逆質問ってどうすればいい？

どちらも程度があるとはいえ、悩ましい問題です。

マナーについては、最低限として、相手が不快に思うことはやらない。これは必須ですよね。

例えば、
★見た目（髪型、服装、靴など）が汚い/だらしない
★言葉遣い
★興味のない素振り
あたりは、公然の事実として、就活生の基本マナーとして、あげられます。

基本的には、「一緒に働きたい」と思ってもらえるような対応をすべきなのです。

本記事では、転職活動で気をつけるべきマナーと、究極の逆質問について、面接事例とともに、書いていきますね。

新卒採用とは違って、転職採用では、個別対応が多く、対象者一人ひとりに対して、予定を組まれますので、直前での予定変更とか、集中していない対応とか、ぜーーーったいNGですっ！！！

ありけん

今回は、第五志望のＥ社の同日の２回連続面接を通して、究極の逆質問への対応と、マナーについてお届けしますね。

転職のマナー：面接予定を変更すべきでない理由

ディーンフジオカ氏から、今は転職のタイミングでは・・・と言われ、かなりこたえていたが、ポジティブシンキングを使うことでなんとか翌日に控えた次の面接の準備に取り掛かることができていた。

そんな時、エージェントである輝きさんから連絡が。

もしかして、面接結果か？！！いや、これは違うな、事務連絡だ。

なになに・・・！！！？

次回、Ｅ社の面接では、２人と対峙するだと！！！？

２時間あけてくれだと！！！？

２時間ぶっとおしで猛者二人と対峙するのか。。。

二次、三次を同時にやるということは、「基礎はまぁよい、次は、意欲面、魅力面を見極めよう」という先方の魂胆だろう。よし、それなら、こちらは、面接テクニックとかそういうものよりも、心構えや覚悟をもってのぞもうではないか！！！！

ーーー

そして、面接当日。

１９時から２１時までの長丁場。

よし今日、仕事をさぼって体力を温存しよう！！っていう意気込みは、泡のごとく消え、こんな時に限っての激務。重要な局面で、１８時までにあがれないのではないかというくらいの激務。。。

体力温存は諦め、スケジュールを優先しなくてはならない。

そもそも１９時に間に合わないなんて失礼極まりない・・・エージェントからは、遅れそうなら連絡をくださいって言われていたとしても、先方だって、くそ忙しい中、工面して予定を組んでくれたのだ。そんなドタキャン、ドタ予定変えするやつは、少なからずマイナスイメージが出てしまう。

とにかく、スタートラインにすら立てなくなってしまうので、時間厳守、Ｅ社に１９時にいること。これを最優先に動いた。

ーーー

そして、１９時。

Ｅ社会議室にいる。

ギリギリ間に合ったのだ。

初冬なのに汗もかき、髪型、服装を直す暇すらないくらい、ギリギリだった。

スタートラインには立てた。

そう、まだスタートラインなのだ、ここから始まるのに、なんだこの疲れは。。。。

どこかでレッドブルでも買っておけばよかった。

エナジードリンクは本当に効くのかどうかはともかく、気持ち的に頑張れるようになるのだ。まさに病は気からと言われるくらい、気持ち面の変化をもたらしてくれる、そんな一品だ。

転職面接の、究極の逆質問とは？

コンコン。

ありけん：「はい。」

ｘｘｘ：「失礼します。本日担当させて・・・」

おや、なんか疲れてる人が入ってきたぞ。

ネクタイもゆるいし、クマがすごい・・・

大丈夫か？？！

クマさん：「プロジェクトで・・・」

何やら、プロジェクトで忙しい盛りとのこと。

そりゃそうだよね。

頑張れ！クマさん！

い、いや、今は自分で自分を応援しなくてはならない！さぁ、こい！！！！

クマさん：「では、はじめましょうか。自己紹介を簡単に・・・」

いつもどおり、職歴、志望動機など簡単に話した。

もはや話慣れしすぎて不自然なくらいだったが、クマさんは納得してくれた。

クマさん：「なぜこのタイミングで転職活動を？」

な、またこの質問か！！？そんなに不況なの？そんなにタイミング悪いの？？！

ありけん：「自身のキャリアプラン・・・」

もうこれを言うしかないよね。多少は納得せざるをえないだろうし。

クマさん：「一次面接ではどんなケースやった？」

ありけん：「・・・・を。」

クマさん：「なるほど、では一応ケースやりましょう」

ありけん：「（一応？疲れてるからか！？！）はい、お願いします」

クマさん：「家電業界の苦難にしよう。〇〇社知ってますよね？業界同様、大変な時期ですが、例えば、売上を伸ばすような打ち手はどんなものがあるでしょうか？」

ありけん：「利益など他に考慮することはありますか？」

同じ轍を踏まないよう、あいまいな状況で答えるのはよくないので、前提や、状況を確認しておかねば！

そうだ、今までの面接で対応に後悔したところは全て取り込んで進化していかなくてはならない。進化をやめたらそこで終わりだ。

過去、動植物だってそうだった。進化しないものは絶えていく。

進化だ！！！

クマさん：「データとか持っていないので、簡単にでいいですよ」

ありけん：「（あ、そう？！クマさん、まじで疲れてるでしょ？）まずは前提を置いて、仮説を・・・・その仮説に基づくと、・・・という打ち手を考えることができます」

そう、仮説思考型の答え方も前の面接で学んだ。やはりこの技はどんどん繰り出していくべきだ！！

これも進化だ！！

クマさん：「ＯＫ」

ありけん：「（ん！！？？？終わり？？）何かフィードバックはありますか？」

当たり前の返しだよね、少しくらいはフィードバックくれてもいいんじゃない？そんなしょぼかった？！

クマさん：「方向性は悪くないけど、もう少し新しい視点がほしかったかな～。でもデータないし、この辺りで。視点を変えて質問させてもらってよいですか？」

な！！ケースやった意味あるｗ？！

視点を変えてって何？？

ってか、拒否権ないよね・・・

ありけん：「お願いします」

クマさん：「あなたは私に一つだけ質問できる。そして、その質問の解答により、当社への入社判断をしなくてはならないとする。と言われたら、どんな質問をしますか？」

きた～～、変化球～～～！！曲がりすぎて、絶対打てないよ、これ！！！

ありけん：「・・・（少し考えた）では。」

クマさん：「はい」

ありけん：「わたしが志望する理由は２つ。１つは、人。もう１つは、〇〇に強いということ。前者は・・・・。後者は・・・・。この私の認識が正しいかどうか。ということを質問します。」

クマさん：「なるほど、仮説をぶつけて、検証させるということですね。一旦それに応えると、・・・。」

ありけん：「では仮説が大筋あっているということですね！！」

クマさん：「そういうことになりますね。では、これでわたしの面接を終わらせて頂きます。次の面接官がくるまで、少しお待ちください。」

変化球、打てたのか！！！？空振りではなかったみたいだ。

いや、それか、ただ単に疲れていただけか？

こちらも相当疲れたぞ、まだ折り返しでこのぐったり感。

面接では最後まで集中し続ける

ホイミやケアルみたいな回復呪文なんか使えるわけでもないし、回復の呼吸をマスターしているわけでもない。

つまりは、体力の回復をはかることはできない。

ぐったり感のまま、第二ラウンドに突入するしかないのだ。

ーーー

コンコン。

なんかデジャブのようなノック。

まさか、この会社に入ると、ノックの手法を学ぶのか！！！

ｘｘｘ：「失礼します。ｘｘｘと申します。連続面接でお疲れとは思いますが、よろしくお願いします」

て、丁寧！！

そしてさっきのクマさんとはまったくオーラが違うじゃないか！！いや、オーラなのか髪型なのか！きっちりすぎる７：３だ！！ここまできっちり７：３はあまり見ないぞ！！

そうか、こういう髪型は、年配の経営者からウケるんだな。

「清潔感があって、しっかりしてる！いい！！！」

みたいな感じで。

７３さん：「時間もあれですので、早速始めましょう。なぜ経営コンサルを？」

ありけん：「（志望動機にそって）・・・！」

７３さん：「なぜうち？？」

ありけん：「理由は２つです。１つは、ひと。そして、〇〇業に強いということ！前者は、・・・・」

やはり面接ステージがあがると、なぜうちなのかとか、意欲面での質問が多くなってくる。暑苦しいくらいの想いをぶつけるのは有効だな！

７３さん：「なるほど。〇〇業は確かにそうですね、比較的案件多いです。では、その業界を例に少しケースちっくなことしましょうか。」

ありけん：「はい、お願いします。」

７３さん：「では、自動車業界にしましょう。ある自動車部品メーカーから将来の経営戦略について相談がありました。先行き不透明な状況を憂いているようです。どうアドバイスしていきますか？」

ありけん：「まずは、どういう方向性で進みたいのか、意思を問います。そして、戦略へとブレイクしていきます。」

あれ、答えになっていないな・・・・と思っていると、

７３さん：「ビジョンも含めてでいいので、選択肢をあげてみてください」

ありけん：「大きく３つに分けて考えると、１つは新市場開拓、そして新製品開発、もう１つは、当該状況から、・・・のようなところとアライアンスし、新規事業立ち上げ」

７３さん：「最後のが面白そうですね、どんな会社を想定しますか？」

ありけん：「バリューチェーン上で、”〇〇”を握っている会社とアライアンスします。なぜなら、〇〇を握っていると、・・・。」

７３さん：「具体的には？」

ありけん：「トヨタや日産などになります。」

７３さん：「顧客と組むってこと？」

ありけん：「はい！いま、わたしの所属している企業でも・・・」

７３さん：「なるほど、それはありうるかもしれませんね。では視点を変えて、今後自動車業界ではどのような変革がおこると想定できますか？」

ありけん：「今後のスパンは何年を想定しますか？！」

７３さん：「１０年を考えましょう。」

ありけん：「自動車が消費者に与える価値である”輸送・移動”に関しては大きく変わらないだろうと推定します。ただ、自動車を構成するモノは変革していくのではないでしょうか。特にエネルギー源は、ガソリンから、ハイブリッド・電気、そして、水素なども使われるようになり、それらが共存していくと考えられます。」

７３さん：「素材の観点は？」

ありけん：「素材を考える時、燃費向上、安全性維持が論点になるかと・・・。燃費向上の観点からは、軽いものがのぞまれるが、安全性維持とトレードオフになるので、変わったとしても強化プラスチック程度ではないでしょうか。」

７３さん：「具体的には？」

ありけん：「ガラス繊維で強化したものや、炭素繊維で強化した・・・」

７３さん：「わかりました。それでは今日はこの辺りで。」

ーーー

終わった！長かった。。。

しっかり２時間を要した。

２１時。

外に出ると、もうマフラーが必要なくらい寒かった。

ふと、ごはんを食べていないことを思い出した。

それくらいに集中していたのだろう。

ーーー

帰路の電車で、輝きさんに感触を報告しようとすると、既にメールを受信していた。

「・・・第一志望のＡ社、三次面接通過・・・！！！」

すぐに電車を降り、誰もいないところに移動し、ガッツポーズしまくって、高揚感を押さえてから、輝きさんに電話した。

ポイントと次回予告

連続面接で二時間ぶっ通しという体験は初めてでした。相手が猛者なだけに、また、激務も重なり、かなり疲れました。

空腹を忘れるくらい集中していたので、変化球にも対応でき、全体的にケース中のディスカッションを楽しいと感じました。

そして、エージェントからの合格メールで、疲れは吹っ飛びましたｗ

ありけん

今回のポイントは、究極の逆質問への対応と、面接時間の死守と集中力ですね！

次回は、第一志望、Ａ社の四次面接編です！

ありけん

続きはこちら⇒⇒転職活動最終局面での立ち回り

ありけん

慎重に、状況を読んで答えましょう！

逆質問は、最後にされることが多いと思いますが、そこまでいい流れできてたのに、最後に気が利かず、評価が逆転してしまうことだってありえます。逆質問の対応で、「こいつはいい！！」って評価になることはあまりないです。いいことの再確認くらいです。（採用担当側の経験上）

本記事では、実際の面接を通して、逆質問で注意すべきところや、戦略コンサルの一次面接結果について書いていきますね。

ありけん

戦略コンサルへの転職活動を決意してから、１カ月そこそこが経過しました。戦略コンサルファームの魅力ある人々との出会い、自身のアウトプット量やインプット幅の欠落、価値観の変化など目まぐるしくも、内容が超絶充実した、１カ月でした。今回の投稿では、Ｃ社面接と、面接結果の振り返り編をお送ります。

土曜昼下がりのソフト圧迫面接【逆質問は状況見て内容を変えろ】

Ｅ社の面接に続き、連日の面接となった。次はＣ社。

エージェントの輝きさんから、かなり技術案件が多いと聞いていたので、志望度も高めにしていた。

世間は、土曜の昼下がり。都内は、人でにぎわい、ランチを楽しむ人々、買い物を楽しむ人々であふれかえっていた。

そんな人々をあきらかに羨む目をしながら、Ｃ社へと向かっていた。

ひとは比較する生き物だ。これから戦いに出る自分と、優雅な時間を過ごす人々とを比べてしまう。そこに比較の意味はないのに。

このような比較をやめることで、おそらく精神的なストレスは減っていくのだろう、、、と考えながら、とことこ歩いていくと、Ｃ社を発見。

早速受付にいくと、面接担当者直々のお出迎え。

そうか、今日は休日。受付もいなければ、出社している人も少ないのだな。

会議室に通され、丁寧な挨拶を受け、４回目の面接がスタートした。

ーーー

Ｃ社の面接担当は、優しそうで、見た目も温和な、温厚さんだ。

温厚さん：「休日に足を運んでいただいてありがとうございます。あまり時間は取らないようにしますので、よろしくお願いします」

ありけん：「こちらこそ、ありがとうございます。よろしくお願いします。」

と、なんの印象にも残らない挨拶で始まった。

温厚さん：「それでは、志望動機と職歴を・・・」

お決まりのセリフだな！採用担当はこれを聞かないと満足しない。

あくまでこの採用担当が納得するレベルで話す必要がある。そのために、表情を見ながら、納得しているかどうかを見極めるのだ！

ありけん：「・・・です」

温厚さん：「いま、在籍されている会社では、〇〇方面へ舵をきろうとしていますよね、それについて、どう考えますか？」

ありけん：「・・・と考えています。というのも、実は、・・・」

ここで、所属企業の戦略について、相当の盛り上がりが！

こういう内容は話しやすいので、どんどん聞いて！！！
温厚さん！！今のところ順調だよ？！

温厚さん：「今進んでいるＡ社と当社どちらも内定もらえたらどうしますか？」

！！！？？

い、意地悪じゃね・・・？その質問。

一気に順調じゃなくなっちゃったよ・・・

そりゃ～Ａ社に決まってんだろっていいたいけど、言えないよ。でも嘘を言えばバレてしまうだろう。こういう時は秘儀を繰り出すしかない！！

ありけん：「Ａ社と御社の面接過程や出会えた方々で、一緒に働きたいと強く憧れる方がいらっしゃるファームへ最終的にはお世話になろうと思います！」

質問に対し、答えているようで答えていないが、納得感の強い「”人”に帰属させる」という、秘儀中の秘儀！！

会社でなく、”人”に紐づける作戦は、結構通用するという経験を持っているので、どうしてもというなら、使ってもいいですよｗ

あ、相手の印象が悪くなったら自己責任でお願いしますねｗ

温厚さん：「わかりました。コンサルは特に、すごい人、魅力ある人が多いので、いろんな人に会って決めるといいと思います。わたしもそうやって決めました」

ありけん：「（え、ほんとに？！）はい！！そうさせて頂きます。」

よしよし、間違っていない答えだったんだな。

温厚さん：「それでは、ケースやりましょうか。」

ありけん：「（きたな！！）お願いします。」

温厚さん：「すでにＡ社でやられていると思うので、きつくあたるかもしれませんが、気にしないでください」

こ、これは！！いつぞやの、圧迫するけど訴えないでね宣言ではないか！！！

⇒こちらの記事を。

ありけん：「わ、わかりました」

温厚さん：「では、ゴルフが好きなようなので、ゴルフ関係にしましょう。”文科省の大臣から、小学生の肥満解消策として、ゴルフを推進したい！と提案があったが、やるべきかどうか”を５分で考えてみてください。」

ありけん：「大臣の意図は・・・でしょうか」

温厚さん：「はい。その方向で考えてください。５分後に戻りますね」

ーーー

５分じゃ考え、整理できんよ～。。。って、何分あっても厳しいか。

議論しながら導き出すしかないな。

ただ、何かしらインパクトのある施策を提案しないとな！

ーーー

コンコン。

温厚さん：「さ、始めましょうか。」

ありけん：「はい。まずは、そもそもなぜ肥満になるのか、問題の本質を・・・。肥満の原因は、消費/摂取のカロリーバランスに強く比例・・・。それらバランスを、運動、ライフサイクル、食事に分けて、肥満児とそうでない自動とを比較して、・・・。仮に食事のバランスが原因となれば、ゴルフを推進しても効果は薄い。提案に対しては、（大臣の顔もたてないといけないので）ゴルフのみを推進ではなく、ゴルフと食事のセット療法を・・・」

温厚さん：「なるほど。大臣自身は、塾などに行く機会が増え、運動しなくなったことが原因と考えている。それに対しては何という？」

ありけん：「否定はせずとも、最も大きな原因は・・・ということで、こちらは、データ示した上で議論します。」

温厚さん：「ま、そうなるでしょうね。こんなところにしましょう。」

ありけん：「（早いな！？）ありがとうございました！」

温厚さん：「最後に何かありますか？」

※戦略コンサルの面接では、「最後に何かあるか」ということでほぼ必ず、逆質問をして、聞いてくれるが、ここは、面接官の「忙しさや面倒くさがりそうかどうか」を見て判断しよう。忙しそうなのに、長い質問や、答えに窮する・頭を使わせる質問をしてはＮＧ。

ありけん：「簡単にケースのフィードバックを頂けますか？」

忙しそうだったので、この質問。ま、これが一番無難だし、向上心があることをアピールできる。

温厚さん：「分析面の話はよかったが、もっと仮説を前面に出した方がいい。・・・」

なるほど、仮説思考で考えてはいたけど、仮説を強調してはいなかったな。温厚さん、ナイスアドバイス！

ーーー

そして、土曜昼下がりのソフト圧迫面接は終わった。

帰り道、気になっていた優雅な時間を過ごす人々のことは不思議と目に入らなかった。

転職はタイミングが超絶重要

Ｃ社の面接を終え、数日が経過し、会社同僚と飲んでいた時、輝きさんから、連絡が。

「C社の面接、合格しました！！」

やった！！嬉しい！！！嬉しすぎる！！！

しかし！！

まだ、同僚には一切話していない。

バレてはいけない。顔に出すな。顔に出やすいタイプって損だな！って心底思うぞ。

転職活動は、同僚や上司にきづかれないことが重要だと思っていた。なぜなら、こいつ、今の仕事どうでもいいなって思ってるな！とか、思われてしまいがちだから。

もちろん、同僚には、正直に自分の気持ちを話せば、理解してくれるだろう。

ただ、今はまだやめよう。そもそも戦略コンサルは、その間口の狭さから、合格するかもわからんのだ。加えて、戦略コンサルに万が一、縁がなかったら、他にいくかどうかは、まだ考えていない。つまり、転職活動は、”転職する”、”退職する”という意思が固まった時に、おおやけにすべきなのだ。

ーーー

トイレに行き（トイレって何かと便利ｗ）、輝きさんのメールをしっかりよむと、なんか不穏な内容。

？？

？？？

合格なんだが、時期的な相談？？

どういうことだ？！

メールではよくわからんから、一刻も早く会いたい、会って話したいぞ！即、返信し、翌日、会うことに。

ということで、今日はお酒お酒♪

・・・当時から、めちゃくちゃお酒が好きだった。

それもあって、のちに、ワインエキスパートを取ることにもなる。

【独学でワインエキスパート取得】一次試験を短期間突破した勉強法

ワインを仕事にしたいひと、一目置かれたいサラリーマン、モテたいひと向けに、ワインエキスパート取得を独学で目指す記事です。この記事では、１次試験をどうすれば短期間で合格できるかについて記載しています。短期合格されたい方は、一読の価値あり！！

arisukenta.com

2020.01.18

思いついたら、すぐに行動に移し、ある程度まで究める。うむ、我ながらいい癖だ。とポジティブシンキングを使ってみるｗ

ーーー

横道にそれたが、輝きさんとの面談。

ありけん：「お時間いただきありがとうございます。昨日のメールの件ですが・・・」

輝きさん：「その件ですが、Ｃ社は、タイミング悪いかもしれません。」

ありけん：「え？タイミングですか？」

輝きさん：「はい。基本、今は向かい風って話はしましたよね？中でもＣ社は、採用にかなり消極的なのです」

ありけん：「ご、合格ではあるんですよね？」

輝きさん：「はい。おそらく、ありけんさんに興味は持ってもらえたと思います。事実、次回の面接までは依頼がきています」

ありけん：「・・・？」

輝きさん：「面接は進めながらも、採用！まではしばらく時間がかかるといった感じになります」

な～～～～に～～～～～？！！！

クールポコのギャグ。最近は・・・

ありけん：「そ、そんなことあるんですね？志望度高かったので・・・」

輝きさん：「ですね、ただ、進行中に間違いはないので、面接は入れていきましょう」

ありけん：「わかりました。」

輝きさん：「それと・・・」

ありけん：「な、なんでしょう？」

輝きさん：「Ｅ社も通りました！」

ありけん：「！！！」

サプラーーーイズ！！！

筆記試験に打ち勝ったというのか！！！

やはり面接での爪痕か！！！

やったぞ！！！わーーーーい！！！！

今なら、多少、顔に出すのは許されるだろう。

輝きさん、アメとムチ、うますぎない？！？

輝きさん：「おめでとうございます。なので、３社を並行して進めていきましょうね」

ありけん：「はい！お願いします！！！」

輝きさん：「それで、タイミング的に、次は、Ａ社の三次面接を入れましょう。そして、Ｃ社、Ｅ社の二次面接を入れていきましょう」

ポイントと次回予告

思いがけずも、タイミングのこわさを知ることになりました。

こちらの記事でアプライタイミングのことを書きましたが、タイミングって何事においても、重要ですね。

通年採用している企業は、”状況に応じて、いい人がいれば採用”というスタンスのところが多く、タイミングが悪いだけでも門戸が狭くなってしまいがちです。

ありけん

エージェントと相談し、タイミングを間違わないような転職活動が必要ですね。

次回は、Ａ社の三次面接編です！！

ありけん

続きはこちら⇒⇒三次面接以降の立ち回りに必要なもの

実際に、転職活動を通して、どこまで対策が必要か、って見えにくいですよね。

本記事では、戦略コンサルへ転職する際の面接対策の方法と、アウトプットの重要性について書いていきますね。

未経験からの戦略コンサルへの転職活動では、レベル上げを行う必要がありますが、そのやるべき事項はこちらを参照してください。

ありけん

今回は、戦略コンサルへの転職活動に必要な面接対策と、二次面接のやり取りについて、取り上げます。

戦略コンサルの面接対策：トレーニング＋練習試合をこなすことが重要

第一回の初陣面接で、戦略コンサルの魅力にとりつかれたにも関わらず、自身のレベルの低さに嘆き苦しみ、輝きさんとの出会いを果たしたありけん。

輝きさんから与えられるさまざまなトレーニングメニューをこなし、なんとなく考え方がわかってきたと（勝手に）思っていた。そんな根拠のない自信を輝きさんは、容赦なくぶち壊してくれた。

輝きさん：「それでは、まずフェルミの練習しましょう」

ありけん：「（え、練習に付き合ってくれるんですか？）ぜひ！お願いします。」

輝きさん：「題材は、何でもいいのですが、そうですね、今日は老人ホームの施設数にしましょう
か」

ありけん：「（え、老人ホーム？急に言われると・・・）わかりました。では、老人ホームの施設数を、需要側から推定していきます」

輝きさん：「はじめてください」

ありけん：「（え～と）まず、老人のセグメント的には、６５歳以上とし、日本国民の約３０％なので、約３５００万人に相当します。そして、そのうち、老人ホームを必要とする、要介護者を、１０％と仮定します。すると、３５０万人程度になるかと思います。」

輝きさん：「はい」

ありけん：「１件あたり、１０人くらいの入居を平均とすると、３５万・・・（いやさすがに多すぎるな）・・・（まずい、つまる）・・・」

輝きさん：「さすがに、ケタで違いますねｗ単純すぎますし。どこがよくなかったかわかりますか？」

ありけん：「まず、全く老人ホームがわからなかったことです。どう前提を置いていいのかも？でした」

輝きさん：「そこは仕方ないですよ。ただ、国が抱える問題くらいは数字感を頭にいれておかないとですよ」

ありけん：「た、確かにそうですね・・・。」

輝きさん：「アプローチ自体はそこまでおかしくないです。結果からいうと、その種類に応じて異なるのですが、いわゆる老人ホームというと４～５万施設ほどもあります。」

ありけん：「それでもすごい数あるのですね、コンビニより多いじゃないですか。」

輝きさん：「そうです、それでもまだまだ不足しているし、介護士やヘルパーが足りないと言われているのです。では、施設に入居される方って、１０％も本当にいますか？」

ありけん：「（え？）いない・・・ですかね。」

輝きさん：「ありけんさん、「具体的なイメージ力」を鍛えましょう。イメージしてみてください。田舎にいって、村にいって、１０人に１人が施設に入っていますか？それは何歳くらいのひとですか？」

ありけん：「・・・たしかに、ありえないですね・・・。」

輝きさん：「では、もう一度考えるとどうですか？」

ありけん：「そもそも、介護が必要でも自宅で介護ってケースもあります。なので、さらに施設に入る方の割合を定義する必要がありそうです。」

輝きさん：「ですね、加えて、セグメンテーションのイメージをもう少し持った方がいいです。実際に老人ホームにいくと、６０代の方は少ないのですよ、８０代以上の方が多いじゃないですか。なので、６５歳以上をさらに分解して、例えば、６５歳以上では１％、８０歳以上では１０％、９０歳以上では３０％とか。」

ありけん：「（な、なるほど）このあたりのセグメンテーションはよく出てきそうなので、年代別の人口分布くらいは頭に入れておいた方がいいですね。」

輝きさん：「まぁ、トレーニングメニューには入っていて、インプットはされていると思いますが、このようにアウトプットしないと自分のものになりませんからね、もっと練習が必要ですね。」

確かに・・・本当は、”わたしが出したトレーニングメニューに入ってたのに、覚えてないの？まじで？やる気あんの？”って思ってるな、輝きさん。すまん・・・こんな雑魚で。

こういう風に練習試合をしてもらうと、アウトプットするように頭が整理できて、一人で考えるより、はるかに成長できる！んだな。

さては、輝きさん、トレーニングメニューだけではあまり成長しないことを知っていたな。そして、練習試合でぼこぼこにする必要があるともわかっていたな。さすがすぎるぞ！輝いて見えるぞ！！！

輝きさん：「では、あと数回やりましょうか。そのあと、面接日程について、相談させてください」

なんてありがたい。輝きさんだって、元戦略コンサル。たっかい時間レートなはずなのに、鍛えてくれることに時間をくれるなんて！嬉しいぞ！嬉しすぎるぞ！！
※ありけんはＭではありません。

そして、この時には、職務経歴書、志望動機書ができあがっていた。絞ったファームに、優先順位をつけて提出していく段階になり、かつ、初陣をかざったファームの第二回面接が迫っていた。

戦略コンサルへの転職：二次面接は再びプロジェクトリーダーとの試合

二次面接が迫る中、輝きさんは教えてくれた。

輝きさん：「ありけんさん、戦略コンサルの面接では、ひとによって、４～５回の面接、多いひとでは、６～８回もあったりします。そして、面接を重ねるごとに、上の階級のひとが面接官となります。」

輝きさんいわく、ざっくりこのような形のよう。

１、２次面接：コンサルタント、プロジェクトリーダー
３、４次面接：プロジェクトリーダー、プリンシパル
５～次面接：プリンシパル、パートナー

輝きさん：「ありけんさんの場合、一次面接ですでにプロジェクトリーダーがでてきたので、次もその可能性が高いでしょう。具体をイメージして、深い議論をしてきてください！」

といって、送り出してくれた。

輝きさんとの戦略作りでも整理できたが、このもっとも進んでいるファームこそがありけんの第一志望である。

本来、異業種転職の場合、優先順位の高い企業・ファームから先に活動を始めるのはよくない。そりゃそうだ、どんな内容が聞かれるかとかの感触や、自分自身の想いを言葉にする練習も十分にできていないのだ。

しかし、転職に、「タイミング」は非常に重要となってくる。

一次面接を突破し、レベル上げに多大な時間を費やしたありけんは、二次面接までの間がかなりあいてしまっている。せっかく多少の門戸が開いている状態なのに、先方の目線にたつと印象がいいものではない。

輝きさんも、あまり長くキープしない方がよいとのこと、他のファームの面接を待たずして（というかまだ書類審査の結果すら返ってきてない！）、二次面接を迎えるのだった。

ーーー

二次面接当日。

不思議と少し落ち着いている。

エージェントとのレベル上げが多少なりとも自信にかわっているのだろうか。

前回悪あがきで訪れたトイレに、今回も訪れるが、ネクタイを直す程度だ。

そして、エレベーターに乗り込み、受付を済ませ、会議室へ。

ん？今思えば、エレベーターからの記憶はない・・・受付もよく覚えていない・・・

そう、この時、一見、落ち着いているように虚勢をはっているだけだったのだ。手には異常な量の汗が。

そして、時が来た。

ｘｘｘ：「失礼します。」

！！！！おい、また、イケメンかっ！！！！わかったぞ、顔だな？顔採用あるんだな？どの段階で顔の評点がつくんだ？このひと、山田孝之氏に似てるじゃないか！

山田氏：「遅くにお越しいただきありがとうございます」

いや、丁寧！！！こちらこそ、遅くに設定してしまって、そして、貴重なお時間を頂きありがとうございます！なんですが！！

山田氏：「今日も一次面接と同じように、最初に自己紹介してもらって、そのあと、ケースをやりましょう」

ありけん：「よろしくお願いします！！（やっぱやるのね、ケース）」

山田氏はとにかく紳士。前回みたいなこれから圧迫するけど気にしないでねのジャブはない。どこからパンチが飛んでくるのか、全く読めないぞ。

山田氏：「ではまず志望動機と職歴を簡単にお願いします」

ありけん：「（ん？簡単にってどういうこと？かいつまんで要点をはなせってことか？）はい、志望動機は・・・・、職歴は・・・」

ーーー

志望動機も、職歴も、輝きさんにしごかれたから、かなり具体的になっているはず！どうだ！！

山田氏：「戦略コンサルの内容は、エージェントから聞いていると思うけど、ありけんさんは、具体的にどういうことに携わりたいの？」

ありけん：「（お前は戦略コンサルを具体でイメージできてんの？ってことね、想定の範囲内の質問だ）わたしは、・・・に携わりたいと考えていますが、今は限定することなく、幅広く・・・」

山田氏：「わかりました。ではケースやりましょう。」

ありけん：「（え、早くない？まだ２０分経ってないくらいよ？）承知しました。よろしくお願いします。」

山田氏：「今日は、〇〇やりましょう。今の職種的に、ご知見があるのでは？」

ありけん：「多少ですが」

いや、そりゃ、ある一面を見ればそうだけどさ、経営視点はないんだから。。。ただ、通常の議論をしても面白くないから、今の経験を活かした、面白い観点をくれってことだな。

山田氏：「さすがに、異業種からなので、一個一個やっていきましょう」

ありけん：「（お、ありがたい！）ありがとうございます。」

山田氏：「では、まず、３Ｃ分析お願いします」

ありけん：「はい。市場は・・・競合は・・・この企業は・・・」

山田氏：「競合の戦略をもう少し掘れますか？」

ありけん：「競合は、大きく２つの戦略をとっている企業群にわけられると推定できます。１つは、・・・などの企業群で、・・・いう戦略を、そして、もう１つは、・・・などの・・・」

山田氏：「それで？」

ありけん：「（それだけなんだが・・・）え～、それぞれの企業群で差別化となる点は・・・」

山田氏：「続けてください」

ありけん：「（続きはないのですが・・・）え～、・・・（ち～ん）・・・（もう白旗あげるしかない・・・）３Ｃにおける競合分析としては、このくらいしか考え付きませんが、他の観点を頂けますか？」

山田氏：「競合の現場をイメージしてみてください。その大きく分かれる２つの企業群については、間違ってはいないでしょう。ただ、現場をイメージした時に、その企業群で決定的に違うものってあったりしませんか？」

ありけん：「（？？）決定的に違うもの・・・例えば、この企業と、この企業を比較した時に・・・もしかして、〇〇を有するか否かですか」

山田氏：「そうです。ということは？」

ありけん：「〇〇があるかないかで、バリューチェーンは大きく変わってくると想定できます。なので・・・」

あぶね～～～！！！これ、答えられなかったらアウトだった～～～～。。。一次でも輝きさんにも言われた、「具体のイメージ力」のなさよ、ありけん、お前は世界を見ているのか？本当に目は開いているのか・・・？

ーーー

わからないなりにヒントをもらい続け、必死に頭を回転させた。

山田氏：「では最後に、今日の議論のまとめとして、今後、この企業が取るべき戦略はどういうところだと思いますか？」

ありけん：「・・・な戦略はありうると思います。」

山田氏：「それは普通ですね。もう少し今日の議論活かせませんか？」

ありけん：「（え？どこにあったの、ヒント？え？？え？？？）え～・・・」

山田氏：「・・・」

ありけん：「（この間、怖すぎない？）・・・を取り込むような戦略もありうるかなと思います。理由は・・・。」

山田氏：「そうですね、ありうると思います。ありけんさんが言ったバリューチェーンというのをしっかり考えれば出てくる発想ですよね。」

じ、自分の発言にあったのか、ヒントが。。。

山田氏：「では今日はこの辺にしましょう、お疲れさまでした。」

はい、疲れました・・・紳士だけど目が怖かったよ・・・ピンチが２回あったが、回避できたと思っていいのか？？

エレベーターを降りると、そこには、例のトイレがあった。
トイレに入り、鏡を見ると、気づかぬうちに顔が汗だくになっていたので、顔を洗った。。。

試合のあとの疲労感と見えない結果への不安感で精神的にいいとは言えない状態で帰路についた。

外に出ると、初秋の寒さが、体を震わせた。

ポイントと次回予告

レベル上げをして臨んだ、二次面接でしたが、レベル上げをしたからとて、決して楽な面接ではありませんでした。

結局、思考をストップさせた時点で、議論からはじき出され、奈落へいくことになるでしょう。

ありけん

今回のポイントは、具体をイメージして、頭をフル回転させろ、ということ。

次回は、二次面接の結果、そして、他ファームの筆記試験についてです。

ありけん

続きはこちら⇒⇒インプットの幅がアウトプット力を高める

結論から言うと、戦略コンサルへの転職実績の多いエージェントを選ぶ、ことがベストです。

本記事では、そういう結論に達した過程について、書いていきますね。

未経験からの戦略コンサルの初陣、一次面接の具体的なやり取りはこちら

↓

https://arisukenta.com/career-change/kfs/real-002/

ありけん

今回は、一次面接が終了し、どっと出た疲れをこらえ、帰途につき、面接を振り返るところからスタートしますね。

なんとしても戦略コンサルになりたい！

初陣をおえ、面接を思い返しながら、帰りの電車の時間を過ごした。

想いをはせるほどに、恋をした魅力のあった田中氏。

田中氏の肩書は、プロジェクトリーダーだったからおそらくその上は、もっともっと魅力的なひとがいっぱいいるんだろう。

なんて世界だ！！

今、属している企業だって悪くないのに。なんならいい方だ。就職したい企業ランキングに載っていたりするほどだ。

だけど、物足りないのだ。

田中氏みたいなひと、一人としてみたことがない。

「この人と働きたい！」って思ったことがない。

それなりに生きてきたと自負していたが、それはただの井の中の蛙状態を意味していた。周囲の世界を知らなかったのだ。コミュニティが狭すぎたのだ。

あれ、なんか価値観変わったなーーー

たった一人、しかも、面接という場の１時間だけで、ここまで価値観が変わるとは・・・そこまでに魅力的だった田中氏。

”なんとしても戦略コンサルに行きたい”

本気で思った。

”戦略コンサル”は、アプライするまで、また、面接を受けるまでは、どこかまだ憧れであって目標でない、得体のしれない存在だったのかもしれない。

今はっきりと目標にかわった。

戦略コンサルへの転職に強いエージェントを選定すべき

本気で戦略コンサルになりたい、その思いを、面接の振り返りとともに、エージェントのほんわかさんに話した。

「そうですか～。ではとりあえず結果を待ちましょうね」

え？！それだけ？？

かわされた感・・・

あの～、一応、人生の岐路だと思っているんですけど～？！

って聞く気ね～な。

う～ん、これはまずい。

ほんわかさん、確かにほんわかする。

話すと気が楽になる。ただ、厳しい面接を戦える戦闘力があるのか？

いや、そもそも戦う意思があるのか？！

百歩譲って、ともに戦わないとしても、戦い方のアドバイスはほしい！

相手は、次々にボス級を送ってくるんだぞ！？

レベルがあがりきっていないパーティでは勝てないし（そもそもソロだし）勝てるのか？！

ーーー

そうこう考えながら数日が経った。

ほんわかさんからメールが。

ドキドキしながら、クリック・・・

ーーー

「一次面接突破！」の文字！！！

会社のトイレでこっそり見たが、嬉しさは爆発寸前。

いや、もしかしたら誰かに見られてるかもしれない、と手洗い後の水を切るかのような手の動きをしながらのガッツポーズを繰り広げた！

なんだ、どこがよかったんだ？

ケースはぼろぼろだったはず。

やはり、投げたボールがどこか急所にあたったのだろう、暴投ではなかったんだ。

やった！やった～！！

ーーー

「早速次の面接日程の調整・・・」って！

待て待て！！

このまま、レベル上げせずに、戦いに挑む気か！？

この前は暴投だと思ったものがたまたま急所にあたったからよかったものの、次の武器はもうないんだぞ！

まずい。このままでは、まずい。。。

適材適所という言葉が思い浮かんだが、いま、その言葉を実行しようじゃないか！

メールの返信はさておき、仕事を終え、帰宅後、飯を食うことを忘れ、いや、我慢し、戦略コンサルに強いエージェントを探しまくった。

すると比較的簡単に見つかった。

それが、ここムービンだ。

コンサルティング業界への転職支援実績Ｎｏ．１
コンサル業界出身者がサポート
ケース面接対策

なんという魅力的な文章の数々！！

いまの自分には、輝いて見えるぞ！

これだ、こういうのを求めていたのだよ、ほんわかさん！！

早速登録した。

ーーー

すると、その日中に連絡が返ってきた。

このスピード感。いい！！

即、面談日程を取り決めたのだった。

エージェント事変勃発【志望業界や企業に強いエージェントを】

ムービンとの面談の実現は早かった。

ムービンは、新橋から徒歩５，６分のところにあった。

面接ではなく、面談なので、緊張はしなかったが、期待はしていた。

そして、面談室がいっぱいあって、そのうちの一つに通され、担当者がやってきた。

また、イケメンだ！！

コンサル出身っていうのは、顔の査定が入るのか？

今回の担当者は、似てる～という芸能人は思い当たらなかった。とりあえず、輝きさんと呼ぼう。期待と尊敬を込めて。

そして、面談が始まった。

ここではマウントを取る必要もない。

誠実に、正直に心理を話そうじゃないか。

ありけん：「輝き先生、戦略コンサルに行きたいです Orz」

輝きさん：「ほっほっほ承知しております。」

ありけん：「（あ、そうだよね、メールしたし）実は、今、一社受けていて・・・でも、エージェントの担当さんが・・・」

輝きさん：「なるほど。それは心もとないかもしれませんね。まずは、状況整理しましょう。コンサルには、戦略、会計、総合系、ＩＴ・・・があって、ありけんさんは戦略が第一志望ってことですね？」

ありけん：「（そ、そういうのがあるんですね？）はい！！」

なぜか、知っている感を醸し出すという虚勢をはってしまった。悪い癖だ。

輝きさん：「では、この業界で戦略コンサルというと、マッキンゼー、ＢＣＧ、ベイン、ＰｗＣ、ローランドベルガー・・・になります。これらにアプライして、様子を見ながら、総合系の戦略部門とかにアプライしていく方向でいかがでしょう？」

ありけん：「（そ、そうなんですね！？）おっしゃるがままに！！！」

輝きさん：「ただ、ご存知のように、そこまで積極的な採用はしていません。」

ありけん：「（ですよね～）はい・・」

輝きさん：「なので、志望順位に応じたアプライのタイミングや、対策など、一旦任せてもらえませんか？」

ありけん：「！！！ぜひ！！！！」

お、おい、聞いたか？ほんわかさん！！？？これよ、これ、これを求めていたのよ！業界動向や、採用状況などに精通したエージェントなら、こういう統括的な転職戦略を組むことができる！ってことですな！

もう、任せます。すべて。

輝きさん：「それで、すでに受けている一社ですが、どうされますか？」

ありけん：「できれば、御社に任せたいのですが、可能なもんですか？」

輝きさん：「確認してみましょう。そして、先方がＯＫなら、既に依頼されているエージェントさんにお伝え願えますか？」

ありけん：「承知しました！」

なんって神対応！！！！ネ申です。ネ申。

ひとりで思いはせていたことがすべて解決の方向にいっているじゃないか！

返して、わたしの時間ｗ

ーーー

そして、無事、エージェントを統一することに成功。

そして、本格的な戦略コンサルへの転職活動を開始するのであった。

ポイントと次回予告

思い切って行動にうつしたことはいいものの、適材適所という観点がなかったですね。やはり、その道のプロにお願いするのがいいです。

戦略コンサルになりたいって本気で思ってなかったのもあったのかもしれませんが、エージェント選びは慎重に、しっかりした方がよいことを学びました。

ありけん

今回のポイントは、志望先の企業・業界に強いエージェントを選ぼう！

次回、コンサル業界に強い、エージェントによるありけんのレベル上げと、戦略について！！

ありけん

続きはこちら⇒⇒戦略コンサルに転職するための戦略

戦略コンサルの面接って、どんな感じで進むんだろう？？
実際のやり取りは？？

そんな疑問にお答えしていきます。

本記事では、戦略コンサルにおける面接【一次面接】での、実際のやり取りや立ち回りを書いていきます。

また、ストーリー風に全１４回で、未経験からの、戦略コンサル転職のリアルを連載していますので、最初から読みたい方はこちらから！

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未経験の戦略コンサル面接－転職のリアル体験談【vol.1】

転職のリアルを伝えるシリーズ。戦略コンサルへの転職にチャレンジするありけん。その背中を押してくれたニューヨーク旅行と、戦略コンサルの面接内容に衝撃を受けたエピソード。面接初陣までにありけんの取った行動は・・・？

arisukenta.com

2020.07.01

ありけん

今回は、前回ストーリー風体験記「転職のリアル【vol.1】未経験の戦略コンサル面接までのリアル」の続き、戦略コンサルの初陣面接の内容、コンサルの魅力を紹介します。

戦略コンサル一次面接で感じた魅力

面接会場のビルに到着すると、トイレで体制を取り直し、対策本の内容を頭で循環させながら、エレベーターに乗り込んだ。

ドキドキが止まらない。そもそも人生初のコンサルファームへの踏み入れ。どんなところかすらわからない。一緒にエレベーターに乗ってるやつら、コンサルなのか？同じ階でおりるのか？などと考えていたらあっという間にコンサルファームのある階に到着。

手汗を隠しながら受付。

普段ならバレないようにしっかり受付の顔を見るところだが、緊張のあまり視界がめちゃくちゃ狭くなっていただろう、受付の顔は全く覚えていない。

会議室に通され、数分待っていてと。

ーー

目の前にはミネラルウォーター。

のどが乾ききっているので、一気に飲み干したい！！欲を必死にこらえ、ただただドキドキして待つ。

ーー

２～３分後。

ついに、現れた。

３０代半ばの田中〇似のイケメン！　通称田中氏。

清楚感半端ないぞ！！

いや！待て。

背なら勝てるぞ、背だけは俺の方が高い！と張り合いをして少しでも優位に立とうというムダな努力を瞬時にしてしまった。

愚かな一瞬だった。

しかしその一瞬の思考は読まれていないだろう。

ここは、先手が必要だ！

「お忙しい中、お時間を・・・」
なんっってありきたりの挨拶！！こんなんではダメだ・・・

と思いはせていたら、懇切丁寧な自己紹介と面接の流れで切り返された。

もはやペースを握られてしまった・・・

そして一歩も二歩も上であることを悟り始めた。

面接が始まったーーー

志望動機の本質側面の引き出され方

最初に、一言くらった。

田中氏：「強めの言葉使ったりするけど、コンサルってそういうものだと思って対応してください」

な、なんだ、この一言は！圧迫面接するぞ、でも訴えないでね的な保身のためか！！いや、それとも宣戦布告か？！

違う。

これはヒントだ。

決してびびってコメントを控えるようなことはせず、ディスカッションで切り返せっていうヒントだ！

そう思おう。

そう思えば楽になる。

だが、このジャブ、いやヒントを気づけずに、もろにくらって戦闘不能になる輩も多いのではないだろうか、なんという威力のあるジャブだ！

そして、最初の質問が。

田中氏：「なぜ、コンサルを志望したのですか？」

あ、ありきたりだ。だが、ここはさすがに聞きたいのだろう、ロジカルに用意した答えをぶつけてみた。

ありけん：「キャリアプランを・・・、経営を・・・現場経験を活かし、・・・という自身のキャリアプランと御社への貢献という２つの視点により志望しました！」

どうだ！！！

・・・

これは効いたのか、いや、聞いていたのか？

しばらく間があいて、

田中氏：「もう少し深く教えて」

ありけん：「・・・（え？）」

あ、浅いのか？薄いのか？！！！結構深く考えたつもりだぞ。くっ！！

質問する側がいつも強いのは事実だが、それを利用しているのか、田中氏は！

ーーー

といって、間があくのはよくない！

切り替えろ、切り替えは必須だ！

ここはさっきのヒントを活かせってことだな。

ありけん：「父が経営・・・」

という家庭エピソードをぶつけた！！

すると、「（うん、うん）」と頷いた！これはジャブが入った証拠だ！

きっと、事前に準備した感万歳の志望動機なんかいらなくて、本当のところどうなのっていうのを聞きたかったのだろう、そして、これが志望の本質なんだろう、引き出すのうまい、うますぎるぞ！！！

ってあとで思った！

そして余談を許さない展開は続く。

初恋的な感情の芽生え

田中氏：「じゃ、次は、今の仕事内容教えて」

ふっ、これはさすがに準備してきたものを出せばいいだろう。

ありけん：「・・・事業を創り出していて、・・・問題点を・・・視点をいれクリアし、特許戦略も・・・」

田中氏：「それで？」

ありけん：「（それで？って・・・）顧客の需要を・・・という観点からシーズとあわせて・・・」

田中氏：「それで？」

ありけん：「（あれ、田中氏、それで？しか言えなくなったのかな？）〇〇商社と連携して、・・・」

田中氏：「それで？っていうか、具体がイメージできないんだよな～」

ありけん：「（あ、田中氏、イメージしたかったの？早く言ってよ？）具体ですね、・・・という開発を・・・」

田中氏：「ん～、それってさ、・・・ことじゃないの？それで問題は・・・でしょ？そこに対して、ありけんさんはどうしたの？」

ありけん：「！！！（え？このひと、うちの社員からヒアリングした？的確に課題捉えてるし、わかりやすくかみ砕いて説明してくれて・・・そうか、お前の説明の仕方じゃ伝わらないってことか！ミスった、ミスったぞ、これは失点だ・・・）おっしゃる通りです、そして、・・・工夫をして、・・・しました。」

田中氏：「うまくいった本当の理由は何だと思う？？？」

ありけん：「（本当の理由？なんだそれは、こっちが聞きたいぞ）そうですねぇ～、、、・・・があったからだと、今は思います。」

田中氏：「そうだね、きっとそうだよ！きみ、コンサル向いてるかもね！！」

？！！！

ん？！！！！

どうした？田中氏？

アメとムチ作戦か？！

急に何かがささったのか？？

ささりどころはないくらいの、もはや真ん丸のボールをなげたくらいにしか思わなかった発言のどこに威力があったんだ！！？

しかし、しかしだ！

効いてるならよしとしよう、にやけるのを我慢しろ！顔に出すなよ、絶対！

田中氏：「じゃ、次、ケースやるけど、やったことある？」

ありけん：「（きた～～、やっぱやるのね）ないです。（免除されないかな）」

田中氏：「じゃー、一緒に議論しながら考えてみましょう。いいですか？」

ありけん：「はい、よろしくお願いします！（ドキドキ！）」

田中氏：「イメージしやすいのがいいよね、ん～」

ありけん：「（え？田中氏、今考えてない？）」

田中氏：「じゃ、簡単なやついこう、〇〇コーヒーの売上あげるにはどうしたらいい？？？」

こ、これは、噂に聞いていたケースそのものじゃないか！！

しかも典型的だぞ？！

あの本が役に立つ！徹底的に１つのケースを覚えたんだ！

これはいける・・・？！

・・・

なんて書いてあったっけ・・・？

まずい、記憶が飛んでいる・・・

移動中に読んだ記憶、トイレで確認した記憶はどこにいる？

そうか、エレベーターあたりで置いていってしまったのだな？

いや、もしかしたら受付に置き忘れてしまったのかもしれない・・・。

い、いずれにしても、もはや持ち合わせていないのは事実。

ここでだまっていたら、完全にアウトだぞ、ありけん、ひねり出せ！！！

ありけん：「まずは、売上を分解すると、販売数×顧客単価×・・・。ここで、簡単に〇〇コーヒーの現状を設定しておくと、顧客単価は、・・・程度、顧客層は・・・。そして、メインの商品は・・・。というところでしょうか。」

あれ、なんか出てきたぞ。そうか、鞄の中にでも閉まっていたのか、少しはそれらしいことが言えてるぞ！

田中氏：「いいよ、続けて」

ありけん：「売上向上には大きく、２つあって、販売数と、単価・・・」

田中氏：「販売数は分解しておこうか」

ありけん：「（ん？）分解というと・・・」答えに窮す。。。

田中氏：「販売数は一度に買う量と、リピートによるでしょ、期間とかもイメージしてみて」

ありけん：「（そ、そうか、そうだな）ありがとうございます。では・・・・という理由から、まずは単価を上げる施策を考えていきたいと思います。」

田中氏：「うん」

ありけん：「客単価をあげるには、セット販売だったり、高品質商品を・・・。店舗立地も・・・が多いので、顧客層を広げ・・・・という需要を喚起することがありえます」

田中氏：「ちょっと論点が混ざってるな、まず何やるの？」

くっ！！！完全に、マウント取られているぞ！なんとかしろ、ありけん！！

ありけん：「まず、・・・です。」

田中氏：「なんで？？」

ありけん：「顧客層が・・・で需要があるという仮説からです」

田中氏：「他の理由は？」

ありけん：「・・・からです」

田中氏：「他には？」

ありけん：「・・・」

田中氏：「（食い気味に）君はほぼ客目線だな」

ありけん：「・・・！！！（そうか、経営視点に立つことも必要だ！）コーヒーの調達ルート・・・」

田中氏：「そうそう、そういう観点もあるでしょ？じゃ、君の提案の確からしさは？」

ありけん：「ＰＤＣＡをまわして・・・検証しないと今時点では・・・」

田中氏：「どのくらいやるの？答えは出るの？断言できる？」

ありけん：「・・・」

南極の流れ星かってくらい（見たことないけど）、次から次に質問が飛んでくる・・・

田中氏：「まぁ、コンサルの仕事はそうやって、ＰＤＣＡを何回もまわして、その打ち手の価値は確からしい！ってクライアントに納得してもらって初めてバリューが出る。今回はケースなので、思考的ＰＤＣＡだけだったけど、どうでしたか？」

ありけん：「（お、終わったのか？）自身の考えの深さが浅いこと・・・でも、楽しかったです・・・」

そして、面接は、終わった。

ーーー

２１時。

きっかり１時間が経っていた。

エレベーターにのり、悪あがきをした面接前の準備を整えたトイレに向かう。

もう髪型、ネクタイを直す必要もない。

どっと疲れがでた・・・

１週間働いてきた疲れよりも疲れた感じがする。

それほど頭をフル回転させたのだ。

田中氏、すごすぎる。

こんなひとと一緒に働きたい。

初めてそう思った。

田中〇似だからといって、おっさんずラブ的な感情ではない。

ビジネスパートナーとして、このひとと働けば、自分は成長できる。

確信した瞬間だった。

ポイントと次回予告

準備不足でのぞんだ、初陣の一次面接。

面接後は、ＨＰがゼロになってしまったが、不思議と楽しかったですね。

そして、なんとしても、戦略コンサルとして働きたい！そう思うようになりました。

ありけん

今回のポイントは、思考を深めることは大事ということ。

初陣の結果や、いかに！！！！

ありけん

続きはこちら⇒⇒エージェント事変勃発