ありけん

中小企業診断士として２年間、ある程度活動すると、見えてくるものもある？

前回の記事で、２年間の実績＋進行中プロジェクトの概要を紹介しましたが、
実際に、２年間の実績は、魅力的と言えるレベルなのか？について、
書いていこうと思います！！

結論、副業としての魅力レベルは、１０段階中７くらいです。

副業としての魅力【中小企業診断士】

副業として何を求めるかによって、魅力レベルは違うと思いますが、ここでは、

FIREのための資金獲得目安、２億を稼げるか、

という観点にします。

中小企業診断士の多くは、企業内診断士という形で、企業に属していながら（＝給料をもらっていながら）副業で診断士として仕事をこなすイメージになるかと思います。

そもそも副業禁止の場合は、違う観点（人脈広がる、知識インプット等の自己研鑽、コミュニティ作りなど）に魅力を求めないとですが、昨今では、厚労省のモデル就業規則でさえ、副業を認めるような書きっぷりなので、多くの企業は、副業を認めざるを得ない状況かと思います。

前段はそのくらいにして、２億を稼げるのか？！という観点。

２年間やって思ったこと、うまくやればストックビジネスにできて、稼ぎやすいのでは？と感じています。なので、魅力度を７ / １０としています。

その根拠がこちら↓↓

①利益率が高い

②信用ストックが蓄積する

③土日など空き時間作業の対応でも可能な仕事も多い

④モチベーションが天井

それぞれみていきましょう！

中小企業診断士の①利益率は高い？

はい、高いです。なぜなら、いわゆる原価がありません。

役務提供なので、コストの大部分は、自身の「時間」になります。

まぁ、時間は、有限であり、超絶大切ですが、例えば、個人事業主として決算した場合、
自身の給料（時間に関するコスト（経費））は算入できないので、結果、利益となります。

実際の経費は、こんなところだと思います。

・地代家賃（家事按分）　　←いっても50%？
・電気/通信費（家事按分）  ←いっても50%？
・交通費　　　　　　　　　←たいしたことない
・新聞図書費　　　　　　　←それなりにかかる
・交際費　　　　　　　　　←ひとによる
・諸会費　　　　　　　　　←研究会など入る会によるけどそこまで高くない
・事務用品費/印刷代　　　  ←ひとによるがたいしたことない

ということで、これらあわせても、経費比率として、20～30%くらいが多いのではないでしょうか？

つまり、利益率70～80％！！！

ここから逆算して、利益/自身の働いた時間で時間効率を算出すれば、より時間単価の高さがわかるのでは？！！

中小企業診断士の②信用ストックとは？

信用ストックは、どんな仕事でも当然必要なんですが、”ちゃんと”やればやるほど、信用としてストックされていくものですね。ちゃんとやらないと不信用ストックになってしまうので注意！

なぜ、信用ストックが大事か。

そりゃーそうですよね、大事な経営の相談をするのに、よくわからんやつに相談する気にならないですよね。

相談する側に立てば、

いままでどういう実績・バックグラウンド・知識があって、

何社くらい支援していて、かつ、支援効果が高くて、

公的な仕事ももらっているのか

こんなところは少なくとも見ますよね。

中小企業診断士をただのフロービジネスとしちゃうと、まぁ大して儲からないような状況しか作り出せないです。

フローか、ストックビジネスかは、しっかり考慮して、ストック型の仕事をつくって・うけて、いけると、どんどん事業規模は拡大していきます。

ぼくが考えるフローとストックビジネスの一例は、こんなとこですかね？
観点によって、ストックだろ、と考えられるものもあるとは思いますが、参考までに。

中小企業診断士のフロービジネス 【NG】

・名前の出ない物書きの仕事（執筆、事業計画のたたき作成など）
・下請けの仕事（直接顧客とコミュニケーション取れない仕事）
・多勢でやる審査とかの仕事（いいように使われ、その業務がなくなれば終わるし、多勢に埋もれ名前売れない）

中小企業診断士のストックビジネス　【OK！！】

・公的機関の仕事（単価はあれかもですが、公的機関の仕事を直接受注できるという信用が蓄積）
・名前の出る物書きの仕事（執筆、認定支援機関としてうけるもの補助支援など）
・セミナーや講演（名前が売れ、かつ、顧客もつきやすい）
・経営に関する本、noteを出版する

フローの仕事は比較的取りやすいかと思うので、それをストックにいか変えられるか、といった観点も必須ですね。

経営コンサルなので、「このひとに相談すれば、なんとかしてくれる！」ってクライアントに思ってもらえるように、名前を残し、実績・信用を積み上げていくことが重要ですね！

中小企業診断士の仕事は、③土日など空き時間作業の対応でも可能な仕事も多い

②で書いたように、クライアントの状況をなんとかするにはどうすればよいかを考えて、具体策に落とすことが必要になってくるので、

クライアントの状況（外部環境・内部環境）のインプット

クライアントの状況分析（フレームワーク作ったり、仮説をつくりまくってクライアントと議論したり）

具体策の洗い出しと選定、実行スケジュール化など

具体策の効果検証と更なる施策の考案・実施

クライアントと議論するときは、クライアントの対応可能な時間に行うしかありませんが、
その他は、だいたい「いつでも取り組める」感じです。

なので、時間的制約は少ないと考えていいと思っています。

中小企業診断士の業務の④モチベーションが天井

これ、コンサル時代もそうでしたが、中小企業診断士の資格勉強のときも、そして実際の支援でも思いますが、まぁ、楽しいです。

何が楽しいって、

・いままで自分の知らなかった領域・分野のインプットができる

・自分にない思考を体感できる

・経営者と新たな経営方針や施策を議論できる

・クライアントの業績があがると自分のことのように嬉しい

・中小企業診断士の仲間にはすごいやつが多い

などなど、語り切れないくらい楽しいことが多いです。

もちろん、スピードが求められるので、外部環境インプットなどは基本情報までは１日もかけられなかったり大変なことも多いです。が、没頭できるので、あっという間に時間はすぎますし。

特に、クライアントの成功（業績あがる、補助金が採択される、課題解決できるなど）は、ほんっとーに嬉しいです！これを体験すると、病みつきになりますｗ

金額的なWIN – WIN もあると思いますが、精神的なWIN – WINがすごいですｗ

まとめ

ということで、魅力を感じて頂いたかと思いますが、なぜ魅力度は、７ / １０か。

それは、売上規模の拡大に限界があるから、また、２億をかせぐにはある程度の時間を要するから、です。

利益率が高いとはいえ、基本は、自身の時間を価値に変えていくビジネスなので、時間は有限となり、事業規模が拡大しにくいのが、コンサル事業です。クライアントあたりにかける時間を短くして、多くの案件をさばくようにすれば、ある程度事業規模は見込めるかもですが、一件あたりの質が悪くなり、信用失墜、ということもありえます。

なので、２億をかせぐための事業規模からすると、少し工夫がいる、というイメージになります。

実際、ぼくの場合、前回の記事に書いたように、２年間で、幸運にも仕事を頂き、実績をあげられましたが、このペースで２億に到達するには、何十年もかかるイメージ・・・

生活経費　＜　資産取得　にはもう少し時間が必要です。

次回は、２年間の診断士活動の中で、「顧問契約締結」までに行ったことと、締結出来たポイントを振り返ろうと思います。

ありけん

ありけん

自分の時もそうだったのですが、合格率がほぼ100%とはいえ、緊張しましたｗ
まぁ、コミュニケーションを図れるかを見るものなので、ちゃんと受け答えできれば大丈夫！(のはず！！)

さてさて、久しぶりの投稿になってしまったのですが、中小企業診断士を取得(合格日：2019.12.25)してから、丸２年が経過しました！約２年間で、どんな状態になっているか、書いておこうと思います！！

もろにコロナ禍の影響をくらった状況ではありますが、参考になれば嬉しいです。

結論、いろんな可能性を秘めている！！？

中小企業診断士の可能性【２年間の実績と進行中プロジェクト】

中小企業診断士試験に、合格したのが、2019.12.25。そこから、コロナが始まり・・・・
なんとか実務補習（５日分）＋実務従事の証明（１０日分）で、2020.4に登録。

そこから診断士ライフがはじまるわけですが、２年間でいろいろやりました。

具体的には、こんなところです。

• 診断協会に入会
• ３つの研究会に入会（参加した研究会は６つくらい）
• コロナの合間をぬって、ちゃんと対策して、同期組や年齢近いひとと飲み会

同期組の中には、積極的なひとも多くいて、部会にはいって、積極的に支部の仕事を行ったり、受験生の支援を行ったり、シンポジウムとかの運営側に回ったり、、、

そのような方々と比べると、全然活動できていない・・・

副業としてなので、こんなもんです。って言い聞かせていますが、実際、企業内診断士として、企業の仕事に従事していると、割ける時間がないとか、時間をさけたとしても疲れてて気力が出ないとか、休みたいとか、あってなかなか活動できなかったりしますよね。

そんなほそぼそ活動でも、ある程度、支援や実績をあげることができました！

⓪各種公的機関への登録！

①顧問契約の締結！

②経営革新計画の策定・承認の全面支援！

③各種補助金支援！

④公的機関からの依頼対応！

そして、進行中のプロジェクトとしては、

A.意気投合組と共同事務所設立！

B.診断士つながりによる法人立ち上げて新規事業を自ら展開！

と、かなり盛沢山な内容！！！

特に、Bで、めちゃくちゃ忙しいですｗ

それぞれについては、細かめにちゃんと書いていきますね！
（別記事にして、リンク貼ります。マネタイズも書いていきます！）

ここで伝いたいことは、どの実績や展開についても、ぼくの場合ですが、結局は、

”コロナの合間をぬって、ちゃんと対策して、同期組や年齢近いひとと飲み会”

から生まれてます。

もちろん、自ら公的機関に売り込みにいったり、公募されている仕事を勝ち取るとかもあるので、自分にあったスタイル（に、少しだけ背伸びして）営業していくと、結構視界が開けるのではないでしょうか！！？

「診断士って、こんな可能性広がるんだな～」

「自分もやってみるか！」

「そんな簡単な話じゃないだろ～。でも一応、コミュニケーションとってみるか！」

など、行動することの一つのきっかけの参考になれば嬉しいですっ！！！

ありけん

中小企業診断士試験に合格したのは、2019.12.25。

約１年前のクリスマス。まだコロナなんて騒がれていない頃でした。

そこから１年。外部環境はがらっと変わりました。というか、変わってしまいました。
不要不急の外出は避ける、３密は避ける、テレワークの普及、経済環境の変化。。。

数えきれないくらいの、かなりネガティブな変化が起こってしまいました。

ぼく自身、心を躍らせる数少ない事象の一つである、鬼滅の刃にメンタルを救われ過ごした１年でした。

とはいえ、国家試験を突破して、１年目。初動は肝心だし、工夫しながら動ける範囲で動いてきました。そんな「内部環境の変化」はどんなものだったか、振り返ってみようと思います。

令和２年度に中小企業診断士試験に合格された方、また、これから活動しようと思っている方などに少しでも参考になれば嬉しいです！！

中小企業診断士に合格してからの１年、どう変わった？【まずは登録を】

中小企業診断士に合格した、2019.12.25のクリスマス。まぁ、二次試験の筆記が合格すれば、口述は99%以上が合格ということで、実質は、2019.12.6に相当喜んだ記憶がありますが。

試験に合格したのち、「中小企業診断士」を名乗って活動するには、登録する必要があります。詳細は、こちらの記事に書いておきましたが、

①実務補習を１５日間受けるか、

②実務に従事して実績証明をもらうか、

の２択orミックスになるかと思います。

①は、お金かかりますｗ　なので、お金をかけたくない方は、②の方法で、知り合いの会社にお願いしてみるなどの方法がありますし、同期としての仲間が欲しい方は、①を受けるのも手ですね。

ぼくの場合は、①（５日分）＋②（１０日分）のミックスで登録しました。

とても仲の良い同期もできましたし、お金もそれなりに節約できたしで、今振り返っても、登録方法としてよかったのではと思っています。

実務補習を受けたのが２月だったのですが、すでにコロナ影響が強く出始めた頃でした。

かなり動きにくくなってきたし、５日間ではなく、１５日間、実務補習をうけられた方は、マスクしながら、かつ、気をつかいながらの作業やディスカッションで苦労されたのではないでしょうか。

５日間でも相当疲れましたし。

中小企業診断士に合格してからの１年、どう変わった？【活動開始！】

実務補習が終わり、実績証明も取得、その後、登録申請を行い、無事に登録されました。

さぁ、早速活動！！！

というわけにはいきませんでした・・・

そう、緊急事態宣言です。

４月７日からゴールデンウィーク明けまでということでしたが、結局は延長があって、５月２５日まで続きました。

その間、ほぼ活動せず！！

おとなしく自粛していました。

ぼくの場合、実務補習の同期と指導員、知り合いの数人程度しか周囲に診断士はいなかったので、どう活動すればよいかもよくわからず、診断協会にすら、入りませんでした。

後に、色々と話を聞くと、

①登録後、最寄などの診断協会へ入会

②診断協会のイベント等に参加し知り合いを作っていく

③自身の興味のある研究会やプロコン塾などに属し輪と知識を広げていく

④仕事を回してもらって慣れていく

という活動をする人が多いようでした。

緊急事態宣言が解除されてから、ようやく動き始めました。

まず東京協会に入会し、いくつかの研究会に、直接アポを入れて、体験し、良さそうだなっておもうものに入会しました。

徐々に懇親する機会も増え、情報収集もしやすくなっていきましたが、研究会でもたかだか、月１回程度の集まり。

ただ参加するだけでは、知識の向上はもちろんのこと、実力がつく実感は得られませんでした。

一方で、実践を重視する研究会にもひとつ入っていたので、その研究テーマに関しては、それなりに、という感じでした。

企業内診断士としての変化ポイント

ということで、だらだらと活動してきたことを振り返っていましたが、変化ポイントを具体的に列挙していきます。

◆収入
・・・顧問契約を取れたことにより、副業収入が発生

◆個人としての信用力
・・・難関国家資格、士業ということで個人の能力を客観評価してもらえる機会が増えた

◆意識/考え方
・・・「独立」という選択肢が具現化し雇用に頼らず個人で稼ぐことをより意識するように
・・・”強い”コミュニティが形成されたことで、本業によるストレスも軽減された
・・・将来（定年後）の不確かな不安も和らいだ

◆本業
・・・診断士つながりから新しい事業ネタがひろえて、引き出しの幅が広がった

◆環境
・・・優秀な診断士の人も多く刺激を受ける一方、知識・経験向上に焦りも

今思いつくところでは、こんな感じかもですが、意識面での変化が特に大きいです。

特にぼくは企業内診断士なので、企業に雇用されているのが普通で、なかなか個人で稼ぐことに慣れていないところを、自身に顧客がつき、自身の裁量で稼ぐことができるようになり、働き方の考えが、実体験を通して変わってきました。

また、本当に困っている企業が多いこともわかってきました。そして、少しの知識共有で、そういった企業に感謝されることも。

企業内診断士の方は、とくに、企業内で培ってきた経験があると思うので、それらが、どれほど重宝されるか、既に支援されている方は感じていると思います。

コロナ影響であまり仕事につなげられなかった自分でさえも、そう思うので、もっと活動されている方は、より感じているかもしれませんね！

まとめ

意識面を中心に、中小企業診断士資格を取得することで、取得後１年でも結構大きな変化が訪れましたって言うことでした。

来年は、さらに活動範囲をひろげていければと思っていますが、そのために必要だと感じることは、これですね。

理由は２つあります。

ひとつは、（信頼関係が構築できていれば）経営者や他士業の方からの直接依頼が多いこと。
これは企業内診断士だと厳しいですよね。。。そもそも伝手がないので、、、

でもできることがあるはず！ここをしっかりやっていかないと、いわゆる民間契約が取れず、公的な仕事ばかりにもなってしまうので。

もうひとつは、収益性が高いということ。

一つ目の理由ともつながるのですが公的な仕事だけでは、良くても年間５～６００万円くらいにしかならないと。（by 先輩診断士）

もちろん仕事の種類にもよりますが、公的な仕事で、１日あたり２.５万円が報酬とすると、年間２５０日働いたとしても、６２５万円です。

毎日仕事があるわけではないし、案件によっては複数日かかるものもあるので、５～６００万円が現実的かもしれないですね Orz

一方で顧問契約をしっかりとる、高単価補助金の支援をする契約を取る、など実行していけば、収入面で大きく異なってくるでしょう。民間の研修とかもいいみたいですね！

来年は、コロナのせいにすることなく、このネットワークを広げていくことに注力していきたいところです☆

ありけん

中小企業診断士を取得したけど、どうやって活かしていこうか？
企業内診断士だから目立つ動きはできないな～・・・

という方が多い、非常に多い！！

もちろん自分自身もそうなのですが、難関な国家資格なのに、なかなか収入につながらない・・・自己研鑽という目的もあるけど、収入があるに越したことはない！ですしね！

本投稿では、中小企業診断士の資格取得を目指す方や、取得してからどう生かすか決まりきっていない方々に参考になるように、中小企業診断士登録からの半年間の動きを書いていこうと思います。

ありけん

焦らずとも、無理のない範囲で行動していくことが良さそうですね。

副業としての企業内診断士【登録から半年間の動き】

半年。。。といえば、赤ちゃんが生まれて首がすわってハイハイが出来るようになるほど、超急速に成長するくらいの期間。

さぁ、そんな期間が経過して、自分はどこまで中小企業診断士として成長できたのだろうか。

数字で見てみよう。

携わった実案件　　　・・・１

専門家登録数　　　　・・・２

入った研究会の数　　・・・３

参加した飲み会の数　・・・１２

交換した名刺の数　　・・・１００枚以上

かなり仲良くなった人・・・７

診断士コラボ案件　　・・・１

こんなくくりの場合、皆さんはどんなもんなんだろう・・・果たして、これが成長といえるだろうか・・・

もう少し詳しく見ていこう。

副業としての企業内診断士【まず最初にやったこと】

中小企業診断士として登録されたら、官報にのるし、登録証ももらえる。なんとなく気分があがり、中小企業診断士としても活動できるようになる。

ただ、いきなり独立して、活動！！というわけでなく、企業に属したまま、活動していくスタイルを取る人が多い。全体の６～７割程度。いわゆる”企業内診断士”。

企業内診断士として最初にやったことは、

登録前にやっておけよっていうのもある一方、中小企業診断士としての証拠を見せながら話した方が、説得力が格段にあがるので、ぼくの場合は、登録証をもって、社内調整を実施。

そもそも副業禁止はされていない（重複の雇用契約はNG）ので、確認レベルではあるものの、この工程をすっとばして、確定申告とかでバレて後手に回ると、言い訳による活動承認みたいになってしまい、気持ちよくないので、最初に調整しておくことがよさそう。

お堅い企業だから、いい返答は期待していなかったものの、案の定、「業務に支障のない範囲なら・・・」みたいな、定型文解答。がんばれ！とか言ってくれる冴えた上司は皆無でした・・・

副業としての企業内診断士【活動の初期！】

活動をはじめるにあたって、知ってもらう、芽を出していく、必要がある・・・けど、闇雲に動いちゃうと、本業に支障がでまくるので、まずは、頼るべきひとを頼って立ち回りを考えることに！

そう、先輩診断士だ！！

ぼくの場合、特に２人の先輩診断士に頼りまくった。

１人は、実務補習の指導員。たまたまなのか？だけど、すごくいい人、顔のひろい人だったので、めちゃくちゃ頼ることができた。指導員のおかげで専門家登録のうち、１つは、スムーズにできた。

そしてもう１人は、会計士とか複数の資格をもつ友人。友人ということもあり、ひよこ食いなどの裏話中心に、立ち回りを教えてもらうことができた。

彼らのいう内容は、ほぼ同じｗ

企業内診断士であれば、動きも制限されるので、

という感じ。

要は、積極営業しないと人脈は増えないし、案件だって取れない、でも無理のない範囲で進めてソフトランディングするのがいいのでは？ということと、得意（尖った）分野があれば、引き合いを受けやすいから、自ら手を広げすぎるのでなく、自然と広がるよう活動してみては？

ということ。

企業内という事情をよくわかってらっしゃるｗ

そして、「困ったことがあれば、何でも相談して！」って必ず言ってくれる！！

なんっって、良い人たちっ！！！！

ということで、研究会も入りすぎず、赤ちゃんほどの成長力を求めずｗ、無理のないように活動することに。

コロナ禍の影響も大きい年なので、無理は禁物！！

企業のネームバリューを借りずに、個人で仕事を取っていくことは難しいですねっ！

これから半年間の企業内診断士としての取り組み

ではでは、これから、半年間は、どう動こうかということに対して、大きく２つ。

★得意分野の研鑽

　実案件/研究会中心に実績をつんでいこうかと。
　特に、事業計画系、MA含む事業承継系、マーケ系！！

★人脈作り

　よく人脈作りは大切って言われるけど、むやみにっていうより、
　仲いい人から、あの人はすごい！っていう人を紹介してもらうことが良さそう。
　長い付き合いにしたいですしね！

先輩診断士の方々と話している感じだと、スタンス次第でどれだけでも案件にチャレンジできる環境は整っているため、思い切って企業をやめ、独立しちゃっても、そこまで困ることはなさそう。今はまだその勇気はありませんがｗ

積極性・行動力を前提とはするものの、それくらい、必要とされています、中小企業診断士。

ありけん

中小企業診断士の二次試験は、模範解答が公表されていません。

え？！そんなんじゃ、対策とか考えられないじゃん！！ってなりますよね。他の資格と比べると。

他の資格で、王道の対策は、

あたり。

その最も王道の、過去問対策法が十分に使えないとなると、模試を受けるっていう選択肢を取りたくなるもの。そこで、今回の記事では、模試を受ける時の留意点、活用法を、実際の経験から、書いておこうと思います。

ありけん

一度は受けておきたい模試！！でも、受けるなら、きちんとフィードバックを受けられる模試がいいですね！

中小企業診断士 二次試験用に受けた模試とその理由

ストレート合格を目指す方や、独学の方、そして、仕事とかでなかなか勉強時間の取れない方は特にだと思いますが、一次試験に受かってから（受かったことがわかってから）、二次試験の対策を始めますよね。

ぼくもそうでした。

そして、模試をうけようとすると、開催時期が早いんですよね・・・

まだ、問題の傾向すら見てないんですけど・・・って時期に開催され、、、

令和２年度は、一次試験終了から二次試験まで３カ月以上あるので、多少は勉強時間を確保できるとは思いますが。

まぁ、採点側から言わせれば、直前に開催して、何百、何千人もの解答を採点できるか！！ってことでしょうが、受験生としては、なるべく対策とか、問題慣れしてから、受けたいものです。

そこで、ありけんは、本試験の約１カ月前くらいに開催された、ＭＭＣの模試を受けることにしました！

そして、ＭＭＣの場合、「個別アドバイス返却」というナイスな制度があります！本年度は、アドバイスをＺｏｏｍで直接もらえるようです。

通常の、模試返却を受ける場合、各問題に一言二言書いてあって、最後に総評がある程度なので、この個別アドバイスは、かなり有用ですね！ナイスです！！

しかし！！ありけんは定員オーバーでダメでした・・・Orz
もう少し枠を増やしてほしかった～～～。

早めに申し込んでおくことをおすすめしますｗ

この、

対策・問題慣れしてから、模試を受ける

という観点でまとめると、2020.8.14時点では、以下が候補ですね。

【ＭＭＣ】2020.9.12～13　[13,200円] 

【ＬＥＣ】2020.9.6  [7,130円]　

【クレアール】2020.9.13　[5,500円] 

令和２年度は、会場での模試開催をしないスクールも多いので、１日の時間コントロールや、周囲の騒音まで含めて、シミュレートしておきたいという方は、これらに申し込んでおけばＯＫですね！

中小企業診断士の二次試験模試の留意点と活用法

模試をどのように活用すればよいか、についてですが、前述したとおり、過去問において、模範解答が示されていません。

つまり、

どう解答すれば、得点につながるか

は、謎に包まれているのです。

得点開示請求と、再現解答から、予想はつけられるものの、完璧ではありません。

つまり、模試とはいえ、必ずしも、その得点が本番での実力を表すものではないということです。

よって、このような考え方は、慎んだ方がいいです。

◆模試の出来がよかった！仕上がっている！！

◆模試やばかった。。。今年は諦めよう・・・

「え？！それなら、受ける必要ないじゃん？」

当然の意見ですよねｗ

もし、以下のメリットを感じないというなら、受けることをおすすめはしません。

模試活用法：❶ 新しい問題への対応力確認

模試活用法：❷ 当日の立ち回り、時間配分確認

模試活用法：❸ 事例Ⅳの実力確認

まとめ

令和２年度もコロナ禍の影響が心配されましたが、先日無事に実施され、１０日ほどが経ちました。（この記事を書いているのは、2020.7.21）

コロナ禍の影響だけでなく、豪雨の影響など、例年より気をつかうことの多い試験となりましたが、主催者側も、相当に対策し、実行されました。幕張のソーシャルディスタンス感はすごくよかったとの声が届いているほどです。

そして、驚くほどの合格率を誇る、twitterのタイムライン！

twitterでつぶやくくらいなら、勉強しろって声も多そうですが、おそらく、みなさん、要領やバランスがよく、そして、情報収集もうまいんですね！

来年以降受験される方は、twitterやるといいかもですｗ　もちろんツイ廃にはならないように・・・

前置きが長くなりましたが、自身の体験の中で、二次試験に関する情報をあまり発信できていなかったなと反省し、この記事を書いています。

ありけん

今回は、二次試験向けのテクニック編をお届けします！特に、独学の方は、情報収集が限られるので、参考にしてもらえたら嬉しいです！！

中小企業診断士の二次試験で使うテクニックは、３つ

中小企業診断士の試験は難易度が高く、一次試験から、７科目も受けなくてはなりません。

そして、７科目の一次試験を突破すると、待ち構えるは、よく見えない壁。

それが、二次試験。

そう、高い壁なのか、低い壁なのか、実態の掴みにくい二次試験。

実際、受けてみると、難しいし、忙しい。

二次試験は、一科目８０分という時間で、与件を読んだり、４～５問の問題の解答を考えたり、答えを書いたりを、しなくてはならないのです。

いや、忙しすぎますよ。

なんなら時間、１００分でよくない？というくらいです。

基本、時間は足りません。

それでいて、マークシートではないから、ペン転がしなんかの運に頼るテクニック？ｗを使うこともできません。

そこで！！

わたしが実際に本番でも使ったテクニックを３つ紹介します。多少なりとも、役に立つはずなので、ふんだんに使ってやってください。

これを使うと、数分くらいは稼げたり、やり直し時間が減ったりするでしょう！

テクニック　その１　「文字数コントロール」

これは国語力ない自分にとっては、本当に、大きな課題でした・・・

というのも、二次試験の計算問題以外は、〇〇文字以内で答えろ的な、文字数指定があるのです！！

要は、端的にまとめる力をみているのでしょうが、答える側にとっては、一大事！！

少なすぎても多すぎてもいけないのです・・・

しかも、理想は、９５％以上と言われています。

１００文字以内なら、９５文字以上。

ロジカルに答えなきゃいけないのに、文字数まで考慮してらんないよって意見が多そうですし、もちろん本質は、「解答の内容」です。内容が確からしいことが得点につながるのですが、解答していると、文字数制限があることで、文章だったり、使う単語を工夫しないといけないので、若干ニュアンスが変わっちゃったりします。

文字数制限によって、本質がマイナスになってしまうことだけは、避けなくてはなりません。

「あ～、あと２文字少なくしないといかん～。」

「ちょっと空白が目立つな」

ってよく出てきますｗ

そこで使うのがこのテクニック。

具体的には、これ↓

①句読点や記号を文字に含める（減らす）、含めない（増やす）

②ワーディング術

基本的には、解答は、コンサルティングシートになっている必要があります。そのため、見やすさとか、読みやすさは求められると考えた方がいいでしょう。

ただ、このテクニックは、その基本の外になるので、使えます。

①は、こんな感じ。

こんなの知ってるよってこともあるかもですが、意外に、これって句読点、記号を全体的にうまく使うと、整理できるんですよね。もし知っていたとしても、うまく利用してみるといいですね！！

一部で、英字を１マスに２文字詰め込む方法も紹介されています（半角だからという理由）が、英字は、１文字でも意味を持つので、個人的には、おすすめしません・・・公式から見解を示してくれれば別なのですが。

続いて、②は、こんな感じ。

要は、言い換えですね。文字数が少ないなって時は、短縮前を使って、文字数を減らしたい時は、短縮後を使うイメージです。

これから、二次試験の事例を解きまくる時期に入る方は、このあたりのバージョンをいくつか作っておくとよいです。もちろんニュアンスを伝えたい場合、ワーディングを気を付ける必要があります。

本質である内容を最優先して、ワーディングしていきたいところです。

ありけん

ニホンゴムズカシイデス・・・

テクニック　その２　「計算過程を綺麗に」

これは事例Ⅳに関するテクですね。

事例Ⅳは、計算用紙が配られないので、まず最初に問題用紙を破って、計算用紙を確保しろって言われますが、まぁ、この破る破らないはどちらでもいいです。

計算スペースをしっかり確保できれば。

そして、大事なのは、計算過程や、計算考えを、空いているスペースのあちこちに書くのでなく、綺麗に、問題ごとに整理して書くことです。

あとから見直して、考え方とか、計算根拠とか、考慮に入れた事項とかが、わかるレベルに。

事例Ⅳを進めるにあたって、例えば設問３で解答を考えているときに、
「あれ、そういえば、設問２で固定資産償却損を考慮に入れたっけ？」
みたいに、戻ることがあります。

その時に、ぐちゃぐちゃだともう絶望です。

タイムロス、半端ないです。

一方、整理して書いていれば、一目瞭然です。後続の問題に良い影響を与えることだってあります。

「あ、固定資産償却損入っていた！よかった！そういえば、設問３でも法人税率３０％で計算しているよな」
とか、確認できちゃったりもします。

丁寧に書くことを普段から意識して、書きましょ～！！

テクニック　その３　「読める文字を」

個人的には、このテクニックが一番重要かと思います。

初受験の方は、特にだと思いますが、二次試験の解答用紙の１マスって意外に小さいんですよ。

なので、２Ｂとかの鉛筆で太めの文字を書いたりした日には、もう読めませんｗ

採点者も人なので、内容がいくら良くても読めなければ、採点してくれません。っていうか、採点できません。

読める文字で書く、重要です。

ただでさえ時間がないので、結構焦って書いてしまうことが多いのですが、そうなると、字が下手なひとの焦って書いた字を読むスキルに長けていない限り、解答をよみとくのは、壊滅級の難しさになりますｗ

前述したように、解答は、コンサルティングシートのように綺麗に！を意識するとよいでしょう。

え？コンサルティングシートは手書きじゃない！！って？

まぁそれはそうですねｗ　ただ、そういう意識でってことです。

お金をもらって、コンサルティングシートを対価として、渡すとした場合、さすがに、気を遣いますよね？

そういう意識で書くことをおすすめします。

そして、事前にやっておくべきことが、これ。

自分の筆記スピードを測定しておく

これは重要です。意識していないと、わからないのですが、意外にね、遅いんですよ。

１２０文字を悩まずに書いたとして、何分かかりますか？書いた人でなく、第三者が、読める文字で、ですよ！

そこに悩む時間や、文字数コントロールの時間を入れると何分かかりますか？

予備の時間を入れると何分必要ですか？

と、時間配分に関しては、事前に、算出しておくべきです。

【中小企業診断士の二次試験】大事なのは、解答内容

ということで、テクニックを３つ紹介しました。これは実際に使ったものですが、あくまで、大事なのは、解答の内容です。

テクニックにこだわることはありませんが、解答内容を高めるための一助となれば、と思います。

解答の本質とか、考え方、作成法とかは、こちらにまとめていますので、参考にしてみてください！

今年度は、競合も多そうなので、気合い入れていきたいところですね！！

ありけん

大丈夫です！！

超難関の中小企業診断士試験に合格しているので、基礎はあるんです！！自信もってOKです。

ただ、少し準備することをおすすめします。

そこで、本記事では、

について、書いていきますね。

コンサルファームで初見のプロジェクトに取り掛かる時の準備と”基本は”同じなので、って思って準備して挑んだら、むしろかなりうまく立ち回れたので、参考にしてもらえたら嬉しいです！

中小企業診断士 実務補習への準備：内容を知る

難関といわれる２次試験（筆記＆口頭）を合格後、
・３年以内に実務補習を１５日受講するか、
・診断実務に１５日従事するか、
が、中小企業診断士の登録の要件でしたね。

申請書類など詳細には、中小企業庁のHPにのってます！⇒こちら

合格後も、まだ、ハードルは残っているということですね。

そして、多くの方が、試験合格後に、受講する、実務補習。

安くありませんｗ

コストをかけて受講するなら、しっかりと身につけて、成長しておきたいところですよね！！

実務補習は中小企業診断協会が、国の登録実務補習機関として、「中小企業診断士の登録等及び試験に関する規則」に基づき、実務補習を実施しています。

大きく、年に２回ほど冬・夏に、７か所（札幌、仙台、東京、名古屋、大阪、広島、福岡）で開催されており、５日間コースと、１５日間コースがあります。

何をやるのかってことですが、

５～６人グループで実際に割り当てられた企業の、診断を行う

実際の内容としては、グループや対象企業、その企業の分野で多少違う点もありますが、

① 戦略・財務・人事/組織・営業/マーケティング・商品仕入/製造/研究・事業承継に、担当を割り振る
⇒二次試験の事例Ⅰ～Ⅳ ＋ 全体を見る、その会社の課題って感じです。

② ヒアリングを通して、論点を絞り、みんなで協議する

③ それぞれレポートを20ページくらい作る
⇒フォーマットや盛り込むべき点は指導員から教えてもらえる

ことになります。

５日間コースで１企業が対象なので、１５日間コースといっても、３企業分実施するということですね。

加えて、５日間コースといっても、だいたい、初日から、最終日まで１０日間ほどに設定されているのですが、その間、作業しないと終わりませんｗ

サラリーマンのかたは、うまく時間をマネージする必要があります。

そして、コストですが、

になります。

会場代や、指導してくれる先輩診断士への謝金などがあるので、仕方ないかもしれません。

せっかく試験に受かったのに、、、マネタイズはもう少し先です。。

早く一人前になって、コンサル・診断することでお金をもらう立場になりたいところですね。

中小企業診断士登録の道：実務補習に向けて準備しておくべきことは？

さて、それでは、中小企業診断士への登録の道となる、実務補習に申込み、しばらくすると、「実務補習テキスト」なるものが送られてきます。

この実務補習テキストは基本がしっかり書いてあり、コンサル案件に慣れている方でも再確認できたりするくらいです。なので、しっかり目を通しておくことをおすすめします。

始めてコンサル案件に従事する場合は、この内容を着実に実行されることをおすすめします。

なぜなら、実際に、実務補習スタート時点で、準備が不十分な方としっかりしている方で、知識量が全然異なっているからです。ついていくのが大変になってしまい、余裕をもってチームメイトとの飲み会に参加できなくなりますｗ

そもそも、スタート直前になると、事前に企業の情報を頂けて、事前課題が出ることもあるようです。
（指導してくれる先輩診断士のかたの方針にもよるらしいです）

では、事前にどんなことをすればよいか、具体的にあげておきます。

とりあえずこのあたりでしょうか。

もちろん情報に限りがあるので、すべてが十分にできないこともあります。

ぼく自身は、戦略コンサルに身をおいていたので、新規プロジェクトが始まる時は、
これらを押さえることは通常で、仮説と具体的な打ち手をいかに持っていけるか、に時間を費やしてました。

特に、実務補習内で、社長へのインタビューがほぼ確実にあると思いますが、その場合、これらを押さえておくのは、礼儀として考えておいた方がいいかもしれませんね。

診断・支援する側がその企業のことを知らないなんて・・・

自分がお願いする方の立場だと、心配になっちゃいます・・・

まとめ

実務補習の場合に限らないとは思いますが、何事も準備は大事です。

準備できているかどうかが、その後をうらなうこともあるので、しっかり準備しておきたいところですね。

令和２年の夏の実務補習では、どの企業も売上のダメージをいかに回復するか、という点が困っていることと容易に考え付くので、そのあたりの具体的な打ち手をもっていくと、よりいい議論ができそうです。

ありけん

結論！

です！

最短中の最短で、です。

がんばって試験に合格し、早く中小企業診断士に登録して、多種多様な業界に触れたり、支援したり、自身で事業推進を手伝ったり、また、本業・副業としてマネタイズしていきたいところですよね！

”短期”での試験合格のコツは、こちらを参考として、
本記事では、合格後に、最短で”登録”する方法を書いておきます！！

中小企業診断士登録に必要な条件【登録要件】

まずは、登録に必要な要件を整理しておきましょう。

以下は、中小企業庁HPからの抜粋です。

(1)中小企業診断士試験第一次試験および、第二次試験合格者
第二次試験合格日以降で以下1)または、2)の実務要件(15日以上)を満たすこと。
1)登録実務補習機関が行う実務補習を受講したこと
2)中小企業者に対する経営の診断助言業務または、経営の窓口相談業務に従事したこと。

(2)中小企業診断士養成課程または、登録養成課程修了者
中小企業診断士試験第一次試験に合格し、中小企業大学校の養成課程または、登録養成機関が行う登録養成課程を修了したこと

養成課程に進まれる方は少なからずいると思いますが、大半は(1)の方法になるかと思います。

わたし自身、(1)の方法ですので、この記事では、(1)を前提に書きますね。

ということで、要件は、

になります。

試験合格後に書類的な手続きだけ、というわけではなく、
15日以上の実務が必要になってくるわけです。

中小企業庁としては、”士”と名乗るからには、少なからずの実績がないと・・・ってことだと思いますが、この実務をクリアする具体的な方法は、以下２択です。

1)登録実務補習機関が行う実務補習を受講したこと

2)中小企業者に対する経営の診断助言業務または、経営の窓口相談業務に従事したこと。

そして、最短で登録を可能にするためには、この 2) の方法を使う必要があります。

実務の要件を満たす方法、その１ 実務補習

1)の方法、つまり、実務補習を受けて最短で登録するには、試験合格後の冬の時期に開催される実務補習を受講する必要があります。

実務補習は、各地区で、大きく冬（２～３月頃）と夏（７～９月頃）に分かれて行われています。

２～３月頃に５日間コースと、１５日間コースがあり、登録要件としては、１５日が要件なので、この１５日間コースを受講することが最短になりますね。

この実務補習は、１企業に対して、経営アドバイスするわけですが、１企業につき、５日間の割り当てになります。要は、５日間コースであれば、１企業分、１５日間コースであれば３企業分ということになります。

各企業に対し、５日間の実作業/ディスカッション＋自習のだいたい１０日間くらいが割り当てられています。

令和２年度の東京の例でいえば、１５日間コースのスケジュールは、以下のようでした。

１社目：2/7～2/17

２社目：2/21～3/2

３社目：3/6～3/16

１社分実施するのにもかなりの作業量が必要ですので、サラリーマンの方は有給をとったり、作業時間を割り当てなくてはなりません。乗り切ったとして、３社目が終わるのが3/16、そしてそのまま登録申請する場合、５月の登録が通常だそうです。

２次試験合格の通知は、令和元年度試験の場合、12/25だったので、そこから、約半年もかかってしまうのですね・・・

準備期間だと割り切ることもできますが、もっと早く！！という方は、次の方法を取り入れることで最速になります。

最短で中小企業診断士として登録する方法

2)の実績証明を取得することになります。

要は、実際に実務に従事して、その従事したことを対象企業の代表が証明するものになります。

実績証明書（様式１８、１９、２０）は、こちらからひな形をダウンロードすることができますが、
記載に必要な事項はかなりシンプルなので、対象企業の代表者も書くこと自体はそんなに問題ではないでしょう。

様式の補足としては、以下になります。

様式１８：コンサル会社等に勤務する者が、業務として携わったことを証明するもの

様式１９：個人が行った業務を証明するもの

様式２０：窓口相談業務の証明

窓口相談業務については、１日５時間以上の業務で１日分のカウントという時間的制約があり、１５日の実績を取得するには、７５時間以上の業務が必要になってきます。

サラリーマンの方は、難しいかもしれませんね。

コンサル会社に勤務している方も多くないでしょうから、実質的には、様式１９を使って、１５日分の実績を取得する必要があります。

では、この実績証明を使う場合、どれだけの期間で登録できることになるでしょうか。

理論的には、試験合格後の12/26日から、連続して、１５日間、従事すれば、登録申請が可能ということになります。つまり１月１０日前後の申請になるので、早くて３月に！！

最短登録という意味では、この方法がもっとも適しているでしょう。

もちろん実際には、

□ 診断先の企業がいない

□ 正月くらいはゆっくりさせて

□ 実務従事に１回くらいは参加してつながりを作りたい

のようなことがあるでしょう。

特に、診断先の企業がいないってよく聞くのですが、
この実務従事の実績証明は、有料・無料サービスを問いません。

つまり、診断サービスを無料で提供した場合でも、
適用されるのです。

無料で中小企業診断士のたまごから、診断サービスを受けられるということであれば、
ぜひ！！！って企業も多いでしょうし、
登録後もっとも必要とされる「営業力」を鍛える意味でも、
有効ですし、診断先の開拓、一択です！！！！

なんといっても、中小企業は、全国に３６０万社程度もあるのですから！！

まとめ

試験合格後に、最短で登録し、早く実務に携わっていくことで、みずからの価値を早く早くあげていくことが可能になります！！

わたし自身は、実務従事５日間＋実績証明１０日分で登録できましたので、
実務従事１５日間コースのひとよりは早く登録できました。

実務従事における人脈作り＋早期登録のバランス型ですね。

「行動に移す」ことは、何事も早ければ早いほどよいと思いますので、
ぜひ実行してみてください！！！

ありけん

中小企業診断士の試験って、試験範囲が広すぎて、かつ、理解に困るところも相当量あります。

そして、特に二次試験だと、それら知識と試験問題内の与件文を使って、解答をうまく作り上げていく必要があります。

そのため、冒頭のような、少しでも知識を広げてくれて、二次試験の解答組み立てに役立つ「説明する」力を養う、効率のよい勉強法はないか？って思います。

実は、あります！

これを入手してください。

↓

ぼく自身は、令和元年に中小企業診断士試験に合格したわけですが、もし、勉強しているときも、これがあったら、、、もっともっと効率的になっていたでしょうに・・・

これを使うメリット↓↓

中小企業診断士試験 耳を使った勉強法【一次・二次試験用の図解も】

前述した、

ゼロからスタート！ 金城順之介の中小企業診断士１冊目の教科書

は、参考書の中でも、特殊で、「耳で読む本」です。

著者は、中小企業診断士の受験指導を１０年以上もされているＬＥＣさんの現役講師です（2020.8時点）

全部で１２章からなっていて、一次試験の情報はもちろんのこと、二次試験までカバーしているし、勉強方法とかも、教えてくれる、まさに、１冊目として、最適かもしれません！

全、６時間５０分！！

ん？６時間５０分？？？

そう、彼が、朗読してくれる、すべての時間が、６時間５０分にもなるのです。

収録がつかれそうですね・・・

声がよく、非常に聞きとりやすいので、わりとあっという間に聞けちゃうのですが、図解も１０１個ついていて、まじでわかりやすい！！

試験前には、理解に苦しんでいたところも、結構、「あ、そういうことだったのね」的な部分もありましたし。

もっと早く知りたかった・・・

ということで、これを知って、少しは理解の役に立つ方がいらっしゃるかもしれないので、いま、記事として、書いています。

中小企業診断士 耳を使った勉強法【取得方法】

Amazon オーディオブックを利用します！

すでに聞いたことがあるかたも多いかもしれませんが、
本を耳で読む、つまり、朗読してくれるサービスです。

中小企業診断士の勉強をされている方は、サラリーマンの方や、他に仕事をされている方が非常に多いので、いわゆる「ながら」勉強法がとっても嬉しかったりします！

通勤のときや、ながら作業のときなどにとっても便利なサービスですね。

家事をしながらとか、ランニングしながらとか、散歩しながらとか、わりといろいろな場面で活躍してくれることは間違いないでしょう。

Amazon audibleのサービスの特徴を、ざっとあげると、こんな感じ↓

◇毎月１つのコインが付与されて、そのコインを使って、１つの作品を購入・ＤＬ（ダウンロード）可能
◇作品は、ビジネス・小説など４０万冊以上の中から
◇無料体験期間がある（無料期間をすぎると1,500円/月）

月1,500円が高いかどうかという判断はあるものの、無料期間が設定されているため、そこで良しあしを判断するがよし！

そして、実は！

なんです！

なので、注意点もあります！！

① Amazon audibleに登録する

取得方法は、簡単です。

まず、下記より、登録を済ませてください。

Amazon.co.jp: Audibleオーディオブック

Audibleオーディオブック ストアの優れたセレクションからオンラインショッピング。

www.amazon.co.jp

② audibleアプリをダウンロードする

スマホで再生することがほとんどだと思いますので、アプリをダウンロードしておきましょう。

「audible」で検索すれば出てきますので！

アプリの設定も、ID/PWくらいでとっても簡単です。

③ 中小企業診断士１冊目の教科書をダウンロードする

次に、audible内で「中小企業診断士」と検索すると、１件のみ、該当します。（2020.8現在）

それが、

ゼロからスタート！ 金城順之介の中小企業診断士１冊目の教科書

なので、「コインが１枚あることを確認して」から、ダウンロードしましょう！！

以上！！

簡単ですねっ！！

本当に受験前に知っていればよかったです・・・

無料なので、ぜひお試しください！！！みなさんの一助になれば、幸いですっ！！

ありけん

事例Ⅰ～Ⅲと同様、こちらも、解答用紙に解答を写していますので、ほぼ１００％の再現率です。

事例Ⅳは、絶対的に得点源とすべきです。

苦手な方もいらっしゃるかもしれませんが、勉強範囲も狭いので、勉強次第で、高得点は取りやすいはずです。

ということで、事例Ⅳは、７４点でした。

正直もう少し高いと思っていましたが、全て晒します。

令和元年 中小企業診断士 二次試験 事例Ⅳの得点

７４点でした。

事例Ⅳは、結構、時間ぎりぎりで終わりました。

というのも、問３の設問３で想定以上に時間がかかってしまったからです。

しかも、おそらく少し焦っていたのでしょう、忘れるはずない、というより忘れてはいけない、
観点を入れ忘れました・・・

感覚的には、その問題のみはずしたなっていうくらいで、例年より、すごく簡単だったという印象でした。

なので、８０点はいくと思ったのですが・・・

令和元年 中小企業診断士 二次試験 再現解答 事例Ⅳ

事例Ⅳは設問、はしょります。

第１問（２５点）

【設問１】

D社の前期および当期の連結財務諸表を用いて比率分析を行い、①悪化２つ、②改善１つ示せ。

【答案】

【設問２】

第２問（２５点）

【設問１】

事業部および全社（連結ベース）レベルの変動費率を計算せよ。

【答案】

第３問（３０点）

【設問１】

各期のキャッシュフローを計算せよ。

【答案】

【設問２】

当該プロジェクトについて、(a)回収期間と(b)正味現在価値を計算せよ。なお、資本コストは５％。

【答案】

まとめ

おそらくしっかり間違えたのは、3問目の設問３のみ。

それ以外は、数字は合っているし、記述も無難。

少し無難すぎたというのはあるかもしれません。

事例Ⅳには明確な答えがある問題も多いので、ぜひ得点源に！！！！

ご参考になれば幸いです。

ありけん

※いかに効率よく、本業の合間に取り組んだか、その攻略法を、こちらで詳細に！！解説しましたので、ご参考ください！！

中小企業診断士試験攻略法 ~短期間で効率よく勉強し独学で合格できた理由~｜ありけん

中小企業診断士試験は難関試験として知られる国家試験ですが、 2016年1月に日本経済新聞社の調査で、TOEICや簿記をおさえ、取得したいビジネス関連資格の第１位を獲得しました。 経営に関する一連の知識を獲得でき、在籍する企業内での仕事や、昇進・昇格につながる、また、独立も視野に入るなど、多くのメリットから、人気がある...

note.com

かなりのボリュームなので有料にはしましたが、短期・独学が前提で、一次試験から、二次筆記試験、そして、二次口述試験までも網羅した記事です！！基本となる考え方や本質論までも言及しているので、受験生の方や、勉強方法がよくわからんっといった方、興味ある方やサラリーマンの方々へ！！！