ウィズコロナ、アフターコロナで働き方は変わる・・・どういうことをやっておけばいいだろう？！

本記事では、そんな疑問に答えていきます。

結論は、これ。

↓

ウィズコロナ時代と呼ばれ、リモートワーク、テレワークなど、働き方も大きく変わろうとしています。

本来、環境変化は、苦痛。
変化しないことの方が断然に楽。

しかし、従来より、変化に適応できるものしか生きてこられなかったのも事実。

面倒だし、骨が折れるけど、いかに行動に移し、変化に適応していくか。

この適応行動が、これからの生き方に求められてくるでしょう。

ありけん

完全に、自分への言い聞かせ、戒めとして！！
今すぐ行動に移すべきことを整理！

【ウィズコロナの働き方】起こりうる未来を一応考えておく

起こりうる未来のことなんて、誰にもわからないんだから、考えてもムダ。

ビックデータを持つAIに予測させたって、的中させることはできないでしょう。そもそも、AIは、このコロナ禍がここまで広がることを予想できていたのでしょうか。

まぁ、今となってはどうでもよいことであって、大事なのは、今何をするか、です。

未来のことは誰もわからないが、確度の高い、近未来のことなら、ある程度、予想できるかもしれません。

もちろん、それだって、１００％ではないので、固執してはいけないです。

それを前提に、今どうすべきかを考える参考程度に、近未来を考えておくことは必要でしょう。

ざっとあげると、こんなところではないでしょうか。

◇倒産する企業が増える

◇失業率が高くなる

◇資産価値が変動する

◇ワクチン、もしくは、対処療法が見つかる

◇新しいビジネスが生まれる

それぞれ、少しだけ考えを記しておきます。

◇倒産する企業が増える

いわずもがな。

いわゆる金融ショックに加え、供給ショックが来てしまう。そして、最も恐ろしいのは、「需要ショック」。

需要ショックが起こると、どうなるでしょうか。

消費・浪費が極端に抑えられてしまい、「経済連鎖」が、ガラガラと崩れ落ちてしまいます。

例えば、”クビになるかもしれない”、”感染して後遺症が残れば医療費がかかってしまう”という不安から、お金を貯めようとします。

すると、特に、嗜好品や外食などを抑えようとしますよね。

嗜好品でいえば、ブランド品や車、おもちゃなどがあげられます。それぞれの分野には、サプライチェーン（消費者が手にするまでの、材料調達とか製造とか輸送とかの、モノの流れ）があります。

最終的な需要がなくなると、その分野のサプライチェーンは、全滅・・・

多少、極端な言い方だが、需要は、経済の連鎖に貢献しているため、需要ショックが起きれば、当然、考えられることでしょう。

◇失業率が高くなる

企業は、売上がたたなくなり、資金調達に苦慮します。

資金調達では、出資か、銀行融資がメインとなるだろうが、どちらも、お金の出し手は、キャッシュフローの改善が見られない限り、財布のひもを緩めることはありません。

つまり、経費削減、特に、リストラという痛みを伴え、ということを打診します。

そして、それに応じない企業は、資金調達ができなくなり、全社員が路頭に迷って・・・

残酷極まりないです・・・

が、自分がお金の貸し手なら、どうするか、考えた方がよいかもしれません。

返ってこないお金を貸すことができるか・・・？

できないですよね。

◇資産価値が変動する

金などのコモディティ（実物資産）が価値をあげています。

一方で、従来、価値の下がらないと言われていた、都心の不動産にも暗雲が。

そう、テレワークを認める企業が増えると、東京、大阪など首都圏の不動産の価値が薄れてきます。不動産投資者は、気が気でないでしょう。

◇ワクチン、もしくは、対処療法が見つかる

ネガティブなことばかりではありません。

人間は賢い。必ずこのウィルスを退治する薬を見つけられる！（と信じたい！）

コロナウィルス自体は、一般的な風邪として、対処療法を行っている現状からすると、新型コロナウィルスも特効薬やワクチンのようなものなのではなく、対処療法になるのかもしれません。

それでも、「感染しても大丈夫」という安心感が生まれると、大きく好転に向かうことでしょう。

◇新しいビジネスが生まれる

ワクチンや、対処療法が見つかったとしても、新型コロナウィルス蔓延前の世界に戻るかというと、どうでしょうか。

新たな勤務形態や、新たな生活スタイルが出てくるでしょう。

人間は、賢い！

ピンチの時に、新しいことを生み出して、適応していくことができるのです。

どんなビジネスが生まれるでしょうか！！？

【ウィズコロナの働き方】いますぐにやるべき、４つの立ち回り

ネガティブに考えれば、どんどんネガティブになってしまうし、ポジティブに考えても、足元の不安は払拭できません。

苦しい状況です。

特に、サラリーマンは、企業と雇用契約を結んでいて、それに頼っています。

倒産したり、クビになってしまうと、てんやわんやになりますよね・・・。

では、起こりうる近未来も鑑みると、今すぐにやるべきことは、どんなことでしょうか。

①基礎を再構築しろ

環境が変化した時に適応できるような基礎の再構築、です。

「基礎がすべてのもとになる。」

スポーツだって、基礎ができていないと応用技はできないです。

勉強だって、基礎ができていないと、応用問題は解けません。

基礎がないと、家を建てても、地震などの災害で崩れてしまいます。

基礎を再構築する、これは重要であり、不可欠です。

サラリーマンは、いろんな基礎を持っています。

今まで上司からこき使われてきても、曲がりなりにも経験を積み、基礎を作ってきました。

もし、今属している会社が、つぶれてしまっても、その基礎は、なくなりません。

そして、これからは、個人の時代です。価値を出せるかどうかが焦点になってきます。

ギグパートナーや、副業など様々な働き方が、出てくることは間違いない、というか、既に出てきています。

基礎さえあれば、いくらでもやっていけるのです！

基礎をアピールできるほどに、再構築すればOK！

自分の基礎は、何だ？何ができるのか？どういうことに応用できるのか？

ということを、考えて、整理して、アピールできる状態にしておく！

さぁ、それを必要とするひとは誰でしょうか？？

基礎の再構築による、自身の顧客の再定義。

②変わらず消費しろ

これは、経済の問題。

ひとりひとりが消費に縮こまってしまうと、経済の食物連鎖が崩れていきます・・・

①でしっかりと、キャッシュインフローを確保して、今までと変わらないように、キャッシュアウトフローを作っておく、

これが、経済のサイクルの基礎になります。

止めてはいけません。

もちろん、無理してはいけません。

過剰な”浪費”は、いつだって避けるべきですから。

③資産を見直せ

資産の価値が変動しています。

すぐに見直すべきですね。

といっても、ポートフォリオを作っていれば、それのポジションを変えるだけです。

・現預金
・日本株式
・日本債券
・日本不動産
・先進国株式
・先進国債券
・先進国不動産
・新興国株式
・新興国債券
・新興国不動産
・コモディティ
・仮想通貨

など。

特に、経営が悪化しまくりそうな企業の株式、価値が下がりそうな不動産あたりは、すぐに見直した方がいいでしょう。

損切ですね。

多少の損を厭うな！！！

ありけん

惜しいですけど・・・

④新しいことにチャレンジしろ

これが一番大事かもしれません！

在宅勤務が多くなったサラリーマンは、従来以上に、テレビを見る時間が増えます。

すると、毎日のように、

「コロナ感染者数が・・・」
「国は何もしてくれない・・・」
「知事と国の仲が・・・」

見てる方が、メンタルを病んでしまいます。

サラリーマンよ、そんなことに時間を費やすのはもったいないぞ！

・コロナ対策は、十分にする。
・国も、ひとの集まり。国に頼りすぎない。
・地方の情報は適宜入れる。

というくらいでいいのではないでしょうか。

いつまでもメディアの情報と付き合っていると、本当に病んでしまいます。

時間は有限です。

新しいことにチャレンジしてみるといいです。

もしかしたら、それがお金に代わるかもしれない！新しい経験や、ひととのつながりを生むかもしれない！

何より、気がまぎれます。

精神衛生的にめちゃくちゃいい。

わたし自身がすでにやってるおすすめはこの辺です。

• ブログやアフィリエイトなどネット事業を始める
  ⇒金になるかも！
  
  
• SNSをガチる
  ⇒特にインスタは自己満足度も高くなる！
  ⇒在宅で料理する機会とか増えるし！
  
  
  
• 知識のインプット＋アウトプット
  ⇒アウトプットを必ずやろう！

そのほかにも、何かを”究め”にかかると、面白いでしょう。

究めるほどに尖ると、自信にもなるし、需要にもなります。

ゲームであっても、究めたら、その様子をYoutubeにあげれば、ものすごい閲覧数になりますよ。

ーーー

そして、新しいビジネスを考えるのが最もよいのですが！

一番、成功して跳ね上がる可能性が高いですよね。

まぁ、これは仲間内でブレインストーミング的にやるといいかもしれないです。

まとめ

ウィズコロナ。個人的には、好きになれない言葉ですが、ネガティブに考えても仕方ありません。

大事なのは、今、何をするか、です。

サラリーマンよ、雇用契約や国に頼ってはいけない！！

ピンチはチャンス。

使える時間が増えたことは、かえってプラスだと考え、新しいことにチャレンジしていく。

この姿勢を崩したくないものです。

という、自分への戒めでした。

ありけん

副業を始めようとしている人も、そうでない人も、こんな風に考えたこと、あるのではないでしょうか？！

副業が本業より稼げるようになった！！とか、憧れますよね！

本記事では、

具体例により副業でどの程度稼げそうか、また、効率がよさそうか、

について、書いていきますね。

サラリーマンを事業として捉えた場合の、投資対効果については、こちらを。

↓

サラリーマン”事業”の投資対効果は？【収益シミュレーション】

サラリーマンって事業ととらえると、本当に儲かるの？　本記事では、サラリーマンを事業とした場合の、投資対効果、労働効率について、書いています。サラリーマンの方、脱サラしたい方、就活・転職活動されている方、必見です！

arisukenta.com

2020.06.09

副業”事業”の投資対効果は？【副業と本業の違い】

副業について、具体例をあげて、シミュレーションしていきましょう！！

以下のAさんという方を想定します。

Aさんは、しっかりしたひとで、自分のやりたいことにむかって、邁進しているひとです。

サラリーマン業をしっかり続けて頑張るとしても、副業により、収入を補填し、さらには５９歳で起業するというチャレンジャーでもあります。

その中で、事業計画を積み上げてきました。３C分析、戦略設定などなど。

そして、副業として、「士業」を選択し、起業の準備を始め、５９歳での起業というロードマップを描いてきました。

ちなみに、本来、士業というと専門性があり、サラリーマンと同等、それ以上の柱ともなりうるので、「複業」の方があっていそうですが、ここでは、副業としますね。”サラリーマンを続けながら”が前提なので。

本業と副業の違い

副業で稼ぎまくっているひとへは、釈迦に説法ですが、本業って、いわゆる

「雇用契約」を結んで、時間をお金に換える事業

のことを言いますよね。一般的に。労働ですね。

なので、時間を差し出すために、その対価はほぼ確定されています。

成果により、成功報酬はあるかもですが、雇用契約や人事規定などに細かく記載されているのが一般的です。

一方で、副業はどうでしょうか。

副業においても、雇用契約を結ぶってことは、本業に強い悪影響を与えるかもという前提で、あまり考えにくいですが、多くは、雇用契約ではありませんね。

時間を売るよりも、「価値を売る」ことが多いです。

時間型ビジネスは上限がありますからね、どうしても。時間は限られています。

価値型ビジネスの方が圧倒的に儲かります。

そしてその価値に対する対価を得ていくイメージですね。

例えば、副業で真っ先に思いつくのが、ブログ運営によるAdsenseやアフィリエイトでしょうか。

この場合、提供する価値は、

「集客・購買行動の促進・決済」

なので、しっかりとしたレビューだったり、充実したコンテンツを作り上げる、また、集客する営業力（SNS利用など）の必要があります。

つまり、何が言いたいかというと、

ってことです。

副業では価値を売りたい！

価値を売るって、実はかなり難しいし、一個人がやろうとすると、それ相応の努力が必要です。

これを事業計画に落とし込む場合、中長期的な視点が必要で、マネタイズは必ずしも短期的にはできないということでシミュレートした方がより現実的でしょう。

ブログをやっているひとや、個人で営業しているひとなどは、よく理解できるはずです。わたしの周囲のひとたちもほぼ全員そうです。

中にはうまくやっているひともいますが、運がよかったり、相当な営業力・営業センスがあったり、タイミングがよかったりという感じ。

副業として提供する価値形成が充実するまで

この価値形成に係る時間をどう見積もるかですが、「1,000時間の理論」をベースに、どれだけ打ち込めるかにかかっています。

「1,000時間の理論」は、何事も1,000時間頑張れば、プロになれるというもの。結構あたっているという定性的・主観的な理論にもなりますが、自身の経験に照らし合わせると、まぁそうかなって思えませんか？

1,000時間積み重ねるって、結構きついですよ、特に副業だと。

毎日へとへとになって帰ってきて、２時間、気合入れて打ち込めますか？

飲み会とかもあるし、平均しても、１時間がいいところですかね。

すると、1,000日かかります。

そう、３年です。

つまり、副業のマネタイズにおける、準備段階として、３年は見ておきましょうってことです。

それまでに方針変更とか、挫折とかするとまた一からやり直しです・・・

３年は辛抱して踏ん張りたいですね！！！

下積み期間です！

副業としての中小企業診断士

３年間は積み上げ期間として、最低限です。

士業のような「専門」としてやっていく場合で十分にマネタイズを図るなら、10,000時間は見ておくべきですね。

そう、さらに、あと27年ですｗ　長い・・・

これは、10,000時間理論に基づくものですね。

この理論がある程度正しいとすると、Aさんのロードマップ、悪くなさそうです。

起業して、すぐに年収500万もありえるかもしれません。

↓

事業計画のロードマップ

もう一度貼っておきますね。（確信犯的に作っているのでｗ）

副業期間は２７年くらいとってあるので、中小企業診断士取得の勉強とかもいれれば、３０年にはなりそうです。

では、この準備期間に、中小企業診断士は、どれくらい稼げるのか、見ていきましょう。

カテゴリーとしては、

◇顧問契約
◇講演・セミナー
◇補助金申請
◇スポットコンサル
◇執筆

あたりでしょうか。

正直、顧問契約をとるのは相当な実績か、もしくは人脈、そして努力が必要になってくるので、事業計画上は、アップサイドとしてみておくべきですね。

ということで、ざっとベースケースで積み上げてみました。

副業としての中小企業診断士収入見込み

起点を35歳程度として、37歳から地道に活動を始め、59歳までの積み上げです。若干10,000時間理論からずれますが、その分、多々低めに見てます。

とはいえ、副業なので、受注件数をあげると時間的に厳しくもなるので、慣れてきたとしても、顧問契約を１件もちつつ、年間で、補助金申請・講演・スポットコンサル・執筆を１０程度受けられるかどうかでしょうか。

受ける補助金の種類でも要する時間や、収入は変わってきますし、もっともっとできる！とか、営業力すごいんだぜってひとは、さらなる収入アップも可能なので、ダウンサイド（悲観ケース）、アップサイド（楽観ケース）の事業計画も作っておくとよいかもしれません。

ということで、堅実気味にみて、1,500万円ほどでしょうか。

もちろん経費などがかかるので、３分の１程度は支出するとしておいた方がよいでしょう。

この支出を差し引いたあとの投資対効果、どのくらいでしょうか。

25年間、平均で１時間/日の時間 (9,125時間) を割いたとすると、

1,000万円 ÷ 25年×365日×1時間/日 ≒ 1,095円/時間

むむ。本業よりも効率が・・・・約半分。。。

まぁ、副業なので、その程度で見ておいた方がいいかもしれませんが、夢がないですねｗ　

夢をいれるなら、士業の場合は、これ、一択です。

成功報酬

例えば、利益が上がった分の３％を報酬として・・・という契約形態ですね。

弁護士さんとかでよく見る契約形態ですね。

うまく交渉し、契約をとっていきたいところですが、このような契約はなかなかに難しいですので、アップサイドとして、計画しておきます。ベースケースに入れてしまうと、無理があるかもしれません。。。

まとめ

副業の難しさは、個人の価値形成、信用形成にあります。そのため、準備期間・下積み期間が必要なので、しっかりと積み上げていくことを推奨します。

士業の場合、時間型ビジネスによってしまいがちなので、価値型ビジネスをしっかり考えておく必要もありそうですが、Aさんは、コツコツ型で事業計画を作っているということにして、なんとか、起業資金もためられそうです。

また、副業を実施していき、ある程度の規模で稼げそうなら、個人事業主として、開業した方がいいです！

青色申告で、経費計上ができ、節税にもつながりますしね！

ありけん

一方、一般会計と特別会計では切り離すことはできず、一般会計から特別会計に繰り入れている費用があるなど、密接にかかわっています。そのため、最終的には「連結」ベースで国家予算を見た方が正確な数字を捉えられます。

ここでは、特別会計の中身を見ておいて、ざっくりどんな事業にお金がどれくらいついているのかを、知ることにしましょう。

特別会計とは

そもそも特別会計とは、「財政法」によって、以下に定義されています。

（Ⅰ） 特定の事業を行う場合、
（Ⅱ） 特定の資金を保有してその運用を行う場合、
（Ⅲ） その他特定の歳入をもって特定の歳出に充て、
　　　一般の歳入歳出と区分して経理する必要がある場合
に限り、法律により特別会計を設置するもの

そのため、各年度で対象となる事業の中身は変わっていきます。

令和２年度の特別会計

令和２年度でいえば、全部で１３あるようです。

・交付税及び譲与税配付金特別会計（内閣府、総務省及び財務省）
・地震再保険特別会計（財務省）
・国債整理基金特別会計（財務省）
・外国為替資金特別会計（財務省）
・財政投融資特別会計（財務省及び国土交通省）
・エネルギー対策特別会計（内閣府、文部科学省、経済産業省及び環境省）
・労働保険特別会計（厚生労働省）
・年金特別会計（内閣府及び厚生労働省）
・食料安定供給特別会計（農林水産省）
・国有林野事業債務管理特別会計（農林水産省）
・特許特別会計（経済産業省）
・自動車安全特別会計（国土交通省）
・東日本大震災復興特別会計（国会、裁判所、会計検査院、内閣、内閣府、復興庁、総務省、法務省、外務省、財務省、文部科学省、厚生労働省、農林水産省、経済産業省、国土交通省、環境省及び防衛省）

そして、これらの中身を見ていこうと思うと、やれ一般会計への繰り入れだとか、重複控除だとか。。。結局どうなの？的な数字が見えにくいです。

予算書は、財務省ＨＰよりダウンロード可能（⇒こちら）なので、見てみると、もう膨大ｗ

これをすべて理解するのはもはや不可能です。

数字の根拠、整合など一般人にはできないですからね。

なので、財務省の数字は信じつつ、大局的に、どうゆう歳入/歳出があって、規模感はどうなのっていうところを捉えられればいいのかと！

ダウンロード可能な予算表を少しだけ簡易化すると、こんな感じです。

まず歳入。

令和２年度特別会計予算：歳入

そして、歳出。

令和２年度特別会計予算：歳出

一般会計が約１００兆円規模だったのに対し、約３９０兆円規模に！！！

この金額規模になるとさすがに実感なくなってきますよね。

そして、特別会計は、１３個あるって前述しましたが、それが、表の特別会計列の部分で、さらに細かい区分として、勘定列があります。

特別会計は、その会計別、もしくは、勘定別に、採算をとっているような形です。

といっても、それぞれの会計間でやりくりがあります。

例えば、最上段の「交付税および譲与税配付金」では、歳出として、国債整理基金特別会計への繰り入れが３１兆円ほど計上されていたりします。

そして、借金の借換などもあるので、これらを除くとすると、約２００兆円。

これが特別会計の規模としての認識でよいかもしれません。

そして、このうち、実に４割超が借金の返済・・・

１３個に会計をわけ、個別に管理するとは言え、やはり借金はついてまわります。

まとめ

大局的に規模感などを見れたとは思いますが、内容が・・・

一般会計からの繰り入れや、一般会計との違いなども判らないので、おそらく、一般のひとが予算やお金の使い道を正確に議論することは不可能に近いです。

とはいえ、我々国民が国にどう貢献していて、国側はどういうことにお金を使い、国民に還元してくれているのかの、大局的な理解は必要です。

一国民の一般知識として、ファイナンシャルリテラシーを高める目的として、深めていくと、より新しい気づきや意識が芽生えてくる！かもしれません。

詳しくは、連結のところあたりで考察したいですね。年金事業を切り離して評価とかも面白いかもしれませんね。実情は破綻してる！とか見えてくるかもｗ

では、次は政府関係機関の予算についてです。

ありけん

事業計画を作っていく前提段階に、３C分析というものがあります。

そのうちのひとつがマーケット調査になるのですが、本記事では、マーケット分析・調査の方法から、サラリーマンを事業とした時の具体例を紹介します。

マーケティングって何？って方から、
サラリーマンを事業にしたら、どうマーケットを見るの？って方まで、
参考になるように、戦略コンサルファームの経験や知識も入れて書いていきますね。

3C分析マーケティング編【社会人の事業計画書】

マーケット分析は、優位性を構築する上で密接に関係している部分になります。

いわゆる、3C分析のうちのひとつで、

◇Company    :自社　
◇Customer　 :市場・顧客
◇Competitor  :競合

の、市場・顧客のことを指す場合が多いです。

3C分析というフレームワークは、1980年代にマッキンゼーから広がったようですが、今現在でも広く使われる、整理に便利なフレームワークですよね。

企業における事業計画の場合は、ミクロ・マクロ分析から、PEST分析※、5Forces、あたりをフレームワークとしつつ、外部のシンクタンクへ外注するするなどして、市場・顧客について徹底分析していきます。

が、自身の事業計画の場合は、もちろんそこまでやる必要はありません。

自身の事業計画におけるマーケティング

ではでは、この視点ではどうでしょうか。

Aさんの事業概要と考えている優位性は、こんな感じでした。

↓

Aさんの事業概要

Aさんの事業計画で活かす優位性

◇研鑽した個人スキル（中小企業診断士と設定）

◇中小企業診断士の知識・実績

◇ポートフォリオ組み立て知識

◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ

◇固定費を減らす知識・方法

Aさんの場合、マーケティングが必要になってくるのは、

・サラリーマンを続ける

・副業する

・年収５００万円を見越した起業

が主ですね。

長くなりそうなんで、サラリーマン、副業、起業で３回にわけてみていきますね。

副業編はこちら

↓

副業を始める前にはマーケットをチェック！【社会人の事業計画書】

副業を始める前に需要とか市場とか見たりしてますか？　本記事では、投資・士業を副業とする場合を例に、マーケットをチェックすることを紹介しています。副業を始める方、すでに始めている方にも！！

arisukenta.com

2020.05.06

起業編はこちら

↓

起業するならマーケットは見ておこう【社会人の事業計画書】

日本の起業生存率ってどのくらいかご存知ですか？　本記事では、起業して継続的にうまくいくよう、ある程度マーケットは見ておくべきということ、そして、その方法について、具体的なフローを紹介します。起業や独立を考えている方は必見です！

arisukenta.com

2020.05.09

サラリーマンを続けるとき、見るべきマーケットとは？

これは多くの方が対象となるでしょう。

サラリーマンにとって、市場・顧客は、何なのでしょうか。

市場：スキルや人柄など”個”を必要としてくれる企業

顧客：（狭義）属している会社の経営方針・経営陣・上司（・部下）

こんな感じになりそうですね。

転職も含めて考えれば、各企業が欲している人材（求人）自体が市場となりますね。

そんなひろーい市場に、自分の優位性を活かして、売り込みに・・・っていうのが転職だったりしますが、それは別テーマとして、今回は、狭義の意味でのマーケットを考えていきましょう。

そう、サラリーマンの顧客は、属している会社の経営方針、経営陣、上司が大部分を占めます。360度評価をする風通しのよい企業はなかなかないと思いますので、部下はかっこつきで。

狭義のマーケットが見えたところで、どう分析するかというと、
会社自体や経営陣、上司が何を求めているかをおさえておくということですね。

その求めていることからずれてしまっては、必要とされなくなるので。

もちろん、求めていること以上の成果やアウトプットは歓迎されますが、最低限、要求には応えるようにしたいところ。

ただ、気をつけなくてはいけないのが、今の直属上司の要求のみに、目を向けてしまう点。

上司なんてころころ変わるので、いわゆる「目標管理制度」のようなもので、上司または担当の役員に内容をOKされて、その要求のみに応えようとすると、問題あり！です。

上司、役員はころころかわるということを念頭において、会社の経営方針や、今後どういう方向に会社がいくのか、進むのかをしっかり考え、できればその手の部署（経営企画とか）に話せるひとを作っておいて、頻繁に議論できるようにしておくとよいです。

そして会社の進む方向に対して、どういう人材・スキルが求められるのかをおさえるのです！

これが、サラリーマンを続けるという意味での狭義のマーケティングになるでしょう！！

まとめ

ということでサラリーマンを続けるには、転職がないとすると、その会社にしがみつく必要があります。その会社で必要とされなくなっては、サラリーマンを続けられなくなりますからね。

そのためには、今の上司が求める姿に加え、今後の会社の方針・進む道に対し、必要とされなければなりません。

世渡り上手になるには、今後の会社の方針・進む道を常に気に掛ける部署やキーパーソンを見つけ、日頃から議論できる関係があるととってもいいです！！！

「そういう人、いるのかな～」
「自分には関係なさすぎる～」
ってひともいるかもしれませんが、同じ会社の社員なので、一歩踏みだして、アプローチしてみるといいです！！

相手も将来のことを話したいと思っているはずなので。

ありけん

続きはこちら

↓

副業を始める前にはマーケットをチェック！【社会人の事業計画書】

副業を始める前に需要とか市場とか見たりしてますか？　本記事では、投資・士業を副業とする場合を例に、マーケットをチェックすることを紹介しています。副業を始める方、すでに始めている方にも！！

arisukenta.com

2020.05.06

事業計画を作る上で、優位性は必須と言われますが、自信満々に優位性ある！！○○が優位性だ！！って言いきれないことも多いですよね。

本記事では、優位性の誤った解釈を払拭して、具体例をあげて、優位性の設定について、書いていきますね。

具体例は、「Aさんの人生の事業計画」を取り上げます。

■ Aさん自身の事業計画概要

誰にでもある優位性をビジネスに【優位性とは】

優位性とは、その言葉通り、他のものと比較した際に、そのものよりも優れている部分や性質があること。

事業計画の場合、優位性がないと、競合との差別化や、戦略への落とし込みがしにくくなってきてしまいます。

企業の場合は、事業計画をつくるうえで、これがないとうまくいきません。最初はうまくいったとしても、継続しません。

非常に大切な要素となります。

優位性は、事業計画において、その手段や方法である「how」を実行しやすくし、「what」を達成する確度をあげ、実現性を高めてくれます。

「how」を進めていくと、壁にぶつかったり邪魔が入ったり障壁が出現しますが、
この優位性のおかげで、それらは緩和されるのです。

結果、「what」を達成しやすくなるということですね。

この優位性がない計画だと、「絵に描いた餅」ってよく言われちゃいますｗ

この優位性は、顧客から必要とされ続ける、
「信頼のもと」にもなっています。

企業の例でいえば、こんなところでしょうか。

■ユニクロ
　- 企画～販売の垂直統合型モデルによる高品質・低価格製品
　- コンセプト立案・実践力（シルキードライなど今までにないもの）

■マクドナルド
　- ネームバリュー（不祥事からの回復も含め）
　- ネットワーク（店舗数が多いことによる規模の経済の発揮、効率化）

■トヨタ
　- JITなど生産効率性
　- 強大なバリューチェーンの確立（参入障壁を高く）

などなど。深く分析すると、もっともっと出てきますが、
とりあえずはこの辺で。

企業の場合、基本的には、すでに有しているものを優位性とすることが多いですが、これから作ってもOKですね！！

ここで、たまに誤った解釈をすることがあるので、注意しておいた方がいいのは、

優位性は、世界一、もしくは、世界唯一　でなくてもいいということ。

あくまで、事業を展開する範囲内で、上位、または、希少である、ことととらえた方がよいです。

超大企業の場合は、事業を展開する範囲がグローバルになるので、世界で上位もしくは希少である必要があるとは思いますが、例えば、個人で起業する場合は、事業範囲は、スモールコミュニティになると思うので、その範囲内でOKです。

なので、考えすぎてしまって、優位性ないわ～ってならないようにしたいところです！！

優位性の作り方として、個人の場合は、例えば、

といいです。

クラス内で、１番だったことは、なんかしらあるのではないですか？

絵を書くのが一番うまかったとか、国語が一番成績がよかったとか、スポーツが一番得意だったとか、、、そんなようなところから、組み合わせていくと、結構大きなコミュニティでも、突出できる優位性を持つ、ということがわかってきたりします！！

なんかしら、あるもんです！！

自分自身の事業計画における優位性とは

人生の羅針盤である自身の事業計画を遂行していくうえで、大切な自分自身の優位性。

では、具体的にみていきましょう！

Aさんの場合、「how」として分解すると、この５つですね。

①超積極的に婚活
②サラリーマンを続ける
③副業する
④59歳で起業する
⑤家計をやりくりする

これらを確実に進める、また、実現性を高めるために、どんな優位性が必要でしょうか。

それぞれについて、見ていきましょう！

①超積極的に婚活

結婚のために、婚活する！はあくまで一例ですが、有効な手段の一つだということは、客観的にも言えるでしょう。では、婚活を進めて、そのあとの展開へつなげるためには、どんな優位性が必要だと思いますか。

ぱっと考え付くところで行くと、こんなとこでしょうか。

◇顔、身長など外見

◇年収、資産など経済面

◇やさしさ、おもいやり、誠実さなどの性格面

◇スポーツなど秀でた才能

◇グルメ、旅、ファッションなどの知識の豊富さ

◇誰にも負けない想う気持ち

もちろん、相手があることなので、

◇相手との相性（五感含む）

◇共通の趣味

◇居心地・話心地

などなどが絡んできて、その後の展開につながっていくと思いますが、
すくなくとも、何かしら他の婚活参加者に比べて、優位に立てなければ、次の展開が見えてこないということがあるでしょう。

婚活は、「相対評価」なので、その場にいる他の同性より優位な部分を作っておくことで、より優位に進むことに間違いはないでしょう。あくまで「入口」の部分ですがね。

恋愛ブログではないので、この辺までにしておきますが、今現在、「ないな～」ってひともいるかと思いますが、優位性はつくればいいんです。

もしそれにより自信が出ないということであれば、例えば、がむしゃらに働いて、経済面で優位にたっておくとか、趣味をひろげまくって、共通の趣味にあたりやすくするとか！方法はいくらでもありますが、前述したように、なんかしらあるもんです！！

②サラリーマンを続ける

せっかくサラリーマンを続けるのなら、ある程度、上を目指したいところ！

それなら、同年代を比較対象として、どういった優位性をもつべきか。

一番いいのは、「実績・成果」ですよね。

そんなのはわかってるよって感じですが、実際は、担当するPJ運や、上司・部下の能力、その会社の方針や業績なども絡んできて、なかなかに難しいですよね。

実績・成果は狙いつつも、個人のスキルについては、研鑽しておくべきですね。
ここは努力でなんとかなりますし。

具体的には、こんなところです。

◇語学

◇資格

◇思考法

◇ファイナンス、アカウンティング

◇ITスキル（メモ、PPT、Excelなど）

特に、おすすめは、”中小企業診断士”ですね。

自分の経験としてもそうなのですが、2016年の日経調べで、取得したい資格ランキングで、TOEICや簿記なんかのメジャーどころをおさえて１位になるくらいですからね。

なぜおすすめかっていうと、会社・組織の全体感を把握できて、自らの立ち回りが格段にうまくなるからですね。

よくアリの目・タカの目って言いますが、そのタカの目で見られるようになるって感じです。アリの目は、「主観・現場目線」で、タカの目は「客観・経営/ステークホルダー目線」ですね。

サラリーマンである以上、会社・組織に属していることになり、その会社や組織の経営方針にしたがって働くことが基本です。

そんな会社や組織を客観的に見ることができるようになり、例えば、経営会議でどのような意思決定がなされているのか、そしてその判断はどういったことが理由になるのかなど、を理解したり、考えたりすることができるようになります。まさに経営者視線で見ることができるようになります。そして、それらの基盤となる「財務」「人事」「法務」「システム」「運営管理」などを体系的な知識として手に入れることもできます。

自身の属す会社・組織を客観・主観で見れるようになると、どう立ち回ればいいか、わかってきますよね。

このほかにも人脈が爆増するとか、多々メリットはありますが、中小企業診断士になるのは簡単ではありません。歩んできたバックグラウンドによって前後するにしても、高いハードルが待ち受けています。

自身の体験談や、短期で独学で取ること（＝最も価値のある”時間”を最小限におさえる方法）に主眼を置いたnote をつくったので、参考にしてみてください。

中小企業診断士を社会人の副業としたら年収があがる理由

中小企業診断士 の資格で、年収をあげることはできるのか、副業を充実させることができるか。副業時代に向けた一つの選択肢として、副業を充実させたい方、中小企業診断士を目指す同士にぜひ読んでほしいです！

arisukenta.com

2019.05.02

中小企業診断士試験攻略法 ~短期間で効率よく勉強し独学で合格できた理由~｜ありけん

中小企業診断士試験は難関試験として知られる国家試験ですが、 2016年1月に日本経済新聞社の調査で、TOEICや簿記をおさえ、取得したいビジネス関連資格の第１位を獲得しました。 経営に関する一連の知識を獲得でき、在籍する企業内での仕事や、昇進・昇格につながる、また、独立も視野に入るなど、多くのメリットから、人気がある...

note.com

③副業する

続いて、サラリーマンを続けながら、副業することに入ります。

もちろんこれは就業規則に禁止って書かれていたら、他の方法を考えざるを得ません。

バレたらクビにされてしまうかもしれないですからね！

副業の定義など細かいことを言い出したら切りがないですが、こんな感じが一般的かと。

◇企業の営業代理（アフィリエイト、Adsense、Youtubeなど）

◇物販・サービス販売（せどり、サロン系、ココナラ、noteなど）

◇投資系（株、FX、レンディング、不動産、事業など）

◇体力系（Uber Eats・警備など体を使ったアルバイト）

Aさんの場合、早期のローン返済が目的であって、かつ、サラリーマンを本業として頑張ることが前提なので、体力系は必ずしもおすすめしません。（体力で誰にも負けん！！っていう優位性を感じている方以外は。）無理して体を壊してしまってはもともこもありませんから。

副業では、優位性が顕著に出てくるものが多いですね。

例えば、営業代理をやるってなった場合、
■ライティング能力
■継続力
■ITスキル
■集客力
（■SNSフォロワー数）
あたりで優位性を築かないと、初心者が副業としてお金を稼ぐのは厳しいですよね。

有名なブロガーさんも収益化までには相当の期間の鍛錬が必要と話してたりします。
特に継続力がある方は、その優位性をいかしてチャレンジするのはありです！

比較的やりやすいのは、
◇サービス販売
◇投資
かなと考えています。

サービス販売は例えば、中小企業診断士の資格をとって、登録すれば、
その知識・実績を優位性として、サービス提供していくのですが、先輩診断士や、診断協会から仕事を紹介されることも多々あります。

このようなサービス販売であれば、自身の優位性を活かして、もしくは、優位性を作って、無理のない範囲で取り組める副業の一つではないかと！

そして、投資！

これは必須ですね。海外では小さい頃から「モノポリー」で投資の極意を教えるくらい一般化していますが、お金に仕事をしてもらうという考え方ですね。

ギャンブル的に投資していくスタイルは、相当経験のあるひとでないと厳しいと思いますが、「ポートフォリオを組める」くらいの知識を優位性として、確保しておけば、年利２～８％ほどは入るようになります。金利より高いですよね。

ポートフォリオの作り方はこちら

↓

ポートフォリオの作り方

個人資産を着実に増やしたい時、ポートフォリオを作ることをお勧めします！この投稿では、その作り方や考え方を整理しました。

arisukenta.com

2019.04.13

④59歳で起業する

起業！なかなか勇気がいるとおもいきや、意外とそうでもないのです。

法人を立ち上げるってなれば、約３０万はかかってきてしまいますが、個人事業主であれば、開業届オンリーです。

なので、さっさと起業しちゃえばいいと思いますが、継続的に仕事をとっていくことが前提となると、実績と信頼が必要なので、59歳までにそれなりに準備が必要ですね。

その準備自体が優位性となるべきですが、例えば、前述した中小企業診断士の資格を取っていた場合、そして、その活動をしていた場合、自身の経験を活かした中小企業支援事業を立ち上げればいいのです。

自身の経験というところが、優位性となるのですが、サラリーマンを続けて、ほぼ定年までがんばれば、ひとつやふたつ、秀でた実績は生まれます。その見つけ方、アピールの仕方さえうまくやれば、マッチする需要は見つけられるでしょう！

うまく活動すれば数千万円はいくようです！！！（先輩中小企業診断士談話）

⑤家計をやりくりする【複式簿記】

家計やりくりは、今この時点からでもやるべきです！

無駄なことには、１円でも使わないことをおすすめします。

気が緩むとお金も出て行ってしまうので。

やりくりをうまくする場合の優位性は、固定費を減らす知識・方法を知っている、常に仕入れることですかね。

固定費は、低ければ低いほどいいのです。固定費は、悪者です。

必要なものだから仕方ない・・・って思ったらNG。

削れるもんは削るんです。

特に、この辺ですかね。

◇水道光熱費（こまめなスイッチオフから業者替えまで）

◇通信費（機種代含めたトータルコスト（格安SIMがいいとは限らない））

◇家賃（本当にそこに住む必要ある？）

◇保険（死んだあとのことより死なない努力をしよう）

◇税（適切な納税前提で、徹底的な節税を）

家計に関してもnoteでまとめているので、参考にしてみてください！↓

note ――つくる、つながる、とどける。

クリエイターが文章やマンガ、写真、音声を投稿することができ、ユーザーはそのコンテンツを楽しんで応援できるメディアプラットフォームです。だれもが創作を楽しんで続けられるよう、安心できる雰囲気や、多様性を大切にしています。

note.com

まとめ

以上、Aさんの事業計画における優位性をhowに対して書いてきましたが、最後に整理しておきますね。

Aさんの事業概要

Aさんの事業計画で活かす優位性↓

◇研鑽した個人スキル（中小企業診断士と設定）
◇中小企業診断士の知識・実績
◇ポートフォリオ組み立て知識
◇サラリーマンで培った経験・ノウハウ
◇固定費を減らす知識・方法

※婚活の件は割愛ｗ

ありけん

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↓

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事業計画を作る上で、マーケットはしっかり把握しなくてはなりません。ここをあやまると、事業をはじめたのに、需要ないじゃ～んってことになりかねないので。今回の記事は、サラリーマンを続けるうえでのマーケットについてです。

arisukenta.com

2020.05.05