実際に、転職活動を通して、どこまで対策が必要か、って見えにくいですよね。

本記事では、戦略コンサルへ転職する際の面接対策の方法と、アウトプットの重要性について書いていきますね。

未経験からの戦略コンサルへの転職活動では、レベル上げを行う必要がありますが、そのやるべき事項はこちらを参照してください。

ありけん

今回は、戦略コンサルへの転職活動に必要な面接対策と、二次面接のやり取りについて、取り上げます。

戦略コンサルの面接対策：トレーニング＋練習試合をこなすことが重要

第一回の初陣面接で、戦略コンサルの魅力にとりつかれたにも関わらず、自身のレベルの低さに嘆き苦しみ、輝きさんとの出会いを果たしたありけん。

輝きさんから与えられるさまざまなトレーニングメニューをこなし、なんとなく考え方がわかってきたと（勝手に）思っていた。そんな根拠のない自信を輝きさんは、容赦なくぶち壊してくれた。

輝きさん：「それでは、まずフェルミの練習しましょう」

ありけん：「（え、練習に付き合ってくれるんですか？）ぜひ！お願いします。」

輝きさん：「題材は、何でもいいのですが、そうですね、今日は老人ホームの施設数にしましょう
か」

ありけん：「（え、老人ホーム？急に言われると・・・）わかりました。では、老人ホームの施設数を、需要側から推定していきます」

輝きさん：「はじめてください」

ありけん：「（え～と）まず、老人のセグメント的には、６５歳以上とし、日本国民の約３０％なので、約３５００万人に相当します。そして、そのうち、老人ホームを必要とする、要介護者を、１０％と仮定します。すると、３５０万人程度になるかと思います。」

輝きさん：「はい」

ありけん：「１件あたり、１０人くらいの入居を平均とすると、３５万・・・（いやさすがに多すぎるな）・・・（まずい、つまる）・・・」

輝きさん：「さすがに、ケタで違いますねｗ単純すぎますし。どこがよくなかったかわかりますか？」

ありけん：「まず、全く老人ホームがわからなかったことです。どう前提を置いていいのかも？でした」

輝きさん：「そこは仕方ないですよ。ただ、国が抱える問題くらいは数字感を頭にいれておかないとですよ」

ありけん：「た、確かにそうですね・・・。」

輝きさん：「アプローチ自体はそこまでおかしくないです。結果からいうと、その種類に応じて異なるのですが、いわゆる老人ホームというと４～５万施設ほどもあります。」

ありけん：「それでもすごい数あるのですね、コンビニより多いじゃないですか。」

輝きさん：「そうです、それでもまだまだ不足しているし、介護士やヘルパーが足りないと言われているのです。では、施設に入居される方って、１０％も本当にいますか？」

ありけん：「（え？）いない・・・ですかね。」

輝きさん：「ありけんさん、「具体的なイメージ力」を鍛えましょう。イメージしてみてください。田舎にいって、村にいって、１０人に１人が施設に入っていますか？それは何歳くらいのひとですか？」

ありけん：「・・・たしかに、ありえないですね・・・。」

輝きさん：「では、もう一度考えるとどうですか？」

ありけん：「そもそも、介護が必要でも自宅で介護ってケースもあります。なので、さらに施設に入る方の割合を定義する必要がありそうです。」

輝きさん：「ですね、加えて、セグメンテーションのイメージをもう少し持った方がいいです。実際に老人ホームにいくと、６０代の方は少ないのですよ、８０代以上の方が多いじゃないですか。なので、６５歳以上をさらに分解して、例えば、６５歳以上では１％、８０歳以上では１０％、９０歳以上では３０％とか。」

ありけん：「（な、なるほど）このあたりのセグメンテーションはよく出てきそうなので、年代別の人口分布くらいは頭に入れておいた方がいいですね。」

輝きさん：「まぁ、トレーニングメニューには入っていて、インプットはされていると思いますが、このようにアウトプットしないと自分のものになりませんからね、もっと練習が必要ですね。」

確かに・・・本当は、”わたしが出したトレーニングメニューに入ってたのに、覚えてないの？まじで？やる気あんの？”って思ってるな、輝きさん。すまん・・・こんな雑魚で。

こういう風に練習試合をしてもらうと、アウトプットするように頭が整理できて、一人で考えるより、はるかに成長できる！んだな。

さては、輝きさん、トレーニングメニューだけではあまり成長しないことを知っていたな。そして、練習試合でぼこぼこにする必要があるともわかっていたな。さすがすぎるぞ！輝いて見えるぞ！！！

輝きさん：「では、あと数回やりましょうか。そのあと、面接日程について、相談させてください」

なんてありがたい。輝きさんだって、元戦略コンサル。たっかい時間レートなはずなのに、鍛えてくれることに時間をくれるなんて！嬉しいぞ！嬉しすぎるぞ！！
※ありけんはＭではありません。

そして、この時には、職務経歴書、志望動機書ができあがっていた。絞ったファームに、優先順位をつけて提出していく段階になり、かつ、初陣をかざったファームの第二回面接が迫っていた。

戦略コンサルへの転職：二次面接は再びプロジェクトリーダーとの試合

二次面接が迫る中、輝きさんは教えてくれた。

輝きさん：「ありけんさん、戦略コンサルの面接では、ひとによって、４～５回の面接、多いひとでは、６～８回もあったりします。そして、面接を重ねるごとに、上の階級のひとが面接官となります。」

輝きさんいわく、ざっくりこのような形のよう。

１、２次面接：コンサルタント、プロジェクトリーダー
３、４次面接：プロジェクトリーダー、プリンシパル
５～次面接：プリンシパル、パートナー

輝きさん：「ありけんさんの場合、一次面接ですでにプロジェクトリーダーがでてきたので、次もその可能性が高いでしょう。具体をイメージして、深い議論をしてきてください！」

といって、送り出してくれた。

輝きさんとの戦略作りでも整理できたが、このもっとも進んでいるファームこそがありけんの第一志望である。

本来、異業種転職の場合、優先順位の高い企業・ファームから先に活動を始めるのはよくない。そりゃそうだ、どんな内容が聞かれるかとかの感触や、自分自身の想いを言葉にする練習も十分にできていないのだ。

しかし、転職に、「タイミング」は非常に重要となってくる。

一次面接を突破し、レベル上げに多大な時間を費やしたありけんは、二次面接までの間がかなりあいてしまっている。せっかく多少の門戸が開いている状態なのに、先方の目線にたつと印象がいいものではない。

輝きさんも、あまり長くキープしない方がよいとのこと、他のファームの面接を待たずして（というかまだ書類審査の結果すら返ってきてない！）、二次面接を迎えるのだった。

ーーー

二次面接当日。

不思議と少し落ち着いている。

エージェントとのレベル上げが多少なりとも自信にかわっているのだろうか。

前回悪あがきで訪れたトイレに、今回も訪れるが、ネクタイを直す程度だ。

そして、エレベーターに乗り込み、受付を済ませ、会議室へ。

ん？今思えば、エレベーターからの記憶はない・・・受付もよく覚えていない・・・

そう、この時、一見、落ち着いているように虚勢をはっているだけだったのだ。手には異常な量の汗が。

そして、時が来た。

ｘｘｘ：「失礼します。」

！！！！おい、また、イケメンかっ！！！！わかったぞ、顔だな？顔採用あるんだな？どの段階で顔の評点がつくんだ？このひと、山田孝之氏に似てるじゃないか！

山田氏：「遅くにお越しいただきありがとうございます」

いや、丁寧！！！こちらこそ、遅くに設定してしまって、そして、貴重なお時間を頂きありがとうございます！なんですが！！

山田氏：「今日も一次面接と同じように、最初に自己紹介してもらって、そのあと、ケースをやりましょう」

ありけん：「よろしくお願いします！！（やっぱやるのね、ケース）」

山田氏はとにかく紳士。前回みたいなこれから圧迫するけど気にしないでねのジャブはない。どこからパンチが飛んでくるのか、全く読めないぞ。

山田氏：「ではまず志望動機と職歴を簡単にお願いします」

ありけん：「（ん？簡単にってどういうこと？かいつまんで要点をはなせってことか？）はい、志望動機は・・・・、職歴は・・・」

ーーー

志望動機も、職歴も、輝きさんにしごかれたから、かなり具体的になっているはず！どうだ！！

山田氏：「戦略コンサルの内容は、エージェントから聞いていると思うけど、ありけんさんは、具体的にどういうことに携わりたいの？」

ありけん：「（お前は戦略コンサルを具体でイメージできてんの？ってことね、想定の範囲内の質問だ）わたしは、・・・に携わりたいと考えていますが、今は限定することなく、幅広く・・・」

山田氏：「わかりました。ではケースやりましょう。」

ありけん：「（え、早くない？まだ２０分経ってないくらいよ？）承知しました。よろしくお願いします。」

山田氏：「今日は、〇〇やりましょう。今の職種的に、ご知見があるのでは？」

ありけん：「多少ですが」

いや、そりゃ、ある一面を見ればそうだけどさ、経営視点はないんだから。。。ただ、通常の議論をしても面白くないから、今の経験を活かした、面白い観点をくれってことだな。

山田氏：「さすがに、異業種からなので、一個一個やっていきましょう」

ありけん：「（お、ありがたい！）ありがとうございます。」

山田氏：「では、まず、３Ｃ分析お願いします」

ありけん：「はい。市場は・・・競合は・・・この企業は・・・」

山田氏：「競合の戦略をもう少し掘れますか？」

ありけん：「競合は、大きく２つの戦略をとっている企業群にわけられると推定できます。１つは、・・・などの企業群で、・・・いう戦略を、そして、もう１つは、・・・などの・・・」

山田氏：「それで？」

ありけん：「（それだけなんだが・・・）え～、それぞれの企業群で差別化となる点は・・・」

山田氏：「続けてください」

ありけん：「（続きはないのですが・・・）え～、・・・（ち～ん）・・・（もう白旗あげるしかない・・・）３Ｃにおける競合分析としては、このくらいしか考え付きませんが、他の観点を頂けますか？」

山田氏：「競合の現場をイメージしてみてください。その大きく分かれる２つの企業群については、間違ってはいないでしょう。ただ、現場をイメージした時に、その企業群で決定的に違うものってあったりしませんか？」

ありけん：「（？？）決定的に違うもの・・・例えば、この企業と、この企業を比較した時に・・・もしかして、〇〇を有するか否かですか」

山田氏：「そうです。ということは？」

ありけん：「〇〇があるかないかで、バリューチェーンは大きく変わってくると想定できます。なので・・・」

あぶね～～～！！！これ、答えられなかったらアウトだった～～～～。。。一次でも輝きさんにも言われた、「具体のイメージ力」のなさよ、ありけん、お前は世界を見ているのか？本当に目は開いているのか・・・？

ーーー

わからないなりにヒントをもらい続け、必死に頭を回転させた。

山田氏：「では最後に、今日の議論のまとめとして、今後、この企業が取るべき戦略はどういうところだと思いますか？」

ありけん：「・・・な戦略はありうると思います。」

山田氏：「それは普通ですね。もう少し今日の議論活かせませんか？」

ありけん：「（え？どこにあったの、ヒント？え？？え？？？）え～・・・」

山田氏：「・・・」

ありけん：「（この間、怖すぎない？）・・・を取り込むような戦略もありうるかなと思います。理由は・・・。」

山田氏：「そうですね、ありうると思います。ありけんさんが言ったバリューチェーンというのをしっかり考えれば出てくる発想ですよね。」

じ、自分の発言にあったのか、ヒントが。。。

山田氏：「では今日はこの辺にしましょう、お疲れさまでした。」

はい、疲れました・・・紳士だけど目が怖かったよ・・・ピンチが２回あったが、回避できたと思っていいのか？？

エレベーターを降りると、そこには、例のトイレがあった。
トイレに入り、鏡を見ると、気づかぬうちに顔が汗だくになっていたので、顔を洗った。。。

試合のあとの疲労感と見えない結果への不安感で精神的にいいとは言えない状態で帰路についた。

外に出ると、初秋の寒さが、体を震わせた。

ポイントと次回予告

レベル上げをして臨んだ、二次面接でしたが、レベル上げをしたからとて、決して楽な面接ではありませんでした。

結局、思考をストップさせた時点で、議論からはじき出され、奈落へいくことになるでしょう。

ありけん

今回のポイントは、具体をイメージして、頭をフル回転させろ、ということ。

次回は、二次面接の結果、そして、他ファームの筆記試験についてです。

ありけん

続きはこちら⇒⇒インプットの幅がアウトプット力を高める

転職活動って実際のところ、どんな感じなの？
体験しないとなかなかわからない！！

ということで、ありけんの実経験をもとにした、かなりリアルな転職記を、転職の臨場感をお伝えしていこうと思います。

本シリーズを読むと、戦略コンサルへの転職過程で、

ように書きました。

最初の転職のきっかけは、こちらに書いてますので、本投稿は、きっかけから、実際に行動にうつさせたニューヨーク旅行、そして、実際にエージェントに登録したあたりからスタートします。

ありけん

口語調で書きますね！

未経験からの戦略コンサル転職という行動に移させたニューヨーク旅行

数年前の夏、７月頃。ずっと行ってみたかったニューヨークへ。特に誰かと会うわけでもなかったが、なんとなく憧れがあった。

それは文化の中心であり、経済の中心であり、世界の中心といっても過言ではない都市。

どんなひとがいて、どんな時が流れて、どんなにおもしろいのだろう・・・・そんな興味からふらっと訪れてみた。

ブルックリン、ソーホー、セントラルパーク。

話には聞いていたが、その地を自らの足で踏むとテンションはあがる。

街中のいたるところにあるごみ箱から異臭は漂っているものの、気取ってレストランに入ったり、公園の中にあるシェイクシャックに並んでみたり、ブロードウェイもいくつも見て、普通に旅行を楽しんでいた・・・

そんな時、ふと思った。

なんというダイバーシティ！！！！

世界の中心であるからこそなのか、世界の中心にも関わらずなのか、様々な国、地方出身者が行き交っていて、自然に時が流れている。

これは、日本ではありえない。浅草や京都でも、到底かなわないだろう。

さまざまなバックグラウンドを持った人びとが、議論やコミュニケーションをやめない。

電車に乗って隣同士になれば、いや、少し遠くても声をかけて、会話している。友達か？いや、完全に初対面だ。なんてコミュニケーション能力。中には、40超えたおっさんですら、綺麗なお姉さんの魅力的な外見に屈せず、平気でナンパ声掛けをやめないし、お姉さんも（表面的には）楽しそうに会話をしているように見える。

横目で見ながら日本との違いを想像してみた。

日本の電車なんてひどいもんだ。みんな、しずーかにスマホを眺めている。コミュニケーションのコの字もない。というか我関せずでコミュニケーションを拒んでいるようにも見える。もしかしたら、本当は話したいんだけど、恥ずかしい・・・そんな恥じらいが邪魔して・・・ってそこは置いておこう。事実は、もはやお通夜状態だ。

ニューヨークに話をもどそう。その日はヤンキースの試合を見にいこうとしていた。電車には、ユニホームをきた輩がそこかしこにいる。

そして・・・がっつり話しかけてくるではないか！！！１０人くらいには話しかけられた。必死に取り繕うが、彼らはアルコールの力を借りずともテンションの高さをキープし続けることができる特殊能力を持っている。

一方で、こっちはまだニューヨークにきて数日。内心ビビってもいる。そのビビりと手汗を隠して、必死に平常を装い、イチローの伝説エピソードを語る。結構ウケるｗ

彼らは、「コミュニケーションをとりたがっている」ように見えた。

ひととのコミュニケーションは新たな発想を生む。そんな発想が欲しいから会話しているのか？いや、そんな下心はない。ただ面白いから話しているように見える。

普段から発想が生まれるような生活をしている・・・日常ブレーンストーミングか！

強烈なダイバーシティ力と、普段からの発想トレーニングの呼吸化を見せつけられて、ぐうの音も出ないまま、ホテルでふと考えてみた。

自分は自分なりのキャリアプランがある。でもそれを実現させようと本気でしているのか。世界はこんなにも強烈に、魅力的に動いている。自分も早く世界に目を向け、視野を広げ、世界に飛び出すべきだ。縮こまっていては、ダメだ！！

この時、30代前半。気づくのおせ～と思いつつも、帰国後、すぐに登録していたエージェントに、アプライ（＝応募）を依頼した。

戦略コンサルファームの面接内容の衝撃【未経験の代償】

アプライという行動にうつす決意の背中を押してくれたのは、そう、危機感と好奇心だ！この２つは大事にしなくてはならない。いつ何時も。

経営をゼロから学ぶのに、戦略コンサルを目指すのは正直かなり門戸が狭いことは知っていた。生半可な気持ちでは面接で、いや面接すら受けさせてもらえずに、爆死するだろう。

そう思いながらも、自分オンリーのへたくそな文章術と検索術によりこしらえた職歴書と志望動機書を用意し、当時のエージェントに提出してもらった。

その時のエージェント担当は、ほんわかしていて、なんでも否定せずに聞いてくれる、めちゃくちゃいい人って感じの、ほんわかさん（仮名）としておこう。

この時、まだ失敗に気づいていなかったありけんは、アプライから３日ほどたった昼頃に、ほんわかさんからメールをもらった。

「書類、通りました！！」

正直、転職も初めてだし、応募先のすごさもよくわかっていなかったありけんは、まぁ書類はねってくらいの上から目線で書類通過を軽くみていた。

そして、面接日程を決めた。

１週間後の金曜２０時から。

おっそ。ほんわかさん、２０時から面接なんて相手に迷惑じゃ・・・って聞いたら、向こうから提示してきたので問題ないとのこと。ま、２０時ならまだ普通に働いている時間か、と早くも今の所属している企業のホワイトさを感じ取ったが、この当時、都内勤務ではなかったため、面接場所まで行くのに、相当な時間がかかり、意外にもちょうどいいくらいになるので、こちらの都合もよし。受け入れた。

早速１週間後の面接の準備でもするか、と。

なかなか合格しないという噂は聞いていたが、皆憧れあるし、チャレンジはするだろう、そして、合格したもののアドバイスがさらっとブログとかに載っているだろうと、軽い気持ちで、「戦略コンサル　面接対策」でググると、、、、

うむ、情報がないわけではない。

フェルミ推定？

ケース？

・

・・

・・・

あれ、何？問題みたいなの出るの？しかも、東京のタクシーは何台あるか？とか、はい？知って誰得？そんなの推計するの？

ってか、ほんわかさん、特に何も言わず、がんばってくださいって！撃沈しろってこと？ほんわかさん、ほんと知ってるの？なんか難しいっぽいよ？

面接の内容を全く知らずに、そして、エージェントと応募企業のマッチングも大して行わず、応募してしまったことに後悔。

終わった・・・感。。。

どうする、出張とかいって、予定ずらして対策するか。

い、いや、ここはなんとか１週間で表面的でも勉強し、対応できるようにしよう。

「あきらめたらそこで試合終了ですよ」

某マンガの某監督の声が頭に。いや、強制的に思い浮かばせただけだが、とにかく調べまくって対策するしかない！

そして、まず、この「戦略コンサルティング・ファームの面接試験」を購入。

早速、恐る恐る中身をみると、予想が的中。

これは１週間では無理ゲー。

フェルミとやら、そして、ケースとやらをそれぞれ、１つだけ絞って考えてみようと開き直り以外の何物でもない気持ちで、当時くそ忙しかった仕事から帰って１時間くらい勉強した。

そして、当日を迎えたーーー

金曜なので、仕事。通勤は技術職ということもあり、普段は、私服だったがこの日はスーツ。着なれないし、着こなせていないし、目立つ目立つ。

転職活動がばれないように言い訳をしまくりながら、なんとか仕事を終え、会社を脱出。

都内までの移動時間、約1.5時間。

１週間前に買った面接対策本を再度見直して、面接会場まであっという間に到着。

1.5時間がものすごく短く感じたが、時間は待ってくれない。

時は満ちた。

いや、待て。最後の悪あがき的に、訪問前最後のトイレ休憩で、髪型とネクタイを直すふりをして、対策本のフェルミ推定のところを読み直した。

そして、本当に時は満ちた。満ちてしまった。

この準備不足感。。。。

初の戦略コンサル面接、どうなってしまうのか？！

ポイントと次回予告

準備不足がはなはだしい状態で挑むことになってしまった、戦略コンサルの面接。

初陣はどうなってしまうのか？！

ありけん

と、ここで今回のポイントを。
何事も準備は大事。

ちゃんと準備しよう！！

ありけん

続き⇒転職のリアル【vol.2】初陣面接で感じたコンサルの魅力