ありけん

中小企業診断士として２年間、ある程度活動すると、見えてくるものもある？

前回の記事で、２年間の実績＋進行中プロジェクトの概要を紹介しましたが、
実際に、２年間の実績は、魅力的と言えるレベルなのか？について、
書いていこうと思います！！

結論、副業としての魅力レベルは、１０段階中７くらいです。

副業としての魅力【中小企業診断士】

副業として何を求めるかによって、魅力レベルは違うと思いますが、ここでは、

FIREのための資金獲得目安、２億を稼げるか、

という観点にします。

中小企業診断士の多くは、企業内診断士という形で、企業に属していながら（＝給料をもらっていながら）副業で診断士として仕事をこなすイメージになるかと思います。

そもそも副業禁止の場合は、違う観点（人脈広がる、知識インプット等の自己研鑽、コミュニティ作りなど）に魅力を求めないとですが、昨今では、厚労省のモデル就業規則でさえ、副業を認めるような書きっぷりなので、多くの企業は、副業を認めざるを得ない状況かと思います。

前段はそのくらいにして、２億を稼げるのか？！という観点。

２年間やって思ったこと、うまくやればストックビジネスにできて、稼ぎやすいのでは？と感じています。なので、魅力度を７ / １０としています。

その根拠がこちら↓↓

①利益率が高い

②信用ストックが蓄積する

③土日など空き時間作業の対応でも可能な仕事も多い

④モチベーションが天井

それぞれみていきましょう！

中小企業診断士の①利益率は高い？

はい、高いです。なぜなら、いわゆる原価がありません。

役務提供なので、コストの大部分は、自身の「時間」になります。

まぁ、時間は、有限であり、超絶大切ですが、例えば、個人事業主として決算した場合、
自身の給料（時間に関するコスト（経費））は算入できないので、結果、利益となります。

実際の経費は、こんなところだと思います。

・地代家賃（家事按分）　　←いっても50%？
・電気/通信費（家事按分）  ←いっても50%？
・交通費　　　　　　　　　←たいしたことない
・新聞図書費　　　　　　　←それなりにかかる
・交際費　　　　　　　　　←ひとによる
・諸会費　　　　　　　　　←研究会など入る会によるけどそこまで高くない
・事務用品費/印刷代　　　  ←ひとによるがたいしたことない

ということで、これらあわせても、経費比率として、20～30%くらいが多いのではないでしょうか？

つまり、利益率70～80％！！！

ここから逆算して、利益/自身の働いた時間で時間効率を算出すれば、より時間単価の高さがわかるのでは？！！

中小企業診断士の②信用ストックとは？

信用ストックは、どんな仕事でも当然必要なんですが、”ちゃんと”やればやるほど、信用としてストックされていくものですね。ちゃんとやらないと不信用ストックになってしまうので注意！

なぜ、信用ストックが大事か。

そりゃーそうですよね、大事な経営の相談をするのに、よくわからんやつに相談する気にならないですよね。

相談する側に立てば、

いままでどういう実績・バックグラウンド・知識があって、

何社くらい支援していて、かつ、支援効果が高くて、

公的な仕事ももらっているのか

こんなところは少なくとも見ますよね。

中小企業診断士をただのフロービジネスとしちゃうと、まぁ大して儲からないような状況しか作り出せないです。

フローか、ストックビジネスかは、しっかり考慮して、ストック型の仕事をつくって・うけて、いけると、どんどん事業規模は拡大していきます。

ぼくが考えるフローとストックビジネスの一例は、こんなとこですかね？
観点によって、ストックだろ、と考えられるものもあるとは思いますが、参考までに。

中小企業診断士のフロービジネス 【NG】

・名前の出ない物書きの仕事（執筆、事業計画のたたき作成など）
・下請けの仕事（直接顧客とコミュニケーション取れない仕事）
・多勢でやる審査とかの仕事（いいように使われ、その業務がなくなれば終わるし、多勢に埋もれ名前売れない）

中小企業診断士のストックビジネス　【OK！！】

・公的機関の仕事（単価はあれかもですが、公的機関の仕事を直接受注できるという信用が蓄積）
・名前の出る物書きの仕事（執筆、認定支援機関としてうけるもの補助支援など）
・セミナーや講演（名前が売れ、かつ、顧客もつきやすい）
・経営に関する本、noteを出版する

フローの仕事は比較的取りやすいかと思うので、それをストックにいか変えられるか、といった観点も必須ですね。

経営コンサルなので、「このひとに相談すれば、なんとかしてくれる！」ってクライアントに思ってもらえるように、名前を残し、実績・信用を積み上げていくことが重要ですね！

中小企業診断士の仕事は、③土日など空き時間作業の対応でも可能な仕事も多い

②で書いたように、クライアントの状況をなんとかするにはどうすればよいかを考えて、具体策に落とすことが必要になってくるので、

クライアントの状況（外部環境・内部環境）のインプット

クライアントの状況分析（フレームワーク作ったり、仮説をつくりまくってクライアントと議論したり）

具体策の洗い出しと選定、実行スケジュール化など

具体策の効果検証と更なる施策の考案・実施

クライアントと議論するときは、クライアントの対応可能な時間に行うしかありませんが、
その他は、だいたい「いつでも取り組める」感じです。

なので、時間的制約は少ないと考えていいと思っています。

中小企業診断士の業務の④モチベーションが天井

これ、コンサル時代もそうでしたが、中小企業診断士の資格勉強のときも、そして実際の支援でも思いますが、まぁ、楽しいです。

何が楽しいって、

・いままで自分の知らなかった領域・分野のインプットができる

・自分にない思考を体感できる

・経営者と新たな経営方針や施策を議論できる

・クライアントの業績があがると自分のことのように嬉しい

・中小企業診断士の仲間にはすごいやつが多い

などなど、語り切れないくらい楽しいことが多いです。

もちろん、スピードが求められるので、外部環境インプットなどは基本情報までは１日もかけられなかったり大変なことも多いです。が、没頭できるので、あっという間に時間はすぎますし。

特に、クライアントの成功（業績あがる、補助金が採択される、課題解決できるなど）は、ほんっとーに嬉しいです！これを体験すると、病みつきになりますｗ

金額的なWIN – WIN もあると思いますが、精神的なWIN – WINがすごいですｗ

まとめ

ということで、魅力を感じて頂いたかと思いますが、なぜ魅力度は、７ / １０か。

それは、売上規模の拡大に限界があるから、また、２億をかせぐにはある程度の時間を要するから、です。

利益率が高いとはいえ、基本は、自身の時間を価値に変えていくビジネスなので、時間は有限となり、事業規模が拡大しにくいのが、コンサル事業です。クライアントあたりにかける時間を短くして、多くの案件をさばくようにすれば、ある程度事業規模は見込めるかもですが、一件あたりの質が悪くなり、信用失墜、ということもありえます。

なので、２億をかせぐための事業規模からすると、少し工夫がいる、というイメージになります。

実際、ぼくの場合、前回の記事に書いたように、２年間で、幸運にも仕事を頂き、実績をあげられましたが、このペースで２億に到達するには、何十年もかかるイメージ・・・

生活経費　＜　資産取得　にはもう少し時間が必要です。

次回は、２年間の診断士活動の中で、「顧問契約締結」までに行ったことと、締結出来たポイントを振り返ろうと思います。

ありけん

ありけん

自分の時もそうだったのですが、合格率がほぼ100%とはいえ、緊張しましたｗ
まぁ、コミュニケーションを図れるかを見るものなので、ちゃんと受け答えできれば大丈夫！(のはず！！)

さてさて、久しぶりの投稿になってしまったのですが、中小企業診断士を取得(合格日：2019.12.25)してから、丸２年が経過しました！約２年間で、どんな状態になっているか、書いておこうと思います！！

もろにコロナ禍の影響をくらった状況ではありますが、参考になれば嬉しいです。

結論、いろんな可能性を秘めている！！？

中小企業診断士の可能性【２年間の実績と進行中プロジェクト】

中小企業診断士試験に、合格したのが、2019.12.25。そこから、コロナが始まり・・・・
なんとか実務補習（５日分）＋実務従事の証明（１０日分）で、2020.4に登録。

そこから診断士ライフがはじまるわけですが、２年間でいろいろやりました。

具体的には、こんなところです。

• 診断協会に入会
• ３つの研究会に入会（参加した研究会は６つくらい）
• コロナの合間をぬって、ちゃんと対策して、同期組や年齢近いひとと飲み会

同期組の中には、積極的なひとも多くいて、部会にはいって、積極的に支部の仕事を行ったり、受験生の支援を行ったり、シンポジウムとかの運営側に回ったり、、、

そのような方々と比べると、全然活動できていない・・・

副業としてなので、こんなもんです。って言い聞かせていますが、実際、企業内診断士として、企業の仕事に従事していると、割ける時間がないとか、時間をさけたとしても疲れてて気力が出ないとか、休みたいとか、あってなかなか活動できなかったりしますよね。

そんなほそぼそ活動でも、ある程度、支援や実績をあげることができました！

⓪各種公的機関への登録！

①顧問契約の締結！

②経営革新計画の策定・承認の全面支援！

③各種補助金支援！

④公的機関からの依頼対応！

そして、進行中のプロジェクトとしては、

A.意気投合組と共同事務所設立！

B.診断士つながりによる法人立ち上げて新規事業を自ら展開！

と、かなり盛沢山な内容！！！

特に、Bで、めちゃくちゃ忙しいですｗ

それぞれについては、細かめにちゃんと書いていきますね！
（別記事にして、リンク貼ります。マネタイズも書いていきます！）

ここで伝いたいことは、どの実績や展開についても、ぼくの場合ですが、結局は、

”コロナの合間をぬって、ちゃんと対策して、同期組や年齢近いひとと飲み会”

から生まれてます。

もちろん、自ら公的機関に売り込みにいったり、公募されている仕事を勝ち取るとかもあるので、自分にあったスタイル（に、少しだけ背伸びして）営業していくと、結構視界が開けるのではないでしょうか！！？

「診断士って、こんな可能性広がるんだな～」

「自分もやってみるか！」

「そんな簡単な話じゃないだろ～。でも一応、コミュニケーションとってみるか！」

など、行動することの一つのきっかけの参考になれば嬉しいですっ！！！

ありけん

中小企業診断士を取得したけど、どうやって活かしていこうか？
企業内診断士だから目立つ動きはできないな～・・・

という方が多い、非常に多い！！

もちろん自分自身もそうなのですが、難関な国家資格なのに、なかなか収入につながらない・・・自己研鑽という目的もあるけど、収入があるに越したことはない！ですしね！

本投稿では、中小企業診断士の資格取得を目指す方や、取得してからどう生かすか決まりきっていない方々に参考になるように、中小企業診断士登録からの半年間の動きを書いていこうと思います。

ありけん

焦らずとも、無理のない範囲で行動していくことが良さそうですね。

副業としての企業内診断士【登録から半年間の動き】

半年。。。といえば、赤ちゃんが生まれて首がすわってハイハイが出来るようになるほど、超急速に成長するくらいの期間。

さぁ、そんな期間が経過して、自分はどこまで中小企業診断士として成長できたのだろうか。

数字で見てみよう。

携わった実案件　　　・・・１

専門家登録数　　　　・・・２

入った研究会の数　　・・・３

参加した飲み会の数　・・・１２

交換した名刺の数　　・・・１００枚以上

かなり仲良くなった人・・・７

診断士コラボ案件　　・・・１

こんなくくりの場合、皆さんはどんなもんなんだろう・・・果たして、これが成長といえるだろうか・・・

もう少し詳しく見ていこう。

副業としての企業内診断士【まず最初にやったこと】

中小企業診断士として登録されたら、官報にのるし、登録証ももらえる。なんとなく気分があがり、中小企業診断士としても活動できるようになる。

ただ、いきなり独立して、活動！！というわけでなく、企業に属したまま、活動していくスタイルを取る人が多い。全体の６～７割程度。いわゆる”企業内診断士”。

企業内診断士として最初にやったことは、

登録前にやっておけよっていうのもある一方、中小企業診断士としての証拠を見せながら話した方が、説得力が格段にあがるので、ぼくの場合は、登録証をもって、社内調整を実施。

そもそも副業禁止はされていない（重複の雇用契約はNG）ので、確認レベルではあるものの、この工程をすっとばして、確定申告とかでバレて後手に回ると、言い訳による活動承認みたいになってしまい、気持ちよくないので、最初に調整しておくことがよさそう。

お堅い企業だから、いい返答は期待していなかったものの、案の定、「業務に支障のない範囲なら・・・」みたいな、定型文解答。がんばれ！とか言ってくれる冴えた上司は皆無でした・・・

副業としての企業内診断士【活動の初期！】

活動をはじめるにあたって、知ってもらう、芽を出していく、必要がある・・・けど、闇雲に動いちゃうと、本業に支障がでまくるので、まずは、頼るべきひとを頼って立ち回りを考えることに！

そう、先輩診断士だ！！

ぼくの場合、特に２人の先輩診断士に頼りまくった。

１人は、実務補習の指導員。たまたまなのか？だけど、すごくいい人、顔のひろい人だったので、めちゃくちゃ頼ることができた。指導員のおかげで専門家登録のうち、１つは、スムーズにできた。

そしてもう１人は、会計士とか複数の資格をもつ友人。友人ということもあり、ひよこ食いなどの裏話中心に、立ち回りを教えてもらうことができた。

彼らのいう内容は、ほぼ同じｗ

企業内診断士であれば、動きも制限されるので、

という感じ。

要は、積極営業しないと人脈は増えないし、案件だって取れない、でも無理のない範囲で進めてソフトランディングするのがいいのでは？ということと、得意（尖った）分野があれば、引き合いを受けやすいから、自ら手を広げすぎるのでなく、自然と広がるよう活動してみては？

ということ。

企業内という事情をよくわかってらっしゃるｗ

そして、「困ったことがあれば、何でも相談して！」って必ず言ってくれる！！

なんっって、良い人たちっ！！！！

ということで、研究会も入りすぎず、赤ちゃんほどの成長力を求めずｗ、無理のないように活動することに。

コロナ禍の影響も大きい年なので、無理は禁物！！

企業のネームバリューを借りずに、個人で仕事を取っていくことは難しいですねっ！

これから半年間の企業内診断士としての取り組み

ではでは、これから、半年間は、どう動こうかということに対して、大きく２つ。

★得意分野の研鑽

　実案件/研究会中心に実績をつんでいこうかと。
　特に、事業計画系、MA含む事業承継系、マーケ系！！

★人脈作り

　よく人脈作りは大切って言われるけど、むやみにっていうより、
　仲いい人から、あの人はすごい！っていう人を紹介してもらうことが良さそう。
　長い付き合いにしたいですしね！

先輩診断士の方々と話している感じだと、スタンス次第でどれだけでも案件にチャレンジできる環境は整っているため、思い切って企業をやめ、独立しちゃっても、そこまで困ることはなさそう。今はまだその勇気はありませんがｗ

積極性・行動力を前提とはするものの、それくらい、必要とされています、中小企業診断士。

ありけん