起業したい！でも不安だなぁ。。
起業する時、どうやって事業計画書を作ろうかな？

起業って、なんか一大発起的な印象がありますよね。

ぼくもそうでした。

でも！

法人でなく、個人事業主であれば、開業届一つで、できちゃうんです。

開業の内容にもよりますが、自分の知識や経験を売るような場合、開業資金は、ほぼかからないイメージですね！

気軽にできてしまう開業ですが、本気で、本格的にやる場合、やはり、事業計画書は作っておいた方がいいですし、起業の場合、実際に”商い”をしなくてはならないので、マーケティングは必須ですよね！！

そこで本記事では、起業する前に、考えおくべきマーケティングについて、書いていきます！

起業を考えられている方はもちろんのこと、マーケティングに携わっている方にも！！

起業するならマーケットは見ておこう【社会人の事業計画書】

起業する時、マーケットをどこまで見ておくべきでしょうか。

とにかく行動を！！ってことで、起業するケースも多いと思いますが、少しくらいは、マーケットを見ていた方がいいと思います。

というのも、中小企業庁の推計によると起業後、１年以内に５％程度、５年以内に２０％程度も廃業するというデータがあります。

↓

起業後の生存率

（出典：「中小企業のライフサイクル」）

一昔前のデータですが、また、時代背景もあるとは思いますが、１年で３０％近くが廃業することになっているというデータもあったりします。

いずれにしても、

「起業したけど、需要が思うようになかった」
「思ったほど稼げない～」

ってことにならないようにしておきたいですよね。

自分の優位性を中心に、ある程度マーケットを見て、いけそうだ！！っていうところまで落とし込むと、（競合状況をみたうえで）次の戦略をたてやすいです。

あ、優位性を軸にせず、ただただマーケットを見るのはやめてくださいね。情報の海におぼれて、何やっていいかわからなくなるので・・・

さて、起業後の生存率が分かった時点で、Aさんのように、５９歳で起業する場合、すぐ廃業しちゃうと老後がより不安になっちゃいますので、廃業しないように、自身の優位性を活かせるマーケットをある程度みていきましょう。

そのフローを簡単に書いておきますね。

❶優位性を活かせそうな分野を列挙

❷その分野の必要な機能を列挙

❸具体的なお客さんを一人ピックアップしてそのひとの顔をイメージ

❹そのお客さんがいくら払ってくれそうかイメージ

❺❸の似たお客さんがどれくらいいそうか、調べる

個人で起業する場合は、行動を伴うことが重要なので、この程度でも十分かと。

もちろん法人立ち上げて、初年度から・・・ってひと、また、企業で新しい事業・・・って場合は、別ですからね。

Aさんを例にもう少し詳しく見ていきましょう。

❶優位性を活かせそうな分野を列挙

Aさんの優位性は、こちらでも書いておきましたが、こんなものでした。

◇研鑽した個人スキル（中小企業診断士と設定）
◇中小企業診断士の知識・実績
◇ポートフォリオ組み立て知識
◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ
◇固定費を減らす知識・方法

色々あっていいですよね。では、ここでこれらを活かせそうな分野ってどの程度あるでしょうか。

分野については、日本標準産業分類あたりを参考にして、掘り出してみてください！若干？？なものもありますが、網羅できていると思います。

Aさんの場合、こんなところで活かせそうです。数字は細分類コードです。

◇7281　経営コンサルタント
◇8299　教育、学習支援

もちろん、その他、資産管理関係のものや、自身のサラリーマン人生で培った知識や経験をもとにした内容でもOKです。

ここはなるべく広く見ておいた方がいいですね。後で、足し合わせたり、かけ合わせたりできるので。

❷その分野の必要な機能を列挙

次に、必要な機能を列挙しておきましょう。

経営コンサルタントの場合を例にとると、

◆ジェネラルな経営知識
◆提案力
◆分析力
◆ロジカルシンキング
◆プレゼン力
◆専門力
◆いままでの実績
◆コンサルを名乗る信頼性(MBA, 外コン出身，診断士資格など)
◆金融機関、自治体などとのコネクション
◆弁護士等との連携体制
◆営業力
◆管理力

などなど、考えられる限りを書きだしてみます。

特に、経営コンサルは、「あやしい」って思われがちなので、
日本であれば、MBA取得していることの証明や、中小企業診断士の資格があるってことで、信用度を少しでもあげましょう。入口で蹴られる可能性もありますので。

入口から入ることができれば、あとは通常通り。

そのひとの仕事っぷり、人柄で継続性がきまっていくので、そのあたりの必要な機能も書いておきます。

❸具体的なお客さんを一人ピックアップしてそのひとの顔をイメージ

個人的には、ここがキーだと思っているのです！

起業しました！さ、明日から何やる？？っていうときに、すぐに動ける状況をつくっておくこと。

その状況を作るには、「具体的に」イメージできていると、動けますよね。

起業したら、収入を確実に得ていく必要があるので、お客さんとなりそうなひとの顔を思い描いてください！

ここが思い描けないというと、いわゆる「絵に描いた餅」てきな計画となってしまうので、具体的に顔をイメージしてくださいね。できるなら、何人、何十人の方がいいですね！

Aさんの場合は、中小企業診断士の資格を活かしつつ、経営コンサルサービスを行っていくことをなんとなく想定できていますので、そのときに、まず最初にサービスを行う相手の顔、思い浮かべられるか、がキーです。

あまりいないのであれば、診断協会の伝手をつかって手を広げていく・・ということも考えてもいいかもしれませんが、ここでは、ある中小企業が支援を求めてきていて、そこの社長さんの顔を思い浮かべる、ということにしておきましょう！

❹そのお客さんがいくら払ってくれそうかイメージ

起業後は、仕事をとっていかなくてはいけません。そして、仕事をとるには、通常契約を交わしますよね。契約書面については、のちほど記事にするとして、顔を思い浮かべたお客さんから、いくら払ってもらうかをイメージしてください。

考えていたほどのお金をはらってもらえるのか、いくらくらいなら大丈夫そうか、など、具体的な金額をイメージしてくださいね。のちにつくる事業計画試算のベースになるので！

かためにみておくのがいいと思います。

Aさんの場合、中小企業の社長さんの顔を思い浮かべました。

こわもての社長さんだけど、すごく困っていて、今すぐにでも支援してもらいたい状況とすると、そんなにお金が潤沢にあるとは思えません。実際にどれくらいとれそうでしょうか。

支援内容や、実績の程度によりますが、大分県中小企業診断士協会がレートをあげてくれているので、参考にしてみるとよいでしょう。

❺❸の似たお客さんがどれくらいいそうか、調べる

続いて、似たお客さんをイメージしみてください。

ここもできるだけ顔をイメージしたいところですが、イメージできる場合は、契約締結の確度が高い、イメージできない場合は、締結の確度が低いとして、
分類しておくといいですね。

まとめ

マーケットを見るには、どんな場合でも同じですが、「具体性」が重要ですよね。抽象的な分析だけでは、なかなかうまくいきません。

できるだけ具体的に考えていくと、動き方が明確になっていくので、❸で書いたような、「顔」を思い浮かべることを実践してみてはいかがでしょうか。

ありけん

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↓

競合分析はプラスになる！【社会人の事業計画書】

競合っていうとネガティブな印象がありませんが？　本記事では、本来の、競い合ってお互いを高めあうというポジティブな意味として、競合設定すべき理由を紹介します。事業計画を作られている方、起業や副業しようという方は、必見です！

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2020.05.10

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副業はじめようと思うけど、儲かるかな？
とりあえず副業始めてみよう！

副業って儲かるかわからないけど、とりあえずやってみよう！ってケース、多いですよね。

やってみて全然ダメだった、時間のムダだったとならないためには、「ある程度」マーケットを見ておいて、副業を設計しておいた方がよいです。

ある程度というのは、行動に移すことが一番大事なので、その行動に移すための、若干の準備という位置づけでとらえてもらえればいいかと思います。

若干の準備で見るべきは、「市場」と「顧客」ですよね。

副業におけるマーケティングの考え方は、どんな事業におけるマーケティングとも共通しますし、サラリーマンを続けるためのマーケットとも同様の考え方なので、こちらも見ておいてください！

3C分析マーケティング編【サラリーマン事業のマーケットとは？】

事業計画を作る上で、マーケットはしっかり把握しなくてはなりません。ここをあやまると、事業をはじめたのに、需要ないじゃ～んってことになりかねないので。今回の記事は、サラリーマンを続けるうえでのマーケットについてです。

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2020.05.05

副業を始める前にはマーケットをチェック！【社会人の事業計画書】

サラリーマンを続けながら副業をしていくって場合、いくつかに絞られることも他記事で書いておきました。

大きく、こんなところでした。

↓

◇企業の営業代理（アフィリエイト、Adsense、Youtubeなど）

◇物販・サービス販売（せどり、サロン系、ココナラ、noteなど）

◇投資系（株、FX、レンディング、不動産、事業など）

◇体力系（Uber Eats・警備など体を使ったアルバイト）

それぞれ、マーケットが異なるので、副業のマーケットとして、一概に分析することはできません。

共通するのは、副業として取り組むということで、時間に制約があるってことですね。

今回は、Aさんを具体例にとって、見ていくことにします。

サービス販売：中小企業診断士のマーケット

Aさんは、中小企業診断士＋投資ということで副業に取り組むというひとなので、
まずは、中小企業診断士としてのサービス販売について。

中小企業診断士は、その業務・役割として、中小企業庁のサイトに以下のように公表されています。

要は、中小企業の経営課題に対応するための診断・助言を行う専門家なのです。

その専門家として、時間的制約がある中で、どのようなマーケットがあって、マネタイズが期待できるでしょうか。

最初に需要と供給のバランスから。
中小企業数は、2016年時点で360万社ほどあります。
一方、中小企業診断士は、2.5万人程度。

全中小企業が、支援をほしがっているわけではないのですが、例えば1%が支援を願っている場合、中小企業診断士の数から、一人あたり1.4社分みなくてはいけません。

数でいえば、マーケットは十分に大きいと考えられます。

一方で、中小企業診断士は、国家資格でありながら、国の独占業務はありません。
それゆえ決まった内容の仕事を請け負うことはできないので、工夫が必要です。

中小企業診断士となれば、

◇補助金申請支援

◇診断協会運営（診断士試験監督・採点、シンポとか）

あたりは比較的多く案件があり、人脈を構築できるなどのメリットもありますが、
副業をする目的が、住宅ローンを早く返すということであれば、一歩進んだ努力が必要です。

狙うは、「企業の顧問」ですね。
大きな成果や、実績数は必要となってくるとは思いますが、顧問的契約を締結できれば、副業メリットはあるでしょう。

アフターコロナ、ウィズコロナ対策も含めて、中小企業がどのような支援をのぞんでいるかを鑑みながら、継続的に支援していくことがのぞましいですね！

もちろん顧問たる成果をださなくてはならないし、企業にとってのただの固定費になっては意味がありません。というか継続的ではないでしょう。

そもそも、経営コンサルが必要な状態から必要ではなくなる状態にすることが仕事であり、その期間が短ければ短い方がのぞましいのも事実ですが、顧問契約を継続していくにはビジネス的なコツがあります。

この辺はまた実例を挙げながら別途説明しますね。

投資のマーケット

次に、投資のマーケットですが、投資はいくつも種類があります。

◇株式（国内、先進国、新興国・・・）・REIT

◇FX

◇仮想通貨

◇不動産

◇事業

などなど。

サラリーマンをしながら投資していく、という意味では、株式がもっともおすすめですね。

不動産や事業は、リターンが魅力的ではあるのですが、サラリーマンをしながらってなると、厳しい側面もあります。本気で向かい合って、時間を割いていかないとうまくいかないケースが多いので。

FX・仮想通貨は投機（ギャンブル）的な側面が強いので、これも相当な知見があるか、証拠金を大量につめるひとでないと厳しいかと・・・

株式であれば、いわゆるポートフォリオを組んで、運用すれば、3～5%は低リスクで確保することが可能です。

ポートフォリオの作り方は、こちらの記事を参考に。

まぁ、配当が6～7%あるような大手の日本株を買うだけでも、倒産リスクをおさえつつ、リターンを期待することもできますしね。

Aさんは、ポートフォリオを勉強し、知識を得て、損切・利確スタンスを明確に決めた上で、投資で税引後年間8%のリターンを目指すこととします。

まとめ

副業のマーケットとして、中小企業診断士、投資をざっと見ましたが、副業にしても、起業にしても、マーケティングでは、市場と顧客を想定する必要があります。

行動に移す前に、ある程度は、見ておくことをおすすめします。

ありけん

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起業するならマーケットは見ておこう【社会人の事業計画書】

日本の起業生存率ってどのくらいかご存知ですか？　本記事では、起業して継続的にうまくいくよう、ある程度マーケットは見ておくべきということ、そして、その方法について、具体的なフローを紹介します。起業や独立を考えている方は必見です！

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2020.05.09

事業計画を作っていく前提段階に、３C分析というものがあります。

そのうちのひとつがマーケット調査になるのですが、本記事では、マーケット分析・調査の方法から、サラリーマンを事業とした時の具体例を紹介します。

マーケティングって何？って方から、
サラリーマンを事業にしたら、どうマーケットを見るの？って方まで、
参考になるように、戦略コンサルファームの経験や知識も入れて書いていきますね。

3C分析マーケティング編【社会人の事業計画書】

マーケット分析は、優位性を構築する上で密接に関係している部分になります。

いわゆる、3C分析のうちのひとつで、

◇Company    :自社　
◇Customer　 :市場・顧客
◇Competitor  :競合

の、市場・顧客のことを指す場合が多いです。

3C分析というフレームワークは、1980年代にマッキンゼーから広がったようですが、今現在でも広く使われる、整理に便利なフレームワークですよね。

企業における事業計画の場合は、ミクロ・マクロ分析から、PEST分析※、5Forces、あたりをフレームワークとしつつ、外部のシンクタンクへ外注するするなどして、市場・顧客について徹底分析していきます。

が、自身の事業計画の場合は、もちろんそこまでやる必要はありません。

自身の事業計画におけるマーケティング

ではでは、この視点ではどうでしょうか。

Aさんの事業概要と考えている優位性は、こんな感じでした。

↓

Aさんの事業概要

Aさんの事業計画で活かす優位性

◇研鑽した個人スキル（中小企業診断士と設定）

◇中小企業診断士の知識・実績

◇ポートフォリオ組み立て知識

◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ

◇固定費を減らす知識・方法

Aさんの場合、マーケティングが必要になってくるのは、

・サラリーマンを続ける

・副業する

・年収５００万円を見越した起業

が主ですね。

長くなりそうなんで、サラリーマン、副業、起業で３回にわけてみていきますね。

副業編はこちら

↓

副業を始める前にはマーケットをチェック！【社会人の事業計画書】

副業を始める前に需要とか市場とか見たりしてますか？　本記事では、投資・士業を副業とする場合を例に、マーケットをチェックすることを紹介しています。副業を始める方、すでに始めている方にも！！

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2020.05.06

起業編はこちら

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2020.05.09

サラリーマンを続けるとき、見るべきマーケットとは？

これは多くの方が対象となるでしょう。

サラリーマンにとって、市場・顧客は、何なのでしょうか。

市場：スキルや人柄など”個”を必要としてくれる企業

顧客：（狭義）属している会社の経営方針・経営陣・上司（・部下）

こんな感じになりそうですね。

転職も含めて考えれば、各企業が欲している人材（求人）自体が市場となりますね。

そんなひろーい市場に、自分の優位性を活かして、売り込みに・・・っていうのが転職だったりしますが、それは別テーマとして、今回は、狭義の意味でのマーケットを考えていきましょう。

そう、サラリーマンの顧客は、属している会社の経営方針、経営陣、上司が大部分を占めます。360度評価をする風通しのよい企業はなかなかないと思いますので、部下はかっこつきで。

狭義のマーケットが見えたところで、どう分析するかというと、
会社自体や経営陣、上司が何を求めているかをおさえておくということですね。

その求めていることからずれてしまっては、必要とされなくなるので。

もちろん、求めていること以上の成果やアウトプットは歓迎されますが、最低限、要求には応えるようにしたいところ。

ただ、気をつけなくてはいけないのが、今の直属上司の要求のみに、目を向けてしまう点。

上司なんてころころ変わるので、いわゆる「目標管理制度」のようなもので、上司または担当の役員に内容をOKされて、その要求のみに応えようとすると、問題あり！です。

上司、役員はころころかわるということを念頭において、会社の経営方針や、今後どういう方向に会社がいくのか、進むのかをしっかり考え、できればその手の部署（経営企画とか）に話せるひとを作っておいて、頻繁に議論できるようにしておくとよいです。

そして会社の進む方向に対して、どういう人材・スキルが求められるのかをおさえるのです！

これが、サラリーマンを続けるという意味での狭義のマーケティングになるでしょう！！

まとめ

ということでサラリーマンを続けるには、転職がないとすると、その会社にしがみつく必要があります。その会社で必要とされなくなっては、サラリーマンを続けられなくなりますからね。

そのためには、今の上司が求める姿に加え、今後の会社の方針・進む道に対し、必要とされなければなりません。

世渡り上手になるには、今後の会社の方針・進む道を常に気に掛ける部署やキーパーソンを見つけ、日頃から議論できる関係があるととってもいいです！！！

「そういう人、いるのかな～」
「自分には関係なさすぎる～」
ってひともいるかもしれませんが、同じ会社の社員なので、一歩踏みだして、アプローチしてみるといいです！！

相手も将来のことを話したいと思っているはずなので。

ありけん

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副業を始める前にはマーケットをチェック！【社会人の事業計画書】

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2020.05.06