったみたいだ。

いや、それか、ただ単に疲れていただけか？

こちらも相当疲れたぞ、まだ折り返しでこのぐったり感。

面接では最後まで集中し続ける

ホイミやケアルみたいな回復呪文なんか使えるわけでもないし、回復の呼吸をマスターしているわけでもない。

つまりは、体力の回復をはかることはできない。

ぐったり感のまま、第二ラウンドに突入するしかないのだ。

ーーー

コンコン。

なんかデジャブのようなノック。

まさか、この会社に入ると、ノックの手法を学ぶのか！！！

ｘｘｘ：「失礼します。ｘｘｘと申します。連続面接でお疲れとは思いますが、よろしくお願いします」

て、丁寧！！

そしてさっきのクマさんとはまったくオーラが違うじゃないか！！いや、オーラなのか髪型なのか！きっちりすぎる７：３だ！！ここまできっちり７：３はあまり見ないぞ！！

そうか、こういう髪型は、年配の経営者からウケるんだな。

「清潔感があって、しっかりしてる！いい！！！」

みたいな感じで。

７３さん：「時間もあれですので、早速始めましょう。なぜ経営コンサルを？」

ありけん：「（志望動機にそって）・・・！」

７３さん：「なぜうち？？」

ありけん：「理由は２つです。１つは、ひと。そして、〇〇業に強いということ！前者は、・・・・」

やはり面接ステージがあがると、なぜうちなのかとか、意欲面での質問が多くなってくる。暑苦しいくらいの想いをぶつけるのは有効だな！

７３さん：「なるほど。〇〇業は確かにそうですね、比較的案件多いです。では、その業界を例に少しケースちっくなことしましょうか。」

ありけん：「はい、お願いします。」

７３さん：「では、自動車業界にしましょう。ある自動車部品メーカーから将来の経営戦略について相談がありました。先行き不透明な状況を憂いているようです。どうアドバイスしていきますか？」

ありけん：「まずは、どういう方向性で進みたいのか、意思を問います。そして、戦略へとブレイクしていきます。」

あれ、答えになっていないな・・・・と思っていると、

７３さん：「ビジョンも含めてでいいので、選択肢をあげてみてください」

ありけん：「大きく３つに分けて考えると、１つは新市場開拓、そして新製品開発、もう１つは、当該状況から、・・・のようなところとアライアンスし、新規事業立ち上げ」

７３さん：「最後のが面白そうですね、どんな会社を想定しますか？」

ありけん：「バリューチェーン上で、”〇〇”を握っている会社とアライアンスします。なぜなら、〇〇を握っていると、・・・。」

７３さん：「具体的には？」

ありけん：「トヨタや日産などになります。」

７３さん：「顧客と組むってこと？」

ありけん：「はい！いま、わたしの所属している企業でも・・・」

７３さん：「なるほど、それはありうるかもしれませんね。では視点を変えて、今後自動車業界ではどのような変革がおこると想定できますか？」

ありけん：「今後のスパンは何年を想定しますか？！」

７３さん：「１０年を考えましょう。」

ありけん：「自動車が消費者に与える価値である”輸送・移動”に関しては大きく変わらないだろうと推定します。ただ、自動車を構成するモノは変革していくのではないでしょうか。特にエネルギー源は、ガソリンから、ハイブリッド・電気、そして、水素なども使われるようになり、それらが共存していくと考えられます。」

７３さん：「素材の観点は？」

ありけん：「素材を考える時、燃費向上、安全性維持が論点になるかと・・・。燃費向上の観点からは、軽いものがのぞまれるが、安全性維持とトレードオフになるので、変わったとしても強化プラスチック程度ではないでしょうか。」

７３さん：「具体的には？」

ありけん：「ガラス繊維で強化したものや、炭素繊維で強化した・・・」

７３さん：「わかりました。それでは今日はこの辺りで。」

ーーー

終わった！長かった。。。

しっかり２時間を要した。

２１時。

外に出ると、もうマフラーが必要なくらい寒かった。

ふと、ごはんを食べていないことを思い出した。

それくらいに集中していたのだろう。

ーーー

帰路の電車で、輝きさんに感触を報告しようとすると、既にメールを受信していた。

「・・・第一志望のＡ社、三次面接通過・・・！！！」

すぐに電車を降り、誰もいないところに移動し、ガッツポーズしまくって、高揚感を押さえてから、輝きさんに電話した。

ポイントと次回予告

連続面接で二時間ぶっ通しという体験は初めてでした。相手が猛者なだけに、また、激務も重なり、かなり疲れました。

空腹を忘れるくらい集中していたので、変化球にも対応でき、全体的にケース中のディスカッションを楽しいと感じました。

そして、エージェントからの合格メールで、疲れは吹っ飛びましたｗ

ありけん

今回のポイントは、究極の逆質問への対応と、面接時間の死守と集中力ですね！

次回は、第一志望、Ａ社の四次面接編です！

ありけん

続きはこちら⇒⇒転職活動最終局面での立ち回り

転職、就活っていうと、つい、ノウハウ的なところを重視しがちですが、それら、ノウハウを使える状態にもっていく、「メンタル」の調整も必須です。

本記事では、戦略コンサルへの面接体験記を例に、メンタル面で気を付けることや、おさえるべき鉄則について、書いていきますね。

戦略コンサルの三次面接に挑んだ、前回。

自らの想いをぶつけることで面接官の想いを引き出すことに成功はしたものの、ポジティブな内容ではなく・・・

三次面接以降では、このような「想い」や意欲面がかなり重要となってきますね！

どこまで響いたのでしょうか？！

ありけん

今回は、第一志望であるＡ社と並行で受けている、第三志望のＣ社の二次面接編をお届けします。

転職におけるメンタルの保ち方

第一志望であるＡ社の三次面接が終わり、すっかり初冬に。

ネガティブな落ち着きさんの想いをもらい、右脳の未熟さに嫌気がさしまくりながらも、もやもやした感じが取れずに過ごしていた。

ただ、そうも言っていられない。次の面接は、第三志望のＣ社。

就活でもそうだが、基本的には、何社も受けながら、どこかがだめだとしても、こっちはまだ現在進行形だ！という精神安定剤的な要素を入れて活動するものだ。

でないと、精神がすりへらされすぎて、最後までメンタルが保てるかもわからない。

何社か並行して受けつつも、ダメだった時は、違った観点・業種で再度チャレンジしてみよう！

くらいのメンタル的リスクヘッジをしながら、転職活動に励むと、健康上によい。

もちろん本心は違うところにあるかもしれないが、わたしは、Ｓよりの人間だ。

そう、自分を追い込むのがそこまで好きでもない。

そんな自分にとって、３社も同時並行で進めている状況は、ありがたすぎるのだ。ただでさえ厳しいと言われる戦略コンサルへの道なのに。

志望度がＡ社より低かろうが、手を抜くわけにはいかない。

常に、全集中状態を保たなければならないのだ。

そう、全集中の常駐だ。

この転職活動中に、鬼滅の刃を見ていたら、全集中の常駐が使えるようになっていたのかもしれないと思うととても損した気分になる。

もしかしたら、転職活動を行うにあたって、メンタルを保つ方法には、「何社かを並行で進めること」以外に、全集中の常駐がありうるのかもしれない。

呼吸を整えること、これは、面接中でも確実に有効だ。なぜなら、冷静な議論が必要になってくるからだ。

ーーー

残念ながら、ありけんの場合、全集中の常駐を使うことはできなかったが、何社かを並行で進めることはできていた。

そんなこんなで全集中の常駐なしで、Ｃ社の二次面接へと挑んだのだった。

面接の鉄則：あいまいな理解のまま答えるな【基本ルール】

Ｃ社はタイミングが悪く、すぐの採用にはならないという残酷な通達を受けていた。

しかし、面接は進めるとのことだったので、その通達の宛先間違えをどこかで期待していた。

Ｃ社の二次面接は、平日の１９時からに設定されていたが、平日仕事終わりの面接の場合、１５時頃から、ほぼ仕事モードがなくなってしまうということも恒例になってきた。

二次面接の場合、二回目ということもあって、ロジ面の不安が消える。

そのため、正確にＣ社到着時間を設定した。早く着きすぎると、緊張時間が増えてしまい、ムダな汗をかき、匂いや汗ジミを気にしなくてはならないからだ。面接以外のことに、なるべく気を向けたくないというのが正直なところだ。

ーーー

想定通りの時間にＣ社に到着し、一次試験と同様、会議室に通される。

そして、すぐに、本日のお相手、「ディーン・フジオカ」氏の登場だ！

めちゃくちゃ似ているではないか！おそらく、本人も自覚しているのだろう、でなければ、その眼鏡はかけない。

戦略コンサルは、やはりイケメン率が高いのだろう。男のリクルートに対し、イケメンをぶつける理由は多くないだろうからな。

ディーン氏：「本日は、わたし・・・が担当させて頂きます」

ありけん：「よろしくお願いします」

うむ、声は違うな。骨格が似ている場合、声も似るっていう認識だったが、どうやら、それは、１００％の確率ではないようだ。

ディーン氏：「早速はじめましょう。なぜこのタイミングで転職しようと・・・」

な、なに！！！？？？？やはり、タイミング悪いぞ、出直してこい！！！ってことをいきなり言いたいのか・・・？！？

ありけん：「自身のキャリアプランにのっとって・・・」

無難に答えてみたが、本当の内情を探ってもいいのか？いや、さすがに出会ってすぐに、内情を聞くのはありえない。たとえ、お互いいい印象だとしても、信頼関係を築かなくては、相手も内情を答えてくれるはずがない。

人付き合いの基本だ、面接でも、恋愛でも・・・

ディーン氏：「なんでコンサル？経営企画とかは検討しましたか？」

ありけん：「経営企画部では・・・」

このあたりの質問は輝きさんと話していたので無難に返せただろう。

ディーン氏：「現在の仕事は、どういったことをやられていますか？話せる範囲でかまいませんので」

ありけん：「・・・です」

ディーン氏：「〇〇もやられていますか？」

ありけん：「直接のターゲットではありませんが、ロードマップには組み込んでいます」

ディーン氏：「なるほど、それはおもしろいですね。〇〇が普及すると業界はどうなると考えますか？」

ありけん：「（あれ、もう始まっているのかな・・・？）さまざまな業界に大きな変化・・・例えば、・・・」

ディーン氏：「他には？」

ありけん：「（で、でたな！！！？？？他には攻撃！！）他には、〇〇業界で、・・・、加えて、〇〇業界でも・・・」

ディーン氏：「他には？」

ありけん：「（まだ足りない？？）〇〇業界でも・・・な影響が・・・」

ディーン氏：「もう少し観点を広げてみてもらえますか？」

ありけん：「（・・・・）バリューチェーンで考えれば、・・・」

ディーン氏：「消費側はどう？？」

ありけん：「・・・な消費方法が生まれると考えられます」

ディーン氏：「いいですね、もうひとつ出ますか？？実用性無視してＯＫです」

ありけん：「（欲しがり！ディーン氏、欲しがりすぎない？！しかも、どういうこと？！相当な未来の話でＯＫってことか？！）・・・などは、現時点では構想レベルと思いますが、考えられなくはない視点だと思います。」

ディーン氏：「いいですね、では、うちに入れば、まずは〇〇事業を担当してもらうことになると思いますが、〇〇事業における、ルールは？と聞かれたら何と答えますか？まずは、オセロのルールについて答えてもらえますか？」

ありけん：「（え、もう担当決まっているの？採用はまだなんだよね？ってか、オセロ？って？あの？）交互にうって、挟んだらひっくり返して・・・」

ディーン氏：「それは一般的なルールです。私が言っているルールは、”勝ちのルール”。オセロでいえば、”角を取る”といったようなものです。〇〇事業ではどうですか？」

し、しまった・・・・つい、「は？何言ってんの？ディーン氏？！」って思って、直球を投げてしまった。。。理解に至らないことや、あいまいな点があれば、質問し、クリアにしてから答えるべきだった！！！

ありけん：「〇〇事業で重要なのは、”規格”と考えています。その規格をデファクトスタンダードにもっていって・・・」

ディーン氏：「ん～それはhowだよね？whatは？」

ありけん：「（いやいや、角をとるってのもhowじゃね？！）ん～、確かにそうですね・・・（間）・・・自社の差別化技術をニーズとマッチさせる・・・というのはありえるかとは思いますが、少し抽象ですね」

ディーン氏：「でもまぁ、そういうことですよね。」

ありけん：「（え。これでいいの？ｗ）言うはやすしで〇〇業界ではできている会社は少ないです」

ディーン氏：「どこができていると思いますか？」

ありけん：「〇〇社です。ここは、０⇒１（ゼロイチ）が本当にうまいです。いまいる会社が何か新しいことをやろうとすると、必ずと言っていいほど〇〇社の特許が問題になりますし・・・」

ディーン氏：「なるほど、では、なぜ、この会社がそういうことができていると思いますか？」

ありけん：「仮説ですが、技術を作っている人間に”ビジネス思考”が定着し、常に顧客の顔を思い浮かべながら、製品開発できているからだと考えています」

ディーン氏：「それは大いにありえそうですね。ではあなたが社長であったなら、どんな打ち手を？」

ありけん：「・・・します。」

ーーー

ディーン氏：「それではこれで・・・」

あ、あれ？ケースは？？？

って言っても、ここまでで８０分！！！

感触はよかったが、最後に聞かなくては・・・

ありけん：「転職のタイミングの話ですが・・・」

ディーン氏：「・・・。ぜひ一緒に働きたいのですが、会社の事情で・・・」

！！！や、やはりタイミング悪いってことか！！！？？

ディーン氏、本当に一緒に働きたいって思ってくれたなら、ごり押してくれない？上司に。人事に。一人くらいなんとかならない？！

と、心で叫びながら、嘆きながら、Ｃ社をあとにした。

ポイントと次回予告

好感触な二次面接を終えたものの、やはりタイミングの悪かったＣ社。

それでも希望を捨てずに、進むしかありません。

もしかしたら、ディーン氏が、掛け合ってくれるかもしれないですし！！！

こういう時にポジティブシンキングを使えばいいのです！！！

ありけん

今回のポイントは、転職活動中のメンタル維持と面接の鉄則についてでした！

次回は、Ｅ社の二次面接編です！

ありけん

続きはこちら⇒⇒転職活動を通しての進化

転職活動が進み、終盤に入ると、慎重にいきたいところ。

本記事では、実際の三次面接での対応について書いていきますね。

意欲をしっかり提示することも重要になってきますので、その例として、見てもらえればうれしいです。

ありけん

今回の投稿では、第一志望である、Ａ社の三次面接編をお送りします。第一志望の面接は、どれだけ練習積んでも、場慣れしても、緊張しますよ。。。

三次面接で対峙するはプリンシパル

すでに転職活動を本格化してから２カ月が過ぎようとしていた。

季節も晩秋となり冬の様相を醸し出してきた。

今日は、第一志望のＡ社の三次面接当日。

この日も仕事後の１９時からというスケジュール。

三次面接は鬼門である。ここで失敗はつらい。精神的にきつい。第一志望だし。

輝きさんからも、重要なステップということで、念入りにケースのアウトプット練習を重ねた。

当然、仕事中も、面接のことで頭がいっぱい。不安いっぱい。夢いっぱいという気分ではない。

戦略コンサルの面接では、一次、二次・・・と進んでいけば面接官の肩書も上がってくる。（他の企業も一緒です。）

Ａ社は、一次二次ともマネージャー、プロジェクトリーダーレベルであったが、今回は、プリンシパルレベルで間違いないだろうと言われている。

初めて対峙する、プリンシパル。聞いたこともない役職だ。最初は、バレエ団かって思うくらい聞いたことがなかった。一般企業では、プリンシパルは、部長レベルといったところか。場合によっては、執行役員レベルまでいくのだろうか。

まぁそんな肩書を気にしても仕方ない。やるべきことをやるしかないのだ。

ーーー

してもいない仕事を終え、Ａ社へ向かい、例のトイレに到着。

顔を洗ってリフレッシュし、ネクタイ、髪型を直し、準備を整えた。

ここまで来たら、進むしかないのだ。

緊張ＭＡＸで受付し、会議室へ通される。

水が３つ、用意されている。

ん？？？相手は二人か？！この局面で二人も出てくるのか？

一人でも対峙するのが大変なのに、二人も猛者が来るのか！！！？？？

とか考えていたら、わりとすぐにノックが。

ｘｘｘ＆ｙｙｙ「失礼します」

やっぱ二人なのね～～～～！！！！

でも、一人は若いぞ！？そうか、面接ってこうやるんだっていうトレーニングか！！

そして、もう一人のこの落ち着きはなんだ！！？

これがプリンシパルか！！！

どっしり構え、余裕を感じまくるぞ、なんという迫力！！！有名人を思い浮かべるほどの余裕もなかったので、落ち着きさんにしておくか。

落ち着きさん：「今日は二人で面接させて頂きますが、基本は私が話します」

ありけん：「（やっぱトレーニングってことだな？）わかりました、よろしくお願いします」

落ち着きさん：「では早速始めましょう。職歴、志望動機はさんざん話してきたとは思いますが、簡単にお願いします。」

ありけん：「（だよね、これは予想通り！）・・・・です」

落ち着きさん：「はい、では、いままでで一番ユニークなことをした経験を教えていただけますか？プライベートでも仕事でもよいです。」

ゆ、ゆにーく？！！！ユニークって、ど、どういう意味でいってるんだ？！

そんなエピソード用意してないぞ！まずい！！が、間髪いれるのもまずい！！

ここは、ユニーク＝唯一ってことで解釈して答えよう。。。

ありけん：「仕事の話で、・・・という経験をしました」

落ち着きさん：「わかりました。それでは、話を変えて、・・・」

え？！もう終わり？？あんまりだった？今のエピソード・・・

落ち着きさん：「経営者と経営コンサルタントの違いって何だと思いますか？」

これは聞いたことある問いだが、そのまま答えていいのか？落ち着きさんは何が聞きたいのだろうか？・・・迷っていても仕方ない！

ありけん：「経営者は、自社の課題に取り組み、事業を推進する、一方経営コンサルは、クライアントの課題に取り組む点は異なるかと・・・」

落ち着きさん：「・・・」

な、なに？以上なんですけど？？

ほ、他には？ってこと？？

落ち着きさん：「ではケースやりましょう。」

フィードバックすくなめ～～～～！！

そういうの、不安になるよ、まじで・・・

ありけん：「はい、お願いします」

落ち着きさん：「では、イメージしやすいと思うので小売業の・・・についてやりましょう。・・・・（ケース概況説明）・・・・Ｘ社とＹ社の違いはどういうところにあるでしょうか？」

ありけん：「Ｘ社は薄利多売、Ｙ社はニッチということで、品揃えから、顧客まで大きく異なるため、サプライチェーンは似ていますが、バリューチェーンに違いがあると思います」

落ち着きさん：「では、Ｘ社は、薄利多売に、Ｙ社のニッチを取り込むことはできないでしょうか？」

ありけん：「ニッチ商品の調達という面で・・・権利関係や、売買契約を・・・崩すのは困難。Ｘ社は、ニッチ商品を全店舗に準備することは・・・」

落ち着きさん：「別に全店舗じゃなくても？」

ありけん：「それではスケールメリットが・・・」

落ち着きさん：「他の観点は？」

ありけん：「サービス面で、従来の対応が使えないということが考えられます。というのはＸ社は薄利多売であり、・・・。一方Ｙ社の商品は、店員やスタッフが懇切丁寧に・・・そういった対応が、従業員の教育、人件費などコスト構造から、取れない・・・」

落ち着きさん：「では、セカンドブランドでやるのは？」

ありけん：「ありうると思いますが、経営は切り離した方が・・・」

落ち着きさん：「確かに、ビジネススタイルを変えるのは並大抵のことではないから・・・。私の聞きたいことは以上です。」

三次面接では想いをぶつけることも有効

落ち着きさん：「ケースは以上になりますが、何か聞きたいこと、ありますか？」

き、きたな！逆質問！！

今回はフィードバックも少なかったし、二人いるし、この落ち着きから、時間にも余裕あるだろうから、想いをぶつけてみよう。。。

ありけん：「わたしは、２つの理由で、御社しかないと考えています。・・・とくに、１つめの”ひと”に関しては、一次、二次で面接官のかたと・・・片鱗とは思いますが、一緒に働きたいと思えました。そして、もう一つは・・・。このわたしの想いについて、コメント頂けますか？」

よし、よく言った、ありけん！！

さぁ、なんて返してくる？！落ち着きさん！！

落ち着きさん：「うちに興味を持ってくれるのは嬉しいです。実は、経営者とコンサルの違いのくだりで、「違うな」って思って聞いていました。」

え～～～～～！！！？？？

カミングアウト～～～～！

冷や汗まっくす！

ありけん：「それはどういった点でしょうか」

落ち着きさん：「もちろん、クライアントのことを心底考えるのは合っていますが、私は少なくとも、自社のために仕事しています。プライドをもって。」

・・・！！！

た、たしかに、落ち着きさんの言う通りだ！！

戦略コンサルに入社し、自社に誇りをもって仕事している人にとって、クライアントのために働くっていうのは、ちょっと横暴な意見だった・・・

やばい！！やばいぞ！！！

落ち着きさん：「もう少し、戦略コンサルで働くことを考え、イメージしてみてください」

ありけん：「（・・・・・）はい、ありがとうございます」

ち～～～ん。

やらかしてしまった、完全にやらかしてしまったぞ。

いままでの面接を通して、「具体をイメージできていない」と散々言われていたのに、よりによって、戦略コンサルで働くことをイメージできていないと、指摘されるとは！！！！

イメージ力、なさすぎ？

どうした、ありけんの右脳！！！

右脳、あるのか？！

振り返れば、図工とか、ず～～っと苦手だった。

いまにはじまったことではないにしろ、放置しすぎだ。

ーーー

後悔をかかえ、右脳を鍛えることを決心した、夜となった。

ポイントと次回予告

一般的に、一次、二次面接では、基礎力確認や、魅力の掘り出しが行われ、三次面接以降では、意欲などの想いの部分が強く問われていく傾向にあります。

この場合、最後に時間的余裕があると判断し、想いをぶつけることで、面接官の「思っていたこと」を引き出すことができました。

内容がネガティブ寄りだったのですが、面接官の思っていたことを引き出せたことは、プラスであることに間違いないでしょう。

ありけん

今回のポイントは、想いをぶつけ、面接官の想いを引き出す、ということ

次回は、第三志望Ｃ社、第五志望Ｅ社の面接編です！！

ありけん

続きはこちら⇒⇒面接の鉄則とメンタルの保ち方