はい、（突破するのは）難しいです！！　かなり。

本記事では、筆記試験のリアルとともに、戦略コンサルの面接に対応していくにはインプットの幅をあげていくことが重要ということを書いていきますね。

転職活動を本格化させ、本や情報のインプットにとどまらず、エージェント鍛錬というアウトプットの練習を重ね、レベルを上げて二次面接にのぞみきましたが、アウトプットの質・量をさらに高めるには、インプットの幅も必要になってくるということを感じました。

ありけん

今回は、二次面接の結果と、他ファームの転職活動、筆記試験編をお届けします！

二次面接を終え生まれた価値観の変化

山田氏との激闘を終え、エージェントに戦いの報告を済ませ、ふと考え込んだ。

戦略コンサル向けの対策本は何回か周回したものの、アウトプットの練習がものを言うことを身をもって感じた。それとともに、インプットの「幅」が足りないことも知った。

世界を見る目が狭すぎるのだ。

例えば、コンビニに買い物に行くとき。

ふらっと入り、弁当を眺め、今日の気分ならこれだなと思い、手に取って、レジに並び、キャッシュレス決済で気に入って使っているメルペイで支払う。（メルカリの売上がそのまま使えるので）

支払った後は、商品を手に取り、そそくさと退散する。以上。

ーーー

おい！ありけん！終わりか？それで！

もっと普段から視野を広げて、見てみろ！！

• なぜこのような陳列になっているのか？
  
  
• なぜレジ前につい買ってしまいそうなチキンが置いてあるのか？
  
  
• なぜこんなにも多くの種類を取り扱っているのか？
  
  
• どのタイミングで商品を入れ替えるのか？
  
  
• 店員のサービスはどうか？

いまある、店舗の作り。それはある意味の「集大成」であり、「過渡期」なのだ。セブン＆アイホールディングス（セブンイレブン）、ローソン（ローソン）、ファミリーマート（ファミマ）などの超大手企業が、考えに考え、作り上げた店舗たち。

何千、何万の苦労、工夫、思考がつまった店舗たち。

それは集大成でありながら、顧客動向や購買行動データを取得し、さらに改善していくという過渡期でもある。

そんな情報、思考の宝である店舗に入り、なぜ何も感じないのだ？？

そう、ただ単純に「利用者」としての視点しかないからだ。

「様々な利用者」

「スタッフ」

「商品配達員」

「店舗オーナー」

「エリアマネージャー」

「経営者（ＣＥＯ）」

「商品開発者」

「商品製造者」

「地主」

考えたい視点は他にもあるはず。

そんな視点でみると、いまのセブンイレブン、ローソン、ファミマ、・・・はどうか？顧客満足度の高いセイコーマートとは何がどう違うのか？

ーーー

と、視点が狭すぎ、時間の使い方をムダにしていることに気づいた。

こういうインプットの幅を、多くの視点で増やしていかないと、戦略コンサルとしての提案力、アウトプット力が平凡なものになってしまう・・・

そう思いながら、日々の時間の過ごし方を反省した。

ーーー

インプットの幅・・・を考えながら、ぼーっと仕事をしていた時、輝きさんから、メールが届いた。

「二次面接の通過」の文字！！

すぐに、トイレに駆け込んだ。

そして、個室に入り、右腕が痛くなるほどガッツポーズを繰り返し、気持ちの高揚に応えた。

幸いにも、ガチでやっていたテニスの副産物である長年の肩の持病に影響はなかった。

すぐさま、輝きさんにメールを送り、次回面接や、他ファームの面接に向けた打ち合わせを依頼した。

転職活動は志望度に合わせ並行で行うことが重要

早速、エージェントとの打ち合わせに。

輝きさん：「おめでとうございます。順調ですね」

ありけん：「ありがとうございます。素直に嬉しいです」

輝きさん：「次は三次面接なので、相当な気合が必要です」

ありけん：「（ごくっ）ですよね」

輝きさん：「その前に、他ファームの書類の結果も来ているので、そちらの面接も始めて、並行してすすめていきましょう。場合によっては、他ファームを練習に使うのもありです」

書類が通ったのは、いま進めているファームを除くと、５ファーム。うち、３つは、筆記試験的なものがあった。

輝きさん：「正直、いまは転職に向かい風です。なので、厳しい戦いになると思いますが、ひとまず、筆記試験は近々に受けましょう。うち、２つは、かなり厳しいと思いますが・・・」

そうなのか、試験ってケースみたいなのが、出るのだろうか。輝きさんに聞いてみると、「ＧＭＡＴ」のようなものとのこと。

はい、初耳ｗ　この時、ＧＭＡＴを知らずｗ

ＧＭＡＴは、Graduate Managemant Admission Testで、ＭＢＡなど経営大学院に入る時に必要な適正試験。

英語、数学、ライティング、総合推理からなるものだが、戦略コンサルでは、これをリバイズした試験を行っているという。

輝きさんとも相談したが、いまこれを勉強しまくったとしても、厳しい戦いになるので、面接対策に時間を使おうということになり、スケジュールを組む。

【第一志望】Ａ社：三次面接⇒他社の結果次第

【第二志望】Ｂ社：筆記試験⇒１週間以内

【第三志望】Ｃ社：面接⇒１週間後の土曜

【第四志望】Ｄ社：筆記試験⇒１週間以内

【第五志望】Ｅ社：面接⇒１週間後の金曜

【第六志望】Ｆ社：筆記試験⇒１週間以内

まずは、筆記試験からだ。

輝きさんからは厳しい戦いになると言われていたが、ありけんの心は、欲と希望にあふれていた。

第一志望が２回通ったし、いけるんじゃないか？

といった慢心以外の何物でもない、世間知らずの思い込みがあったのだ。

輝きさんから、おすすめの試験対策著書を紹介してもらい、購入。

本を手にした瞬間、慢心が慢心であったことに気づきはじめ、筆記試験を迎えるのだった。。。

戦略コンサルの筆記試験とは

※画像はサンプルで実際の試験問題ではありません。

筆記試験は、第四志望のＤ社⇒第二志望のＢ社⇒第六志望のＦ社という順番になった。

超絶難しい筆記試験では爪痕を残す

第四志望のＤ社は、輝きさんからスーパー難しいから、記念に。的に言われたもの。

多少の希望を有していたものの、対策本を手にしたときから、慢心は薄れていた。

Ｄ社に到着も面接ではないので、全く緊張せず。恒例のトイレでの服装直しすらしなかった。

個室に通され、試験問題を渡され、時間がたったら再度来るとのこと。特にカンニング対策とかはない。まぁ、カンニングしたところで答えにたどり着けるような代物でもない。

ーーー

試験スタート。

まず、設問を・・・って設問むずくない？理解するのが難しいよ・・・

おそらく選択肢も、相当に練られている。

これは難しいし、時間内に終わるとは思えない。

相当な対策と、慣れが必要だ・・・

・・・

・・・・

・・・・・

終わった・・・

ーーー

爪痕を残すようなレベルではないｗ

そう、超難関の問題でも、なんかしらの爪痕があれば、それが目に入って、次のステップへ進めることもある。

ただ、今回はそんな問題ではなかった。

いわゆるケースの問題を、筆記で解いていくようなイメージ。

時間足りなすぎる・・。。。

所感として、半分くらいしか自信もった解答ができなかった。

ーーー

後日、結果がきたが、もちろんアウト～～～。

はい、次！！

あれ、簡単じゃない？には落とし穴が

時系列的には、第四志望の結果はまだ来ていないものの、その難しさにへこんでのぞむ、第二志望の筆記試験。

どうせ、また難しいんだろ・・・そう思いながらも、あわよくばの期待も込めて、筆記試験にのぞんだ。

こちらは、他の志望者と共同で受けることに。

こんなにもいるのか、競合。みんなものすごい経歴なんだろうな、皆残らず腹壊してトイレからかえってくるなとかいった思いはしまっておいて、いざスタート。

あれ？簡単じゃない？

すらすら解ける。第四志望の試験とは全く・・・

頭ひねり系の、SPI的な問題が多い。

すらすら・・・すらすらすら・・・・

ん～、時間はぎりぎり・・・足りない。。。

・・・

・・・終了！

ほとんど終わったし、そこそこ簡単だった気が。

これは大丈夫なんじゃないのか？

ーーー

結果。

ち～～～～ん。。。

淡い期待は、綺麗に消え去った。

おそらく間違えたのは数問で、通過にはほぼ全問あっていないとだめだったのかもしれない。

まぁ、ＧＭＡＴの勉強をしていないありけんが簡単だと思ったということは、ＧＭＡＴをしっかり勉強しているひとたちは、もっと簡単だと思っていて、ケアレスミスをなくすくらいにしっかりと試験に向き合っていた、のだろう。

何事も、簡単だと思ったら、他の人もそう思っていると、思え！って言い聞かせたいわ、数日前の自分に。

はい、次！！！

筆記試験って難しいんだね

第六志望ということもあり、気持ち的にも乗り気ではなかったが、とりあえず受けてみた。（失礼！！）

第二志望と似たような内容で簡単。

あっという間に試験は終わった。

そして、結果は・・・・しばらく返ってこず・・・・

積極採用していないと言われていたけど、一応受けたんだから、すぐ教えてよってくらい、全然返ってこない。

これは忘れさせる作戦ってことか！？

それともキープってことなのか？！

・・・

なかったことにするってことだな？

のぞむところよ、こちらもなかったことにしてやろう！！

で、でも、もしＯＫなら連絡は待ってますよ、一応・・・

ポイントと次回予告

二次面接を通過するも、アウトプットの量、インプットの幅が足りなすぎることに気づき、転職活動を通じて、価値観が大きく変わることになりました。

転職活動自体がこのようなメリットを生むこともあるということを実感しましたが、GMAT含めた筆記対策もしっかり行っておくようなスケジューリングは必要ですね。

ありけん

今回のポイントは、戦略コンサルには、アウトプットの量に加え、インプットの幅が重要。そして、転職を考えたら、筆記試験対策をきっちりして、転職に必要なレベル上げも見越したスケジューリングが必須ということですね！！

次回は、他ファームの面接編です。

ありけん

続きはこちら⇒⇒知識的プライドをくすぐれ

戦略コンサルの面接って、どんな感じで進むんだろう？？
実際のやり取りは？？

そんな疑問にお答えしていきます。

本記事では、戦略コンサルにおける面接【一次面接】での、実際のやり取りや立ち回りを書いていきます。

また、ストーリー風に全１４回で、未経験からの、戦略コンサル転職のリアルを連載していますので、最初から読みたい方はこちらから！

↓

↓

未経験の戦略コンサル面接－転職のリアル体験談【vol.1】

転職のリアルを伝えるシリーズ。戦略コンサルへの転職にチャレンジするありけん。その背中を押してくれたニューヨーク旅行と、戦略コンサルの面接内容に衝撃を受けたエピソード。面接初陣までにありけんの取った行動は・・・？

arisukenta.com

2020.07.01

ありけん

今回は、前回ストーリー風体験記「転職のリアル【vol.1】未経験の戦略コンサル面接までのリアル」の続き、戦略コンサルの初陣面接の内容、コンサルの魅力を紹介します。

戦略コンサル一次面接で感じた魅力

面接会場のビルに到着すると、トイレで体制を取り直し、対策本の内容を頭で循環させながら、エレベーターに乗り込んだ。

ドキドキが止まらない。そもそも人生初のコンサルファームへの踏み入れ。どんなところかすらわからない。一緒にエレベーターに乗ってるやつら、コンサルなのか？同じ階でおりるのか？などと考えていたらあっという間にコンサルファームのある階に到着。

手汗を隠しながら受付。

普段ならバレないようにしっかり受付の顔を見るところだが、緊張のあまり視界がめちゃくちゃ狭くなっていただろう、受付の顔は全く覚えていない。

会議室に通され、数分待っていてと。

ーー

目の前にはミネラルウォーター。

のどが乾ききっているので、一気に飲み干したい！！欲を必死にこらえ、ただただドキドキして待つ。

ーー

２～３分後。

ついに、現れた。

３０代半ばの田中〇似のイケメン！　通称田中氏。

清楚感半端ないぞ！！

いや！待て。

背なら勝てるぞ、背だけは俺の方が高い！と張り合いをして少しでも優位に立とうというムダな努力を瞬時にしてしまった。

愚かな一瞬だった。

しかしその一瞬の思考は読まれていないだろう。

ここは、先手が必要だ！

「お忙しい中、お時間を・・・」
なんっってありきたりの挨拶！！こんなんではダメだ・・・

と思いはせていたら、懇切丁寧な自己紹介と面接の流れで切り返された。

もはやペースを握られてしまった・・・

そして一歩も二歩も上であることを悟り始めた。

面接が始まったーーー

志望動機の本質側面の引き出され方

最初に、一言くらった。

田中氏：「強めの言葉使ったりするけど、コンサルってそういうものだと思って対応してください」

な、なんだ、この一言は！圧迫面接するぞ、でも訴えないでね的な保身のためか！！いや、それとも宣戦布告か？！

違う。

これはヒントだ。

決してびびってコメントを控えるようなことはせず、ディスカッションで切り返せっていうヒントだ！

そう思おう。

そう思えば楽になる。

だが、このジャブ、いやヒントを気づけずに、もろにくらって戦闘不能になる輩も多いのではないだろうか、なんという威力のあるジャブだ！

そして、最初の質問が。

田中氏：「なぜ、コンサルを志望したのですか？」

あ、ありきたりだ。だが、ここはさすがに聞きたいのだろう、ロジカルに用意した答えをぶつけてみた。

ありけん：「キャリアプランを・・・、経営を・・・現場経験を活かし、・・・という自身のキャリアプランと御社への貢献という２つの視点により志望しました！」

どうだ！！！

・・・

これは効いたのか、いや、聞いていたのか？

しばらく間があいて、

田中氏：「もう少し深く教えて」

ありけん：「・・・（え？）」

あ、浅いのか？薄いのか？！！！結構深く考えたつもりだぞ。くっ！！

質問する側がいつも強いのは事実だが、それを利用しているのか、田中氏は！

ーーー

といって、間があくのはよくない！

切り替えろ、切り替えは必須だ！

ここはさっきのヒントを活かせってことだな。

ありけん：「父が経営・・・」

という家庭エピソードをぶつけた！！

すると、「（うん、うん）」と頷いた！これはジャブが入った証拠だ！

きっと、事前に準備した感万歳の志望動機なんかいらなくて、本当のところどうなのっていうのを聞きたかったのだろう、そして、これが志望の本質なんだろう、引き出すのうまい、うますぎるぞ！！！

ってあとで思った！

そして余談を許さない展開は続く。

初恋的な感情の芽生え

田中氏：「じゃ、次は、今の仕事内容教えて」

ふっ、これはさすがに準備してきたものを出せばいいだろう。

ありけん：「・・・事業を創り出していて、・・・問題点を・・・視点をいれクリアし、特許戦略も・・・」

田中氏：「それで？」

ありけん：「（それで？って・・・）顧客の需要を・・・という観点からシーズとあわせて・・・」

田中氏：「それで？」

ありけん：「（あれ、田中氏、それで？しか言えなくなったのかな？）〇〇商社と連携して、・・・」

田中氏：「それで？っていうか、具体がイメージできないんだよな～」

ありけん：「（あ、田中氏、イメージしたかったの？早く言ってよ？）具体ですね、・・・という開発を・・・」

田中氏：「ん～、それってさ、・・・ことじゃないの？それで問題は・・・でしょ？そこに対して、ありけんさんはどうしたの？」

ありけん：「！！！（え？このひと、うちの社員からヒアリングした？的確に課題捉えてるし、わかりやすくかみ砕いて説明してくれて・・・そうか、お前の説明の仕方じゃ伝わらないってことか！ミスった、ミスったぞ、これは失点だ・・・）おっしゃる通りです、そして、・・・工夫をして、・・・しました。」

田中氏：「うまくいった本当の理由は何だと思う？？？」

ありけん：「（本当の理由？なんだそれは、こっちが聞きたいぞ）そうですねぇ～、、、・・・があったからだと、今は思います。」

田中氏：「そうだね、きっとそうだよ！きみ、コンサル向いてるかもね！！」

？！！！

ん？！！！！

どうした？田中氏？

アメとムチ作戦か？！

急に何かがささったのか？？

ささりどころはないくらいの、もはや真ん丸のボールをなげたくらいにしか思わなかった発言のどこに威力があったんだ！！？

しかし、しかしだ！

効いてるならよしとしよう、にやけるのを我慢しろ！顔に出すなよ、絶対！

田中氏：「じゃ、次、ケースやるけど、やったことある？」

ありけん：「（きた～～、やっぱやるのね）ないです。（免除されないかな）」

田中氏：「じゃー、一緒に議論しながら考えてみましょう。いいですか？」

ありけん：「はい、よろしくお願いします！（ドキドキ！）」

田中氏：「イメージしやすいのがいいよね、ん～」

ありけん：「（え？田中氏、今考えてない？）」

田中氏：「じゃ、簡単なやついこう、〇〇コーヒーの売上あげるにはどうしたらいい？？？」

こ、これは、噂に聞いていたケースそのものじゃないか！！

しかも典型的だぞ？！

あの本が役に立つ！徹底的に１つのケースを覚えたんだ！

これはいける・・・？！

・・・

なんて書いてあったっけ・・・？

まずい、記憶が飛んでいる・・・

移動中に読んだ記憶、トイレで確認した記憶はどこにいる？

そうか、エレベーターあたりで置いていってしまったのだな？

いや、もしかしたら受付に置き忘れてしまったのかもしれない・・・。

い、いずれにしても、もはや持ち合わせていないのは事実。

ここでだまっていたら、完全にアウトだぞ、ありけん、ひねり出せ！！！

ありけん：「まずは、売上を分解すると、販売数×顧客単価×・・・。ここで、簡単に〇〇コーヒーの現状を設定しておくと、顧客単価は、・・・程度、顧客層は・・・。そして、メインの商品は・・・。というところでしょうか。」

あれ、なんか出てきたぞ。そうか、鞄の中にでも閉まっていたのか、少しはそれらしいことが言えてるぞ！

田中氏：「いいよ、続けて」

ありけん：「売上向上には大きく、２つあって、販売数と、単価・・・」

田中氏：「販売数は分解しておこうか」

ありけん：「（ん？）分解というと・・・」答えに窮す。。。

田中氏：「販売数は一度に買う量と、リピートによるでしょ、期間とかもイメージしてみて」

ありけん：「（そ、そうか、そうだな）ありがとうございます。では・・・・という理由から、まずは単価を上げる施策を考えていきたいと思います。」

田中氏：「うん」

ありけん：「客単価をあげるには、セット販売だったり、高品質商品を・・・。店舗立地も・・・が多いので、顧客層を広げ・・・・という需要を喚起することがありえます」

田中氏：「ちょっと論点が混ざってるな、まず何やるの？」

くっ！！！完全に、マウント取られているぞ！なんとかしろ、ありけん！！

ありけん：「まず、・・・です。」

田中氏：「なんで？？」

ありけん：「顧客層が・・・で需要があるという仮説からです」

田中氏：「他の理由は？」

ありけん：「・・・からです」

田中氏：「他には？」

ありけん：「・・・」

田中氏：「（食い気味に）君はほぼ客目線だな」

ありけん：「・・・！！！（そうか、経営視点に立つことも必要だ！）コーヒーの調達ルート・・・」

田中氏：「そうそう、そういう観点もあるでしょ？じゃ、君の提案の確からしさは？」

ありけん：「ＰＤＣＡをまわして・・・検証しないと今時点では・・・」

田中氏：「どのくらいやるの？答えは出るの？断言できる？」

ありけん：「・・・」

南極の流れ星かってくらい（見たことないけど）、次から次に質問が飛んでくる・・・

田中氏：「まぁ、コンサルの仕事はそうやって、ＰＤＣＡを何回もまわして、その打ち手の価値は確からしい！ってクライアントに納得してもらって初めてバリューが出る。今回はケースなので、思考的ＰＤＣＡだけだったけど、どうでしたか？」

ありけん：「（お、終わったのか？）自身の考えの深さが浅いこと・・・でも、楽しかったです・・・」

そして、面接は、終わった。

ーーー

２１時。

きっかり１時間が経っていた。

エレベーターにのり、悪あがきをした面接前の準備を整えたトイレに向かう。

もう髪型、ネクタイを直す必要もない。

どっと疲れがでた・・・

１週間働いてきた疲れよりも疲れた感じがする。

それほど頭をフル回転させたのだ。

田中氏、すごすぎる。

こんなひとと一緒に働きたい。

初めてそう思った。

田中〇似だからといって、おっさんずラブ的な感情ではない。

ビジネスパートナーとして、このひとと働けば、自分は成長できる。

確信した瞬間だった。

ポイントと次回予告

準備不足でのぞんだ、初陣の一次面接。

面接後は、ＨＰがゼロになってしまったが、不思議と楽しかったですね。

そして、なんとしても、戦略コンサルとして働きたい！そう思うようになりました。

ありけん

今回のポイントは、思考を深めることは大事ということ。

初陣の結果や、いかに！！！！

ありけん

続きはこちら⇒⇒エージェント事変勃発