事業計画を作っていく前提段階に、３C分析というものがあります。

そのうちのひとつがマーケット調査になるのですが、本記事では、マーケット分析・調査の方法から、サラリーマンを事業とした時の具体例を紹介します。

マーケティングって何？って方から、
サラリーマンを事業にしたら、どうマーケットを見るの？って方まで、
参考になるように、戦略コンサルファームの経験や知識も入れて書いていきますね。

3C分析マーケティング編【社会人の事業計画書】

マーケット分析は、優位性を構築する上で密接に関係している部分になります。

いわゆる、3C分析のうちのひとつで、

◇Company    :自社　
◇Customer　 :市場・顧客
◇Competitor  :競合

の、市場・顧客のことを指す場合が多いです。

3C分析というフレームワークは、1980年代にマッキンゼーから広がったようですが、今現在でも広く使われる、整理に便利なフレームワークですよね。

企業における事業計画の場合は、ミクロ・マクロ分析から、PEST分析※、5Forces、あたりをフレームワークとしつつ、外部のシンクタンクへ外注するするなどして、市場・顧客について徹底分析していきます。

が、自身の事業計画の場合は、もちろんそこまでやる必要はありません。

自身の事業計画におけるマーケティング

ではでは、この視点ではどうでしょうか。

Aさんの事業概要と考えている優位性は、こんな感じでした。

↓

Aさんの事業概要

Aさんの事業計画で活かす優位性

◇研鑽した個人スキル（中小企業診断士と設定）

◇中小企業診断士の知識・実績

◇ポートフォリオ組み立て知識

◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ

◇固定費を減らす知識・方法

Aさんの場合、マーケティングが必要になってくるのは、

・サラリーマンを続ける

・副業する

・年収５００万円を見越した起業

が主ですね。

長くなりそうなんで、サラリーマン、副業、起業で３回にわけてみていきますね。

副業編はこちら

↓

副業を始める前にはマーケットをチェック！【社会人の事業計画書】

副業を始める前に需要とか市場とか見たりしてますか？　本記事では、投資・士業を副業とする場合を例に、マーケットをチェックすることを紹介しています。副業を始める方、すでに始めている方にも！！

arisukenta.com

2020.05.06

起業編はこちら

↓

起業するならマーケットは見ておこう【社会人の事業計画書】

日本の起業生存率ってどのくらいかご存知ですか？　本記事では、起業して継続的にうまくいくよう、ある程度マーケットは見ておくべきということ、そして、その方法について、具体的なフローを紹介します。起業や独立を考えている方は必見です！

arisukenta.com

2020.05.09

サラリーマンを続けるとき、見るべきマーケットとは？

これは多くの方が対象となるでしょう。

サラリーマンにとって、市場・顧客は、何なのでしょうか。

市場：スキルや人柄など”個”を必要としてくれる企業

顧客：（狭義）属している会社の経営方針・経営陣・上司（・部下）

こんな感じになりそうですね。

転職も含めて考えれば、各企業が欲している人材（求人）自体が市場となりますね。

そんなひろーい市場に、自分の優位性を活かして、売り込みに・・・っていうのが転職だったりしますが、それは別テーマとして、今回は、狭義の意味でのマーケットを考えていきましょう。

そう、サラリーマンの顧客は、属している会社の経営方針、経営陣、上司が大部分を占めます。360度評価をする風通しのよい企業はなかなかないと思いますので、部下はかっこつきで。

狭義のマーケットが見えたところで、どう分析するかというと、
会社自体や経営陣、上司が何を求めているかをおさえておくということですね。

その求めていることからずれてしまっては、必要とされなくなるので。

もちろん、求めていること以上の成果やアウトプットは歓迎されますが、最低限、要求には応えるようにしたいところ。

ただ、気をつけなくてはいけないのが、今の直属上司の要求のみに、目を向けてしまう点。

上司なんてころころ変わるので、いわゆる「目標管理制度」のようなもので、上司または担当の役員に内容をOKされて、その要求のみに応えようとすると、問題あり！です。

上司、役員はころころかわるということを念頭において、会社の経営方針や、今後どういう方向に会社がいくのか、進むのかをしっかり考え、できればその手の部署（経営企画とか）に話せるひとを作っておいて、頻繁に議論できるようにしておくとよいです。

そして会社の進む方向に対して、どういう人材・スキルが求められるのかをおさえるのです！

これが、サラリーマンを続けるという意味での狭義のマーケティングになるでしょう！！

まとめ

ということでサラリーマンを続けるには、転職がないとすると、その会社にしがみつく必要があります。その会社で必要とされなくなっては、サラリーマンを続けられなくなりますからね。

そのためには、今の上司が求める姿に加え、今後の会社の方針・進む道に対し、必要とされなければなりません。

世渡り上手になるには、今後の会社の方針・進む道を常に気に掛ける部署やキーパーソンを見つけ、日頃から議論できる関係があるととってもいいです！！！

「そういう人、いるのかな～」
「自分には関係なさすぎる～」
ってひともいるかもしれませんが、同じ会社の社員なので、一歩踏みだして、アプローチしてみるといいです！！

相手も将来のことを話したいと思っているはずなので。

ありけん

続きはこちら

↓

副業を始める前にはマーケットをチェック！【社会人の事業計画書】

副業を始める前に需要とか市場とか見たりしてますか？　本記事では、投資・士業を副業とする場合を例に、マーケットをチェックすることを紹介しています。副業を始める方、すでに始めている方にも！！

arisukenta.com

2020.05.06